【網際網路】企業常說的『羊毛出在狗身上,豬來買單』是什麼意思呢?


成功的秘訣是努力,所有的第一名都是練出來的。
付出才會傑出。
目的的實現建立在我要成功的強烈願望上。
不管失敗多少次,都要面對生活,充滿希望。
人的潛能是一座無法估量的豐富的礦藏,只等著我們去挖掘。

網際網路的新金融邏輯

大家的休閒時間+科技公司的軟體=科技公司市值=增量資本

第一個案例,大家免費使用騰訊,騰訊在大家身上累計賺取的淨利潤不會超過1000億,但騰訊的股權價值卻超過25000億。新台幣是錢,股權也是錢。新台幣是銀行發行的,股權是騰訊發行的錢。發行的是什麼意思?是從無到有的淨增量。這個淨增量使馬化騰分到千億身家,投資騰訊的南非報業集團分到幾千億資產,騰訊的其他合夥創始人和員工分到幾千億身家,香港股民也分享到幾千億資產升值。因為是從無到有,從有到多,所以25000億全是淨增量,所有參與創新的都是贏家。在這個案例中,羊毛是騰訊股權(從無到有),是智慧軟體,是未來(大家和大家子孫後代)。騰訊市值25000億意味著市場認為騰訊未來至少會從大家身上賺25000億。

第二個案例,全球大約有500萬比特幣玩家玩出了一個全球結算的新網路,並把這個網路的開放股權定義為比特幣。
大家分掉了大約4000億新台幣的股權資產。
這個案例中,羊毛是比特幣,狗是開放網路,根本就沒有豬。
比特幣是自己升值,根本不需要從你口袋賺錢,這個遊戲本身對大家是有利的。
假設我弄一個APP,我說裡面有56億枚比特幣等價物,28億枚分給14億人(人均2枚),25億枚補貼給中國製造,2億枚獎勵給這個APP的傳播者(大致人均200枚),1億枚用於支付這個APP的運維成本,那麼,你會發現:中國人會白得168萬億流動資產。
羊毛是56億股比特幣等價物,狗是大家的智慧手機和這個軟體本身。
同樣沒有豬,這個平台根本不需要從大家身上賺錢。
企業要從這個平台貸款,不需要支付利息。政府從這個平台借款修高速,不需要還貸,也就不用收過路費,運費自然下降,運費下降自然促使生產成本下降,生產成本下降,自然促使物價下降。政府從這個平台借款修高鐵,同樣不需要還款,高鐵的票價自然下降。農民從這個平台借款,發展荷蘭式立體農業,同樣沒有利息,綠色安全的農產品產量提升10倍,農產品價格下降,農民卻可以大幅度增收。豬在哪裡?根本就沒有豬。
為什麼沒有豬?因為狗是大家的,機器被定義為全民所有,全民左手和右手借錢自然不需要支付利息,沒有利息就沒有成本。
假設你有一個大家認為好的項目,需要1個億資金,只需10萬名需要這個項目產品的客戶每人預付給你1000元,你就可以獲得無成本的資金,這種模式不僅可以解決你融資的問題,還能解決你的分銷通路。
那麼,你是否願意拿出你項目50%的股權共享給預定的客戶(也是投資人)?如果你願意,你和客戶就形成一種共贏關係。
所以,問題的關鍵在於狗屬於誰?狗屬於科技公司,大家和大家的子孫後代就是豬,狗屬於大家,就沒有豬。

大家都避害趨利、逃避責任、欺善怕惡,所以看不見未來

軟體免費提供服務,我們就認為軟體沒有創造價值(那破玩意不值錢),我們不承認軟體創造的價值(馬雲們含著眼淚求中國人時,中國人給予其評價是這群騙子),只能讓老外幫我們養大屬於我們的狗。報紙收費,我們就認為報紙在實實在在的創造價值,就認為報紙值錢。

微信免費提供服務,我們就認為微信是虛擬經濟;聯通搬移收費,我們就認為聯通搬移是實體經濟,這是神馬邏輯?誰欺負大家,收費高,大家說誰是實體經濟,誰真誠的對待大家(想少收點,大家都不干),大家一定要坑死它,直至老外橫空出現,路見不平,拔刀相助。

為什麼大家看不見未來?

因為大家都是按照佔便宜沒夠(欺善怕惡)的思維在思考問題,大家都是猴精、猴精的人(個體是龍,群體是蟲),但不好意思未來是傻子開啟的。免費共享是不是很傻?谷歌搞得各種無厘頭的創新是不是很傻?譬如搞熱氣球,給非洲人提供免費WIFI。我給你說的假設,是不是我很傻?自己做個APP,免費送給大家。是不是送給大家之後就解決問題了?但大家會要嗎?答案是欺善怕惡的大家連要的勇氣都沒有,因為大家太精了,大家習慣精於算計,而不是計算。

創新的四個階段:看不見,看不懂,看不起,來不及(馬雲語)。

權利隱藏在義務中,逃避責任,失去的是權利。

精明的人因為算計別人,而把真誠拒之門外,最終只能在來不及的階段上車,主動選取做豬。希望你和大家今生做一次傻子,及早發現能夠永久給大家創造價值的狗,不要把債務留給未來。

好多人都聽說過:羊毛出在狗身上,豬來買單。
但我要問的是:憑什麼羊毛出在狗身上?憑什麼豬要來買單?
你如果沒有想通憑什麼,僅僅是自己的一廂情願,恐怕你只能聽聽別人的創業故事,自己是複製不了這個故事的。

對於這個問題,我們進行一下深入的剖析,主要有以下三個原因:

一、誰願意和你分攤成本?

答案是這項成本他本來就在支出,並沒有因為幫你分攤了你的成本而增加了他自身的成本。反而是為你分攤了成本之後,你們雙方的成本都降低了。成本分攤實際上就是合併掉了雙方同時在做的重複動作。

現下大家都在談的共享經濟,本質上就是成本分攤。比如重創空間,實際就是共享辦公室;比如有些寫字樓把會議室單獨拿出來放在一層樓,有人使用的話直接去租就可以了,這就是共享設施。內含我們反反覆覆談到的快車,UBER的例子都是在共享裝置。


二、如何增加收入層次?

我們要提高利潤率,如果僅僅從直接客戶身上取得,往往這個局面很難持續,因為你從直接客戶身上賺了太多的錢。理想的局面應該是:你在直接客戶身上只賺了一點點合理的利潤,這樣不會讓別人太眼紅,不會吸引很多人蜂擁而至。但是除此之外,你有第三方,第四方,第五方客戶,有除了直接客戶之外的收入層次。

怎樣才能做到這一點呢?關鍵是你要發現,除了直接客戶買賣之外的潛在價值。由於你的成本已經覆蓋了和直接客戶做生意的所有成本,所以你發現除直接客戶以外的所有價值成本都是為0的。

比如說麥當勞的餐盤紙。麥當勞必須在餐盤中墊一張紙,因為餐盤永久了看起來會很髒。麥當勞每天消耗的餐盤紙的數量有幾十萬張。也就是說這張紙每天會呈現在幾十萬人的眼前,那麼這張紙就具備了廣告價值,於是就可以把這張紙作為廣告賣給第三方。這就是增加收入層次,因為本來就要用這張紙,所以並沒有增加自己任何額外成本,對於自己出售廣告來說成本為0。


三、可變成本趨於0

可變成本是企業每多生產一個產品或每多增加一個客戶,需要新增的成本。在傳統概念下,企業的可變成本是不會為0的。比如說你是做水杯的,做衣服的等等,最終的邊際成本是原材料成本,每多生產一個就會多用一個的原材料,所以傳統企業的可變成本不會為0.

但是對於一些數字化,訊息化的企業,可變成本就可以為0.比如說電影院的座位,不管有多少人看,每天固定放映電影,一個人要放,十個人也要放,所以對於電影院的可變成本就是為0的。

由於可變成本為0,這類企業理論上可以免費提供一些產品,當免費提供某些產品時,這類企業就可以徹底外界一些一般的競爭手段。比如360安全衛士的免費提供,最初就徹底瓦解一大批的收費掃毒軟體。

回過頭我們再來看最初的問題,你希望羊毛出在狗身上,豬來買單,憑什麼呢?就是你必須從最傳統的與客戶的買賣關係,逐步過渡到新增生態角色的價值輸入以及成本分攤。也就是轉變成網狀的多維復合關係,這樣才能構建起既增加收入,又降低成本的商業模式。


最後以一個案例結束再造收入成本的解析:

國內某大型集團公司,這個集團公司下面有大大小小三十幾個下屬企業。在這個集團公司內定,辦公室有一項非常重要的職能,就是說明下屬企業申報政府的各種補貼和專利認證,同時針對這些專利認證找對應的政府部門討要優惠政策。這是一個辦公室很傳統的職能,並且做的非常出色,辦公室用這一項職能,每年為下屬公司爭取很多優惠政策和補貼,為下屬成員公司創造很多的營業外收入。

因為公司有這樣的能力,於是將這一能力打包用遠低於行情的價格推向了市場。
為了充分發揮這一職能優勢,這家集團公司的最終做法是:直接免收服務費。
只要將公司委託給他們,就可以免費說明你申請優惠政策或是補貼,而僅僅分走拿下的補貼和優惠政策的20%-30%利潤。
這項服務一經推出,大受中小企業的歡迎,而市場中的同類競爭者根本無法與之抗衡。
為什麼能夠做到這樣,因為這項活動本身就是集團公司的一項自有活動,沒有增加任何額外的成本,額外成本為0.

 

 

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