原來：當乞丐也有一套生存法則（人生無處不行銷！）

這是一封大陸的朋友轉來的電子郵件，原來：當乞丐也有一套生存法則
看完這故事，希望網友能找到自已事業的定位，努力衝刺人生。
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引用的E-Mail文章內容如下：

我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
"先生 ……行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
"這麼多？"
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2 ] ，得到將近300 塊。"
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
強！
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
我想了想，說不知道。  
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
有道理！我越聽越有意思。
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
說的多好啊！
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" 
看完這故事，希望網友能找到自已事業的定位，努力衝刺人生。

【文章標題】: 網路創業（要讓生意好_賺大錢）必修課程六大課題
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
【作者信箱】: ster168ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/soho
【網路創業教學】: http://por.tw/soho/internet_business/index.html
【內容分類】: 網路創業（要讓生意好_賺大錢）必修課程六大課題
【網路創業教學基地】: http://por.tw/soho
【版權聲明】: 【原創】網路創業教學密訓基地，轉載必須保留完整標頭。刪除者依法追究！
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【文章內容】：



  網路創業（要讓生意好_賺大錢）必修課程六大課題
 
  一.網路創業（要讓生意好_賺大錢）必修課程六大課題是什麼？能讓生意上帶來何種好處？
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      如何從別人的網站中，把生意做出去？當然要學架站及網站經營技術囉！
  
  二.網路創業（要讓生意好_賺大錢）必修課程六大課題，目前各科學費分別是多少錢？那裡有在教學？
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  三.想學會網路創業（要讓生意好_賺大錢）必修課程六大課題，需要相關科系畢業或攝影基礎嗎？
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  網路創業『靠網路行銷技術賺錢』口碑與信譽很重要，初期為了100%達成任務當然不可能自己幹！
（可以自己評估，看你要不要聘請專家顧問）
 
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  這種專業的的課程也不是隨便就有得學的！沒有三兩三那敢上樑山？這是江湖最高的賺錢術。
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  七、網路創業想學會網路創業（要讓生意好_賺大錢）必修課程六大課題，第一步該怎麼做？
  當然是：購買網路創業（要讓生意好_賺大錢）必修課程六大課題，先練習自己能讓網站或商品推廣出去。
  成功的第一要素就是：執行！（不去做就永遠沒有機會，不去做就永遠不知道答案！）
 
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  有網路就有商品有商品就需要銷售，要銷售好就必須找到會賣能賣的高手（達人）
  你是：網路行銷或銷售企畫及執行的高手或達人嗎？要想從網路賺錢不是網頁設計或修改布景！而是：網路行銷！
 
  實際的社會運作也一樣，上班會很成功嗎？你有聽說替人抬轎抬的很成功的上流人士嗎？沒有！
  因為替人轎抬的本來就不是上流人士！公司最重要的部門是：業務部門，成品賣不出去，或製造有何用？
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  九.網路創業想學會網路創業（要讓生意好_賺大錢）必修課程六大課題，目前比較能快速最的的成功秘訣是什麼？
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  2.網路行銷不要單項目執行！不要把雞蛋放在同一籃子，那會營養不良，不同的行銷方式有他不同的客戶族群！
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我的訪客太多了！（下載中文化軟體很佔流量）

上班好還是創業好？如何從網路創業賺錢賺到第一個100萬！

從大陸『富士康』員工連續第11個跳樓事件
讓人不覺要問：
1.如果責任要推歸『富士康』，有人限制他們不能離職嗎？覺得公司不好工作不好就要跳樓？好笑！
2.一樣的集團總裁是：郭台銘，為何台灣『鴻海』沒有員工連續跳樓事件，而都是：大陸『富士康』？
3.有大陸網友說『富士康是血汗工廠』？要賺錢還想不流汗？
總教頭曾經上班領薪水，也自己創業當老闆（說句良心話：個人認為互有利弊）
有些人創業拼死拼活，萬一創業失敗（又是血又是汗還背一屁股債，也沒人同情！）人生何處不血汗？
4.為何不自己創業？沒本事？沒能力？還是沒機會？
人們有自由選擇『上班』或『自己創業當老闆』，學校該教的是：如何賺進第一個100萬！
接著是：賺第二個100萬！第三個100萬！......達到：事少、錢多、離家近
做自己想做的事情，把自己生命中的『自由』拿回來！

看到媒體單方面（被訪者縮頭縮尾）的被訪問，真好笑！『富士康』不好為何不去別家？或直接說那一家工廠比較好？
富士康網友觀察團還稱：揭九大問題（那些問題大部分公司、工廠其實都存在！比『富士康』更糟的還一大堆）
人家請你來就是要賺錢，還請你來看報紙聊天打屁？有！那就是：公家家關（為何不去？沒本事嗎？考不上嗎？）
古言道：書中自有顏如玉，書中自有黃金屋（不知道書那些人是怎麼讀的？）
要怪就要怪學校老師嗎？是學校老師沒教好？對！因為學校老師只教『學識』，卻不教怎麼賺錢
你會問總教頭為何會如此？因為老師也是職業（領薪水）
有能力的老師會辭職去創業當老闆，沒本事的只好乖乖的教書（領死薪水）
不過因為近年來軍、公、教薪水都比社會其他職業高，大家都搶破頭
總結一句話：不滿工作就不要做！勇敢的辭職！不要跳樓當烏龜
不要沒本事只會想『事少、錢多、離家近』，卻不會做！
大陸幾十億人口，『富士康』員工號稱80萬，才只有十幾人跳樓？證明絕大多數人是不會如此的！

網路創業門檻很高嗎？網路創業門檻不會很高
需要能力或技術嗎？那當然需要！
學一技之長需要辭去工作嗎？學技術是不用辭職不上班才能進修學習，現在透過網路影片教學（沒有時間與距離的限制）
所以總教頭一直鼓勵網友，要在職進修（為自己找好出路早做準備）
那需要很久的準備與學習時間嗎？也不用！
您想一想？高中就要讀三年，大學也要讀四年，滾個文憑出社會卻找不到工作？
天啊！這種投資值得嗎？花高學費去供養那些學校老師教授值得嗎？（或許這樣講可能會得罪很多人）

為了『富士康員工連續跳樓事件』，總教頭最近決定推出最新課程：如何從網路創業賺錢賺到第一個100萬！
讓學員有一個好的學習方向，為自己前途及往後生活做一個好的規劃與進修（找好人生的備胎）
課程會在此網站發佈（網路創業教學）：http://por.tw/soho/

九成中小企業網路行銷「打水漂」

「九成以上中小企業存在網路行銷瓶頸，阿里軟體推出的e網打進「全能版」將說明中小企業分析線上流量、線上行銷效果，評估網路行銷風險。」日前，阿里巴巴集團旗下子公司阿里軟體行銷中心總經理農家慶對中小企業網路行銷問題進行了闡述。

中小企業

網路行銷轉化率僅有一成

據瞭解，自2001年以來，網路行銷行業普遍存在一個「漏斗現象」：企業大把花錢籌建網站和市場推廣行銷，但引來的網站訪客80%來一次就流走了，有15%的訪客流量訪問多次但不留任何資訊，有4%的訪客流量留資訊但不主動聯繫，只有不到1%的訪客最終與企業完成了交易。

同時，阿里軟體發佈的網路行銷報告顯示：9成以上中小企業存在網路行銷瓶頸，絕大多數網站經營者寄希望於搜尋行銷帶來訪客流量，卻不知如何把自己網站的訪客流量轉化為自己企業產品的銷量。

「以前，網路行銷一般都是三部曲：建站+推廣+電話；現在，中小企業學會了門戶+搜尋+討論區。網路行銷提倡按效果付費，但對中小企業而言，如何使流量轉化為銷量，已成為企業網路行銷的瓶頸。企業投資在網路行銷方面的錢越來越多，但效果卻沒顯著提升。」農家慶表示。

網路行銷市場

浩瀚藍海商機無限

據艾瑞咨詢市場調研統計，2008年中國網路行銷市場規模為133億元，其中90%以上都由中小企業買單，中國的網路行銷管理市場仍是一片浩瀚的藍海。

業內專家認為，企業花錢開通網上商舖，並非趕時髦的行為，而是需要實實在在捕捉商機的舉動。企業商舖提供給了產品銷售展示平台，可隨時把公司的產品發佈到網上商舖宣傳、推廣、銷售，拓展企業網上銷售推廣通路，獲得網路商機。尤其是通過智慧化網路行銷管理，進行網路推廣、銷售，可以讓市場行銷人員和會員保持互動迴圈，對銷售產生有促進意義。

顯然阿里巴巴不會放過這一機會。據關聯人士透露，阿里軟體不久將會有一個戰略性的項目面世，將會顛覆性地說明中小企業，同時改變目前電子商務市場現狀。目前還不能透露詳細的資訊，預計將在一個月左右進行調整並對外發佈。

軟體經營商

e網打進「全能版」力破僵局

「廣大中小企業對網路行銷的認識目前只處於初級階段，我們為了說明他們解決『守株待兔』的無奈，在e網打進中不斷加入了識別訪客、主動接待、客戶管理、決策建議等網路行銷管理服務模組。」阿里軟體農家慶透露，3月18日全新的e網打進「全能版」已經上線。

資訊時報記者獲悉，e網打進「全能版」具備全面監控分析中小企業線上、線上行銷效果的能力，最新整合了400電話客服模組，並且通過網際網路技術手段實時監測「搜尋惡意點閱」和「搜尋關鍵詞轉化率」，真正實現說明中小企業「省錢」、「省事」、「多賺錢」。

另據瞭解，目前，阿里軟體的「e網打進」產品已引起中小企業發達地區關聯部門的追蹤，一些地方政府正計劃與阿里軟體合作，以引導和資金扶持模式，說明實現中小企業智慧化行銷管理。

電腦直銷模式的進與退

經濟危機當頭，裁員於是成為了IT巨頭共同的選取。這不，戴爾又開始了新一輪的裁員動作，值得注意的是，這次戴爾裁員計劃不僅涉及到了中國區，甚至還直接向直銷部門揮起了「屠刀」。這不由得讓人感覺到奇怪，難道以直銷起家的戴爾將會放棄這一看家法寶麼?

與之相反的是，越來越多過去死守代理銷售模式的IT廠商卻開始投身網際網路銷售這一直銷模式的懷抱。聯想的上網本產品就選取了在淘寶網上進行首發，神舟電腦超低價產品也將更多的貨源投向了網路商城，三星、明基等更是和京東商城這樣的B2C站台合作，推出超低價的液晶顯示器來衝擊市場。戴爾在「撤退」，其他人卻在進軍，3C產品的網路直銷究竟正在唱著一出什麼戲呢?

深究下來，我們不難發現這一切變化的起因仍然來自於「神秘莫測」的消費者需求。戴爾當然不會放棄網路直銷，只不過電腦市場日益高漲的個性化消費需求對產品體驗要求甚高，虛無縹緲的網路上消費者雖然看得到卻摸不著，怎麼能放心購買呢?過去戴爾的電腦網路直銷是以消費者的「不挑剔」為前提的，彼時的各大品牌廠商的產品除了外觀上略有不同之外，配置基本相當，軟體也幾乎完全一致，這樣比較下來，當然是誰的價格便宜買誰家的，網上最便宜自然就到網上去買。可如今呢，個性化正在成為消費者的新口號，恰恰是這些追求個性的個人消費者已經成為了市場的主流消費人群。這種時勢下，戴爾自然不得不低頭，將更多的銷售資源向傳統通路轉移，多找代理商、多開零售店、多設計一些個性化的產品來滿足需求。

但這並不意味著消費者不喜歡網路銷售。事實上，隨著淘寶網這幾年來在國內的大熱，越來越多的年輕人也習慣了在網上購物，而且金額也越來越大。只不過他們更傾向於綜合性的網購平台或是是專業的IT類綜合商城，而非某一品牌廠商的網路商舖。原因很簡單———買東西總是希望貨比三家的嘛!單一廠商的網路商舖，資訊主導權都在廠商那裡，沒了對比，消費者也就沒了議價空間，而且這類網店上的產品不多，配件和關聯軟體的資源也比較稀少，很難「一站式」搞掂。相比之下，綜合性的網路平台則有著傳統電腦城的種種特點，品牌繁多，競爭激烈，比價、還價甚至比傳統電腦城還方便；而且，電腦的周邊配套產品，如螢幕保護膜、鍵盤防塵膜、個性化電腦包、無線上網路卡等產品也可以隨時買到，著實方便。

正因如此，我們看到了聯想、神舟、三星、明基等電腦廠商紛紛在網路商城裡開店，就連戴爾自己也在淘寶上開了一家官方旗艦店。由此可見，網路銷售模式本身並沒有出問題，只不過，第三方網路銷售平台才是未來電腦網路直銷的王道，而以戴爾為代表的廠商自有網店可能繼續走向衰退。