【訂單王】超級網路秒殺成交法-A+page 【一頁定江山】行銷賺錢術

總教頭又推出新震撼課程:【訂單王】超級網路秒殺成交法-A-page 【一頁定江山】行銷賺錢術 訪客流量大不等於訂單多!如何優化你的商品銷售頁面?創造『路秒殺成交』的優越成交率!這就是網路創業者必定要學的課程。 ∥當前最給力∥網路銷售強化訓練課程:  【訂單王】超級網路秒殺成交法-A+page 【一頁定江山】行銷賺錢術 複雜的『網站頁面』與繁複的『購物填表流程』,購買者『失去耐性』而放棄購買!催眠行銷的快速成交法在國外創造大量訂單,成為當紅的【訂單王】。 你知道『無敵一頁文案』與『一頁行銷法購物網站』的賺錢奧秘嗎?讓總教頭示範給你看:震撼的動態主題看板製作、好奇心勾引器、無敵一頁文案、見證奇蹟影片製作、解惑問與答(打解疑預防針)、說服力的證明文件、心動不如馬上行動、訂購表單資料庫設計....等等 讓您一次馬上完全學會!快速上網賺錢!

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怎樣做好群組網站?(關於群組網站改善)

怎樣做好群組網站?(關於群組網站改善)
 
關於為什麼要做群組網站,各有各的理兒,筆者要說的理兒很簡單,那就是多點突破,不把雞蛋放在一個籃子裡面,這一點可能是很多站長或SEOer的想法。
沒錯兒,有站長說,經營群組網站,是一個費力不討好的活兒,有時候,辛苦做上去的群組網站,一夜之間可能就全完蛋了。
呵呵,其實,這是你沒有做好充足準備的原因。

關於群組網站改善,怎樣做好群組網站?
筆者個人認為,群組網站如果利用得當,反而是一個將SEO這種網路推廣模式發揮的淋漓盡致的運營模式,此話怎講?
群組網站,可以實現一個網站永遠無法實現的效果,當然規模效應是第一點。
重要的,只要群組網站頗有排名,則其可以在一個行業內,樹立起非常好的品牌效果,這對於一個網站單槍匹馬的來做品牌或做行銷,實在是有天壤之別。

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上述理由還不是最重要的:
由於目前大多數群組網站已經被搜尋引擎遏制住了,因此,很小再有群組網站出現,這不得不說是一個好時機。
當然了,這並非慫恿大家去作戰群,只是說如果你在做了,就不要無緣無故的放棄。
好了,下面進入到實戰環節。

所謂不打沒有把握的仗,指的是,在瞭解群組網站的優點的基礎上,能夠瞭解群組網站具體操作細節上的注意點,讓群組網站真正可以被我們操作,讓群組網站的缺點被我們注意,由此,才算是不打沒把握的仗。
這是一個綜合考慮的全局的策略性觀點,正如做SEO要對SEO改善進行戰略性的配置一樣,做群組網站也必須進行戰略性的配置,且不能夠忽視細節。

從下面兩個大的點來闡述群組網站戰略性配置,以說明大家打這場有把握的群組網站仗:

1.一定要弄清楚形勢。倘若是在群組網站風聲極緊的情況下,切不可逆勢而為逆風而動,這種做法極不明智。

2.注意細節,細節決定成敗,這句話絕非危言聳聽,更非空穴來風子虛烏有。

對於第一點,大勢在哪裡?現在的情況很明朗,我們完全可以來操作。
但是,第一點受限於第二點,如果沒有第二點的支撐,第一點是沒有意義的。
於是,注意群組網站操作的細節就躍居成最重要的了。

群組網站操作所要注意的細節有下面一些:
1注意偽裝:
正如打仗一樣,要想出其不意的制勝,就需要對士兵或輜重進行偽裝。
群組網站也是一樣,需要偽裝,不管搜尋引擎有沒有採取嚴厲的措施來打擊群組網站,偽裝都是極其需要的,也是不可或缺的。這一點,一定要記住。

2切勿互鏈:
這一點怎麼說呢?很多時候,並非是一成不變的。
一般情況下,我推薦大家選取主站與副站的群組網站策略,這樣可以有效防止權重均分這種極端情況的出現,有效地集中了權重,主站可以迅速獲得高權重。

3拒絕同質:
對於群組網站同質化嚴重的這個現象,需要尤為注意。
沒問題,你可以選取做同類型的網站,但是你千萬不可以把內容做成一模一樣的,一看就是複製的,這樣做,就讓第一點成為耳邊風,你必須要偽裝。

確定網路行銷標的(您的網站在行銷什麼?)

確定網路行銷標的(您的網站在行銷什麼?)
什麼是網路行銷?你的網站到底在行銷什麼?網站行銷大家已經熟悉的不能再熟悉了,如果我問你你的網站在行銷什麼?
你可能有3秒鐘沒有反應,為什麼?因為這個問題好像不是一個問題。
企業產品站就是賣產品的嘛,服務類型的網站就是提供服務的嘛。
這個回答沒有錯,但是作為一個優秀的網站,不僅僅是賣網站本身的產品或是附屬產品,而應該是一種更高層次的無形的產品。

記得曾經有人說過,世界上最牛的電商網站亞馬遜已經不是再買產品了,他已經上升到一個更高的層次,給使用者提供購買建議,說明使用者購買產品。而不像國內的電商網站還停留在廣告推薦階段,產品雖然琳琅滿目,使用者還是沒有辦法更好更快的選到適合的產品。暫不說人家的網站是怎樣做到的,至少從銷售理念上就已經無人能及了。再舉個例子,蘋果手機賣的是手機嗎?如果真的是手機的話,那應該更適合成人來使用。但是,現實是很多小朋友也能很順暢地使用。這說明了一個什麼問題呢?任何銷售都不是在銷售產品本身,而是產品本身帶給使用者的感受,或是是是否讓使用者感到快樂,或是是讓使用者獲得想要的答案。

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網站銷售的是快樂
網站對於網際網路而言,也是一種產品,它自身也有銷售產品和服務的功能。
如果網站有產品或服務,就冷冰冰的直接給使用者展示這些內容就能獲得銷售嗎?不一定。
能不能銷售,要看使用者的感受,他快樂了、問題解決了,也許銷售就實現了。
百度最經典的標題「百度一下,你就知道」為什麼能深入人心呢?
因為搜尋引擎提供的就是和搜尋關聯的資訊,這些資訊來自符合的網站。
但是百度並沒有說,你要搜尋資訊就來百度吧,能搜尋資訊的網站不止百度一個,為什麼要上百度呢。
其實,使用者來到百度後,找到問題的答案,很開心,問題解決了。這就是網站真正行銷的實質。

對於這一點,每個上網的人應該都有不同的感受。
來到一個網站為什麼會開心,為什麼會快樂,因每個人的需求不同而不同。
比如一位媽媽來到一個紙尿褲網站,本來是想給家裡行動不便的老人買的,但是她在網站上也看到了很多嬰兒護理知識
正好自己也有這方面的困惑。
通過該網站她首先學到了很多護理知識,對自己說明很大,感覺有收穫而高興。
雖然是給老人買東西的,但是由於心中的疑問的解決而很開心,以後保不準會給孩子買,可能還會給身邊的人推薦。
對於這樣一個使用者獲得有用的說明的網站,讓使用者感到快樂,產品的銷售還會困難嗎?

網站銷售的是理念
現在很多網站在銷售的時候已經開始慢慢的滲透公司的理念,引導使用者獲得一種不同的感受。
曾經看過一個圖片站,其首頁的圖片已經不僅僅是一組組照片了。照片中給人傳遞的資訊是一種享受
會讓你有一種聯想,聯想你自己就身處其中。而通過這組照片的傳播,會讓使用者有很高的認同感
也會讓使用者相信這個網站背後的企業有這個實力實現這一切。從更深層的意義上來說
網站中展示的是一種消費理念,與眾不同,可以量身定做。還有,賣嬰兒紙尿褲的網站
只是簡單把產品說明放上去就可以讓使用者認同購買嗎?也許有人會購買。
但是要讓更多的人購買,這些肯定是不夠的。
必須要向使用者滲透嬰兒護理專家的形象,並且借助產品用視訊、圖片等綜合性資訊給使用者最直接的感受。
這樣一種引導,哪個使用者還會猶豫呢?

很多企業網站都希望能夠有不錯的銷售,但是網站本身並沒有讓使用者有好的感受,來到網站沒感覺,問題似乎也沒有解決的最好專案。不管做什麼SEO、SEM或是其它廣告的效果都不好,那就要回歸網站本身對於使用者的感受了。現在就連百度都在強呼叫戶的感受了,你的網站內還有什麼理由忽視呢?

網站在行銷什麼,說到底不是在行銷網站自己,而是依托網站這個平台,向使用者傳達一種資訊。
這些資訊裡面可以讓使用者有深刻的感受,可以讓使用者通過資訊使自己的消費行為更適合自己,實現自己的選取。
這一消費過程使用者始終感覺很快樂,而且對自己的選取感到滿意。如果還不知道網站在行銷什麼
那就先放下網站和產品,想想能給使用者什麼,能讓使用者獲得哪些不同於其它網站的好處
把這些通過網站或是產品表達出來,給使用者最直接的說明,讓使用者自己決定吧!
【勤富術】=魚塘財富論+富爸爸投資學+網際網路技術《網路財富革命》

【一頁定江山】行銷賺錢術是:最強的成交方式,成交率變高→收入倍增數百倍!
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想賺錢的人大多會注意到或是讀過羅伯特·清崎的《富爸爸》系列的書
清崎建議大家都去做「投資者」,進入財富的第四象限。

羅伯特·清崎的《富爸爸》書中建議想成為經濟自由的投資者,必須有原始的投資資金,所以,他建議每一個人要少消費、多儲蓄、多投資。

這套思維從原理上來講,是非常正確的→→把個人或家庭,根據公司的財務制度來經營,自然能逐漸擺脫經濟困境,獲取經濟自由。

很可惜的是:《富爸爸》書系裡所提到的投資工具,大多是股票、房地產……這對於『白手起家』的創業者來講,並不太現實。

尤其是台灣的股票市場、房地產市場,並不太適合『白手起家』的創業者與普通上班族去嘗試。
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在這裡【總教頭】特別整合出一套足以讓『白手起家』的創業者與普通上班族→→保證100%可以實踐的『致富攻略』
那就是:【勤富術】=魚塘財富論+富爸爸投資學+網際網路技術
【總教頭】在《網路賺錢課程》中,提出,把「客戶資料庫」作為「投資對像」,經營這種真正立於不敗的資產。
把整個「儲蓄(守)+投資(攻)」的財富循環就建立起來了,適合絕大多數的普通人來從零起步。
但是,《跟富爸爸說再見》一書也是有缺陷的,其最大的缺陷,就是:沒有提供一個有效的,可以把知識實踐轉換的具體工具!
很多人看完《跟富爸爸說再見》一書,感覺知識不錯,很想實踐,但是,他們不知道該從哪裡下手,使用什麼樣的具體步驟與工具,去實施網際網路創富之路?


1.請問網路是什麼?有多大?透過網路能創造給你創造多少財富?
回覆:網路無國界,透過網路傳播新聞訊息、知識技術(也包含:商業活動與無限的賺錢機會)

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2.那透過網路,就可以賺到錢嗎?(實踐不用上班→在家卻賺更多錢→更自由!)
回覆:網路就像大海,海底有石油(天然寶物太多了),你撈得到嗎?
大海裡有魚,為何你不去抓?卻要去買大花錢魚來吃呢?
原因很簡單:因為那需要『技術』!相同的道理,那一種賺錢都需要:找對方法(才會簡單又容易)

3.為什麼《勤富術》一定能幫你致富?
回覆:勤富術的知識框架「C+D+P」。這是一個極為重要的財富三角形,如果你真正理解了它的價值,那麼,你未來的財富人生,就會徹底改變。

C:消費——控制你的消費,改造你的「財富理念」與「投資潛意識」。

D:資料庫——構建你的客戶資料庫即魚塘(網路如果比喻成:大海,那你的賺錢的帳本就是:魚塘)

P:定位——找到你的人生定位,確立未來的人生使命與價值方向。

同樣:

C:【物】→控制你自己的物質世界,也就控制外面的物質世界。

D:【人】→你幫助更多的人,就可以收穫更多的回報。

P:【使命】→聯結物與人的精神支點,這是持之以恆的行動力的源泉。

還有:

C:【流入】——收穫別人給你的財富,讓你可以享受物質生活。

D:【流出】——向外界回饋你的貢獻,以示感恩。

P:【價值】——將流出轉換為流入的「價值載體」,如何讓「流出的知識與信息」變成「流入的財富」。

再次:

C:【勤】——要勤於網路的耕耘,更要勤於網路賺錢技術的投資與學習。

D:【富】——要多付出,多向別人貢獻,把信息財富分享給整個世界。

P:【術】——人不『學』就會『無術』!要孜孜不倦的去學習、提高、進步,以履行你的使命。

從上面論述的CDP裡,我們可以發現「大道至簡」的成功公式。

因此《勤富術》不僅是一門課程,更是每天改變自己的「行為導航儀」。
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你馬上可以執行:
1.要在網路上賺錢,那必須要有一個『基地』→→購物網站?部落格?或是工作室的【入口網站】
A.網路開店賺錢:那你可以學習『網路開店購物網站架設』課程
專業技術網站:http://por.tw/sale
課程表:http://por.tw/sale/cmmerse-4-all/index.php

B.你要運用『部落格』經營人脈與賺錢,那你可以學習『部落格架站、行銷、賺錢術』課程
專業技術網站:http://por.tw/blog

課程表:http://por.tw/blog/E_learning/index.php

C.你要建構你的工作室基地或【入口網站】那你可以學習『網站架設網頁設計』課程
專業技術網站:http://por.tw/Website_Design

課程表:http://por.tw/Website_Design/E_learning/index.php
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2.要網路賺錢,生意怎麼來?
A.搜尋引擎→輸入關鍵字詞→如果你在第一頁(保證生意自然接不完!)
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B.用E-mail發送電子報(EDM),不用貼郵票,這招學會就可以用一輩子!賺一輩子!
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C.最強的成交方式,成交率變高→收入倍增數百倍!
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我們敢在這裡宣稱:如果你堅持實踐30天,一定能從零起步,在網上賺到錢;如果你堅持一年,一定能通過網際網路實現「自主創業、經濟獨立」。

如果你堅持3年,你一定能賺到人生的多桶金,徹底改變自己的財富人生……

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超級業務的秒殺成交法

超級業務的秒殺成交法

今天看到一本好書:超級業務的秒殺成交法
書中直言要業務員:搬走成功路上的絆腳石!


作者說:當我還是一個菜鳥業務員時,我常常在白天沿著一間又一間的公司推銷,晚上則挨家挨戶地拜訪。
那時,我真的很不喜歡的工作,或者應該說,我很怕這份工作。
每次拜訪顧客時,起先我會很熱情、充滿幹勁地為顧客介紹產品,為他們解說各項產品資訊。
等產品介紹完,我就會遲疑地問對方:「請問,您覺得怎麼樣呢?」

對方總是回答:「把資料留下來,我再考慮看看!」

我後來發現,所謂「我再考慮看看」其實真正的意思是:「掰掰,我想我們永遠不會再見面了」。

當時我還天真地以為,每個顧客真的都在「考慮看看」,甚至以為,再不了多久,我的電話就會響個不停。
結果,完全都沒有人打電話來。

最後,我終於恍然大悟,失敗的原因跟我賣的產品、價格、市場需求,甚至是競爭對手都沒有關係。
原因是出在我自己身上,因為我從來不敢主動要求顧客下單。

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有一天,我覺得真的受夠了。當我又聽到顧客對我說:「我再考慮看看,你過幾天再打給我吧!」我說了一句改變一生的話。

我說(心臟快要跳出來了):「抱歉,可能沒辦法。」

「你說什麼?」對方顯得有點驚訝:「你沒辦法?」

「是的,」我說:「該讓您知道的,我全部都解釋清楚了,為什麼您不乾脆現在就買呢?」

他看看我,再看看手中那本簡介,最後抬起頭來:「好吧!那我就買了。」

他當場在訂單上簽名,付清款項,然後謝謝我來拜訪他。
我走出大門時,手裡握著訂單,整個人輕飄飄的,心想:我終於有突破了。

接著,我到下一個地點向另一位顧客推銷,當對方說要「考慮看看」時,我對他說了一模一樣的話。

結果他也說:「好吧!我買了。」
不消45分鐘,就做成3筆業績,比起之前要花1個星期才拉得到3個業績,我簡直是樂翻天,直呼「這真的是太神奇了!」接下來那個月,我打破全公司的銷售記錄,被拔擢為業務經理,收入跟著也增加20倍。
我手下管32個業務員,我開始訓練他們第一次跟顧客見面就要主動要求顧客下單,當下公司業績馬上翻了好幾倍!

多年的經驗告訴我,如果你想真正發揮潛在的賺錢能力,就必須學會關鍵的銷售技巧。
這本書中的所有技巧,都是我親自研究、實驗並且實際施行,所得到的智慧結晶。
而且,我就是靠這些技巧把超過1百萬人變成業務高手。

做業務、搞推銷最困難的地方,就在於如何說服顧客採取實際的購買行動。
這本書,告訴你如何解決這個難題,並且教你如何成為月進斗金的超級業務員。

超級業務員都知道要怎麼快速、有效地讓生意成交。
他們懂得用最專業的方式開發顧客,並且知道要運用各種方法辨別顧客的需求、建立信任感、解答顧客疑慮,並要求顧客下單。
他們也知道顧客為什麼會遲疑、為什麼無法馬上做決定,而且他們都有辦法克服這些問題。
結果,這些業務員當然就變成業務領域前10強的超級巨星,賺走所有的錢。

內容中提到:我還是菜鳥業務員時,我完全沒有受過任何訓練。公司只是給我產品的簡介,然後叫我「出去介紹產品」。
我每次去推銷產品都很緊張,每次都很怕被拒絕,而且我常常被拒絕。我走過一間又一間的辦公室,挨家挨戶地拜訪,賺的錢卻少得可憐,差點就去當鋪當褲子。

大哉問
有一天我問自己:「為什麼有些業務員,就是比其他人更成功?」這個問題,改變了我的一生。

從那天開始,我跟同行請教,其中我最常問的是,如何解答顧客心中的問題,還有如何做成買賣。
我讀了每一本談銷售技巧的書,並且練習書中教的方法;我聽超級業務員寫的有聲書,學習他們的技巧,也開始上外頭的研習課程,而且每次一定坐在第一排。

除此之外,我身體力行,把學到的概念付諸行動。
只要是聽起來還不錯的技巧,我就會在下一次見到顧客的時候實際應用看看。因為我發現,付諸行動是學習最好的方法。

最重要的是,我學會了怎麼要求顧客下單、成交買賣。
每一項銷售技巧,我會都反覆不斷地應用在顧客身上,到最後,我終於再也不怕開口要求顧客下單。
這一項技巧讓我從此鹹魚翻身,變成超級業務員。

重大突破
我學會一件事:如果你知道怎麼讓案子成交,而且對自己要求顧客下單的技巧充滿信心,你就會更積極地開發新顧客。
你會更有自尊,更有自信,而且每天工作時更積極、活躍,以及更有效率地利用時間。
因為你知道自己將會談成一筆又一筆的生意,覺得自己就是贏家。
這種自信會影響到你的顧客,讓他們更想跟你買東西,而你的銷售數字從此直線上升,業績長紅。

告訴你,超級業務員身上的銷售技巧,包括:如何成交,都是學來的,而且人人都可以學。
你學得會開車,就學得會怎麼成交。你在跟顧客談業務時會緊張,那是因為你還不熟悉要怎麼順利去敲定一個案子。
但只要你學會了這些方法,你就終身受用無窮,而且會越來越進步。
要不了多久,你的表現跟收入就會爬到頂端,享受無限美好的未來!

此書被翻譯 14 國語言
◎當今全球最富盛名、最具傳奇色彩的成功策略大師
◎擁有超過 40 本暢銷書的知名作家
◎全球前 500 大企業中,有 三分之二 使用他的課程與策略
◎他的教學訓練課程連續 14 年創下史上最高銷售紀錄
◎亞馬遜網路書店 5 顆星推薦

超級業務不會讓顧客有機會說:「我再考慮看看」,
他們就是有辦法讓顧客掏出錢來!

不管你口才再好、再有親和力、再有人緣,只要案子不成交,你的業績就是一顆大鴨蛋。

一開始,布萊恩.崔西也只是個沒沒無名、業績慘綠的菜鳥業務員。
那時的他,完全不知該如何回應客戶常說的:「我再考慮看看」這句話,當然更不可能讓案子順利成交。
直到有一天,他發現了一個銷售的技巧,業績馬上水漲船高,不但打破全公司的銷售紀錄,更讓自己多了20倍的收入。

從那時候起,他就不斷地研究各種最實用、最有效的銷售技巧。
而你眼前這本書,正是濃縮了他幾10年來的心得,所收錄的銷售技巧,至今已經幫助超過100萬人追求超高業績。

本書介紹的是人人都學得會的實用銷售技巧,不管你是保險業務、銀行理專、直銷專員,只要你的工作是「賣東西」,絕對不能錯過這本銷售寶典。
不要再等了!趕快運用書中的技巧,迎向成功的未來!

看完此介紹,你是否也對此書產生了興趣呢?有空可以到書店去逛逛(或許你也會想買一本來一窺究竟?)

畢竟這書講的是:實際面對面的業務拜訪與推銷!

那在透過網路行銷方面,又該如何將『拜訪情境』 轉換成『單頁式網頁文案』呢?
總教頭會在:

【訂單王】超級網路秒殺成交法 A-page 【一頁定江山】行銷賺錢術】

http://por.tw/page/new-E_learning/index.php

教學課程中,將它的『拜訪情境』 轉換成『單頁式網頁文案』作為教學指標(依據網路實況佈局,不是:直接仿效套用)
當然這需要有實戰經驗者 ,才可完全消化轉換與運用(國外與國內的民情也不完全相同,不能東施效顰!)

網路行銷活動策劃五大要素

網路行銷活動策劃五大要素

伴隨著網路的快速發展,越來越多的企業開始注重網路行銷,但是由於專業人才的缺乏和對網路行銷認識的不清楚,很多的企業網路行銷都是投入了錢,卻沒有的到理想的效果,到後來只有訴苦說網路推廣不行,這些企業的失誤在哪裡?其實是因為他們沒有走好網路行銷的第一步--行銷定位。

中國有近一億網民,並且正在快速的增長,如果在網路行銷中不能做好第一步的定位工作,必將浪費巨大的資金,得不到理想的效果。

有很多此類的企業,對自己的行銷沒有任何的定位,只是要求自己網站的走訪量越高越好,曾經有一個做電腦銷售的公司,非讓我幫忙做電影關鍵詞的搜尋引擎推廣,他所,我在那裡推廣,人家看電影的同時,沒事看看我的電腦,應該可以的,感覺是一個很好笑的問題,這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子,真有那麼一點效果,但是幾率有多大哪?還有一次,一個朋友對我說,我的網站剛做好,需要幫我趕緊搞些走訪量,讓計算器跑快點,我說,你急於要走訪量幹什麼?他說,有了走訪量,好趕緊賺錢呀,我說,有了走訪量就能賺錢嗎?曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀,這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認識中,網路行銷就是要給自己網站要人氣,要流量,但是,他們始終忽略了一個根本 性的問題,自己網站到底要的是流量,還是盈利?

網路行銷的定位,最主要的是在搜尋引擎推廣和信件行銷方面的定位以及網路廣告投放時候的媒體定位。

伴隨著網路行銷時代的到來,搜尋力經濟成為繼注意力經濟,眼球經濟後的又一個經濟熱點
可以說,網路行銷最主要的方法 就是搜尋引擎行銷,下面先談一下搜尋引擎推廣方面的行銷定位。
搜尋引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜尋的目的客戶推廣,是目前最有效,針對性最強的網路行銷方法
在搜尋引擎推廣方面的行銷定位,最關鍵的是找到目的客戶最容易使用的關鍵詞,這樣才能讓客戶找到你,使你的推廣最有效果。
曾經有一個做燈具的企業,請我們幫忙做搜尋引擎推廣,設定的關鍵詞如下:
最優秀的燈具生產商,最好的燈具生產企業,最好的燈具供給商,試想,如果用這樣的關鍵詞做搜尋引擎推廣,效果就可想而知了。

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在關鍵詞的選取方面,應注意以下幾個方面:
1、避免盲目追求火爆關鍵詞;利用Email搜尋客戶法,操作方法 :搜尋客戶網站+信箱,如客戶網站為,那你就搜尋信箱」。

2、避免選取定語過多的關鍵詞;定語越多,被使用的幾率越小;

3、做市場調查,找到客戶最容易使用的關鍵詞,這方面建議搜尋引擎能供給關聯的資料,但是這都是搜尋引擎的機密 ,希望是不大的啦,我們還是要自己努力的,百※度的更多搜尋結果中有一些使用率排名,但是不太準確,可以用作參考;

選取好了關鍵詞,下一步就是對媒體搜尋引擎的定位了,產品比較傳統,技術 含量不是很高,目的客戶文化層次一般的企業,建議採用門戶網站的推廣登陸,因為一般文化層次不高的網民,用門戶網站的搜尋比較多,資金充裕的可以採取百度的競價排名,效果比較好,但是投入比較大。

產品技術 含量比較高,客戶群體知識層面比較高的企業,採取百度的競價排名和Google的關鍵詞廣告效果是比較好的,目的客戶是海外客戶的,最好採用GoogleDE廣告和雅虎的排名,可以取得相對好的效果。

由於垃圾信件的氾濫,國家 關聯政策的相繼出台,信件行銷的效果已經大打折扣,在此簡單介紹一下其行銷方面的定位問題。
信件行銷的定位,主要是目的客戶的定位,只所以造成今天垃圾信件氾濫的的局面,很大程度上就是發佈 者沒有做好定位
盲目傳送的結果,很多企業和個人在進行信件行銷的時候,都是用購置來的郵址,進行狂轟亂炸,只求發的多,沒有任何的針對性
另外採用劣質的軟體傳送,沒有信件的退定功效,因此,所發出的信件全部被客戶當作垃圾信件而刪除

在信件行銷方面,應從以下幾個方面著手:
(1)、建立有效的信件清單:只有有了有效的信件清單,才能把自己的行銷內容傳送給客戶,建立信件清單的方法 有軟體搜集,然後分析 整理,在網站設立訂閱欄位,讓客戶自己輸入等。

(2)、選取優秀的行銷軟體:用優秀的行銷軟體不但可以提高信件傳送的完成率,還可以提高信件清單的質量,比如用一個具有退定功效的信件行銷軟體,就可以及時讓不是自己目的客戶的使用者及時退定,避免自己的行銷信件成為垃圾信件;

(3)、不要濫發信件:在行銷的實踐中,很多客戶在信件行銷的時候,盲目貪多,濫發信件,不管什麼行業,什麼樣的使用者都是濫發一齊,結果是耗時很多,而效果甚微,這也是垃圾信件氾濫的一個主要原因;

(4)、編輯優秀的信件內容:不管採用什麼樣的行銷方法 ,優秀的內容永遠是客戶接受你傳遞的資訊的一個重要因素,有很多企業傳送的信件內容混亂,甚至有些傳送搭檔,直接是一段混亂的HTML代碼,可想而知,當使用者收到這樣的信件的時候,會產生什麼樣的心情?當然是點擊刪除按鈕了;另外精心設計信件的標題,也是信件行銷完成的一個重要因素;

網路廣告投放方面的定位,主要是選取好媒體網站,根據 產品種類的不同,選取不同的廣告媒體
比如大眾 化的產品,如果資金充裕,可以選取各門戶網站進行廣告投放,對地方性比較強的產品,如人才網站
可以在當地具有影響力的網站進行廣告投放,對於專業性比較強的產品,如水表,電表,當然還是選取自己本行業的專業網站為好
否則,就會出現投入大筆資金,沒有什麼收益的情況。

如何正確進行資料分析?

如何正確進行資料分析?

先給大家看幾條關於際網路的新聞,第一條是百度網頁搜尋份額達到73.2%,百度處理了1096億條網頁搜尋請求,與去年相比提升了0.6個百分點。

報告發佈後,有出現了很多部落格就根據這個數字來攻擊Google,說它做的不好。

來看第二條,還是同一份資料,裡面提到百度搜尋請求提升了0.5個百分點,google搜尋請求提升了3.5個百分點,google成為增長最快的搜尋引擎。

這兩個新聞都用了資料,而且是一樣的資料,但如果只看第一條和第二條後得出的結論是截然不同的。
那看第三條,同樣是關於市場份額的資料,百度市場份額下降2.1%,google增加5.6,二者差距拉遠至7.7%。同樣的幾條新聞看下來,都是和搜尋引擎市場份額關聯的數字,但如果是一個對搜尋引擎市場不熟悉的人看到,最後就會得出一個非常混亂的結論。

為什麼三篇新聞引用了同樣的資料卻得出了不同的結果?下面盧鬆鬆來解析下關於如何分析資料的幾個原則。

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第一,獨立的看一個資料是沒有意義的。

接著上面的講,百度和google市場份額問題,在第一條新聞中說到百度市場份額上升0.6%,給人感覺是百度上升,自然而然就暗示百度上升、 google下降。
第二條報道比較全面,它的含義是其他搜尋引擎份額都在下降,google和百度都在增長,而且google增長的更快。
這說明我們不能孤立的看一個數字。

在比如把搜狐和新浪全放在一起對照的話,會很不合理,搜狐有網游、無線、廣告,而新浪主要是無線和廣告,3:2顯然不合理,單獨拉出來比較才有比較合理的。

第二,資料的口徑必須有可比性。

對於本文前面提到的搜尋引擎市場份額的例子,有的按搜尋請求來定義,有的按收入來定義,把不同的資料放在一起比是沒意義的。
如果一個資料不能自然而然的看出來,就應該看下他的定義。即使同樣的定義,不同的公司來做,得出的結果也不盡相同。
重要的是我們一定要保證口徑一致的前提下進行比較。

第三,資料收集模式的差異

各個網站上經常出現熱點事件報道後的調查,例如360和QQ你選取卸載誰的調查,其實結果往往不能反映真實情況,因為一般而言,只有對這個新聞關心的人才來表達如何看新聞,才來投票,用他們的投票結果來代表整體的意見,從而引導另一批不明真相的群眾跟隨主流觀點。
網路調查的結果很容易被廠商利用,用以宣傳自己抨擊對手。

因此,對一個數字,最好多問幾個問題。
碰到一個數字時最好不好直接拿出來用,首先應該清楚資料的來源是哪裡,它通過什麼模式獲得的,這個資料的含義、定義是什麼,是否有什麼遺漏的地方。
就像之前搜尋引擎市場份額的例子,看明白是哪部分份額、以什麼為標準,之後才能得出正確的結論。

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網路行銷文案寫作方法和思路

網路行銷文案寫作方法和思路

文案!這是買家產生購買行為極為重要的一環,有人說刷銷量,有人做誘人的圖片,沒錯,這樣是能產生銷售的,但是就是不知道自己浪費了多少流量!很多完成的電商對文案的重視程度超乎想像!

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下面介紹下文案的寫作方法和思路,希望對大家有點用處
一.文案如何寫?
究竟應該是誰對產品文案負責?
什麼樣的產品文案是好的產品文案?

文筆優美,是否是從事產品文案工作的充要條件?
總結一下我對產品文案的一些心得和看法。我的總體觀點是:弄清你在跟誰說話,想達到什麼目的,保證邏輯的通順,用簡潔的表達。下面是分解要點:
1.要有明確的對象感:
這是最重要的一點。物件決定我們的寫作風格,寫作要點,以及在文案中應該交代的背景知識
建議在寫作文案前,可以在心中,模擬想像你的使用者的典型形象:他的年齡、外貌、衣著,甚至是他房間的擺設、用的聊天軟體、他的瀏覽器的首頁。你模擬的越到位,會發現自己寫出來的文案,也越貼近你的目的受眾。
2.盡量使用短句子。
不要吝惜你的」,「與」。「
充滿長句子的文案,讓人讀著非常累。這些可愛的小標題會把我們的文案分解成簡短、有力的要點,使用者掃一眼,就能明白你想表述的基本point。
3.少用形容詞,多用祈使動詞
我知道你很愛你的產品,也知道你很自豪團隊所做出來的一切。但是,你沒必要把這些溢美之詞隨時隨地掛在嘴邊,濫用形容詞,只會讓你的文案看起來辭藻華麗,華而不實,而且顯得你的網站非常的虛!
請多使用祈使動詞吧,簡短明確的告訴使用者,請做什麼,請不做什麼。
4.不要濫用專業名詞
專業名詞,很好,它會讓我們的文案看起來很Profession,並且在很多時候節省我們的溝通成本,避免歧義。但是,仔細想想,你的受眾真的就那麼明白你通篇所用的這些名詞麼?
對專業名詞的應用的尺度,應該建立在對物件準確的把握上,第一點,是所有點的基礎。
5.圖文並茂
一圖值千字。產品文案,尤其如此。在寫作一些說明和活動文件時,使用準確的截圖和插圖,能讓你的意圖傳達得更清晰。
6.適當連結
就像寫Blog一樣,有時候你的文案需要給出一些連結,這些連結的作用,可能是提供背景知識介紹,可能是借力使用者讀完文件後的好奇與衝動,讓它能很順的到達我們的目的產品。
7.保持整體風格的統一
由於一個網站的文案可能由多人書寫,所以存在這樣的可能性,有的地方的風格相對來說活潑跳躍,而有的地方又非常的沉穩正規。一個典型的例子是」您「和「你」的混亂使用。
對策是:和你的同伴一起,制定關於這些細節的規則。
織夢好,好織夢
8.注意你的文字間隔、排布、折行、大小等配置
有實驗證明,同樣的五官和臉形,哪怕是細微的改變其排布的間隔、位置,也會帶給人非常不同的感覺。文案也是如此。
擁擠在一坨的文字,和舒展的,層次分明的,看起來清清爽爽的文字,你願意看哪個?
(這就是我為什麼不喜歡百度空間編輯器的重要緣故!)
9.最後一點,不要寫錯別字
就像臉上的飯粒會破壞完美的妝容,讓你的精心佈置毀於一旦。錯別字對產品文案的殺傷力,是巨大的,它會給使用者你不專業、不嚴肅的印象。
所以請仔細檢查你的錯別字,細節決定成敗。有意使用同音、同形字來達到表達效果的不在此列。

二.寫文案的基本思路:
1.九宮格思考法:拿一張白紙,用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名,接下來開始在其它8格填上可以說明此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法,我也常用這種模式構思出企劃案或演講PPT的結構。
2.型錄要點衍伸法:把該商品型錄上的商品特點照抄下來,然後每個要點後面加以延伸。如果你真的很懶,照抄型錄商品賣點也可,但文字會比較沒有人味,說服力道會稍差。
3.三段式寫作法:這是仿新聞學中「倒三角寫作法」。第一段,請精要地濃縮全文的銷售話術,因為多數人都沒耐心看全文。第二段,請依照型錄要點衍伸法,逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最後一段是「掛鉤」,主要任務是要叫人「Buy Now」,所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point,獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。
4.寫網購商品文案時注重SEO友好性;不會寫商品文案的人,文案是寫給自己看;會寫商品文案的人,文案是專門寫給目的物件看;最會寫商品文案的人,文案同時寫給目的對象與搜尋引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現商品名稱要完整(包括品牌/中文/英文/正確型號),方便Google、ETAO等搜尋引擎蜘蛛讀取,且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。
5.好的商品文案需要搭配出色圖片:再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文並茂地解說。商品文案不是寫作,你可以把它理解成「一頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學研究已經證明,圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領,閱讀效果更佳。
6.用文案誘導消費者照「你的建議」購買:優秀的實體音響店銷售員會用精采的話術改變你剛進店裡時心中預設的目的商品與預算。他會把顧客「洗」向高利潤與他最想要銷售的商品,而非你想要買的商品。你要不要挑戰看看,你也可以此境界為目的,操控消費者的心智:要他加購配件、買某種彩色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等。
7.最犀利的商品文案是說出有利的事實;這個商品曾得什麼獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網站網友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何,如果你的商品有這些優勢,記得把這些事實強調出來你就等著數鈔票吧。
8.好的文案可以防禦競爭對手的攻擊:競爭對手的攻擊內含耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經影響你的銷售力道而必需有所動作,那請在文案裡四兩撥千金的還擊,有技巧地化解對方的攻勢,不必指名道姓正面衝突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多,那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好,並在文案指出「目前網路上有店家推出價格低於行情卻來路可疑的同款商品,已有消費者吃虧上當了,提醒您千萬要注意。」這樣可以反將他一軍,輕鬆化解你的價高窘境。
9.謹慎地寫每一篇文案:寫網購商品文案等同建一個銷售頁面資料庫,等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品,你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此,就不是單純的上架(Listing)動作,何不投資一小時用心寫每一篇文案?
10.商品文案可以隨季節及銷售數字修改:可能你永遠不知道,文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位,改善每一段的商品銷售結果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高,為何不在不同的銷售時機將文案略作修改,反正你只要把文案的頭或尾調一下就好,幫消費者找出「為何要在此時機購買的好理由」,就這麼簡單。

企業如何透過【網路行銷技巧】增加訂單?

【文章標題】: 企業如何透過【網路行銷技巧】增加訂單?
【文章作者】: 網路行銷創業密訓基地-總教頭
【作者信箱】: ster168ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/page
【正印家族專案】: http://por.tw/page/new-E_learning/index.php
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【文章內容】
  企業如何透過【網路行銷技巧】增加訂單?
 
  網路行銷業是一個日不落行業,也是一塊超級蛋糕,隨著人們手裡的閒置資金越來越多,瓜分市場的人也越來越多。
  企業對市場的佔有率決定了企業未來的發展規模,那麼如何提高企業的市場佔有率,進而增加訂單呢?
  我們先來分析一下現用的的網路行銷業市場情況。
 
  金融危機的陰霾漸行漸遠,中國的網路行銷業市場經歷了一場大的洗牌。
  危機中倒下的企業交出了大量的空白市場,不過這些市場會迅速的被存活的老牌企業佔領。
  有些企業依然很難分到一杯羹。
  2011年開春以來市場曾有一段時間的火爆,相信理性的企業能看得出來這個僅僅是因為去年企業清理庫存導致的情況。
 
  傳統市場已經逐漸被瓜分,發展的局限性顯而易見,中小企業,特別是新企業要想發展就必須另闢蹊徑,毫無疑問網路成為偏好。
 
  您是否已經選取了開拓網路市場?搶奪市場成為企業的首要任務。
  相比傳統通路,網路銷售越來越體現出其優越性,成本低廉、受眾面廣泛、能靈活調整市場部署。
  而且這一塊不會因為資金強大就能做到多麼好,即使你不投入一分錢,應用得當依然能獲得巨大的完成。

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  您是否找到了適合自己的平台?
  第一代電子商務網站已經成型,匯總各行各業的千萬企業,單純以企業展示訊息為主要運營模式,被動地等待買家來查詢。
  現用的國內外行業發展已經趨向於垂直,以前的模式已經不能滿足企業的需求。
 
  第二代電子商務網站應運而生:
  網路行銷業材料市場正是這樣,以客戶為中心,圍繞企業盈利展開工作。
  放棄被動等訂單的模式,改為主動出擊,建立專業行銷團隊,面向全國的市場發掘客戶,正真為企業的盈利而努力。
 
  中小企業如果想在現用的的市場佔據一席之地,只有從網際網路,找到最合適自己的平台,熟練應用際網路工具,才能提升企業的業績。
 
 
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