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網路創業開店設計(以顧客為中心為原則)

【文章標題】: 網路創業開店設計(以顧客為中心為原則)
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
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【內容分類】: 網路創業開店設計
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【文章內容】: 
  網路創業開店設計(以顧客為中心為原則)

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  組織運作過程中 的組織,為了成功地運作下去,需要採用一種系統和透明的模式進行管理,針對所有關聯方的需求。
  實施並保持持續改進其業績的管理體系,實現組織質量目的,使組織獲得成功,這種系統和透明的方法叫做以顧客為中心的設計原則。
  這種原則不僅適用與企業行銷,更適用於個體的行銷活動。
  現階段,人們更追求時尚、新潮、個性,並且人類已經走進了一個交通、通信、內容、生活等相對以往更為發達,更為豐富多彩的時代,社會領功能變數中的誅多變化,影響了顧客對產品或服務消費的價值取向。
  以顧客為中心的設計原則更符合現代行銷思想更具優勢。
 
  什麼是以顧客為中心?
 
  以顧客為中心以與產品為中心截然不同,以顧客為中心是一切以顧客為開始,為顧客找產品,而不是為產品找顧客。
  這徹底地改變了大規模地生產產品,再通過分銷、促銷、廣告等大規模的行銷手段,銷售給目的顧客的大眾行銷模式。
  而是以顧客為先導,建立與顧客的聯繫,運用不同的模式收集、整理顧客的需求,然後再根據需求生產、銷售,按照他的想像,融入他的思想,最大限度地滿足其渴望的產品。
  這個產品的價值中就含有了顧客特質的東西,當然也就注定了以顧客為中心的模式具有無限的生命力,它將挑戰大眾行銷中的產品佔有率地位。
  而作為在淘寶開店的每一個個體都將是以顧客為中心的設計原則的堅實銷售大軍。
 
  以顧客為中心的設計原則就是一切為顧客要求而做,無需比較選取,為顧客結省了時間,方便了顧客,也就是提供了超值的服務。
  在管理規範的製造商處,還可將顧客的個人資料,個性化的要求等內容,存入資料庫,隨時可以根據顧客的現實要求和資料庫的資料資料等綜合起來為顧客提供更為超手想像的服務,實現了物超所值的真正意義上的方便。
 
  以顧客為中心的設計原則就是堅持顧客永遠是對的這一真理。
 
  以顧客為中心體現的原則有哪些?
 
  1、以顧客為中心的設計原則符合現代行銷中心成本領先的原則
 
  哈佛商學院的鮑率在《競爭優勢》一書中指出:一個企業的產品要取得競爭優勢要實施三個戰略「成本領先戰略、差異化戰略、初密集型戰略」,否則,企業無法在競爭中取勝。
  由於「以顧客為中心的設計原則」目的顧客群的個性化,它可以拋棄不必要的大眾行銷手段。
  如巨額的廣告投入大規模的促銷,不斷地投入到各級經銷商的利潤、返利、獎勵……省去這些漫無邊際的費用,避開愈演愈烈的價格戰、促銷戰、通路戰。
  當然結省了成本實現了成本領先,最終降低了顧客的購買成本,為顧客提供了更為超值的利益,取得了「以顧客為中心的設計原則」與「大眾行銷」在成本上的比較優勢。
 
  2、以顧客為中心的設計原則符合現代行銷中的「方便」的原則
 
  「量身定做」為以顧客為中心的設計原則解決了顧客為買一雙鞋,不去多個商場地比較選取問題。
  省去了顧客在眼花繚亂的商品品牌的海洋中不知所措的煩惱。
 
  3、以顧客為中心的設計原則符合現代行銷的「溝通」的原則
 
  以顧客為中心的設計原則避開了大眾行銷中通過大規模的廣告,促銷等手段與顧客溝通的模式。
  而是通過把握每一個顧客的要求,瞭解每一個顧客對產品和服務的意見、建議,直接掌握顧客的動態,與之形成互動,形成一支穩定的忠誠的顧客隊伍。
  它要求企業具備個性化的溝通能力,這種能力是將現代科技(如網路技術等)、
  內容和企業資源再整合的能力,也正是諸位在淘寶開店朋友所擁有的能力。
 
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【文章標題】: 學【軟體中文化】對網路創業有何幫助?(你可以終身免費使用國外資源的神功)
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  學【軟體中文化】對網路創業有何幫助?(你可以終身免費使用國外資源的神功)
  從表面來看,學【軟體中文化】跟網路創業好像八竿子打不著,那是外行人的想法
  其實,你可以什麼都面一點學,軟體中文化一定要優先學會!
  或許有些人會認為:總教頭要再推銷【軟體中文化】課程了...
  言歸正傳,為何標題會下:學【軟體中文化】對網路創業有何幫助?
  因為總教頭在輔導一些人網路創業時,真是感觸良多!
  有些人很膚淺得認為:軟體中文化就是提供網路下載嘛!
  軟體中文化就是把英文或國外軟體本地化(繁體中文化)啦!就是翻譯字串....
  我自己因為時常中文化軟體,無意間發現學軟體好處還真不少!
  
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  一.網路創業為何要學【軟體中文化】?
  因為想網路創業先學會【軟體中文化】有下列好處:
  1. 想網路創業學會【軟體中文化】有超多的國外資源及軟體用不完(買上省數萬元甚至數十萬...)。
  2. 想網路創業學會【軟體中文化】有能力自己中文化網站的語系,架站時版本永遠是最新的中文版。
  3. 想網路創業學會【軟體中文化】有能力將國外資源快速用字典轉換增強網站內容。
  4. 想網路創業學會【軟體中文化】有能力反譯技術手冊並翻譯成中文版,電腦技術提升比誰都快。
  5. 想網路創業學會【軟體中文化】因為軟體由英文變中文,看得懂就比較會用,或許可省去買大量的書籍或補習費用。
  6. 想網路創業學會【軟體中文化】解決您網路有軟體卻不能用的窘境讓,日文版軟體或遊戲軟體也可以中文化!
  7. 想網路創業學會【軟體中文化】可以靠此技術代客戶中文化,也是一項營業收入。
 
  二.網路創業選擇【代客軟體中文化】要多少創業資金?
  網路創業選擇【電子書製作】創業資金可分為三部分:
  1.搜尋引擎優化SEO教學課程:此教學學費從2000元至12000元都有(看你要函授還是親自教學?自己決定)
  2.自己招攬生意的網站虛擬主機及網址一年大約:1000元至5000元(流量及空間大小)
  3.付出自己的中文化翻譯與修改回寫的時間(靠技術賺錢)
 
 
  三.想網路創業先學會【軟體中文化】何處有開課能學習?
  目前網路最專業的課程網址:
 
http://por.tw/f2blog/2009-tchinese/index.html
  教學網站:
 
http://por.tw/f2blog
 
  四.想網路創業不會程式設計或相關科系能學會【軟體中文化】嗎?
  當然可以(只要你找對老師),【軟體中文化】教學(密技培訓基地)從基本到專業一次全部學會(課程十分完整)
  還有軟體中文化密技傳授,只要你照老師教學影片練習軟體中文化不出幾個星期就可以自己學會軟體中文化啦!
  況且拜師學藝最大的好處就是:永遠都有靠山,不是自己孤軍奮鬥!
  就算你不【代客中文化】軟體,要網路創業你還是要此技術來『廣結善緣』讓你生意更好,所以:【學軟體中文化】是網路創業必修課程!
 
  五.網路創業學【軟體中文化】之後要不要闢請專家顧問?(一年要多少顧問費?)
  如果你是自己軟體中文化自己用,當然不用花錢請顧問
  反之,初期可能你沒有經驗(又架設網站代客中文化軟體),最好是請顧問比較不會開天窗!
  至於要花多少錢當然要看服務內容,初期你可以先跟專家合作接案(從合作中學習獨立接案)
 
  六.能不能評估一下網路創業選擇【代客軟體中文化】到底能賺多少錢?
  最近我聽朋友說:他去參加翻譯市場講座,業者說最賺錢的是軟體中文化。
  我覺得很驚訝!因為我長期提供軟體中文化下載,從來沒有想過靠軟體中文化賺錢,沒想到它卻是翻譯界最好賺的項目。
  所以這麼好康當然我也弄一個網頁來接案子,真沒想到生意還真的接不完(我忙就推掉,有空再接按)。
  請看我軟體中文化的網頁在這裡:
 
http://por.tw/f2blog/CHT-Edit/index.html
 
  七、網路創業想先學會【軟體中文化】第一步該怎麼做?
  當然是:購買【軟體中文化密技】函授課程先學整套的製作流程,先練習自己能獨立完成軟體中文化。
  花2000元就能學一整套【軟體中文化】技術(終生都受用!)
 
  八.網路創業選擇【軟體中文化】網路接案生意怎麼來?
  你如果沒有太多預算可以先從【架站接案】開始,再使用網站SEO技術讓人家能在搜尋引擎第一個找到你的網站
  有大量的訪客從網路四方八達而來你的電子書銷售網站,你的生意當然會好!
  這邊有SEO專業課程:
 
http://por.tw/seo/2009-seo/index.html
  當然你也可以主動出擊,發行EDM或電子報為你爭取訂單
  這邊有EDM電子報發送系統專業課程:
 
http://por.tw/edm/edm_Marketing/index.php
  【EDM及電子報ePaper自動發送系統】技術網站:
 
http://por.tw/edm/
 
  九.網路創業選擇【代客軟體中文化】目前比較能快速最的的成功秘訣是什麼?
  1.需要軟體中文化的人找到你,你就能賺到錢!
  2.目前內地有靠軟軟體中文化賺錢的間接法,你知道什麼是間接賺錢法嗎?
  就是:任何軟體都可以先中文化,再找想要廣告的場商,在中文化時會開啟場商網址,收取廣告費!
 
  十.有沒有專業的網站可以提供學習軟體中文化相關資訊?
  這是目前網路最專業的學習軟體中文化發佈網站:
 
http://por.tw/f2blog
 
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【文章標題】: 網路創業最佳方案【網路開店】(自己創業當老闆)
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
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  網路創業最佳方案【網路開店】(自己創業當老闆)

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  一.網路創業為何要選擇【網路開店】?
  因為網路創業選擇【網路開店】有下列優勢:
  1. 網路創業【網路開店】不需支付昂貴的店面租金,不需聘請店員,無傳統店面的多項開銷。
  2. 網網路創業【網路開店】可以24小時,全年365天無休的對外營業。大幅增加營業時間二倍以上。
  3. 網路創業【網路開店】可以快速建立產品資料庫。無需印製昂貴的目錄。
  4. 網路創業【網路開店】資料更改迅速。任何產品圖片更換,價錢修正,產品說明,在最短的時間內即可完成。
  5. 網路創業【網路開店】也可透過電子報系統(EDM或ePaper),按時寄發產品促銷信函給所有會員,讓您與您的客戶隨時保持最有效率的連繫,節省您大量時間及傳統郵寄成本。
  6. 網路創業【網路開店】無成交手續費或佣金抽成。所有利益全歸於您。
  7. 從電視或各種媒體報導可見,目前創業成功最多的案例都與網路有關,也就是:網路創業【網路開店】。
  8. 網路創業【網路開店】費用低廉。有技術學習管道,發生問題也有技術諮詢與顧問服務。
 
  二.網路創業選擇【網路開店】要多少創業資金?
  網路創業選擇【網路開店】創業資金可分為三部分:
  1.購物網站課程:2000元
  2.虛擬主機及網址一年大約:5000元
  3.商品資金:販賣之商品因行業不同,你自己可算出來!
  4.技術諮詢及網路行銷顧問費:每月約4000元(可以自己評估,看你要不要花此預算?)
 
  三.網路創業選擇【網路開店】何處有開課能學習?
  目前網路最專業的課程網址:
 
http://por.tw/sale/cmmerse-4-all/index.html
 
  四.想網路創業不會網頁設計能【網路開店】嗎?
  當然可以(只要你找對老師),不要從網頁設計開始學(因為購物網站目前有免費架站程式)
  你不用會寫購物網站程式,或花數十萬請人家幫你設計購物網站程式
  也不用花錢購買購物網站程式!免費的購物程式有:osCommerce、Twe-Commerce、Zen Cart、xt:Commerce、ecshop 等五大購物網站
  學習課程花2000元就有贈送全部的程式(自由軟體不用怕被告版權問題,100%合法!)
 
  五.網路創業選擇【網路開店】要不要闢請專家顧問?(一年要多少顧問費?)
  如果你是網路行銷很厲害及網站架站及修改都會當然不用花錢請顧問
  但是你如果是傳傳店面同業者(或電腦及行銷都外行第一年最好聘請顧問比較好)
  至於要花多少錢當然要看服務內容,初期預算每月花:約4000元應該是最基本的預算
  如果你想要更快速賺大錢,那每月兩三萬也可以(當成傳統店面付房租),那當然有錢好辦事!
  網路行銷方式很多,要全面行執行當然不可能自己幹!(可以自己評估,看你要不要花此預算?)
 
  六.能不能評估一下網路創業選擇【網路開店】到底能賺多少錢?
  你常看店電視報導:年紀輕輕就月賺數十萬(獲年薪百萬甚至千萬那大多是網路!)
  而且網路創業比傳統創業成功比率都高,而且所需資金與風險都比一般租店面裝潢開店低!
  而且最重要的是:網路是做全國得生意(甚至是全世界)
 
  七、網路創業選擇【網路開店】第一步該怎麼做?
  當然是:購買購物網站函授課程先學習購物網站架站及前購後台管理及商品上架。
  花2000元就能學一整套(終生都受用!)
 
  八.網路創業選擇【網路開店】網路行銷生意怎麼來?
  你如果沒有太多預算可以先從【搜尋引擎排名SEO網站優化】開始
  這邊有專業課程:
 
http://por.tw/seo/2009-seo/index.html
  【搜尋引擎排名SEO網站優化】技術網站:
 
http://por.tw/seo
  因為網路創業開店,最重要的當然是:讓人家在網路上第一個找到你,對不對?
  如果人家找不到你的網站又如何跟你購買商品呢?
  花錢做廣告或買關鍵字都需要一筆龐大的預算!唯有自己會【搜尋引擎排名SEO網站優化】
  你能讓你的網站在搜尋引擎排第一頁,那生意當然好!就不用怕沒生意啦!
 
  九.網路創業選擇【網路開店】目前比較能快速最的的成功秘訣是什麼?
  1.民以食為天!景氣好景氣不好都要吃,對不對?所以這區塊很容易賺到錢!
  2.要爭取【團購】、【合購】的網路商機,因為這個區塊目前很火紅
  在網路購物的網站中,已經有太多成功案例。
  3.網路開店前就要把購物網站搞懂!開始經營後就不要花太多時間在網站的程式修改及研究上
(很多網路開店賺不到錢的人是因為花太多時間研究網站,而又不會或沒有時間做網路行銷,日子一天一天過.....最後迷失方向!)沒有顧問協助,當然是原地踏步,浪費時間而已!
 
  十.有沒有專業的網站可以提供相關資訊?
  這是目前網路最專業的購物網站技術發佈網站:
 
http://por.tw/sale
 
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網路創業開店的商品定價方法與策略

【文章標題】: 網路創業開店的商品定價方法與策略
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【內容分類】: 網路創業開店的商品定價
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【文章內容】:
  網路創業開店的商品定價方法與策略
 
  不少網友在開始網上經營時,對自己的商品如何定價有些茫然,或參照別人的定價、或大致先確定一個價格賣賣看,再不斷調整……
  其實,商品的定價是有方法和策略的,你可以運用某種或某幾種方法,來給自己的商品定價,或運用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進自己商品的銷售、打壓競爭對手。那麼,一般來講都有哪些方法與策略呢?
  首先,在你給商品定價前,要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什麼,能夠用來做什麼,又是哪些人使用、怎麼用,它比同類賣家的東東好在那裡,等等。比如,一個便攜式顯微鏡,可以定位於翡翠A、B、C貨的現場鑒定,也可以進而增加到一些收藏最愛品的現場鑒定……。只有在瞭解到你所銷售商品的內涵與外延後,你才能進一步確定相適宜的定價方法與策略。
 
  最常見的定價方法一般有三種:
 
  1、成本導向定價法:即以你的進貨成本為依據,加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元,你想賺10元,那就定價40元啦~~當然,如果網站平台有一些收費項目,那麼在計算成本時你應把登入費、成交費等等的也要考慮進去,除非相對於你的利潤,這些可忽略不計~~
 
  2、需求導向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈!這是我們最希望採用的定價方法了!前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如:你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢,可朋友們看了都很喜歡,覺得花80元也不冤,哈~那你就賣80元好了
 
  3、競爭導向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如:你賣瑞士軍刀,通過搜尋發現相同型號的別人賣90~110元,那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然,這裡還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。
 
  在用以上方法初步確定價格後,還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定價格,這是很很重要的哦!比較常用的定價策略有:
 
  a、快速撇脂策略:即相對於成本,確定較高的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期快速取得較高的銷售利潤。一般C2C平台的促銷方法有:認購櫥窗展示、各種推薦位,參加分類活動等等;「一元起拍無底價」也可算作一種促銷方法;還有貼貼小廣告、在討論區發貼跟貼、給老客戶發mail等等,也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性(或階段壟斷性)等等,可以考慮採用此種策略。比如:情人節前你從廠商那裡包銷一批新款、漂亮的情侶項墜,60元的成本你可以定價120元,在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售……
 
  b、緩慢撇脂策略:即確定相對較高的售價,較低的促銷投入,從容取得銷售利潤。如果你佔有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的設計加工團隊,翡翠飾品廣受歡迎……
 
  c、快速滲透策略:即確定較低的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期爭奪買家、取得分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈,買家們對這類東東又價格敏感,那就考慮採用這種策略吧。比如:很多銀飾大賣家採用進價銷售模式,以圖佔有市場份額、爭奪代理權,同時形成其他賣家進入的門檻……
 
  d、緩慢滲透策略:即確定較低的售價,較低的促銷投入,逐步贏得買家群體,擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感(比如說郵政紙箱),你可考慮採用此種策略,你的同類競爭賣家,可能會因失誤或耐心不足而離開。
 
  上面談到的是單一商品的定價,如果你賣的是關聯聯的幾種東東(比如ST攝影棚系列),你還可採用搭配定價、系列定價等等。
 
  此外,你還要考慮價格的心理因素,如價格尾數,可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。
 
  賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略,從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平台的變化。
 
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