【商品定價策略】定價背後的6大策略,透露給每一位生意人!

要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功。
實現夢想往往是一個艱苦的堅持的過程,而不是一步到位,立竿見影。那些成就卓越的人,幾乎都在追求夢想的過程中表現出一種頑強的毅力。
用心觀察成功者,別老是關註失敗者。
磨練,使人難以忍受,使人步履維艱,但它能使強者站得更挺,走得更穩,產生更強的鬥志。
要跟成功者有同樣的結果,就必須採取同樣的行動。

 

「定價多少人們才會搶著來?定價高了消費者不來怎麼辦?定價低了又不賺錢啊……」
價格自人們從事商業活動開始就是一個大問題 。

一款新的產品推入市場,總會遇到這樣的問題。
定價和漲價,永遠是生意上不能迴避的重要問題,處理的好,消費者買單,有錢賺;處理的不好,賠錢,消費者還不滿意。

定价背后的6大策略,透露给每一位生意人!

KFC,他的王牌產品不降價:比如吮指原味雞就是那麼貴!
而且,他永遠不搞全線降價,而是從非王牌產品,比如辣雞腿堡,小食裡面,每個月輪流挑幾款出來降價,要麼就是新品促銷!
這樣又做了銷量,也能維護品牌價值。

好的價格策略,會使銷量翻倍?經營者有哪些價格策略,讓人既感到便宜,不得不買呢?
當不得不漲時,又該採取何種策略,才能讓價格敏感的客群心甘情願多掏腰包,並且依然喜歡你的產品和服務?

定价背后的6大策略,透露给每一位生意人!

1、非整數法

其實定價有很多技巧,譬如使用"非整數法",這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法,銷售專家們稱之為"非整數價格"。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

價格399容易讓我們把商品分類到「300多塊錢的東西」,而定價400容易讓我們把價格分類到「400多塊錢的東西」。

時間明明是連續的,但是我們仍分成了1小時、1天、1年等。對我們來說,12月31號晚11點59分59秒的意義和下一年的1月1日0點0分0秒的意義完全不同,即使它們本質上沒有區別,只差了1秒。我們傾向於對事物進行分類,從而簡化這個世界。

定价背后的6大策略,透露给每一位生意人!

2、弧形數字法

"8"與"發"雖毫不相干但寧可信其是,不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據國外市場調查發現,在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字,按其使用的頻率排序,先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的,究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字,如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數字,如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商場、超級市場商品銷售價格中,8、5等數字最常出現,而1、4、7則出現次數少得多。很多人喜歡"8"這個數字,並認為它會給自己帶來發財的好運;"4"字因與"死"同音,被人忌諱;"7"字,人們一般感覺不舒心;"6"字、"9"字,因中國老百姓有"八八發、六六大順、九九長遠"的說法,所以比較受歡迎。

3、特高價法

獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高價法即在新商品開始投放市場時,把價格定得大大高於成本,使企業在短期內能獲得大量盈利,以後再根據市場形勢的變化來調整價格。

某地有一商店進了少量中高級女外套,進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場上還沒有出現過,於是定出1280元一件的高價,居然很快就銷完了。

如果你推出的產品很受歡迎,而市場上只你一家,就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價,就必須不斷推出獨特的產品。

定价背后的6大策略,透露给每一位生意人!

4、價格分割法

沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜裡的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分,而非一大把。

價格分割是一種心理策略。賣方定價時,採用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割內含下面兩種形式:

用較小的單位報價

例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:"只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。

用較小單位商品的價格進行比較

例如,"每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙。""使用這種電冰箱平均每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍!"

5、明碼一口價法

討價還價是一件挺煩人的事。於是很多企業商店,就採用一口價,絕不講價,乾脆簡單。這樣的定價方法,雖然簡單,但是很容易流失客戶。

6、高標低走法

有的企業制定了統一的銷售價格,批發價格,然後通過返利的模式,給予經銷商返利,通過這樣的模式,穩定和激勵經銷商。商店裡則採用高標價、然後通過與消費者的討價還價,最後在低價以上任何價位成交。

定价背后的6大策略,透露给每一位生意人!

作為商家,無論採取什麼樣的定價策略,最終目的都是賺錢,商品低價也並不是唯一行銷利器,只有以整體行銷戰略,甚至是經營戰略的思維與高度來定出商品最適合的價格,商品才最有競爭力。

 

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