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關於網站的價值評估【網路行銷教學】

關於網站的價值評估【網路行銷教學】

一般而言,一間公司之所以值得投資是因為它能獲利,或是有獲利的潛力。雖然根據目前的現狀來說,做商業網站的大多還不賺錢(並不是不能賺錢),但是評估一個商業網站的價值,最後還是要歸根到它是否有獲利的能力。即使在美國,現在絕大部分的商業網站都還不賺錢,不賺錢的公司為什麼值得投資?一個網站的價值又體現在哪裡呢?

網站的價值主要體現在以下四個方面:

(1)網站的內容:

一個有價值的網站的內容通常是非常重要的,提供什麼樣的內容,就體現出什麼樣價值。一個有價值的網站,首先其內容就必須是有價值的,tw.NET提供的免費電子信件有沒有價值,毫無疑問,tw.NET的免費服務已經超越了免費的概念,它的免費服務已經給它帶來了許多有價值的東西。日報社網站有沒有價值,也是一個同一個道理,它提供的訊息源與那些電信的網站相比,顯然更有價值。怎樣去判斷一個網站的內容有沒有價值,那就要看它在關聯領功能變數的比較優勢,有優勢,就是有價值的。

(2)網站的會員:

一個相對固定的會員群是網站價值的充分體現。一個網站,無論做哪方面的服務,只要它能保持相對穩定的較多的會員,就具備了存在的價值。這可以從網站擁有的頁面流量、註冊會員數目中體現出來。其實現在很多所謂成功的商業網站都擁有相對固定的會員群。擁有大量的會員,就意味著商業網站的影響力與商業價值。

(3)網站的技術:

網站的價值越來越有偏向於技術化的傾向,如提供免費信件、統計計數器、留言本等,但是,也並不是所有技術服務類的網站都可以高高在上,待價而沽的。在建設一個具體技術服務的網站之前,人們要做兩個預算,一個是自主開發的成本,一個是收購的成本。所以難以替代的技術服務其價值所在並不就一定是技術,從另一個角度上看,也可以歸根於上述的第二點,也就是網站的會員價值。

(4)網站的社會關係:

商業網站建設到一定階段,其必定會產生許多社會關係。網站的運轉有時候必須要離開網路,在真正意義上說,商業網站並不是一個純網站,很多時候,它的業務關係並不是在網路中完成。而就這部分業務所形成的社會關係來說,也間接的體現了商業網站的部分價值。

九成中小企業網路行銷「打水漂」

九成中小企業網路行銷「打水漂」

「九成以上中小企業存在網路行銷瓶頸,阿里軟體推出的e網打進「全能版」將說明中小企業分析線上流量、線上行銷效果,評估網路行銷風險。」日前,阿里巴巴集團旗下子公司阿里軟體行銷中心總經理農家慶對中小企業網路行銷問題進行了闡述。

中小企業

網路行銷轉化率僅有一成

據瞭解,自2001年以來,網路行銷行業普遍存在一個「漏斗現象」:企業大把花錢籌建網站和市場推廣行銷,但引來的網站訪客80%來一次就流走了,有15%的訪客流量訪問多次但不留任何資訊,有4%的訪客流量留資訊但不主動聯繫,只有不到1%的訪客最終與企業完成了交易。

同時,阿里軟體發佈的網路行銷報告顯示:9成以上中小企業存在網路行銷瓶頸,絕大多數網站經營者寄希望於搜尋行銷帶來訪客流量,卻不知如何把自己網站的訪客流量轉化為自己企業產品的銷量。

「以前,網路行銷一般都是三部曲:建站+推廣+電話;現在,中小企業學會了門戶+搜尋+討論區。網路行銷提倡按效果付費,但對中小企業而言,如何使流量轉化為銷量,已成為企業網路行銷的瓶頸。企業投資在網路行銷方面的錢越來越多,但效果卻沒顯著提升。」農家慶表示。

網路行銷市場

浩瀚藍海商機無限

據艾瑞咨詢市場調研統計,2008年中國網路行銷市場規模為133億元,其中90%以上都由中小企業買單,中國的網路行銷管理市場仍是一片浩瀚的藍海。

業內專家認為,企業花錢開通網上商舖,並非趕時髦的行為,而是需要實實在在捕捉商機的舉動。企業商舖提供給了產品銷售展示平台,可隨時把公司的產品發佈到網上商舖宣傳、推廣、銷售,拓展企業網上銷售推廣通路,獲得網路商機。尤其是通過智慧化網路行銷管理,進行網路推廣、銷售,可以讓市場行銷人員和會員保持互動迴圈,對銷售產生有促進意義。

顯然阿里巴巴不會放過這一機會。據關聯人士透露,阿里軟體不久將會有一個戰略性的項目面世,將會顛覆性地說明中小企業,同時改變目前電子商務市場現狀。目前還不能透露詳細的資訊,預計將在一個月左右進行調整並對外發佈。

軟體經營商

e網打進「全能版」力破僵局

「廣大中小企業對網路行銷的認識目前只處於初級階段,我們為了說明他們解決『守株待兔』的無奈,在e網打進中不斷加入了識別訪客、主動接待、客戶管理、決策建議等網路行銷管理服務模組。」阿里軟體農家慶透露,3月18日全新的e網打進「全能版」已經上線。

資訊時報記者獲悉,e網打進「全能版」具備全面監控分析中小企業線上、線上行銷效果的能力,最新整合了400電話客服模組,並且通過網際網路技術手段實時監測「搜尋惡意點閱」和「搜尋關鍵詞轉化率」,真正實現說明中小企業「省錢」、「省事」、「多賺錢」。

另據瞭解,目前,阿里軟體的「e網打進」產品已引起中小企業發達地區關聯部門的追蹤,一些地方政府正計劃與阿里軟體合作,以引導和資金扶持模式,說明實現中小企業智慧化行銷管理。

電腦直銷模式的進與退

電腦直銷模式的進與退

經濟危機當頭,裁員於是成為了IT巨頭共同的選取。這不,戴爾又開始了新一輪的裁員動作,值得注意的是,這次戴爾裁員計劃不僅涉及到了中國區,甚至還直接向直銷部門揮起了「屠刀」。這不由得讓人感覺到奇怪,難道以直銷起家的戴爾將會放棄這一看家法寶麼?

與之相反的是,越來越多過去死守代理銷售模式的IT廠商卻開始投身網際網路銷售這一直銷模式的懷抱。聯想的上網本產品就選取了在淘寶網上進行首發,神舟電腦超低價產品也將更多的貨源投向了網路商城,三星、明基等更是和京東商城這樣的B2C站台合作,推出超低價的液晶顯示器來衝擊市場。戴爾在「撤退」,其他人卻在進軍,3C產品的網路直銷究竟正在唱著一出什麼戲呢?

深究下來,我們不難發現這一切變化的起因仍然來自於「神秘莫測」的消費者需求。戴爾當然不會放棄網路直銷,只不過電腦市場日益高漲的個性化消費需求對產品體驗要求甚高,虛無縹緲的網路上消費者雖然看得到卻摸不著,怎麼能放心購買呢?過去戴爾的電腦網路直銷是以消費者的「不挑剔」為前提的,彼時的各大品牌廠商的產品除了外觀上略有不同之外,配置基本相當,軟體也幾乎完全一致,這樣比較下來,當然是誰的價格便宜買誰家的,網上最便宜自然就到網上去買。可如今呢,個性化正在成為消費者的新口號,恰恰是這些追求個性的個人消費者已經成為了市場的主流消費人群。這種時勢下,戴爾自然不得不低頭,將更多的銷售資源向傳統通路轉移,多找代理商、多開零售店、多設計一些個性化的產品來滿足需求。

但這並不意味著消費者不喜歡網路銷售。事實上,隨著淘寶網這幾年來在國內的大熱,越來越多的年輕人也習慣了在網上購物,而且金額也越來越大。只不過他們更傾向於綜合性的網購平台或是是專業的IT類綜合商城,而非某一品牌廠商的網路商舖。原因很簡單———買東西總是希望貨比三家的嘛!單一廠商的網路商舖,資訊主導權都在廠商那裡,沒了對比,消費者也就沒了議價空間,而且這類網店上的產品不多,配件和關聯軟體的資源也比較稀少,很難「一站式」搞掂。相比之下,綜合性的網路平台則有著傳統電腦城的種種特點,品牌繁多,競爭激烈,比價、還價甚至比傳統電腦城還方便;而且,電腦的周邊配套產品,如螢幕保護膜、鍵盤防塵膜、個性化電腦包、無線上網路卡等產品也可以隨時買到,著實方便。

正因如此,我們看到了聯想、神舟、三星、明基等電腦廠商紛紛在網路商城裡開店,就連戴爾自己也在淘寶上開了一家官方旗艦店。由此可見,網路銷售模式本身並沒有出問題,只不過,第三方網路銷售平台才是未來電腦網路直銷的王道,而以戴爾為代表的廠商自有網店可能繼續走向衰退。

我的訪客太多了!(下載中文化軟體很佔流量)

又有【白目及不道德】的訪客進行砍站或用離線軟體攫取我的網站....
唉呦!這是目前法律管不了的!
所以我今天又新多增加一台主機(網站伺服器)
明天開使:啟用兩台伺服器(讓網站分開流量)
網友以後第一台主機為:
我的第二台為:
其他路徑一樣!
例如網址是:
如果不能連接就改成:
檔下無法下載或很慢都可以比照此方式!
因為兩條線路不一樣的電訊業者(防止線路有問題!)
嘿嘿!這樣就像多買一個保險一樣!
不然那一天有工程單位挖斷網路線或業者施工....真的就下車了!

如何剛好的銷售WEB廣告【網路行銷教學】

如何剛好的銷售WEB廣告【網路行銷教學】
在今天的網際網路上,唯一能夠賺點錢的就是打WEB廣告了,電子商務實際上在目前的條件下是不可能有什麼盈利的。WEB廣告日漸火爆,對很多商業網站來講是一個巨大的發展機會,但是,從長遠來說,並不能盲目地追求利潤,隨便地銷售自己的廣告位,而應該有計劃、有的放矢地進行銷售。

要銷售網站的廣告位,商業網站應該十分清楚的瞭解這幾點:

(1)訪問統計:知道光顧你網站的會員是屬於哪一類或哪幾類嗎?
他們更關心哪些訊息或產品?
廣告主們是否希望將其廣告訊息傳達給這些會員呢?隨著WEB廣告的日漸增長,商業網站目前最主要的問題不是能不能銷售廣告位,而是考慮應該銷售什麼廣告。
換言之,經常適當地對來訪者的訊息進行收集統計是一項必不可少的工作。

(2)網站內容:
廣告主是否對你的網站內容感興趣?
會員訪問你的網站時是否願意點閱廣告?
或是說,對你網站感興趣的人是否也會對廣告主的網站感興趣呢?
一般來講,網站的內容與訪問者的統計訊息是緊密聯繫的,但是廣告主們則一般更傾向於主旨內容與其廣告訊息相符的網站。

(3)網站流量:廣告主不會浪費時間和金錢在沒有什麼名氣的小網站上做廣告的。
一般來說,每日的流量少於1萬人次的網站在目前是不會吸引廣告主的。
這裡的「流量」是指「獨立訪客」,而不是點閱廣告的次數或下載網頁的次數,或最沒有實際意義的衡量網站流量的標準--首頁點閱次數。

其他的還有幾點要求:網站的專業性及商用性,以往的廣告經驗,技術以及設計要求等。
總之,商業網站的WEB廣告的銷售要根據自身特點,合理的選取與發展。

色情行業從12個方面改變了網際網路,你想到什麼?【網路行銷教學】

1.線上付款系統

當你上Amazon對於他們的電子商務系統的安全性和易用性感到驚訝時,你不僅要感謝Jeff Bezos(Amazon總裁),還得感謝Richard Gordon。在90年代中期,他創立了電子卡系統(Electronic Card Systems),目的是使「某些不體面的網站」可以使用信用卡進行交易,其中內含著名的ClubLove網站。

來自Forrester Research的資料,1999年網際網路會員在網路色情內容方面的交易額達到13億美元,佔據當年線上交易額的8%,比會員在書籍和飛機票上的花費還多。2006年網路色情內容利潤達到28億美元,但是佔據網際網路的份額明顯下滑。

2.垃圾信件

色情行業並沒有發明垃圾信件,但是他們很好的證明了如何通過垃圾信件來實現盈利。在90年代末,傳輸到成人網站的訊息充滿了大部分人的收件箱。在2001年到2002年期間,面向成人的垃圾信件上漲了450%,到2003年4月,每5封垃圾信件裡就有一封內含成人網站內容。

3.串流媒體

在CNN.COM和Youtube提供線上串流媒體服務之前,X-rated網站首先將成人內容視訊帶到網際網路上。Danni's Hard Drive的創始人Danni Ashe曾經指出,「成人娛樂行業首先將串流媒體視訊推向網際網路,使瀏覽器無需安裝外掛程式即可瀏覽。」在2003年Acacia Research 起訴了許多成人網站,原因是他們的串流媒體視訊上侵犯了他們的專利權。

4.惡意軟體

在過去色情網站常常使用惡意軟體來攻擊那些毫無防範意識的會員,無論是點閱圖示還是下載新的「視訊解碼器」都可能遭遇特洛伊木馬。現在的策略有所改變,你可以瀏覽貌似合法的網站,但是它可能會利用你的IE漏洞進行攻擊。

至於惡意軟體的危害性,你可以問問來自康涅狄格州的代課教師Julie Amero,他電腦裡載入的惡意軟體將色情圖片展示在學生面前,因而而遭遇訴訟。

5.線上聊天

你不用受限於觀看裸露的視訊,你還可以通過線上聊天和他們交談,色情行業就這樣開始使用視訊聊天來吸引會員。MyVIProom.com創始人Mark Frieser稱,視訊聊天是數字成人業務的一大收入點,女性出售一對一視訊聊天業務所佔據的比例相當大,成人行業在這種視訊技術領功能變數處於領先地位。

6.跳出視窗廣告(捕鼠器)

一旦進入某些成人網站,有些會員發現自己很難離開,不是因為內容吸引人,而是因為頁面程式控制了會員的瀏覽器用來傳輸到廣告跳出訊息,會員關了一個視窗,立即有新視窗自動開啟。

7.寬頻

在90年代,Penthouse雜誌開始採用2400鮑率的moden,當時這些Moden能夠提供更快的速度來訪問他們雜誌的XXX電子公告牌。顯然在當時沒有哪種行業像成人行業這樣如此需要更大的頻寬。

在2000年11月New York Times的一份調查報告,接近20%的AT&T寬頻會員都付錢線上觀看美國色情影片,每部電影的平均價格為10美元。來自2003年尼爾森的資料,在歐洲線上音樂和成人作品成為消耗頻寬的主要因素。

8.瀏覽器劫持

大部分早期的瀏覽器劫持都是通過間諜軟體和廣告軟體來劫持瀏覽器的首頁或是變更預設的搜尋引擎,從而將會員引導到成人網站,以提高廣告點閱率。

9.訪問量改善

在聚合網站,廣告服務(比如Google Adsense)和blog出現之前,X-rated網站通過分享連結,分享客戶的模式來提高訪問量。Wired Rhino的主管Ariel Ozick稱,X-rated首先將這一概念引入,也是第一個通過分享收益模式來盈利的網站。當時很多成人網站都分享自己的會員,當你訪問某個視訊網站後,你將收到一封介紹其他成人網站的信件。

10.功能變數名劫持

在1996年,Stephen M. Cohen使用了假冒的檔案從Network Solutions那裡將已經被人註冊的sex.com功能變數名搶到自己名下,之後他就通過這個功能變數名進行色情方面的經營。2001年該功能變數名回到了它原來的主人Gary Kremen手中,Cohen被判賠償6500萬美元,之後這場官司持續了5年。最後Kremen以1400萬美元的價格出售該功能變數名。這就是功能變數名劫持的先驅。

11. 3G手機服務

「口袋色情」已經成為一種新的盈利模式,隨著手機網路速度的提高,特別是高速的3G資料服務,使「手機色情」成為可能。Juniper Research 預測,到2012年,全球的手機色情行業銷售額將從17億美元增加到46億美元。

12.帕麗斯·希爾頓

坦誠的說,如果沒有"1 Night in Paris"或許就沒有她現在的職業生涯。這部2004年的性愛視訊當時震驚了整個網際網路。相比之下大家肯定不願意看她主演的「The Simple Life」。

信件行銷的必要條件和信件群發服務的技術要點解析【網路行銷教學】

信件行銷是通過電子信件的模式向目的會員傳遞有價值訊息的一種網路行銷手段。

但是:Email行銷需要三大基礎,即:
(1)Email行銷的技術基礎:
從技術上保證會員加入、結束信件清單,並實現對會員資料的管理,以及信件傳送到和效果追蹤等功能;
(2)會員的Email位址資源:在會員自願加入信件清單的前提下,獲得足夠多的會員Email位址資源.並且做出清洗,過濾.提供Email有效率.是Email行銷發揮作用的必要條件;
(3)Email行銷的內容:行銷訊息是通過電子信件向會員傳送到的,信件的內容對會員有價值才能引起會員的追蹤,有效的內容設計是Email行銷發揮作用的基本前提。
當這些基礎條件具備之後,才能開展真正意義上的Email行銷,Email行銷的效果才能逐步表現出來。

Email行銷涉及到的具體問題:
首先,信件清單的建立通常要與網站的其他功能相結合,並不是一個人或是一個部門可以獨立完成的工作,將涉及到技術開發、網頁設計、內容編輯等內容,也可能、技術等部門的職責,如果是外包服務,還需要與專業服務商進行功能需求溝通。
其次,信件清單必須是會員自願加入的,是否能獲得會員的認可,本身就是很複雜的事情,要能夠長期保持會員的穩定增加,信件清單的內容必須對會員有價值,信件內容也需要專業的製作。
第三,信件清單的會員數量需要較長時期的積累,為了獲得更多的會員,還需要對信件清單本身進行必要的推廣,同樣需要投入相當的行銷資源。
 

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