訪客學員們 :
商場如戰場,要制敵機先而百戰百勝,【網路行銷】技術與戰略是做生意賺大錢的【必修兵法】
【總教頭】開闢此【網路行銷】教學秘技密訓基地,讓您快速上手,以實務實戰演練策略推演
整體策略佈局秘技傳授,你自己在家就能馬上進行【網路行銷】,小投資賺大錢、以寡擊眾、凱旋勝出(業績快速提昇)訂單不斷增加。

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如何在網路上爆賺你的生意【網路行銷教學】

如何在網路上爆賺你的生意【網路行銷教學】

網上建立網站賺錢有兩種途徑:
在網站中提供產品或服務。通常在您網站中有一些有價值或是免費的訊息,以吸引來訪者,然後提供另一些有償服務或是產品。這種方法比較簡單,容易動作。
盡可能爭取到多的訪問客,當達到一定的訪問量時,您可以出售網頁中的某些空間來做廣告。
第二種網上賺錢方法需大量資金和時間,見效慢。但一旦成為有影響的網站,廣告收入頗為可觀,且維持營運的成本較小。國內大型的門戶網站即屬這一類。

對於第一類,在網上建立網站銷售您的產品或服務有以下一些優點:
可以是全自動型,您花費的時間很少
工作場地和時間沒有約束
啟動資金少
營運成本低,您無需零售場地,但您的產品或服務卻能每天24小時及時提供
客戶的來源沒有地功能變數的局限
測試和調整靈活,您可以追蹤訪問客在您網站中的行為,判斷他們真正想要的是什麼,什麼東西他們願意付錢,及時地加以調整風險小,您可以隨意地測試您其他的想法,有否效果.在網上行銷產品或服務,首先得考慮兩件大事。一是盡可能地減少起始投入,另一個是在盡可能短的時間內找到您的預客戶。線上生意一旦建立後,您實際上已經可能每天24小時贏得客戶,您的注意力理應集中在在行銷上。做好了,您便成為際網路中的優等生(目前全球94%的線上生意在虧錢)!我們為您喝彩。
網路相對於傳統媒體運行好,但屬新生事物。
我們每個人都應思量我們在其中的角色與定位。
對網路行銷,人們一般有兩大態度:
平和地行銷,從網站、新聞組、電子公告牌、電子信件那裡等來客戶,獲得銷售。
四面出擊地行銷,主動參與新聞組、信件組,發表意見,說明他人,與他人建立關係以爭取每一位客戶。
我們傾向於第一種,時間和精力投入少,但通常情況下,兩者都得做。

【網路行銷】經銷商如何借助外腦跨越發展瓶頸

在如今的商業流通領功能變數中,沒有哪個企業【網路行銷】不知道經銷商重要性。經銷商已是企業【網路行銷】構建市場通路網路的重要支撐,因此,經銷商在某種程度上是比消費者更有受到特殊禮遇的上帝。正如成長總是伴隨著不同的煩惱一樣,【網路行銷】經銷商群體也在不斷地成長、壯大,賺得錢是越來越多,但是【網路行銷】經銷商的煩惱與困惑同樣在增加。
【網路行銷】經銷商的困惑表現示例如下:
伴隨自己通路網路的增大隨之而來的人員管理和績效考評問題;
伴隨分銷網路的增加而來的如何管理分銷商問題;
經銷商自有品牌的研發和市場推廣問題;
企業如何做大從經銷商成為廠家的戰略合作夥伴問題……
等等問題的出現,不得不促使經銷商以市場經濟的方法去尋找咨詢機構的「外腦」支援,而現在的「外腦」市場也是魚龍混雜,各類咨詢機構多不勝舉。而從經銷商的角度,以往是很少和咨詢機構有所接觸的,在從市場中產業鏈以往的生產輔助角色到產業流通主體的角色轉換中,又該如何去選取適合自己的外腦以【網路行銷】跨越發展的瓶頸呢?
一、如何找到目的【網路行銷】「外腦」的方向
「外腦」對於企業的治療也必須是對症下藥才行,因此,首先,要分析經銷商的困惑來源的根本所在:
通常,經銷商的困惑不管是多元化發展還是專業化所致,其主要來源於成長中的三個發展方向:
一是向供應鏈的上游拓展業務,切入自有品牌的生產方面。多數經銷商由於分銷及資金等能力的增加而減小了產品銷售的風險,從而產生了自己開發新產品並充分利用現有通路價值的想法和做法。
二是本身的橫印增長擴大。隨著通路網路終端數量、代理產品數量、分銷通路、寄件能力、員工數量等的不斷增加,從小經銷商轉而成為名符其實的大經銷商,從小公司成為大公司而帶來了系列的管理等問題。
三是切入供應鏈下游即終端市場的建設。多數的傳統經銷商,尤其是酒水經銷商大都有自己的門麵店鋪作為市場的根據地。而隨著現在大型零售及餐飲終端的門檻越來越高,以及經銷商自身資金實力不斷增強,便產生了自建終端的行為,從提供者轉為通路商、零售終端運營商,角色的轉換帶來了運營模式等方面的相應轉換,從而對經銷商的資源和掌控能力提出了新的挑戰。
而之所以出現上述三個困惑方向,是因為以往經銷商的外腦問題大都是由企業的支援解決,市場推廣是企業幫忙運做,廣告是企業給出策劃和設計,宣傳物料是廠家製作,終端也大多是企業幫忙談判,總之經銷商只管往企業匯款和給分銷商與終端送貨就行了,在激烈競爭的酒業市場中,這種現狀依然是普遍存在的,這樣的結果是經銷商走不出廠家的「圈」。因而,如何擺脫企業的管控成為市場中真正的動作者,便有了上述三個方向性的轉變以及隨之而來的困惑。
二、發現對【網路行銷】「外腦」需求的本質
困惑的問題來源決定了經銷商在選取外腦資源進行合作的方向與內容。
因此,當經銷商認清了自己角色轉換的真正本質之後,將對於其尋找合適的咨詢機構及專業人士大有裨益。從而,我們可以按照上述分析細分出適合經銷商的真正需求。
對於向上游拓展的經銷商,因為涉及到產品的研發和生產製造等生產過程的成本問題,因此,就要尋找那些對於產品研發、生產環節和流程及原材料採購流程熟悉、深諳後期產品上市的品牌傳播推廣的行業型研究較深的行銷管理咨詢機構,或是經銷商可以把產品上市前後的咨詢業務分開來運作。
對於自身橫印發展壯大的經銷商,由於通路網路終端數量、代理產品數量、分銷通路、寄件能力、員工數量等的不斷增加,經銷商需要解決的問題本質是內定管理流程的建立、組織架構的構建、財務風險的流程規避、售後服務體系、分銷商和零售商管理、員工的管理(激勵、考核、培訓)、企業文化的建立、企業內定訊息管理、物流寄件管理等等方面,因此,處於這種狀況的經銷商需要的就是以管理咨詢為專業的咨詢機構,而不是以傳播推廣表現為專業的策劃機構,因為在這種情況下,經銷商代理的產品的市場推廣、廣告設計所涉及到的物料工具大多仍是由廠家提供支援。
對於切入自建終端的經銷商,由於終端性質和形式的不同(如大型餐飲、特色/連鎖餐飲、中型商超、小型連鎖超市、連鎖專賣行等),經銷商將面對的問題涉及到的是如何做好內定的運營流程管理、組織架構、終端的選址、提供者/鏈的成本管理問題、工作流程的成本管理、員工的管理、企業文化建設、促銷推廣、目的消費群體/大客戶訊息管理等方面,那麼在選取咨詢機構時,就應側重於對於自身目的定位的終端類型運營流程管理熟悉及對企業文化和員工激勵等較為專業的管理咨詢機構。
因為,這種情形下的經銷商相對來說管理好內定流程等自身問題較之於形象傳播推廣要略重一些,雖然說品牌的傳播推廣也是很重要的;只是由於一個有形的終端所能夠吸引並維護住的商圈更重要的在於終端內定的管理所帶來的終端服務品質,而形象傳播推廣的任務更多的是解決終端所在的商圈內的消費者的認知度,而不能解決滿意度和美譽度。
此外,對於那些想通過做大而成為廠家的戰略合作夥伴並提升自己市場地位的經銷商,它所需要的咨詢機構就相對的要側重於企業行銷戰略和行銷傳播推廣方面的行銷咨詢機構。
三、如何找到【網路行銷】「外腦」?
由於大多數的咨詢機構或是廣告公司都敢於去挑戰不詳行業的新鮮事物,所以經銷商在選取不能只聽憑其名氣大小而更要看其的專業水平,即不僅要考慮他們的行銷理念及成功服務經歷,更要在於他們對於經銷商的目的項目的行業特點的認知和理解。
通常,經銷商可以通過以下幾種模式去找到符合自己需求的咨詢機構:
一是行業媒體內的案例廣告介紹或是機構介紹;
二是行銷管理財經類媒體上的廣告訊息介紹;
三是在際網路上的關聯訊息搜尋,因為現在很多的專業咨詢機構大都在際網路上設立了公司網站或在專業的行銷管理類網站、行業主流網站上開設專欄;
四是通過同行業成功案例的當事人的介紹;
五是對選取的咨詢機構的服務客戶的滿意度考查。
綜上所述,成長中的經銷商需要外腦的咨詢說明,【網路行銷】更需要理性地分析自己的定位,其次才能選取到符合自己真正需求的咨詢合作夥伴,而選取外腦同經銷商選取提供者等商業合作夥伴一樣,同樣又是一次【網路行銷】商戰中的交鋒。

新手做網站一定要注意的幾個方面【網路行銷教學】
要架設網站首先要先懂得:網路行銷,新手剛接觸網路行銷的時候,為搞個頂級功能變數名而憂愁,為弄個免費空間而到處申請,為幾十個IP而欣喜若狂。
為拜讀到每一篇前輩們的好文章而拍案叫絕!
總結先前建站經驗,新手做站,我覺得注意以下幾個方面:
1 找到自己的方向。
不要看到站長網,你也想來搞一個,什麼事情都是天時地利人和共同作用的結果。做為新手站長,當偏好和自己有聯繫的方面,比如你喜歡部落空間可以做個部落空間資源站,非主流站等,這些資源一不需要很大的空間,而不牽涉到什麼侵犯版權問題,可以大膽地去做。一旦確定網站主旨後,就不要隨意變更,首先找到你的競爭對手的站,分析以下別人怎麼做的,自己邊學邊做,取長補短,千萬別夢想今天網站上線,明天突破萬人大關,做站就像談戀愛,需要慢慢培養感情,不可能今天見面明天結婚吧!
2 學習點SEO 不是讓你去作弊,這裡所說的SEO是指網站改善最基本的知識,我認為這是新手站長應該知道的東西,比如關鍵詞的確定,我一般不選最熱的那個詞,選用幾個關鍵詞,我一般選4個,如何對網頁標題描述,我一般把長尾詞貫穿其中,想辦法把它連成一個句子。還有網頁密度的控制,新站盡量去做些友情連結,在百度或問問發點外鏈,以保證快速收錄。(但要注意,在百度知道發帖一定要小心)
3 良好的站長心態 一個好的指揮官,一定具有良好的心裡素質。做站最不能急躁,每天按時更新文章,發點連結,適當宣傳。不要只盯著你的統計不放,除了檢查你的關鍵詞,來路變化,還要考慮訪客的訪問體驗,如何把站的結構簡單化,更明白點,頁面更清晰,努力去想,如果你是訪客,你要尋找什麼,如何把訊息呈現給你的訪客,不要讓他們找了大半天,找到的全是垃圾過時的訊息,更不要把你的站搞的廣告滿天飛。
4 選取功能變數名和空間 功能變數名偏好COM,雖然COM貴了點50多元,但總覺得COM看著比較爽,像個正規站的樣子。如果沒太多錢CN依舊是個不錯的選取(我的第一個功能變數名就是CN的,現在超後悔,我想我是一輩子都忘記不了這件事情的了).雖說百度對CN收錄越來越難,但用心去做,就一定可以被百度認可,這一點大可放心。說到空間,相信每個站長都用過免費的空間,免費的空間畢竟有它的弱勢,安全無保證,程式元件等可能會有一定的限制,好不容易做好的站,說不定哪一天關了免費空間,你的站就掛了。所以,在此建議站長購買全能的空間,剛開始的話1G差不多了,現在很多1G全能也就100元,花100元買個放心空間,免得整天提心掉膽的。
5 如何選建站程式 建議新雲或是織夢我這的站就是用DEDECMS內核的,對於新手可能有點複雜,不過相信你用上一周你就會愛上它,才發現建站是如此的簡單,只有把程式,資料庫裝好,搞個漂亮的範本,然後就是增加內容了。而且,DIV的結構貌似百度特別喜歡哦!如果你寫過或玩過BLOG,建議Z-blog建站也是個不錯的選取,BLOG在後台和頁面畢竟簡單的多,基本屬於傻瓜型的啦,還有很重要一點是Blog在百度改善和排名中比較容易,因而現在越來越多的站開始嘗試用Blog建站。
因為如果自己還是新手,對站的發展不要期待很高。
第一,一些建站知識依舊在學習中。
第二,時間不太容許,除了做站,還有自己的學業需要完成。
第三,網路上的人脈關係正在積累中。當新手站長雖然很累,但用心相信還是有很多樂趣和收穫的,就如一句話說那樣,痛苦並快樂著。

「行銷網路+傳播網路」的整合平台【網路行銷教學】

水泥+滑鼠:新的整合行銷傳播

改革開放三十年,中國的市場環境不斷成熟;而在市場經濟的發展以及經濟全球化雙重推動下,不少的中國企業已經日益融入到全球的市場經濟運行體系中。然而面對世界金融風暴席捲全球、各國經濟衰退;新台幣升值、出口貿易萎縮;新勞動法頒布、企業用工成本增加等等的國內外嚴峻的經濟環境,中小企業如何面對現用的國內外的嚴峻經濟形式,度過經濟危機的「嚴冬」?這成為了業界關心的一個熱點問題。

面對金融危機和新台幣升值,大量出口導向的中小企業面臨倒閉的厄運,其中一些中小企業也開始轉變市場策略,改變以往出口導向或是OEM導向的發展策略,而是開始打造自主品牌,致力於內銷市場的開發。然而對於這些內銷市場的「後發」企業來說,如何快速有效地建立市場空間,維繫資金鏈和現金流的良性運轉?這是企業迫切需要解決的問題。

通過十幾年的發展,網路媒體的媒介屬性、社會屬性和經濟價值得到日益體現;因此網路媒體的發展為企業提供了一個良好的品牌行銷傳播平台。當當、卓越、淘寶商城等B2C平台的發展為中小企業提供了一個良好的市場標桿。當「水泥」遇見「滑鼠」,實體經濟和網路經濟相互滲透,這對於任何企業來說都是一個充滿著商機和挑戰契機。

網路:「行銷+傳播」的整合平台

網路平台能實現品牌傳播與品牌行銷的有效整合。在傳統的行銷傳播環境下,品牌行銷傳播活動僅僅作為4P行銷組合中的一個環節,因此品牌消費行為的達成還受到通路、價格、包裝等多重因素的影響;而通過網路平台的運用,網路平台在4C行銷組合中的消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)四個環節全面發力。通過網路平台不僅能有效降低行銷傳播成本,而且便利於消費者捲入品牌互動,實現消費者與品牌之間的溝通,以及達成品牌購買行為。

淘寶網作為國內最大的B2B與B2C電子商務平台,在充分運用網路平台在行銷與傳播方面的整合功能方面也做了有力的探索。2008年9月4日,阿里巴巴集團宣佈,正式啟動」大淘寶戰略」——旗下淘寶網和阿里媽媽即日起合併發展,共同打造全球最大電子商務生態體系。淘寶網目前搭建了一個龐大的商業生態系統,內含了買家、賣家、付款、物流、金融、搜尋等體系,這一開放以及完全自由競爭的生態圈已經改變了傳統企業們做生意的模式,也改變著廣大消費者的消費行為模式。阿里媽媽融入淘寶後,彌補了這一商務生態系統的一個缺口——行銷傳播,阿里媽媽和淘寶系統內的這些體系形成優勢互補作用,釋放企業和個人使用者的品牌行銷需求,充分挖掘際網路載體的潛力,說明商家、中小網站和消費者實現整體利益最大化。

對於中小企業來說如何充分發揮網路平台的整合行銷傳播功能,快速有效地建立自己的市場空間,從而實現企業的順利過冬?這是總小企業亟待解決的一個問題。目前不少國內外的企業在這方面進行了有利的探索,我們希望通過對「線上銷售+線下體驗」的整合、 「免費使用+通信行銷」、 「線上傳播+線上行銷」的整合、 「目錄行銷+線上行銷」的整合等創新整合行銷傳播案例的分析,為中小企業的過冬提供一些參照。

鑽石小鳥:「線下體驗+線上行銷」的整合

2002年7月,徐瀟在自己的網店上貼出了一些鑽飾的照片,成為了第一家在網店銷售鑽石的商家。2004年鑽石小鳥憑藉著100%好評榮獲了「易趣誠信最佳賣家」稱號。然而,一年多的網路銷售讓徐氏兄妹感覺到,雖然他們便宜50%的價格和誠實守信的鑽石品質吸引了很多顧客,但有相當一部分顧客仍在猶豫不決。於是,2004年10月,上海城隍廟第一家落地的「鑽石體驗中心」開設,在當月銷售額翻了5番後,鑽石小鳥開始走穩了「滑鼠+水泥」的「線下體驗+線上銷售」的商業模式。

在品牌行銷通路建設層面,鑽石小鳥並沒有把體驗店做成傳統的店舖,作為一種銷售通路,推廣和銷售還是依靠於網路推廣,體驗店主要是滿足顧客眼見為實的心理需求,這也是目前中國市場經濟下,誠信度、信任度缺乏的解決之道。一方面可以把傳統的把房租成本、人力成本、流動資金佔用成本還給消費者,另一方面線下體驗中心,將服務精細化,提供一對一的線下顧問式服務,為客戶量身定制鑽飾。節省了很多傳統鑽石行業的中間環節和經營費用。

從品牌傳播層面來說,傳統鑽石銷售模式主要依賴傳統平面媒體和電視媒體進行品牌推廣,傳統的店舖銷售進行市場推廣,成本居高不下。「鑽石小鳥」 通過際網路這個購銷和推廣平台,價格降低的同時也給消費者提供更多的選取。在開啟銷路和知名度以後,鑽石小鳥開始注重品牌的建設和維護,不斷為「鑽石小鳥」增加新的品牌內涵,當市場還處在價格時代的時候,「鑽石小鳥」已經在走向品牌時代。

傳統通路銷售鑽石現金流壓力太大,周轉率慢,很難快速發展,但是『滑鼠+水泥』的模式,資產壓力輕,又能迅速接觸網路人群,與體驗店的結合能彌補線上的不足,容易迅速做大做強。

目前,類似鑽石小鳥、九鑽網等新興銷售通路商正加速搶佔原先屬於傳統商家的市場,他們的模仿對象是已經上市的藍色尼羅河(BlueNile.com)。這家在納斯達克上市的珠寶類網站年銷售額達到了4.5億美元,佔據了美國線上珠寶市場的10%左右,占傳統銷售額的0.5%到1%。

免費試用+線上行銷」的整合

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣,讓DHC一躍成為護膚品市場一匹黑馬。DHC提供體驗式的消費,通過免費試用的模式讓消費者體驗DHC產品的高品質,這一人性化的服務在使顧客更為親睞DHC的同時,也為DHC創造了行銷機會。

免費試用是對產品質量的自信。在DHC產品強勢產品力的基礎上,通過免費試用,讓潛在消費者真實體驗DHC產品的高品質,這一方面是DHC對自身產品的自信,真金不怕火煉,另一方面是通過免費使用開展品牌體驗行銷,可謂一舉兩得。

免費試用引發品牌口碑傳播。根據奧美的一項研究:31%的被採訪物件肯定他們的朋友會購買自己推薦的產品。26%的被採訪物件會說服朋友不要買某品牌的產品。因此免費試用不但強化了消費者對品牌的體驗認知,也在很大程度上服務了DHC產品的口碑行銷。

DHC確立了以通信銷售形式作為主要的銷售通路,通信銷售是DHC行銷模式的一大特色。消費者只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝,或是訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員,無需繳納任何入會費與年會費。新品上市時,會員可優先獲贈試用裝。DHC每月免費派發《橄欖俱樂部》雜誌,就像美容雜誌一樣,有最新的產品情報及琳琅滿目的產品訊息,也有健康專題、美肌教室、品牌故事、留言版等內容。

通過會員雜誌、DHC網站每個產品的功能、成份、價錢,甚至是用家的評價,都一目瞭然,看到想買的產品,只需撥個電話、傳真或電郵就可以輕鬆訂購。這種「看準就買」的購物模式,更加輕鬆暢快。而且通過這種通信銷售的模式,直接壓縮了產品與消費者之見的各種環節,把通路利益直接返利消費者,從而使產品的價格變得更為合理,最大限度滿足消費者的利益。

通過通信行銷直接去掉產品與消費者之間的中間環節,從而構建了DHC品牌大眾化的價格,通過會員行銷,有效地提升了DHC品牌行銷的精準性,從而創造了DHC品牌的市場奇跡。

凡客誠品:「線上傳播+線上行銷」的整合

2005年底,恐怕沒人能預想到一個名為「PPG」的襯衫牌子,會在2年後,將統治中國襯衫界十多年的霸主--雅戈爾拉下馬。PPG的「輕公司」商業形態,顛覆了所有人對於傳統服裝業的想像空間,取得了以小搏大的里程碑式勝局,變革了中國服裝業運行的模式軌跡。2007年底,處於巔峰期的PPG襯衫突然事端頻發,從此PPG開始日益淡出人們的視野。

PPG的轟然倒塌除了產品質量把關上的問題之外,更重要的是「線下廣告」與「線上行銷」模式的衝突。PPG作為一個網路和電話直銷品牌,其採用傳統明星代言以及傳統媒體的廣告轟炸勢未必能夠給品牌行銷傳播行為帶來良性的投入產出比,而必然結果是行銷傳播成本的大規模攀升。

然而就在PPG轟然倒塌之時,一個叫做凡客誠品的品牌繼續著PPG的神話。除了複製前輩PPG在傳統媒體上大規模投放廣告的經驗外,凡客誠品還通過網路推廣,與PPG電話銷售為主不同,凡客誠品主要借助網路進行銷售,這比PPG更具有成本優勢。此外,凡客誠品的直銷產品也已經超越了單一的襯衫,擁有更為豐富的產品線。

在品牌行銷投放上,凡客誠品更為注重行銷傳播行為的ROI,即廣告與銷售投入產出比要合理。凡客誠品的董事長陳年宣稱「我們已經不比PPG遜色了,60%的投入在際網路上帶來70%的銷售,我們找到了問題的關鍵。」

由此可見對於一個線上行銷品牌來說,線上傳播是最為理想的行銷傳播模式,只有把線上傳播和線上行銷結合起來,從而有效縮短消費者品牌接觸與品牌購買之間的距離,有效達成品牌銷售的增長。

紅孩子:「目錄行銷+線上行銷」的整合

2004年6月,徐沛欣創立紅孩子之時,母嬰用品市場上已經崛起麗家寶物和樂友。為了避開直接競爭和節省成本,紅孩子沒有設立門店,而是決定通過目錄直投這種簡單、清晰的模式進入母嬰市場。

紅孩子把目錄作為立足的根本,無需負擔店面租金是目錄銷售的一大優勢,加上直接從廠家進貨,省去了中間環節,降低了經營成本。

通過目錄銷售,到2005年年底,紅孩子成為北京母嬰用品目錄銷售市場上的老大。目前,紅孩子是幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等嬰兒用品和奶粉在北京最大的終端銷售商,比如,其雅培奶粉的銷量就佔了雅培總銷量的50%。

在目錄行銷的基礎上,紅孩子網站開通了,除了用於網路直銷外,更重要的一點是給消費者營造一個互動平台。這也是紅孩子維護已有客戶資源、提高客戶活躍度和黏性的重要的模式之一。在紅孩子網站上,開闢有會員交流板塊,內容廣泛,父母們不但可以交流產品使用感受,還可以交流育兒經驗,獲得育兒、美容、烹飪等家庭生活的實用訊息。

紅孩子通過「目錄銷售+電子商務」模式,並和自有品牌結合,推出自有品牌——Redbaby系列嬰幼用品。並開始挖掘自己的通路價值橫印發展,銷售目錄增加到化妝品、保健品、禮品領功能變數,紅孩子正式由「一站式母嬰用品平台」的B2C電子商務公司轉型為「一站式家庭購物平台」的B2F(F是Family的簡寫,代表家庭)電子商務公司。「薄利多銷」和「注重使用者感受」,最大限度地建立差異化的優質服務也讓紅孩子占穩了腳跟。

無論是鑽石小鳥「線上銷售+線下體驗」的整合、DHC的「免費使用+通信行銷」、凡客誠品的「線上傳播+線上行銷」的整合、還是紅孩子「目錄行銷+線上行銷」的整合,傳統的行銷模式和電子商務概念都已經悄悄地發生了演變。對於國內企業來講,水泥+滑鼠的行銷時代充滿著很多的機遇和挑戰,因此只要企業堅持以顧客為中心,提供優質的產品和服務。那麼通過借力於網路平台帶來的品牌互動及品牌購買的便利性,一切皆有可能。

未來之路:網路整合行銷傳播

通過創新的整合行銷傳播策略只是讓「後發」的中小企業迅速找到市場空間,取得市場准入的通行證,但是如果要做一個基業長青的品牌,那麼需要再創新整合行銷傳播策略的基礎上,根據新的市場環境和行銷傳播環境,整合各種行銷傳播資源,開展網路整合行銷傳播,在產品力良好的基礎上,實現品牌力的全面提升。

新媒體特別是網路媒體的發展,網路媒體的海量訊息存儲空間為受眾提供了海量的可檢索訊息,為滿足受眾個性化的訊息需求提供了極大的便利。因此在海量的訊息中如何「凸顯」,聚焦受眾的注意力就成了網路背景下開展行銷傳播活動的重點所在。

同時隨著社會的發展,消費者的需求開始呈現多樣化的趨勢,因此普通大眾越來越反感那些干擾他們標準生活的商業廣告,而真正的潛在消費者又希望以自身需求為中心去尋找詳細的商品訊息。因此企業傳統的行銷傳播行為沒有對普通大眾和真正的潛在消費者進行區分。對於社會大眾,品牌行銷傳播行為只需要簡短的語句和精煉的畫面,進行形象的傳播。對於品牌真正的潛在消費者,必須在其訊息接觸軌跡上,進行全面的訊息覆蓋和深度的訊息傳播。

在媒介膨脹、訊息爆炸式增長、受眾注意力嚴重稀缺的網路時代,整合行銷傳播正在朝網路整合行銷傳播的方向發展。所謂網路整合行銷傳播就是以品牌核心價值為核心,以品牌策略為導向,線上線下結合,在消費者的每一個接觸點進行品牌傳播,形成多維度的跨媒體行銷傳播體系,通過網路整合平台聚合行銷傳播效果和深度演繹行銷傳播訊息。在網路整合行銷傳播體系中,傳統大眾媒體和生活軌跡型新媒體(分眾傳媒、搬移電視)等是整合行銷傳播的連接埠,網路平台是網路整合行銷傳播的整合平台。

在新媒體環境下,網路開始作為企業行銷傳播行為的一個紐帶,整合企業的品牌行銷傳播過程。通過市場細分以及對細分市場進行分眾傳播實現品牌訊息的廣泛告知,在分眾的基礎上,通過網路平台把「碎片化」的分眾市場聚合起來,實現企業行銷傳播活動的整合。

所以隨著網路的成熟和發展,網路經濟的影響將逐步滲透到社會經濟的各個環節,並對傳統的企業生產模式、組織形式、管理模式、經營策略、貿易通路和行銷觀念等多方面提出了有力的挑戰。企業若想贏得市場競爭的主動權,必須在行銷環境趨勢把握和消費者洞察的基礎上建立一種適合網路時間經濟的快速、機動、靈活、高效的生產組織系統和經營管理系統,實現企業向「水泥+滑鼠」的輕公司的模式轉變。

如何突破我B2C電子商務發展瓶頸【網路行銷教學】

誠信無保障、服務不完善、供應鏈短小,物流系統未改善是當今我國B2C電子商務發展的四大瓶頸。
而傳統零售業進入B2C電子商務領功能變數是解決B2C電子商務發展瓶頸唯一辦法

業內人士普遍認為是誠信無保證、服務不完善、供應鏈短小,物流系統未改善等一系列長期懸而未決的問題嚴重阻礙了我國B2C電子商務進一步發展。
專注於企業級電子商務套用的博商軟體技術有限公司提出,目前除了行業領先的若干家大的B2C網上商城(當當、卓越、攜程、e龍、北斗手機網等),絕大部分B2C網上商店都是沒有實體店面、沒有品牌優勢、沒有資金實力的小企業,誠信度成為最大的發展瓶頸。而C2C則借由付款寶和貝寶(paypal)等第三方付款手段的出現,在淘寶和易趣的平台上,以迂迴的模式緩解了部分誠信問題;

其次,在供應鏈方面,B2C商家所提供的產品類別和品種遠遠低於C2C所提供的,本該有的優勢卻變為了劣勢。

第三,絕大部分B2C商家都沒有與第三方物流建立完善長期的合作關係,缺乏規模優勢,無法利用訊息技術來提高物流效率,降低物流成本,本該比起C2C應成為優勢的物流效率和物流成本沒有體現出來,有時還因為企業自身的問題,變為了劣勢;在服務品質方面,本該也是B2C領先於C2C,但現實中這一點也沒有體現出來。一切的一切歸結於,本該由傳統零售業承擔的B2C電子商務市場,現在卻由純網路電商公司和能稱得上是電子商務農貿市場的C2C平台的個人賣家霸佔。

而如果B2C電子商務領功能變數裡是由卓越當當和淘寶擔當起主要角色,那麼無論是品牌、誠信、物流寄件、供應鏈整合、售後服務、區功能變數採購等問題將永遠無法解決。博商電商研究認為,中國的B2C乃至於整個的網路購物,真正要發展壯大,必須讓傳統企業大B2C入,才能解決B2C發展的四個障礙。

如何做好討網路論區行銷【網路行銷教學】

如何做好討網路論區行銷【網路行銷教學】

討論區行銷不同與其他的網路行銷活動,既要設計有吸引力的主旨和內容,鼓勵網民自發自主的傳播訊息,參與行銷活動;另一方面還需要對訊息的傳播路徑和由此形成的網路輿論進行密切監測,實施有效引導,避免傳播事態偏離預期軌道,謹防惡意攻擊。細分下來,主要內含兩個階段七個步驟。

階段一:主旨策劃階段

步驟一:挖掘行銷點(目的客戶分析,傳播點提煉,事件植入)

對討論區行銷點的發掘主要可以從三個方面考慮

1.目的客戶分析,研究不同產品的客戶屬性,主要內含消費習慣和網路接觸習慣兩個方面,這部分資料和資料可以通過調查公司和行業研究機構通路。例如化妝品、汽車、3C產品,又很多即期資料可供參考。對於目的使用者的網路接觸習慣,可以選取一家行業社區,事先做一個網路調查,反饋些第一手訊息,對後期的策略制定會有很大說明,對於網路調查,目前有很多免費的網站提供,如調研網、問卷星、data100等。

2.傳播點提煉,這部分設計到對客戶產品的分析,需要注意的一點是,產品的優勢或賣點不一定可以很好的通過討論區傳遞出去,賣點不等於有效傳播點。例如,一款筆記本的核心賣點是外形時尚,但如果僅將「外形時尚」這個詞作為傳播點組織討論區軟文,恐怕不會有多少追蹤,因為時尚在網路中早已被用濫,但如果與美女、明星關聯,效果要好的多,傳播點關鍵在與吸引眼球。

3.事件植入,討論區行銷講究借勢取勢,不僅要接重與網友的自發自主的傳播,最好還要與當下的事實熱點相結合,其實無論好事、壞事,只要是大事,總會找到討論區行銷的切入點,王老吉便是很好的例子。

步驟二:討論區分析(選取陣地,發現意見領袖,設定炒作底線)

不同的討論區,不同的板塊,都有各自不同的特點,將討論區用作行銷,首先要選取合適的討論區和板塊,瞭解其規則和行銷底線,主要內含以下三部分內容。

選取陣地,根據產品的特點和行銷需求,選取行銷推廣的目的討論區和板塊,這一步比較容易,可以找一下「2007年中國討論區排行榜」人氣比較旺的討論區都比較集中。但更重要的是要瀏覽最近的一個月甚至更長時間的帖子,追蹤其討論的主旨,以及熱門貼的類型,跟帖的質量,話題的涉及範圍等。

發現意見領袖,每個板塊都能找到有幾位很有號召力的網友,他們通過在討論區中的長期積累,早已形成了一定的威望,他們的意見對其他網民的態度和消費行為影響非常直接。這些人可能是版主也可能是普通網友,當然首先還是要留一下版主的發言記錄。討論區行銷中如果能夠首先獲得「意見領袖」的認可,隨後的態度引導會容易得多。當然最長遠的策略,實在比較熱門的行業討論區培養和經營幾個資深帳號。

設定炒作底線,凡事都會有個底線,討論區行銷更是如此,要想將廣告貼「虛偽到無比真誠」可不是件容易的事情,難免會有被人識破的風險。這就需要在事前討論區調研中,發現和尋找一些敏感的表達模式和關鍵詞,此外,還需留意主貼和回覆的措辭模式,以及各類表情,簽名,頭像的使用,還有最明顯的是註冊日期,新註冊的ID發佈的主貼影響力有限,以回覆響應為主。

新網站推廣的幾種常用方法【網路行銷教學】

新網站推廣的幾種常用方法【網路行銷教學】

狐假虎威法:
搞風險,一投就是幾個億,貌似投出的不是錢,是人,將人與VC公司一起宣傳出去,一石二鳥,狐假虎威法,先將軟文水平的寫手們集中才一起,將不是牛的公司一樣吹的很高,到最後,效果不錯,很好。
讓網站給人迷離感覺,好像訪客心目中的海市蜃樓感覺。

瞞天過海法:
將一堆網站一起進行審判,說這個網站進入100個最值得瀏覽的網站,50個不得不收藏最愛的網站,你偷偷地將自己的網站悄悄地輸進去,別人不以為然,不知不覺地將你的站放到收藏最愛夾那。

網路即時通簽名法:
一口氣申請了TX10個網路即時通,每個網路即時通上線24小時,不到10天加了500多個好友,之後在簽名那寫上自己的底牌網站,XXX.com 再加一句情話,吸引人的眼球。這招很絕,屢試不爽。

論壇簽名法:
簽名也有方法,適當的簽名會讓人不知不覺地迷上你的簽名,這樣很重要,讓人感覺到你的簽名與生俱來,無可挑剔,無懈可擊,每個論壇都有置頂帖子之時候,DISCUZ這個用到了熟練透的BBS系統,一註冊ID馬上搜尋置頂帖子,然後跟帖子,不外乎幾句話,「不錯」「好帖子,支援」「路過,幫頂」「寫的很好,拜讀了」「哈哈」例行地習慣回了置頂帖子,利用人肉作用,不擇手段佔得一處廣告位,效果也有隔山打牛作用。

用電子書(讓你的商品狂銷)賺錢戰略

用電子書(讓你的商品狂銷)賺錢戰略

我最近製作一個茶葉的購物網站:茶葉網-茶葉網購(tea shopping)
網址是http://por.tw/tea_shop/index.php

有人告訴說:年輕人都喝咖啡,泡茶葉的比較少(所以在網路賣茶葉,不會很好賣!)
網站架好了,當然要做網路行銷!我製作一本茶葉電子書
下載網址在這裡(有興趣的網友)可以免費下載:

http://por.tw/Downloads/e-book-Tea.exe




為何我會用電子書作為行銷的工具呢?答案很簡單,電子書免費下載流通快
在網路上的傳遞也快,只要內容作得好,那是可以嘗試的一種行銷工具
用電子書做行銷,電子書本身就有很好的行銷能力,加上不用印刷與郵寄的游資與時間
用電子書作為茶葉的商品行銷當然要馬上去做
國外早就有人用電子書作為行銷商品的工具,而且還讓商品在一夕之間:抱紅,賺大錢呢!

這本茶葉電子書,我用了很多Flash的動畫元素與手法,因為這樣會讓電子書美美的。
最近接到很多網友來信,說要學習電子書製作與Flash製作
還問我有沒有:沒有美工基礎也可以快速學會的Flash教學課程?
那當然有,課程表在這裡:
http://por.tw/flash/new-E_learning/index.php

總教頭Flash專屬的教學網站在這裡:
http://por.tw/flash
要學Flash當然要找總教頭,因為這裡是全套的快速製作課程
馬上學馬上就能上手,馬上能運用到電子書裡頭(不用背語法)
工要善其事,必先利其器(所有的國外製作Flash軟體總教頭都已經中文化好了)
你不用英文能力很強就能輕鬆學會,影片示範教學最實際,馬上看馬上會製作

有些人是用某一套軟體就想通吃學會Flash製作,那當然是:很辛苦!
不同用途的Flash有不同的好用工具(只是國人不知道有此工具也不會用而已)

在國外曾一本『行銷電子書』就被下載300萬次的紀錄,你想想看:那平均一本電子書只要創造一元的訂單利潤
那這本電子書就創造了300萬元的商業利潤,那如果是10元,就是創造3000萬的商業利潤

您說『行銷電子書』創造商機是不是明日之星呢?那答案是肯定的!
你還在為你的購物網站生意進展發愁嗎?
你還在為自己的商品到底怎麼才會狂賣找工具嗎?
總教頭在此告訴你:用電子書做行銷(你要馬上行動)
你不去做就沒有成果,多做多有機會,況且這是有課程可以快速學會的:

http://por.tw/ebook/new-ebook/index.html

學員如果再學習上有問題,都可以技術諮詢(總教頭會親自回答你!)
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