訪客學員們 :
商場如戰場,要制敵機先而百戰百勝,【網路行銷】技術與戰略是做生意賺大錢的【必修兵法】
【總教頭】開闢此【網路行銷】教學秘技密訓基地,讓您快速上手,以實務實戰演練策略推演
整體策略佈局秘技傳授,你自己在家就能馬上進行【網路行銷】,小投資賺大錢、以寡擊眾、凱旋勝出(業績快速提昇)訂單不斷增加。

目前最新的【網路行銷】教學課程表:

http://por.tw/page/new-E_learning/index.php


Responsive Web Design (響應式網頁設計)
為方便『智慧手機』『平版電腦』上網瀏覽的訪客
本網站即日起增建『響應式.自適應』網站(超連結)
如果你是使用『智慧手機』與『平版電腦』瀏覽的訪客
點擊以下圖片或網址進入新的網站閱讀文章與內容
響應式網頁設計
http://pro369.com/network-marketing/
本網站因為具有『歷史意義』我們還是保留原來的設計
兩種模式任君選擇(不然,可能會被誤認:跟不上朝代?)
瀏覽模式: 普通 | 清單

如何突破我B2C電子商務發展瓶頸【網路行銷教學】

誠信無保障、服務不完善、供應鏈短小,物流系統未改善是當今我國B2C電子商務發展的四大瓶頸。
而傳統零售業進入B2C電子商務領功能變數是解決B2C電子商務發展瓶頸唯一辦法

業內人士普遍認為是誠信無保證、服務不完善、供應鏈短小,物流系統未改善等一系列長期懸而未決的問題嚴重阻礙了我國B2C電子商務進一步發展。
專注於企業級電子商務套用的博商軟體技術有限公司提出,目前除了行業領先的若干家大的B2C網上商城(當當、卓越、攜程、e龍、北斗手機網等),絕大部分B2C網上商店都是沒有實體店面、沒有品牌優勢、沒有資金實力的小企業,誠信度成為最大的發展瓶頸。而C2C則借由付款寶和貝寶(paypal)等第三方付款手段的出現,在淘寶和易趣的平台上,以迂迴的模式緩解了部分誠信問題;

其次,在供應鏈方面,B2C商家所提供的產品類別和品種遠遠低於C2C所提供的,本該有的優勢卻變為了劣勢。

第三,絕大部分B2C商家都沒有與第三方物流建立完善長期的合作關係,缺乏規模優勢,無法利用訊息技術來提高物流效率,降低物流成本,本該比起C2C應成為優勢的物流效率和物流成本沒有體現出來,有時還因為企業自身的問題,變為了劣勢;在服務品質方面,本該也是B2C領先於C2C,但現實中這一點也沒有體現出來。一切的一切歸結於,本該由傳統零售業承擔的B2C電子商務市場,現在卻由純網路電商公司和能稱得上是電子商務農貿市場的C2C平台的個人賣家霸佔。

而如果B2C電子商務領功能變數裡是由卓越當當和淘寶擔當起主要角色,那麼無論是品牌、誠信、物流寄件、供應鏈整合、售後服務、區功能變數採購等問題將永遠無法解決。博商電商研究認為,中國的B2C乃至於整個的網路購物,真正要發展壯大,必須讓傳統企業大B2C入,才能解決B2C發展的四個障礙。

關於部落格行銷的關鍵詞(關鍵字)SEO改善的技巧【網路行銷教學】

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善技巧中,提高行銷關鍵詞(關鍵字)的搜尋引擎可見性,是部落格行銷取得突破的法寶。在學習部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善技巧時,如何對行銷關鍵詞(關鍵字)的競爭進行有效的分析?如何提高行銷關鍵詞(關鍵字)流量轉化率?都是進行部落格行銷和部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善時必須面對的問題。

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善之關鍵詞(關鍵字)的競爭分析:

要想自己在一場沒有硝煙的行銷戰爭中表現出色,孫子兵法早就給出了答案:知已知彼,百戰百勝。

首先,太木哥哥建議你要瞭解領先企業的部落格和網站、分析自己競爭對手的部落格和網站,瞭解領先企業或是競爭對手的行銷關鍵詞(關鍵字)的設計,分析競爭對手的行銷關鍵詞(關鍵字)的選取並評估其行銷效果。

同時,要想做好部落格行銷,也要對所在的行業有深入的瞭解,然後給自己的部落格定義一組合理的部落格行銷關鍵詞(關鍵字)。並讓這些行銷關鍵詞(關鍵字)給你帶來穩定的流量與生意。

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善之行銷關鍵詞(關鍵字)的流量分析:

大部分網站的首頁訪問量並不高,通常只佔總訪問量的10%以內。這一統計資料告訴我們:網站推廣不應只是針對網站首頁的推廣。

因而,太木哥哥建議,設計部落格的核心行銷關鍵詞(關鍵字)時也不應僅僅考慮部落格的首頁。部落格的每個內容頁也是部落格行銷關鍵詞(關鍵字)考慮的一個重點所在。

部落格每個網頁都是獨立的特性,很受搜尋引擎的親睞。因而在部落格行銷實戰中,部落格的關鍵詞(關鍵字)改善應針對於每一篇博文來進行。

通過對自己部落格的流量進行系統分析和研究,尤其是分析那些有價值的行銷關鍵詞(關鍵字)。這些尚未被使用的行銷關鍵詞(關鍵字)可以作為自己部落格行銷關鍵詞(關鍵字)的拓展來備用。太木哥哥認為,很有可能,你原來選取的作為二類的關鍵詞(關鍵字)其實要給他轉正了。

部落格行銷關鍵詞(關鍵字)改善之行銷關鍵詞(關鍵字)的流量轉化率

在部落格行銷的行銷關鍵詞(關鍵字)流量分析中,行銷關鍵詞(關鍵字)點閱率等指標無疑是最重要的,如果行銷關鍵詞(關鍵字)的選取比較合理,並且行銷關鍵詞(關鍵字)與網站內容關聯程度比較高,才可能獲得較高的點閱率。

在部落格行銷實戰中交流中,曾經有篇文章介紹了作者設定標籤的一些作法,認為只要把目前網路中熱門的關鍵詞(關鍵字)放入標籤,就能夠把流量引入部落格或網站。

固然,這些熱門的行銷關鍵詞(關鍵字)可能會引來一些流量,但由於引來的流量往往並非你的目的顧客。所以,造成了一種情形,流量很大,但成交量卻很小。前些日子,有個淘寶的網商也向太木哥哥咨詢了這個問題,原因就在此。

特別要注意的是,對於那些點閱付費的搜尋引擎行銷而言,這種轉化率不高的流量,對企業而言是個巨大的負擔。非目的客戶的點閱,每點閱一次就意味著你將多付款相應的廣告費。

部落格行銷的目的不是流量,而是流量的轉化率。將虛擬的流量轉化成現實的生意。
切不可本末倒置。這也是太木哥哥在關聯的部落格行銷實戰文章中,一直喋喋不休地向網商們強調的一個原因。

「八步」實現通路策劃 塑造核心競爭力【網路行銷教學】

第一步:分析最終使用者需求
當我們在談論通路的時候,本質上還是說為「企業的產品尋找目的消費者的最佳接觸點」,離開產品談通路是毫無意義的。所以,企業通路設計的第一步便是分析企業產品的最終使用者需求,即企業的產品到底是賣給哪些人的,這些人在什麼情況下如何使用。
第二步:定位目的市場
企業分析最終使用者需求時,往往會發現很多市場機會點,但不同企業的經營目的與經營能力不一樣,產品對於目的市場的選取性與適應性就有很大的差別。按照經典的行銷理論,產品對於市場的選取應該是在產品生產之前就確定了的。
不過,要做百年的企業,始終要學習西方的管理經驗。定位目的市場,不是感性的認店,而是象西方企業一樣,通過5W1H(何時?何地?何物?何人?為什麼?如何購買?)清晰的界定自己的目的市場在哪裡。
第三步:尋找通路最佳接觸點
如果有了清晰的目的市場定位以及目的市場的需求分析,尋找通路最佳接觸點就是順理成章的事了。因為在消費者的需求分析與定位目的市場的環節上,消費者的購買途徑己清晰可見。不過,在一些競爭激烈的市場,出現多個品牌競爭同一細分市場的情況是很常見的。因此,企業在考慮通路設定與消費者的最佳接觸點時,不得不以競爭對手為參照,突出自己的競爭優勢。這就牽涉到下一步—設定通路結構.
第四步:設定通路結構
企業的通路結構可以比之為企業的通路藍圖,理論上應該是企業1-3年的通路規劃。內含:通路的結構、層次、每個通路層次的業務目的、代理商區功能變數劃分等。企業設計通路層級,一定要從經濟的角度來分析他存在的意義。
行銷的本質(商業的本質)無非是唯利是圖。所以,任何一個層級的選取,都是本著成本最小化,利益最大化。
從通路的整個鏈條來分析,廠家與通路之間是一種既競爭又合作的關係,通路之間的層級越多,意味著分享利潤的環節越多。
合理選取了通路層級(根據目的客戶、根據區功能變數市場差異化、根據企業的目的與發展階段),應為每個通路層級設定合理的目的,即具體數量的要求:銷售、回籠、庫存、周轉率、零售、分銷等
代理商之間或每個經銷商之間均有區功能變數的劃分,否則就會亂套。
經銷商之間的衝突客觀原因無非是網點設定過密,造成彼此間的利潤過底,衝突表現形式最常見的是低價與竄貨。實際上,如果經銷商之間發展到集體價格衝突時,是一件很難調和的事情,企業常用的手段是統一終端標價(不二價)、最低零售限價、明察暗訪、低價處罰等。但這些方法治標不治本。企業應該合理設定網點數量、合理選取經銷商。就經銷商本身來說,是最不願意低價的,因為損失的是其自身利潤.
在我國這個廣闊的市場,不同區功能變數的市場差別是十分巨大的,如東部與西部,沿海與內地,市區與鄉鎮。所以通路結構的設定,必須考慮我國的實際情況。常見的方法是將市場分紅幾個層級或類型。
市場層級細分方法在自身工作中總結出來,根據城市基本狀況、企業品牌實力、主要競爭品牌實力三項大指標將全國市場細分為3-6個層級。這種細分方法可以指導企業的通路設定、市場資源投入、市場推廣費用投入、人員投入等。不同的產品市場可以根據這些要素增加或刪減,或重新設定權重。現簡單介紹如下:
城市基本狀況(60%權重):人口數(10%權重)
上一年人均收入(10%權重)
過去三年人均收入增長率(20%權重)
行業專項資料(20%權重)
企業品牌實力(30%權重):企業銷售額、現有網點數量、新品貢率(這三項指標可以各佔10%)
競品因素(10%):如是否是競爭品類的行銷總部,或是否是競爭品類的強勢市場
第五步:選取產品組合
這裡的品類組合是指具有相同流通屬性與相同目的市場的產品組合。對於通路採取產品組合(產品差異化)最主要的目的有三:一是防止經銷商之間的過度競爭,保障經銷商間的合理利潤。二是不同市場層級的消費者物性差異化。三是創造比競爭對手更強的競爭優勢。
第六步:制定通路驅動政策
經營的本質是「唯利是圖」,經銷商也不例外。經銷商經營企業產品最終看中的無非是利潤二字。所以,企業對經銷商的吸引與控制條件,是決定通路好壞的重要因素與關鍵因素。我們且稱之為通路驅動因素。
常見的通路驅動因素有:
1 產品核心競爭力:內含產品的款式、花色、新品上市速度
2 市場管理能力:企業對市場秩序的維護,通路管理能力、價格體系的維護、服務能力、寄件能力等
3 價格政策:產品的利潤空間,庫存周轉等
4 通路返利政策:如商業補貼、提貨返點、模糊返利、退換貨政策、新品樣品政策、各種補貼政策等
5 市場推廣政策:如終端建設政策、廣告政策、技術員投入政策,是否有新品推廣專項費用等
6 企業的經營實力
第七步:通路運營
如果說通路驅動政策還只是「紙上談兵」,那麼通路運營工作就是對上述政策的具體執行了。
俗話說「三分策劃,七分執行」,很多企業的政策看上去很美,實際落地執行的時候卻虎頭蛇尾,或一紙空文。或承諾卻不兌現。
通路運營本質上體現一個企業的管理能力與執行能力。政策層面的東西人人可學(商業上的抄襲與模仿是常見不過的事情),但企業的精髓即每個企業的核心競爭力,卻是不那麼被競爭對手模仿的。
我們都知道可口可樂、麥當勞的核心競爭力與運營政策,但是我們的企業去複製期競爭優勢時,卻往往以失敗告終。戴爾的直銷體系人人都在模仿,但多數企業均不得其門而入。因為,這些國際型企業積累上多年的文化與管理優勢是短期學不來的。
通路也是企業的競爭優勢之一,有通路優勢的企業。具有極高的通路運營質量,有一大批具忠誠度與具實力的核心經銷商。維繫與這些核心經銷商優勢,以廠商聯盟或合作夥伴的角度來不斷提升通路的運營能力,自然會打造出企業通路運營上的核心競爭力。
第八步:通路評估、淘汰
企業通路運營的過程中,不可能每個經銷商都成為忠誠的或是合格的夥伴。
實際上,根據二八定律。企業20%的核心客戶往往佔有企業80%的銷售額與利潤來源。因此,企業淘汰經銷商或經銷商放棄經營企業的產品是最常見不過的事情。比如經銷商在連續多次在企業的考評中低於標準值,或連續多月未成任務,或低價竄貨,或擾亂市場秩序情節嚴重,或有破產、資產轉移、核心業務轉移者,或散播不利言論,情節惡劣者。關鍵是企業要有標準的預警機制。「防患於未然」,不能等到出現問題的時候才去解決問題。

如何在網路上爆賺你的生意【網路行銷教學】

如何在網路上爆賺你的生意【網路行銷教學】

網上建立網站賺錢有兩種途徑:
在網站中提供產品或服務。通常在您網站中有一些有價值或是免費的訊息,以吸引來訪者,然後提供另一些有償服務或是產品。這種方法比較簡單,容易動作。
盡可能爭取到多的訪問客,當達到一定的訪問量時,您可以出售網頁中的某些空間來做廣告。
第二種網上賺錢方法需大量資金和時間,見效慢。但一旦成為有影響的網站,廣告收入頗為可觀,且維持營運的成本較小。國內大型的門戶網站即屬這一類。

對於第一類,在網上建立網站銷售您的產品或服務有以下一些優點:
可以是全自動型,您花費的時間很少
工作場地和時間沒有約束
啟動資金少
營運成本低,您無需零售場地,但您的產品或服務卻能每天24小時及時提供
客戶的來源沒有地功能變數的局限
測試和調整靈活,您可以追蹤訪問客在您網站中的行為,判斷他們真正想要的是什麼,什麼東西他們願意付錢,及時地加以調整風險小,您可以隨意地測試您其他的想法,有否效果.在網上行銷產品或服務,首先得考慮兩件大事。一是盡可能地減少起始投入,另一個是在盡可能短的時間內找到您的預客戶。線上生意一旦建立後,您實際上已經可能每天24小時贏得客戶,您的注意力理應集中在在行銷上。做好了,您便成為際網路中的優等生(目前全球94%的線上生意在虧錢)!我們為您喝彩。
網路相對於傳統媒體運行好,但屬新生事物。
我們每個人都應思量我們在其中的角色與定位。
對網路行銷,人們一般有兩大態度:
平和地行銷,從網站、新聞組、電子公告牌、電子信件那裡等來客戶,獲得銷售。
四面出擊地行銷,主動參與新聞組、信件組,發表意見,說明他人,與他人建立關係以爭取每一位客戶。
我們傾向於第一種,時間和精力投入少,但通常情況下,兩者都得做。

企業網站提高網站訪問量的技巧【網路行銷教學】

1.豐富網站的內容:

通常企業網站的內容比較單薄,建設內容比較豐富的企業網站,是提高網站訪問量基礎。

比如,你可以在網站開個關於自己產品選取與識別的小欄位,或是自己行業的新聞資訊。

2.在自己的名片,宣傳資料上印上自己的網址:

讓朋友通過網站來瞭解自己,不錯的方法哦。

3.學學seo(搜尋引擎排名)吧,看以看看我們的《搜尋引擎排名seo排名秘笈函授課程》:

http://por.tw/seo/2009-seo/index.html
通過不斷的學習,可以有效提高自己的訪問量。

4.到論壇或部落格發帖子:

發帖子的時候帶上自己的網址,不僅讓看到文章的人訪問網站,對搜尋引擎排名也是有一些效果的。(這樣做比較累。)

5.花更多的錢,買流量:

只要商業模式正確,花的越多,賺的越多,當然,基礎是你的網站建設的好,只有網站建設的獲得客戶的認可,用錢買來的流量才不會浪費,搜尋引擎行銷是不錯的方法哦。

 原來:當乞丐也有一套生存法則(人生無處不行銷!)

這是一封大陸的朋友轉來的電子郵件,原來:當乞丐也有一套生存法則
看完這故事,希望網友能找到自已事業的定位,努力衝刺人生。

-----------------------------------------------------------------
引用的E-Mail文章內容如下:

我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。
"先生 ……行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "
"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。
"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
"這麼多?"
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午
11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷ 2 ] ,得到將近300 塊。"
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"
強!
這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
我想了想,說不知道。  
"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"
有道理!我越聽越有意思。
"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"
"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"
"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
說的多好啊!
"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"
"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"
聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……" 
看完這故事,希望網友能找到自已事業的定位,努力衝刺人生。

網站的行銷推廣【網路行銷教學】

網站的行銷推廣【網路行銷教學】

網站的行銷推廣在商業網站的運行中佔著重要的地位,應該說,這是網站建設中的最關鍵的一環。商業網站建起來了,那麼就應該讓他發揮真正的作用,沒有會員的商業網站是沒有生命力的。要想吸引會員,那麼就要對網站進行大力推廣,成立一個專門的網站行銷推廣部門,讓這個部門來完成網站的推廣。不過,並不是所有的商業網站都是一推百靈的,在推廣商業網站之前,請確保已經做好了前面幾步,看一下是否已經符合以下幾個要求:網站訊息內容豐富、準確、及時;網站技術已有專業水準,商業網站的製作技術應當是一直走在前面的;網站的目的會員群已經明確。如果對上述這些要求都已經非常有自信了,那麼就再看以下部分。

推廣網站的目的是提高商業網站的知名度並吸引固定的會員群,基於這個目的,商業網站應該利用INTERNET的特性和自身對目的會員群的準確定位,讓更多的屬於你的會員群的潛在會員認識到你的網站並能夠成為你的長久會員。網站推廣可以分為兩個部分:一是技術推廣,二是商業推廣。

技術推廣可利用以下幾個部分完成:
(1)搜尋引擎註冊。網路會員不可能去記憶無窮多的網站,也不可能有專門的資料去紀錄每天產生了多少個新的網站,會員記住的只會是幾個常見的大型網站,通常是像YAHOO之類的大型網站,註冊著名的搜尋引擎網站是在技術上推廣商業網站的第一步。註冊搜尋引擎有一定的技巧,像ALTAVISTA、搜尋客這樣的搜尋引擎,它自動收錄送出的網址。在送出網址時要注意:
1.送出內容最豐富的URL,不要只送出根網址,因為很多公司習慣將首頁作成美觀的圖形,像圖書的封面,但是搜尋引擎對圖沒有特殊的好感,自動搜尋的軟體只喜歡收錄文字內容詳細、貼切的URL。
2.META的使用ALTAVISTA,HOTBOT,INFOSEEK等使用META作為識別標誌,所以要正確使用這些訊息。META裡的KEYWORDS和DESCRIPTION非常重要,關鍵字要準確選取與放置。

選取與網站內容最為貼切的兩三個關鍵字,並首先要在標題(TITLE)中出現,正文也要盡量有重複這些關鍵字。選取的關鍵字應該在三個以上,瀏覽者利用搜尋引擎查詢訊息時,鍵入的關鍵字往往很明確。不要送出欄FRAME頁面,大部分搜尋引擎不識別FRAME,所以一定要送出有內容的MAIN頁面。而像YAHOO、搜狐等搜尋目錄網站採用手動模式收錄網址,以保證收錄網站的質量,在分類查詢時獲得的訊息關聯性比搜尋引擎網站(靠SPIDER自動搜尋的)更強。由於搜尋目錄網站收錄網站的人為因素相對較多,因此在送出網站時要注意遵守規則。

如YAHOO要求註冊網站描述不超過25個單詞。
1.將網址送出到最合適的目錄下面。
2.可以購買YAHOO在1999年2月推出了「快速註冊」收費服務。如果你的網站內容不錯,而網址送出卻屢試不中,但又十分想踏進YAHOO大門,那麼你可以考慮購買此項服務。YAHOO工作人員會在收到199美金匯款後的七個工作日內,訪問你的網站並認真考慮是否將其收錄在YAHOO相應目錄中。

(2)目的電子信件宣傳技巧。
虛擬世界裡電子信件威力無窮,關鍵看你用得是否巧妙。使用電子信件宣傳網址時,主要有如下技巧:
1.收集技巧:主動收集方法就是想方設法讓客戶參與進來,如會員服務、競賽、評比、優惠、售後服務、促銷等等。用這種模式來有意識地營造自己的網上客戶群,不斷地用EMAIL來維繫與他們的關係。2)準確定位:每隔一定週期傳送到信件,並只對目的會員群--如註冊會員傳送到信件,以及讓註冊會員轉信信件等。3)個性化服務:美國很多線上交易網站會記錄客戶電子信件訊息,他們會用電子信件進行客戶追蹤,他們的電子信件可能是會是會員的生日問候。其他的還有網站合作和參加BBS討論組等,總之就是利用一切可能的合法的技術手段來推廣自己的商業網站。

商業推廣就是利用現有的商業通路來進行網站的推廣,主要有:
(1)利用傳統媒體進行廣告活動。
1.利用報刊雜誌,現在開啟許多技術性的報刊,商業網站廣告到處可見,傳統媒體在廣告行銷活動中還是佔據著主要地位。
2.利用電視、電台做音效、圖像廣告。
(2)利會員外廣告,在地鐵、車站、公汽、高層建築、路牌都可以看見現在許多商業網站的廣告。還有一些其他推廣手段,如到全國各高校進行現場推廣等等,這些都能收到較好的效果。

網站對付垃圾留言的『三流國民』之方法

【文章標題】: 網站對付垃圾留言的『三流國民』之方法
【文章作者】: 網路行銷教學密訓基地-總教頭
【作者信箱】:
steven8ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/network-marketing
【基地主機】: http://visdacom.com/network-marketing
【協助團隊】: 網路行銷教學密訓基地 network-marketing
【版權聲明】: 本文【原創】網路行銷教學密訓基地,轉載必須保留完整標頭。刪除者依法追究!
--------------------------------------------------------------------------------
【文章內容】
  網站對付垃圾留言的『三流國民』之方法
 
  有一個網站非常可惡!每天都到全國網站亂貼『垃圾留言廣告』
  對他來說有兩個好處:
  1.可以增加外部連結,來增加搜尋引擎排名的逆向連結數量
  2.關鍵字有超連結(一些人不小心點擊了他就有生意.....)

  他老兄想得美啊!這種狗東西!那到就幹死啦!還會給他生意做?
  如果只貼一次,情有可原
  如果只貼第二次,那就是故意製造垃圾
  如果只貼第三次,那就是與網站站長為敵(是:全民公敵啦)
  這傢伙是:天天貼!一次還貼好幾篇!連續貼!留言版評論都貼.....
  在種手法最早是對岸中國大陸的『網路亂民』在搞的小道方法 
  是落後國家的社會產物(別自以為用軟體自動貼就是進步...你們的道德已經不存在了
  attachments/200905/7590965569.gif

attachments/200905/7752887299.gif









  那怎樣對付這些『網路亂民』及『自動亂貼回應及垃圾留言』呢?
 
  網站自救方法:防堵留言機器人,可以修改加入語法
  程式碼如下:

  --------------------------------------------------------------------
 
  修改的檔案:include/replylogs.inc.php 和 include/guestbook.inc.php
  修改的部份:分別在這二個檔案的 if ($check_info){ 的前一行加入下列程式碼
 
*************************************************************
  //檢查是否是機器人留言
  $Xcomment=encode($_POST['message']);
  if ($Xcomment){                    
    $robot=explode('http',$Xcomment);
    $count_http=count($robot)-1;
    if ($count_http>=2){                  //數字可以更改,看你要允許幾個連結
       $check_info=false;
    }
  }
  //把要過濾的語詞加入
  if ($Xcomment){
     $fuck = Array ("網路行銷", "當鋪", "貸款");             //語詞可以再加入,看你要防堵什麼
     for ($b = 0; $b < count($fuck); $b++){
         $isfuck = strpos($Xcomment, $fuck[$b]);
         if (strlen($isfuck) <> 0){
           $check_info=false;
         }
     }
  }
  *************************************************************
 
--------------------------------------------------------------------------------
【公開譴責】:
  有些自稱:網路行銷的高手,原來是製造垃圾留言的『三流國民』這是最爛的網路行銷方式!
  這些傢伙應該是:想錢想瘋了!金錢使人道德淪喪,非但生意不會更好,被社會民眾所不恥!

--------------------------------------------------------------------------------
本網路行銷教學基地立志於收集各類網路行銷教學資料及技術訊息,便於本人和廣大網友及學員查詢檢索,無論公司或個人認為本站存在侵權內容均可與本站聯繫,任何此類反饋訊息一經查明屬實後,將立即移除!