【訂單王】超級網路秒殺成交法-A+page 【一頁定江山】行銷賺錢術

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零文案才是最高境界


你知道為何:零文案才是最高境界嗎?

廣告大師大衛·奧格威最經典的廣告作品,恐怕要算他給勞斯萊斯轎車做的那則平面廣告了,他用了1400字的文案介紹該車的效能,其標題「勞斯萊斯汽車以時速60公里開動時,最響的是它的電子鐘」令他引以為豪。

上個世紀60年代,平面廣告似乎更青睞長文案的廣告,畫面更多的是為文字服務
你若是在為一種有各種各樣特徵需要加以介紹的產品做廣告,那就寫長文:你介紹得越詳細,銷售得也越多。

如今,這些觀點似乎要被顛覆了,沒有任何文字的「零文案」廣告
【但可以有與品牌標誌依附在一起的,品牌長期使用的廣告口號】開始風行全世界。

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文案寫作技巧--刪繁就簡,用視覺征服受眾


今天我們所看到的越來越多的平面廣告中,文字變得越來越少,甚至完全沒有,更多的廣告都是用視覺表現的內容在傳達資訊。
在著名創意人、前奧美廣告創意總監高祖侃看來,在如今資訊爆炸的時代,廣告創意似乎也在逐漸順應「讀圖」時代的發展潮流,擯棄掉多餘的文字,用視覺征服消費者。

對於很多成熟的產品,當訴求已經廣為人知或是沒有所謂的USP(獨特的銷售主張)時,用文字的模式重複傳達訴求對消費者而言常常是一種「疲勞的轟炸」和「無謂的浪費」
因為對於消費者而言,當一個產品傳達的資訊被熟知後,廣告對他們起到的作用就很小了。

這個時候,用視覺去表達資訊往往是一種捷徑,會給消費者帶來全新的視覺體驗和感受,不會因此對產品產生疲勞。
例如一幅獲得2003年龍璽廣告大獎的平面廣告就是一則「純視覺」的廣告,既沒有標題也沒有文案,其畫面主體是一雙似手又似梳子的東西,而右下角的產品是沙宣洗髮水。
相信大多數消費者都可以領悟其要傳達的資訊。

文案寫作技巧--快速消費品適合「零文案」廣告創意

其實,大衛·奧格威在他的《一個廣告人的自白》中也講到「文案有多長?這取決於產品,若是你為口香糖做廣告,那就沒有多少可說的,當然就寫短文。」
並不是所有產品都適合做短文案或是無文案的平面廣告,像房地產、電腦、家電類的產品,消費者需要瞭解更多的資訊,這樣就需要用較為詳盡的文字去傳達產品資訊。
低關心度、低單價和同質化產品更適合用視覺化的表現手法來傳達資訊。

所以,我們可以看到洗髮水、飲料、牙膏、殺蟲劑、洗衣粉、食品、服裝等產品更多地採用這種創意表現形式。

「零文案」寫作技巧:提煉最精準的主旨

要想創作出精彩的純視覺化的平面廣告,就要首先提煉出更單一的主旨,其次,在視覺表現上更強調精準,否則消費者往往容易理解錯誤。
的確,文字更容易準確地傳達資訊和觀點,但缺乏個性,畫面和圖片雖然更吸引注意力,但相同的畫面也可以有不同的理解。
因此,從這個角度就需要創作人更精準地選取典型的視覺符號組織畫面。
自由寫作技巧(快速意識流寫作表達你的奇思妙想)

你聽說過自由寫作嗎?(自由寫作也稱為限時自由寫作或是快速寫作,也就是教師設定5-10分鐘的時間讓學生們自由地寫。)自由寫作的關鍵是迫使你的大腦把生活中零散的寫作材料和富有奇思妙想的創意用書面語系組織出來洋洋灑灑地寫在紙上。

偶然成就天才作家:《用寫作表達你的奇思妙想、見解和內容》(第二版,修正&更新),馬克·利維講述了他如何利用自由寫作放鬆寫作情緒並且突破各種寫作困境。

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馬克·利維,作家、寫作教師和行銷專家,與大家共同分享自由寫作不可缺少的「秘密」。

更多關於自由寫作的技巧,請參考文章:

部落格創新,如何啟發你的創作靈感?

寫作技巧- 10個永恆的寫作技巧,讓你的文章更有說服力
自由寫作應該注意的五個要點:

1、放鬆、放鬆、再放鬆。「開始亂塗亂寫,提醒自己把頭腦中的優美語系和奇妙創意寫在紙上,不要寫枯燥乏味的散文詩,不要運用難以理解的修辭格。」夜深人靜時,自由寫作就是通過回憶記錄生活中發生的「瑣碎細節」。

2、自由寫作就是記錄頭腦中的想法。「模仿美國作家麥克羅裡,運用樸素大眾化的語系,慧眼觀察生活細節和生活環境,語系表達鏗鏘有力,背景描述貼切生動。」

3、學會一波三折法構思文章內容。自由寫作場景奇特,習作者思緒縱橫馳騁,穿越時空自由翱翔。「如果背景狹小,則細察毫釐,仔細揣度。」《漂亮木偶女孩》就是典範。

4、多角度甄別篩選寫作素材。頭腦中有了創意,你就有了創作的動力。如果許多創意一股腦兒湧現,抓住第一個文雅華麗得體的創意固然重要,但是絕不能讓其它寫作素材溜之大吉,最好的辦法就是慧眼識珠,優中選優。

5、與時俱進,更新創意。恰當運用自由寫作技巧,抓住創作思路,儲存創作的原始文章的記錄資料(習作者的日記本)。

馬克·利維詳細描述了自由寫作每個要點的細節,嘗試運用各種背景下的奇聞軼事(為了方便自由寫作篩選寫作素材可以準備一些便利貼)。
自由寫作用得上的寫作軟體與語法檢查軟體

通過自由寫作出來的文章通常還需要做一些校對工作,糾正一些不恰當的語法,拼字等等。對於使用英文寫部落格的朋友來說,這裡還有我收集的3個英文寫作軟體可以參考,都有免費試用版本可供下載:

1、Stylewriter - 最適合公司,組織,作家使用的plain english寫作軟體,非常適合銷售文案的寫作。

2、Whitesmoke - 最適合ESL使用的英文寫作和語法糾錯軟體,支援mac os。

3、Ginger Software – 英文拼字及文法檢查檢查軟體,和whitesmoke差不多,但更為專業的英文寫作工具。

廣告文案寫作與技巧

廣告文案寫作與技巧

網站的文章寫作通常要考慮SEO(搜尋引擎排名)因素的文案寫作。
今天再介紹幾個拋開SEO因素,單純就網站文案寫作的想法。

標題要準確簡潔

看網頁和看書不同,大部分人是流覽,而不是真正的讀。如果標題不能清楚的表達網頁內容,很多讀者可能就不再繼續往下看下去了。

標題必須在幾秒之內吸引住讀者,告訴讀者你要說什麼,所以一般不要在標題上故弄玄虛。有時候為增加吸引力,可以適當地,善意地神秘一下或誇張一下。

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文案要多分段

由於看網站的流覽方式很特殊,最好不要寫很長的段落,那樣會使讀者眼睛很累,產生厭倦感。兩三句話就分成一段,連成一片的大段文字很容易讓人頭昏腦脹。

融入個人化風格

這一點可能很多大公司不同意。

但是對中小型公司和個人網站來說,我感覺不要寫的太八股,口氣不要官式,儘量融入個人的特點,使人感到網站的背後是一個或一群有血有肉的人,而不是一個摸不著頭腦的機構。

少用空洞的辭彙

網頁不同於公司年度報告,也不是學術研究,不必用那些很空洞的大詞,寫大白話就行了。

最典型的常被莫名其妙使用的詞就是”解決方案”,那麼多網站都號稱自己給其他企業提供”解決方案”,可”解決方案”這個詞在不同行業,對不同公司不同人,都是不同的意思,看了這個詞還是完全不知道你想說什麼。

使用小標題

網頁文案寫作要非常簡潔清楚,邏輯結構清晰,列出小標題有助於讀者大致流覽之後就抓住內容重點。如果讀者再想仔細看的話,自然會看標題下面的具體解釋。

可以帶一些煽動性情感

這一點更適合於直接在網站上銷售產品和服務的網站,對以收集新聞和資訊為主,然後靠廣告賺錢的網站也許沒太大的用。

如果想在網站上直接銷售產品,你的每一句話都要指向一個特定的目標,就是讓讀者去做你想讓他做的事情。比如把產品放入購物車。

顧客買東西很多時候都是衝動型的,靠理性不一定能讓顧客拿出錢來。你要打動他的情感,向他描繪你的產品能給他帶來的好處。講一個故事,描述一個令人嚮往的場景,讓用戶不知不覺的進入你營造的那個情景,然後拿出信用卡。

『無敵廣告文案』寫作的八大秘訣!


  你知道『無敵廣告文案』寫作技巧與秘訣嗎?
 
 『無敵廣告文案』就是要: 瞄準目的顧客,抓住受眾眼球。
 
標題、圖片、正文,三管齊下。
 
  雖然企業花在廣告的製作和發佈、廣告效果的檢驗和評估上的錢不計其數,但是能確保廣告無往而不勝的『神奇魔法』依然無人知曉。
 
  某些網路行銷者和某些廣告文案的完成多過失敗,其他網路行銷者和其他人則命運相反。
  有些廣告有效,有些廣告則不然。
 
  有什麼技巧可以說明你提高下一個廣告完成的機率,使之取得立竿見影的效果、帶來如你所願的產品銷量呢?
 
  以下八大基本原則供你參考。
 
  一.合適的受眾,合適的產品:
 
  要向合適的受眾推出合適的產品,這一點看起來似乎有點小兒科。
  然而,有很多網路行銷者都以為,廣告如果是非常出色的,就足以把任何產品賣給任何人。這就大錯特錯了。
 
  廣告本身不會令受眾對產品產生消費慾望,它只能夠將受眾已有的消費慾望聚焦到某一特定產品上。
  廣告文案的任務是啟發、引導慾望,而非製造慾望。
  例如:不管你的廣告是多麼妙語驚人,素食主義者是絕不會到你新開的餐館吃牛排的。
  但是你可以在廣告中以循循善誘的用詞,吸引他來嘗試你的沙拉自助餐。
 
  向合適的受眾推出合適的產品。
  例如:一本有關血壓的書寫了一句廣告詞:『你知道高血壓的七種早期症狀嗎?』
  在三年的時間裡,這一廣告在雜誌上僅大約刊登了10次,而那本售價為4.95美元的書卻賣出了兩萬多冊。
 
  此廣告大獲完成的秘密:【首先,選好主旨】
  然後,找一個合適的地方打出你的廣告。
  你應該瞄準一家讀者定位與你的產品顧客定位一致的雜誌。
  這一點很重要。換句話說就是向合適的受眾推出合適的產品。

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  二.突出廣告標題:
 
  廣告標題的重要性,在廣告中僅次於主旨及發佈媒體的選取。
  標題的主要作用是吸引讀者的注意,讓他的目光在廣告上停留得足夠長,從而可以仔細閱讀你的廣告。
  那如何寫一個吸引人的標題呢?
  有很多種方法都可以說明你做到這一點。
  例如:一則刊登在報紙上的廣告就有一個引人注目的標題:『頭髮稀疏、無光澤的女士,重大訊息!』
 
  這個標題之所以能吸引到潛在顧客的注意力,原因有兩個。
  第一,它表明了這是一些重要的訊息
  其次,它確定了服務的對象(頭髮無光澤或稀疏的女性)。
  結果,一個月就有一千兩百多名女性剪下優惠券,寄給登廣告的那家網路行銷者,以索取一本免費的有關頭發護理流程的小冊子。
 
  三.圖文合一,傳達主旨:
 

  廣告中應該有一幅照片或是圖畫,以便從畫面上傳遞廣告標題的主要意思。
  圖片和文字相結合,應該向讀者傳遞廣告的主旨。
  每一個好的廣告都是一幅精美的海報,讀者無需細讀內容,就能一眼抓住廣告的主旨。
 
  簡單的畫面常常就是最好的畫面。
  有一個收藏家收藏了一隻上個世紀20年代製造的手錶,我們以它為原形進行了仿製,並嘗試以兩個不同的郵購廣告推銷這一產品。
  其中一個廣告的畫面是一張很大、很有衝擊力的照片,在一個簡單的背景下凸顯手錶的全貌
  而另一個廣告把焦點集中在展示這隻手表的誕生年代---即『繁榮的20年代』 的場景上,對產品本身的編譯不多。
  在畫面上出現的是那個年代的一群新派女郎以及一輛轎車。
  結果,第一個直接配上產品照片---即以產品為中心---的廣告為我們吸引到的銷售量是第二個廣告的3倍。
 
  一般來說,用簡單的畫面直接展示產品或其用途,要好過某些奇特的、充滿創意的理念。
  因為後者實際上會喧賓奪主,進而降低廣告的銷售力。
 
  四.版面設計吸引眼球:
 
  什麼樣的版面設計才算引人注目呢?
  這個是只可【目會】不可言傳的。
  花一兩分鐘瀏覽一些廣告,你會發現有些廣告看起來非常舒服,讓人產生心動的感覺
  有些廣告似乎能把你的眼球吸引過去,令閱讀成為一種樂趣。
  這種版面設計正是你想要的。應盡量避免你的版面設計給讀者造成閱讀困難。
 
  切記,你的廣告必須有一個【焦點】,這一點非常重要。
  所謂【焦點】是指整個頁面上吸引讀者眼球的、居於中心位置的、最顯眼的視覺元素。
  焦點一般是廣告標題或畫面。
  但也可能是你給讀者提供的優惠券、廣告正文的起始段。
  切記,如果在同一個廣告裡,存在兩個或更多個同樣顯眼的畫面,同時爭奪讀者的注意力,會讓讀者覺得摸不著頭腦,不知道該從何讀起。
  所以,一定要確保廣告中的某個視覺元素比其他的都要大、都要顯眼。
 
  五.圍繞主旨組織正文:
 
  哪些訊息需要在正文中提及,哪些不需要呢?
  要做出這個決定,你得先將各要點羅列出來,然後決定哪些最有價值,並且最能打動讀者。
 
  先將產品的所有特性都羅列出來,同時附上每條特效能給人們帶來的好處。
  例如:某空調的一個特性是能源效率比值(EER)達到9.2,它給顧客帶來的好處是節省電費。
 
  在完整地列出產品特性及其能給顧客帶來的相應好處的細節表後,將其按照重要性的高低來排序。
  然後在廣告正文中首先提及最重要的那個好處,再依次補充其他的好處,直到你的廣告稿足夠令人信服。
  現在,你已經在空間有限的廣告稿中,向讀者強調了最重要的購買理由。
 
  六.內容具體,言之有物:
 
  現用的廣告業最常見的錯誤可能是:廣告文案懶於花時間去做兩件事情
  一是瞭解讀者
  二是深刻理解產品的特性以及它能夠給人們帶來的好處
  也就是給讀者一個購買它的理由,所以他們創作出來的廣告文字索然無味。
 
  人們不會接受陳詞濫調與泛泛而談,這樣的文字不能給人留下任何印象。
 
  一個好的廣告之所以有效,主要是因為它內容具體、言之有物。
  言之有物的廣告有兩大長處:首先,它給顧客提供了在做出購買決定前所需要的那些訊息
  其次,它還創造了可信度。
  與浮誇或概括性的文字相比,人們更加容易相信一個『具體的事實闡述』。
 
   這是否意味著廣告稿就是一連串事實與數字的羅列嗎?當然不是!
  但是,廣告策劃人可以選取性地利用這些事實以支援他的廣告詞,這是他可以利用的最佳武器。
  以下廣告的文字便寫得相當精彩、明確,並且闡述的都是事實。
 
  ●西屋(Westinghouse)空調,型號Mobilaire R 5000,僅重59磅,最大製冷面積12×16平方英尺。
  買一台回家,數分鐘之內就能把它安裝好---可以把它像電燈一樣接入電源插座。
 
  ●BluBlockers太陽眼鏡可以過濾藍色光線,令物體的視覺效果更加清晰,並且有較強的三維立體感。
  藍色是我們所能看到的光譜中最短的光波,它的焦點位於我們視網膜(這才是我們眼睛的對焦屏)的稍前方。
  BluBlockers鏡片過濾藍光,保護你的視力,令物體呈現三維立體感。當然,好處還不止這些......
 
  七.顧客第一,產品第二:
 
  這句話聽起來自相矛盾,但是實際上並非如此。
  廣告中一定要有產品的關聯訊息,這個訊息必須是對讀者非常重要的---他能從中發現有趣、吸引人的東西
  他能從中找到很多問題的答案;他的好奇心能從中得到滿足
  他會因此而相信你所說的。
  一句話,這個訊息促使他購買你的產品。
 
  對讀者而言,他所關注的問題、他的期望要比你的產品、網路行銷者以及目的更加重要。
  好的廣告一定要『以顧客為中心,聚焦於潛在顧客,聚焦於你的產品如何說明他們解決問題』。
  產品處於一個次要的位置,只有當它涉及到廣告受眾的需求、期望、關心的問題,或是是他想要得到的某種好處時,你才需要考慮它。
  網路行銷者介紹在廣告中是處於第三位的,只有當你的潛在顧客趨向於與那些聲譽良好、財務穩健的著名網路行銷者打交道的時侯,你才需要去考慮它。
 
  舉個例子:
  與其說『本網路行銷者在全國設有五十多個服務中心』
  不如說『本網路行銷者在全國設立了五十多個服務中心,其中的任何一家都將為你提供及時、周到的服務,快速將置換零件送到你手上。』
  後者將讀者能從中得到的好處明明白白地表述出來了。
  還有!與其說『節省能源』不如說『讓你的夏日電費減半』。
 
  八.文字洗練,親切自然:
 
  優秀的廣告文字應該就像朋友間的對話一樣親切自然。
 
  的確,廣告文字不應該華而不實,給人一種清高、超然的感覺
  或是以『網路行銷者風格』撰寫,官話連篇也不可取。
  最有效的廣告稿應該是平實、簡單、對話式的---如果一個人誠心給予你說明或建議,他就會以這樣的口吻對你說話。
 
  你可以閱讀一些郵購業、健康護理業或是金融界的廣告,它們的風格與表述的口吻正是你想要的。
 
  當然用文字敘述,網友最後可能還想是否有【更實際的影片教學與演練?】
 
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  就以最實際的單頁網頁文案,在版面上如何呈現?
  如何透過美工視覺的動線,讓『無敵廣告文案』一舉成功!
  攻城掠地,幫你搶進大筆的訂單!
  與其在門外的細縫中偷窺網路行銷的奧秘,不如馬上報名學習!
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怎麼理解文案廣告及文案寫作


你知道怎麼理解文案廣告及文案寫作嗎?

文案是公司或企業中從事文字工作的職位,就是以文字來表現已經制定的創意策略。
文案它不同於設計師用畫面或其他手段的表現手法,它是一個與廣告創意先後相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程, 多存在於廣告公司,企業宣傳,新聞策劃等。
撰寫報紙廣告、雜誌廣告、海報; 撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄; 撰寫日常宣傳一頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告,內含信封、信件正文; 撰寫電視廣告腳本,內含分鏡頭、旁白、字幕;
撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫廣播廣告; 將海外版廣告文案作  文案白領一族。

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中文化(翻譯): 撰寫廣告歌詞,或中文化(翻譯)外文歌詞。
撰寫各種形式的網路廣告: 為網站欄位命名。
撰寫網站內定文案: 撰寫手機短信廣告。
撰寫各類廣告作品的創意闡述: 撰寫廣告口號。
撰寫產品包裝文案:內含品牌名稱、使用說明、產品成分等; 為產品或品牌命名,並作創意闡述; 為路演或活動命名,並作創意闡述。
撰寫活動請柬及活動現場宣傳品上的文字: 為各種禮品命名,並作創意闡述; 為專賣店命名,並作創意闡述。
撰寫商店的櫥窗或店內POP物料文案。
撰寫軟文(新聞式、故事式、評論式)。
撰寫策劃書,或協助策劃人員改善、潤色專案文字: 協助客戶企業內刊的編輯,提供主旨方向,審核文字。

不同的環境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。

文案寫作怎樣才能有力度才有震撼力?


你知道文案寫作怎樣才能有力度才有震撼力嗎?

1.具備完善的表現結構但不拘於結構的完整
廣告文案文字在結構上體現出自身的獨特和完備。
與一般文字相比,廣告文案文字具備標題、正文、口號、附文以至准口號等各部分,表現結構獨特而完善。
在完善的表現結構中,各部分各司其職,賦予文案文字獨特的吸引力、完備的資訊內容、生動的表現力、深長的感召力、層次分明、主次有序,以獲得完滿的傳播效果。
同時,廣告文案文字的結構並不拘泥於結構形式自身的完整,而是從廣告的傳播目的或銷售目的出發,以發展創意、表現創意為根本,有機地處理結構的安排和取捨。
在實際的廣告文案文字中,會出現只採用了結構中的某一部分的文案文字(如未命名文案、唯標題文案等等),打破完整結構的文案文字,以獨特的結構、獨特的訴求模式,形成更有效的傳達力、說服力。

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2.運用並借助各種表現手法達成廣告目的

廣告文案的表現模式、表現手法多種多樣。文案撰稿人接到任務後的一個最大的興奮點就是,如何以一種最吸引人的表現手法將資訊傳達出來。
但文案文字形成過程中的表現手法的創造、選取和運用,其目的只是為了借助表現達成有效傳播,獲得廣告目的。

3.傳達資訊但更注重針對受眾的說服和勸誘
廣告文案的文字形式可以有多種多樣,但廣告文案必須在傳達廣告資訊的活動中才能得以存在,廣告文案的寫作活動也只有在傳達廣告資訊的過程中才能得以展開。
並且,廣告文案寫作的根本任務是如何在傳達的同時說服和勸誘目的受眾。

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