訪客學員們 :
商場如戰場,要制敵機先而百戰百勝,【網路行銷】技術與戰略是做生意賺大錢的【必修兵法】
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關於部落格行銷的關鍵詞(關鍵字)SEO改善的技巧【網路行銷教學】

關於部落格行銷的關鍵詞(關鍵字)SEO改善的技巧【網路行銷教學】

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善技巧中,提高行銷關鍵詞(關鍵字)的搜尋引擎可見性,是部落格行銷取得突破的法寶。在學習部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善技巧時,如何對行銷關鍵詞(關鍵字)的競爭進行有效的分析?如何提高行銷關鍵詞(關鍵字)流量轉化率?都是進行部落格行銷和部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善時必須面對的問題。

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善之關鍵詞(關鍵字)的競爭分析:

要想自己在一場沒有硝煙的行銷戰爭中表現出色,孫子兵法早就給出了答案:知已知彼,百戰百勝。

首先,太木哥哥建議你要瞭解領先企業的部落格和網站、分析自己競爭對手的部落格和網站,瞭解領先企業或是競爭對手的行銷關鍵詞(關鍵字)的設計,分析競爭對手的行銷關鍵詞(關鍵字)的選取並評估其行銷效果。

同時,要想做好部落格行銷,也要對所在的行業有深入的瞭解,然後給自己的部落格定義一組合理的部落格行銷關鍵詞(關鍵字)。並讓這些行銷關鍵詞(關鍵字)給你帶來穩定的流量與生意。

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善之行銷關鍵詞(關鍵字)的流量分析:

大部分網站的首頁訪問量並不高,通常只佔總訪問量的10%以內。這一統計資料告訴我們:網站推廣不應只是針對網站首頁的推廣。

因而,太木哥哥建議,設計部落格的核心行銷關鍵詞(關鍵字)時也不應僅僅考慮部落格的首頁。部落格的每個內容頁也是部落格行銷關鍵詞(關鍵字)考慮的一個重點所在。

部落格每個網頁都是獨立的特性,很受搜尋引擎的親睞。因而在部落格行銷實戰中,部落格的關鍵詞(關鍵字)改善應針對於每一篇博文來進行。

通過對自己部落格的流量進行系統分析和研究,尤其是分析那些有價值的行銷關鍵詞(關鍵字)。這些尚未被使用的行銷關鍵詞(關鍵字)可以作為自己部落格行銷關鍵詞(關鍵字)的拓展來備用。太木哥哥認為,很有可能,你原來選取的作為二類的關鍵詞(關鍵字)其實要給他轉正了。

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善之行銷關鍵詞(關鍵字)的流量轉化率

在部落格行銷的行銷關鍵詞(關鍵字)流量分析中,行銷關鍵詞(關鍵字)點閱率等指標無疑是最重要的,如果行銷關鍵詞(關鍵字)的選取比較合理,並且行銷關鍵詞(關鍵字)與網站內容關聯程度比較高,才可能獲得較高的點閱率。

在部落格行銷實戰中交流中,曾經有篇文章介紹了作者設定標籤的一些作法,認為只要把目前網路中熱門的關鍵詞(關鍵字)放入標籤,就能夠把流量引入部落格或網站。

固然,這些熱門的行銷關鍵詞(關鍵字)可能會引來一些流量,但由於引來的流量往往並非你的目的顧客。所以,造成了一種情形,流量很大,但成交量卻很小。前些日子,有個淘寶的網商也向太木哥哥咨詢了這個問題,原因就在此。

特別要注意的是,對於那些點閱付費的搜尋引擎行銷而言,這種轉化率不高的流量,對企業而言是個巨大的負擔。非目的客戶的點閱,每點閱一次就意味著你將多付款相應的廣告費。

部落格行銷的目的不是流量,而是流量的轉化率。將虛擬的流量轉化成現實的生意。
切不可本末倒置。這也是太木哥哥在關聯的部落格行銷實戰文章中,一直喋喋不休地向網商們強調的一個原因。

新網站推廣的幾種常用方法【網路行銷教學】

新網站推廣的幾種常用方法【網路行銷教學】

狐假虎威法:
搞風險,一投就是幾個億,貌似投出的不是錢,是人,將人與VC公司一起宣傳出去,一石二鳥,狐假虎威法,先將軟文水平的寫手們集中才一起,將不是牛的公司一樣吹的很高,到最後,效果不錯,很好。
讓網站給人迷離感覺,好像訪客心目中的海市蜃樓感覺。

瞞天過海法:
將一堆網站一起進行審判,說這個網站進入100個最值得瀏覽的網站,50個不得不收藏最愛的網站,你偷偷地將自己的網站悄悄地輸進去,別人不以為然,不知不覺地將你的站放到收藏最愛夾那。

網路即時通簽名法:
一口氣申請了TX10個網路即時通,每個網路即時通上線24小時,不到10天加了500多個好友,之後在簽名那寫上自己的底牌網站,XXX.com 再加一句情話,吸引人的眼球。這招很絕,屢試不爽。

論壇簽名法:
簽名也有方法,適當的簽名會讓人不知不覺地迷上你的簽名,這樣很重要,讓人感覺到你的簽名與生俱來,無可挑剔,無懈可擊,每個論壇都有置頂帖子之時候,DISCUZ這個用到了熟練透的BBS系統,一註冊ID馬上搜尋置頂帖子,然後跟帖子,不外乎幾句話,「不錯」「好帖子,支援」「路過,幫頂」「寫的很好,拜讀了」「哈哈」例行地習慣回了置頂帖子,利用人肉作用,不擇手段佔得一處廣告位,效果也有隔山打牛作用。

「八步」實現通路策劃 塑造核心競爭力【網路行銷教學】

「八步」實現通路策劃 塑造核心競爭力【網路行銷教學】

第一步:分析最終使用者需求
當我們在談論通路的時候,本質上還是說為「企業的產品尋找目的消費者的最佳接觸點」,離開產品談通路是毫無意義的。所以,企業通路設計的第一步便是分析企業產品的最終使用者需求,即企業的產品到底是賣給哪些人的,這些人在什麼情況下如何使用。
第二步:定位目的市場
企業分析最終使用者需求時,往往會發現很多市場機會點,但不同企業的經營目的與經營能力不一樣,產品對於目的市場的選取性與適應性就有很大的差別。按照經典的行銷理論,產品對於市場的選取應該是在產品生產之前就確定了的。
不過,要做百年的企業,始終要學習西方的管理經驗。定位目的市場,不是感性的認店,而是象西方企業一樣,通過5W1H(何時?何地?何物?何人?為什麼?如何購買?)清晰的界定自己的目的市場在哪裡。
第三步:尋找通路最佳接觸點
如果有了清晰的目的市場定位以及目的市場的需求分析,尋找通路最佳接觸點就是順理成章的事了。因為在消費者的需求分析與定位目的市場的環節上,消費者的購買途徑己清晰可見。不過,在一些競爭激烈的市場,出現多個品牌競爭同一細分市場的情況是很常見的。因此,企業在考慮通路設定與消費者的最佳接觸點時,不得不以競爭對手為參照,突出自己的競爭優勢。這就牽涉到下一步—設定通路結構.
第四步:設定通路結構
企業的通路結構可以比之為企業的通路藍圖,理論上應該是企業1-3年的通路規劃。內含:通路的結構、層次、每個通路層次的業務目的、代理商區功能變數劃分等。企業設計通路層級,一定要從經濟的角度來分析他存在的意義。
行銷的本質(商業的本質)無非是唯利是圖。所以,任何一個層級的選取,都是本著成本最小化,利益最大化。
從通路的整個鏈條來分析,廠家與通路之間是一種既競爭又合作的關係,通路之間的層級越多,意味著分享利潤的環節越多。
合理選取了通路層級(根據目的客戶、根據區功能變數市場差異化、根據企業的目的與發展階段),應為每個通路層級設定合理的目的,即具體數量的要求:銷售、回籠、庫存、周轉率、零售、分銷等
代理商之間或每個經銷商之間均有區功能變數的劃分,否則就會亂套。
經銷商之間的衝突客觀原因無非是網點設定過密,造成彼此間的利潤過底,衝突表現形式最常見的是低價與竄貨。實際上,如果經銷商之間發展到集體價格衝突時,是一件很難調和的事情,企業常用的手段是統一終端標價(不二價)、最低零售限價、明察暗訪、低價處罰等。但這些方法治標不治本。企業應該合理設定網點數量、合理選取經銷商。就經銷商本身來說,是最不願意低價的,因為損失的是其自身利潤.
在我國這個廣闊的市場,不同區功能變數的市場差別是十分巨大的,如東部與西部,沿海與內地,市區與鄉鎮。所以通路結構的設定,必須考慮我國的實際情況。常見的方法是將市場分紅幾個層級或類型。
市場層級細分方法在自身工作中總結出來,根據城市基本狀況、企業品牌實力、主要競爭品牌實力三項大指標將全國市場細分為3-6個層級。這種細分方法可以指導企業的通路設定、市場資源投入、市場推廣費用投入、人員投入等。不同的產品市場可以根據這些要素增加或刪減,或重新設定權重。現簡單介紹如下:
城市基本狀況(60%權重):人口數(10%權重)
上一年人均收入(10%權重)
過去三年人均收入增長率(20%權重)
行業專項資料(20%權重)
企業品牌實力(30%權重):企業銷售額、現有網點數量、新品貢率(這三項指標可以各佔10%)
競品因素(10%):如是否是競爭品類的行銷總部,或是否是競爭品類的強勢市場
第五步:選取產品組合
這裡的品類組合是指具有相同流通屬性與相同目的市場的產品組合。對於通路採取產品組合(產品差異化)最主要的目的有三:一是防止經銷商之間的過度競爭,保障經銷商間的合理利潤。二是不同市場層級的消費者物性差異化。三是創造比競爭對手更強的競爭優勢。
第六步:制定通路驅動政策
經營的本質是「唯利是圖」,經銷商也不例外。經銷商經營企業產品最終看中的無非是利潤二字。所以,企業對經銷商的吸引與控制條件,是決定通路好壞的重要因素與關鍵因素。我們且稱之為通路驅動因素。
常見的通路驅動因素有:
1 產品核心競爭力:內含產品的款式、花色、新品上市速度
2 市場管理能力:企業對市場秩序的維護,通路管理能力、價格體系的維護、服務能力、寄件能力等
3 價格政策:產品的利潤空間,庫存周轉等
4 通路返利政策:如商業補貼、提貨返點、模糊返利、退換貨政策、新品樣品政策、各種補貼政策等
5 市場推廣政策:如終端建設政策、廣告政策、技術員投入政策,是否有新品推廣專項費用等
6 企業的經營實力
第七步:通路運營
如果說通路驅動政策還只是「紙上談兵」,那麼通路運營工作就是對上述政策的具體執行了。
俗話說「三分策劃,七分執行」,很多企業的政策看上去很美,實際落地執行的時候卻虎頭蛇尾,或一紙空文。或承諾卻不兌現。
通路運營本質上體現一個企業的管理能力與執行能力。政策層面的東西人人可學(商業上的抄襲與模仿是常見不過的事情),但企業的精髓即每個企業的核心競爭力,卻是不那麼被競爭對手模仿的。
我們都知道可口可樂、麥當勞的核心競爭力與運營政策,但是我們的企業去複製期競爭優勢時,卻往往以失敗告終。戴爾的直銷體系人人都在模仿,但多數企業均不得其門而入。因為,這些國際型企業積累上多年的文化與管理優勢是短期學不來的。
通路也是企業的競爭優勢之一,有通路優勢的企業。具有極高的通路運營質量,有一大批具忠誠度與具實力的核心經銷商。維繫與這些核心經銷商優勢,以廠商聯盟或合作夥伴的角度來不斷提升通路的運營能力,自然會打造出企業通路運營上的核心競爭力。
第八步:通路評估、淘汰
企業通路運營的過程中,不可能每個經銷商都成為忠誠的或是合格的夥伴。
實際上,根據二八定律。企業20%的核心客戶往往佔有企業80%的銷售額與利潤來源。因此,企業淘汰經銷商或經銷商放棄經營企業的產品是最常見不過的事情。比如經銷商在連續多次在企業的考評中低於標準值,或連續多月未成任務,或低價竄貨,或擾亂市場秩序情節嚴重,或有破產、資產轉移、核心業務轉移者,或散播不利言論,情節惡劣者。關鍵是企業要有標準的預警機制。「防患於未然」,不能等到出現問題的時候才去解決問題。

企業網站提高網站訪問量的技巧【網路行銷教學】

企業網站提高網站訪問量的技巧【網路行銷教學】

1.豐富網站的內容:

通常企業網站的內容比較單薄,建設內容比較豐富的企業網站,是提高網站訪問量基礎。

比如,你可以在網站開個關於自己產品選取與識別的小欄位,或是自己行業的新聞資訊。

2.在自己的名片,宣傳資料上印上自己的網址:

讓朋友通過網站來瞭解自己,不錯的方法哦。

3.學學seo(搜尋引擎排名)吧,看以看看我們的《搜尋引擎排名seo排名秘笈函授課程》:

http://por.tw/seo/2009-seo/index.html
通過不斷的學習,可以有效提高自己的訪問量。

4.到論壇或部落格發帖子:

發帖子的時候帶上自己的網址,不僅讓看到文章的人訪問網站,對搜尋引擎排名也是有一些效果的。(這樣做比較累。)

5.花更多的錢,買流量:

只要商業模式正確,花的越多,賺的越多,當然,基礎是你的網站建設的好,只有網站建設的獲得客戶的認可,用錢買來的流量才不會浪費,搜尋引擎行銷是不錯的方法哦。

面對商業陷阱 【網路行銷與實體通路】如何未雨綢繆

面對商業陷阱 【網路行銷與實體通路】如何未雨綢繆
前幾天某商場搞的特價廣告活動,卻讓張老闆吃了不少苦頭。
該商場為了促進節日銷售,策劃了一些特價活動,這些活動通過報紙廣告及DM進行發佈。
在特價活動中,該商場未經容許私自將S品牌的一主銷型號以遠遠低於該區功能變數的最低市場零售價特價。
廣告一打出來,不僅沒有達到預期效果,反而使整個區功能變數各分【網路行銷與實體通路】對張此嚴重不滿。
顧客看到櫃檯標價比廣告打出來的價格低得多,對S品牌極不信任,使S品牌的顧客流失率較高。一些【網路行銷與實體通路】分銷商無奈之下只有也跟進按特價執行,很快整個區功能變數的價格都降下來。
本來很賺錢的型號卻因一次偶然的特價活動變得無利可圖。對於這樣的事情如何預防?解答:
大型賣場擅自進行價格調整破壞區功能變數價格體繫好像已經成了他們的惡習,經常讓很多經銷商頭疼不已。但是造成這種現象過程中很多經銷商也有說明的嫌疑,往往在雙方的合作過程中聽之任之。
上面的案例中,商場在節假日做特價銷售很標準,選取張老闆S品牌進行特價銷售肯定有原因,一般零售商都是是為了吸引人氣或是為了清理庫存。但對主流機型採取價格突然跳水是不合適的,完全可以從非主流機型入手進行促銷,從而帶動主流機型的上量。
其實現在很多經銷商在節假日期間應該有這個心理準備,並且最好提前主動與商家磋商。
同時對一些顧客疑問並有顧客流失率這種現象我是有疑問的,並且一般不會有這種特殊現象,之所以現在商家經常搞特價無非是為了薄利多銷,
怎麼會有顧客流失呢?如果有也是已經購買的老顧客,而不是真正要購買的真顧客。
至於分銷商的價格跟進也實屬無奈之舉,但往往是損了婦人又折兵。
總體來說,我建議經銷商張老闆不妨從以下幾個方面來改善這種狀況:
1、雙方簽定的銷售合同中必須明確價格制定權的歸屬,並做出量化的利益賠償。雖然現在很多銷售合同都是零售商的格式合同,但經銷商可以在合同的未定事宜中做出明確說明或是簽定補充合同。
2、節假日的產品銷售雙方肯定要有相應的促銷策略,經銷商最好提前主動與零售商溝通並全力配合零售商促銷專案的同時的送出自己的促銷專案。
3、對一些老顧客的抱怨,經銷商聯同零售商事先做出緊急事件處理的禮品贈送專案。
4、對一些分銷商明知之舉不是跟進降價,而是在給零售商施加限量銷售的壓力後,自己對主流產品採取有禮銷售的策略。

2.競爭品牌攻擊我的品牌,該如何辦?
我是B品牌熱水器的代理商,該品牌是二線品牌,知名度不高但利潤較大因此一直銷得還可以,可最近卻發現被多個品牌攻擊。一線品牌如海爾和等想盡一切辦法壓擠品牌,三線品牌卻以更低的價格、相似的功能和外觀,拚命搶B品牌的份額,這些櫃檯經常對顧客說B品牌壞話,造成該品牌銷售迅速下滑。我該如何回擊以提升銷量呢?

解答:
市場競爭本來就是你搶我奪的,當B品牌熱賣商品後,眾多品牌進行各種模式打擊也是很標準的。這位經銷商現在心痛的可能不是銷量的提升,更不是其他品牌對B品牌的打擊做法,而是在思索自己將要不得已對全線產品降低價格後才有可能保證以前的銷量。這其實就是在降低每單件產品的利益所得。
從B品牌能遭遇一線諸如海爾和阿里斯頓品牌的擠壓,B品牌應該是具有一線品牌的品質和二線價格的產品。對三線品牌的模仿生產和在賣場說B品牌壞話,這位經銷商完全不應該擔心。目前之所以有這種境況並且直接造成B品的銷量迅速下滑,不是竟品對你的攔截,而是你的品牌在本區功能變數不穩固,這時做的最多工作應該是品牌的宣傳和提升。
對一個經銷商而言,我提議你這時可以從以下幾個方面來做增加銷量的工作:
1、從廠家爭取資源支援,選取節假日做戶外路演,內容限制在宣傳B品牌的企業和生產技術以及售後服務,提升B品牌品質。過程中可以做些互動遊戲和禮品贈送。
2、對終端賣場形象進行加強,可以從展台和陳列以及燈光方面做些修改,提升終端品牌形象。
3、對產品價格進行全線調整。
a.選取主流型號的兩款進行價格提升,價位控制在接近一線品牌中同樣功能產品的最低價。
b.選取一款進行價格降低,假位接近或是低於(促銷期間)三線品牌同樣功能產品的價格。
c.保持B品牌中所有型號數量60%的產品維持價格不變,可以在節假日期間選取送禮活動。
當然做這些工作的前提就是必須要爭取廠家的支援,同時要有銷量保證。相信你這樣做了一個月以後,一線品牌會更加重視你,三線品牌的說你的壞話也會不攻自破。

3.廠家撤了,售後服務投訴該如何辦
我代理過多個品牌的家電產品,其中有兩個品牌廠家都關門了,但賣出的產品有些還處在保修期,還需要免費給顧客維修,有些產品壞了竟連配件也沒有。經常接到顧客的投拆與報怨,可是我們也不可能貼進去大量的費用。我經營的電器商店在我們當地有很多年的歷史,一直口碑很好,卻因這兩個牌搞得名聲掃地。不知道該如何是好?
解答:
出現這種狀況,對已有多年電器經營的老闆來說是不應該的,可能他經營的電器是小家電。出現廠家關閉後所售產品還在保修期內,這對經銷商是最大的傷害,如果沒有產品售後服務利益補償,這時經銷商肯定會承擔一些責任和利益損失。但做為經銷商對這種現象並不能坐以待斃,而應該主動把這種問題徹底解決,這樣對經營多年的電器商店口碑才不會有負面影響。
具體應該從以下幾個方面來做:
1、以公文的形式在店面張貼廠家關閉的訊息,最好附屬廠家關閉時對你的知會和產品售後服務協商的處理意見。
2、在經營過程中,如果有資源可以考慮對倒閉廠家產品進行以舊換新的促銷活動。
3、如果有顧客把所售故障產品拿過來要求維修,你必須在他明確廠家倒閉訊息後,對刁難顧客選取性的進行自己維修或補償維修費用。
4、對沒有配件的故障產品只能進行解釋,並勸說顧客重新購買,當然你要有所利益補償。
同時希望這位經營電器的經銷商在以後的經營過程中,嚴格審核廠家的資質並簽定售後服務的利益補償條款。

【網路行銷】經銷商如何借助外腦跨越發展瓶頸

【網路行銷】經銷商如何借助外腦跨越發展瓶頸

在如今的商業流通領功能變數中,沒有哪個企業【網路行銷】不知道經銷商重要性。經銷商已是企業【網路行銷】構建市場通路網路的重要支撐,因此,經銷商在某種程度上是比消費者更有受到特殊禮遇的上帝。正如成長總是伴隨著不同的煩惱一樣,【網路行銷】經銷商群體也在不斷地成長、壯大,賺得錢是越來越多,但是【網路行銷】經銷商的煩惱與困惑同樣在增加。
【網路行銷】經銷商的困惑表現示例如下:
伴隨自己通路網路的增大隨之而來的人員管理和績效考評問題;
伴隨分銷網路的增加而來的如何管理分銷商問題;
經銷商自有品牌的研發和市場推廣問題;
企業如何做大從經銷商成為廠家的戰略合作夥伴問題……
等等問題的出現,不得不促使經銷商以市場經濟的方法去尋找咨詢機構的「外腦」支援,而現在的「外腦」市場也是魚龍混雜,各類咨詢機構多不勝舉。而從經銷商的角度,以往是很少和咨詢機構有所接觸的,在從市場中產業鏈以往的生產輔助角色到產業流通主體的角色轉換中,又該如何去選取適合自己的外腦以【網路行銷】跨越發展的瓶頸呢?
一、如何找到目的【網路行銷】「外腦」的方向
「外腦」對於企業的治療也必須是對症下藥才行,因此,首先,要分析經銷商的困惑來源的根本所在:
通常,經銷商的困惑不管是多元化發展還是專業化所致,其主要來源於成長中的三個發展方向:
一是向供應鏈的上游拓展業務,切入自有品牌的生產方面。多數經銷商由於分銷及資金等能力的增加而減小了產品銷售的風險,從而產生了自己開發新產品並充分利用現有通路價值的想法和做法。
二是本身的橫印增長擴大。隨著通路網路終端數量、代理產品數量、分銷通路、寄件能力、員工數量等的不斷增加,從小經銷商轉而成為名符其實的大經銷商,從小公司成為大公司而帶來了系列的管理等問題。
三是切入供應鏈下游即終端市場的建設。多數的傳統經銷商,尤其是酒水經銷商大都有自己的門麵店鋪作為市場的根據地。而隨著現在大型零售及餐飲終端的門檻越來越高,以及經銷商自身資金實力不斷增強,便產生了自建終端的行為,從提供者轉為通路商、零售終端運營商,角色的轉換帶來了運營模式等方面的相應轉換,從而對經銷商的資源和掌控能力提出了新的挑戰。
而之所以出現上述三個困惑方向,是因為以往經銷商的外腦問題大都是由企業的支援解決,市場推廣是企業幫忙運做,廣告是企業給出策劃和設計,宣傳物料是廠家製作,終端也大多是企業幫忙談判,總之經銷商只管往企業匯款和給分銷商與終端送貨就行了,在激烈競爭的酒業市場中,這種現狀依然是普遍存在的,這樣的結果是經銷商走不出廠家的「圈」。因而,如何擺脫企業的管控成為市場中真正的動作者,便有了上述三個方向性的轉變以及隨之而來的困惑。
二、發現對【網路行銷】「外腦」需求的本質
困惑的問題來源決定了經銷商在選取外腦資源進行合作的方向與內容。
因此,當經銷商認清了自己角色轉換的真正本質之後,將對於其尋找合適的咨詢機構及專業人士大有裨益。從而,我們可以按照上述分析細分出適合經銷商的真正需求。
對於向上游拓展的經銷商,因為涉及到產品的研發和生產製造等生產過程的成本問題,因此,就要尋找那些對於產品研發、生產環節和流程及原材料採購流程熟悉、深諳後期產品上市的品牌傳播推廣的行業型研究較深的行銷管理咨詢機構,或是經銷商可以把產品上市前後的咨詢業務分開來運作。
對於自身橫印發展壯大的經銷商,由於通路網路終端數量、代理產品數量、分銷通路、寄件能力、員工數量等的不斷增加,經銷商需要解決的問題本質是內定管理流程的建立、組織架構的構建、財務風險的流程規避、售後服務體系、分銷商和零售商管理、員工的管理(激勵、考核、培訓)、企業文化的建立、企業內定訊息管理、物流寄件管理等等方面,因此,處於這種狀況的經銷商需要的就是以管理咨詢為專業的咨詢機構,而不是以傳播推廣表現為專業的策劃機構,因為在這種情況下,經銷商代理的產品的市場推廣、廣告設計所涉及到的物料工具大多仍是由廠家提供支援。
對於切入自建終端的經銷商,由於終端性質和形式的不同(如大型餐飲、特色/連鎖餐飲、中型商超、小型連鎖超市、連鎖專賣行等),經銷商將面對的問題涉及到的是如何做好內定的運營流程管理、組織架構、終端的選址、提供者/鏈的成本管理問題、工作流程的成本管理、員工的管理、企業文化建設、促銷推廣、目的消費群體/大客戶訊息管理等方面,那麼在選取咨詢機構時,就應側重於對於自身目的定位的終端類型運營流程管理熟悉及對企業文化和員工激勵等較為專業的管理咨詢機構。
因為,這種情形下的經銷商相對來說管理好內定流程等自身問題較之於形象傳播推廣要略重一些,雖然說品牌的傳播推廣也是很重要的;只是由於一個有形的終端所能夠吸引並維護住的商圈更重要的在於終端內定的管理所帶來的終端服務品質,而形象傳播推廣的任務更多的是解決終端所在的商圈內的消費者的認知度,而不能解決滿意度和美譽度。
此外,對於那些想通過做大而成為廠家的戰略合作夥伴並提升自己市場地位的經銷商,它所需要的咨詢機構就相對的要側重於企業行銷戰略和行銷傳播推廣方面的行銷咨詢機構。
三、如何找到【網路行銷】「外腦」?
由於大多數的咨詢機構或是廣告公司都敢於去挑戰不詳行業的新鮮事物,所以經銷商在選取不能只聽憑其名氣大小而更要看其的專業水平,即不僅要考慮他們的行銷理念及成功服務經歷,更要在於他們對於經銷商的目的項目的行業特點的認知和理解。
通常,經銷商可以通過以下幾種模式去找到符合自己需求的咨詢機構:
一是行業媒體內的案例廣告介紹或是機構介紹;
二是行銷管理財經類媒體上的廣告訊息介紹;
三是在際網路上的關聯訊息搜尋,因為現在很多的專業咨詢機構大都在際網路上設立了公司網站或在專業的行銷管理類網站、行業主流網站上開設專欄;
四是通過同行業成功案例的當事人的介紹;
五是對選取的咨詢機構的服務客戶的滿意度考查。
綜上所述,成長中的經銷商需要外腦的咨詢說明,【網路行銷】更需要理性地分析自己的定位,其次才能選取到符合自己真正需求的咨詢合作夥伴,而選取外腦同經銷商選取提供者等商業合作夥伴一樣,同樣又是一次【網路行銷】商戰中的交鋒。

如何在網路上爆賺你的生意【網路行銷教學】

如何在網路上爆賺你的生意【網路行銷教學】

網上建立網站賺錢有兩種途徑:
在網站中提供產品或服務。通常在您網站中有一些有價值或是免費的訊息,以吸引來訪者,然後提供另一些有償服務或是產品。這種方法比較簡單,容易動作。
盡可能爭取到多的訪問客,當達到一定的訪問量時,您可以出售網頁中的某些空間來做廣告。
第二種網上賺錢方法需大量資金和時間,見效慢。但一旦成為有影響的網站,廣告收入頗為可觀,且維持營運的成本較小。國內大型的門戶網站即屬這一類。

對於第一類,在網上建立網站銷售您的產品或服務有以下一些優點:
可以是全自動型,您花費的時間很少
工作場地和時間沒有約束
啟動資金少
營運成本低,您無需零售場地,但您的產品或服務卻能每天24小時及時提供
客戶的來源沒有地功能變數的局限
測試和調整靈活,您可以追蹤訪問客在您網站中的行為,判斷他們真正想要的是什麼,什麼東西他們願意付錢,及時地加以調整風險小,您可以隨意地測試您其他的想法,有否效果.在網上行銷產品或服務,首先得考慮兩件大事。一是盡可能地減少起始投入,另一個是在盡可能短的時間內找到您的預客戶。線上生意一旦建立後,您實際上已經可能每天24小時贏得客戶,您的注意力理應集中在在行銷上。做好了,您便成為際網路中的優等生(目前全球94%的線上生意在虧錢)!我們為您喝彩。
網路相對於傳統媒體運行好,但屬新生事物。
我們每個人都應思量我們在其中的角色與定位。
對網路行銷,人們一般有兩大態度:
平和地行銷,從網站、新聞組、電子公告牌、電子信件那裡等來客戶,獲得銷售。
四面出擊地行銷,主動參與新聞組、信件組,發表意見,說明他人,與他人建立關係以爭取每一位客戶。
我們傾向於第一種,時間和精力投入少,但通常情況下,兩者都得做。

網站運營基本模式和方法【網路行銷教學】

網站運營基本模式和方法【網路行銷教學】

建一個網站,對於大多數人並不陌生。尤其是已經擁有自己網站的企業和機構。但是,提到網站運營可能很多人不理解,對網站運營的重要性也不明確,通常被忽視。網站運營不像網站建設一樣,一次性投入,不管建的好孬,總能出現在人們面前。這就如同某某單位出資,建了一家企業一樣,領導人到位,資金到位,裝置到位,那麼企業就算是成立了。那麼,企業建立的目的是什麼呢?是希望它逐步發展,市場的佔有率越來越高,實現利潤的回報。肯定沒有人希望企業建成之日便是倒閉之時。
同樣,誰也不希望網站建設之後,會變成一個死站,不能為企業效力。從這個意義上說,網站若想得到好的回報,就應當進行運營,而且是科學的運營。網站的管理水平直接反映著該企業的管理水平,體現了整個企業文化。 就目前我國的際網路發展趨勢看,網站的運營應當融入企業的整體經營體系中,使網路與原有的機制有機結合,這樣才能發揮網站及網路行銷的商業潛力。
企業的網站運營內含很多內容,如網站宣傳推廣、網路行銷管理、網站的完善變化、網站後期更新維護、網站的企業化動作等等,其中最重要的就是網站的維護和推廣。也就單單這兩個項目實施起來就遠非說的這麼輕鬆。很多企業在做網站時興師動眾,網站做好後萬事大吉,企業老總很少過問,負責網站管理的部門沒有人懂得基本的維護知識,建這個網站的充其量不過是在名片上帶有一個www的「上網」標誌,遇到接名片的客戶水平也差不多,還能頓生油然。有這樣的效果,倒也不錯。但是網路套用正在深入,網路行銷知識在普及,越來越多企業老總、管理人員意識到:一個一、兩年沒更新過的網站,以及一個做得精美但沒有多少人知道的網站,完全是在浪費資源。「訊息化」原來並非一次性投資建一個網站那麼簡單,更重要的工作在於網站建成後的長期更新與推廣過程。
網站維護涉及到資源和成本問題,但只要用對工夫,大部分中小企業網站維護需要的資源和成本並不會太高。企業網站主要是更新產品及說明文字。一般中小企業網站都沒有後台內容管理系統,網頁更新需要懂得做網頁的人員,但企業大都沒有這種人才(雖然學習做網頁也並非難事)。一個辦法,就是在跟做網站的網路公司簽定合同時就訂下有關網頁更新服務的條款,不要因為合同中忽略了這個問題,等到需要更新時再去找網路公司就很被動。
另外一個比較柔性的解決辦法就是,公司裡訓練一個編輯網頁的人員,學會使用Frontpage、Dreamweaver等html編輯程式。一個人要是能學會使用word,就應該可以學會網頁編輯、FTP上傳檔案。可以讓做網站的網路公司培訓一下,結合買書自學,並不難,學習者可以多掌握一門知識,也不會抗拒。因此,這個方法也是可以採用的。
網站推廣就複雜艱巨得多了。從交換連結、登入搜尋引擎、訊息發佈到信件清單維護髮送等,各方面都涉及到專業知識,已經不是簡單學習一些諸如網頁製作方法就可以解決的了,但這部分又至關重要,因此,對於中小企業的網站推廣有以下建議:重點項目外包,其它推廣工作自己內定承擔。
重點項目主要指搜尋引擎推廣、網路廣告。國內搜尋引擎和網路廣告的業務開展都力推代理制,可以在網站上找到它們在各地區的授權代理商,有時候,通過代理的價格比媒體網站自己的對外報價還低。但如果公司沒有這個預算,只好在GOOGLE上免費登入,只是一般網站策劃和設計人員在網站建設中並不會單獨考慮針對GOOGLE排名的網頁改善問題,因此實際上要獲得好的排名還是很難。如果要進行搜尋引擎改善,一方面涉及到費用,而最重要的,還是改善的質量。實際上,目前搜尋引擎改善通常只是一些個人行為而非公司行為,因為「搜尋引擎改善」並不是一個成熟的服務產品,而且效果常常與主觀努力大相逕庭。因此要找一個改善高手並非易事。
其它推廣維護工作,主要就是尋找互換連結的對象、發佈訊息、Email行銷推廣、回覆客戶Email以及網站與使用者的互動應答等,大都需要長期經營。這些工作大多不需要涉及太複雜的專業知識,但需要投入很多精力。對於網站維護人員,需要明確工作職責、內容,並長期學習新知,這群人屬於網站行銷的忠實使用者。另外可以利用傳統媒體,諸如通過各種傳播媒體(如廣播、電視、報紙廣告、戶外燈箱及路牌廣告等)、展會、企業印刷品(產品Catolog、名片)等推廣模式進行網站推廣。
有的網站管理人員對網路行銷略知一二,收到一些垃圾信件推銷「網路行銷軟體」,價格也不貴,聽起來對網站推廣好像頗有說明。其實那些通過垃圾信件宣傳的「網路行銷軟體」已經沒多少人相信了。那種指望幾封廉價的電子信件就可以掘起一桶金來的想法對於需要腳踏實地開展、細水常流的網站運營非常有害。
應當說,只有踏踏實實的按照網路行銷的商業原理,結合企業的實際情況,開展網站的運營,才能使企業網站發揮真正的作用。因此無論是已有網站或是正在建設網站的企業千萬不要忽視網站運營這個環節!正所謂「打江山易,守江山難」,創造出一片繁華盛世就難上加難了。

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