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網路行銷的八大內功

網路行銷的八大內功

網路行銷,已越來越多的套用於企業的商務工作中,也是未來行銷不可缺少的有效行銷手段之一!

但是,很多朋友一直無法進入角色,常常因無從著手或一無所獲而望網興歎!那麼,怎樣才能做好網路行銷呢?與很多工作一樣,網路行銷也必須做好許多基礎工作才能順利進行,只有練好內功才可能獲得收穫與回報!

內功之一

任何一家試圖開展網路行銷的公司,都有必要重視自己的企業網站!這不只是企業體現實力的視窗,也是企業在網上的縮影。絕大多數會員或客戶,最終都要看到一個令人信服的企業網站,才會下決心與你成交!誰忽視企業網站,誰就不適合做網路行銷,做也收效甚微!

但是,你千萬別把自己的企業網站做成一張死板的網路名片,它不僅需要作為展示企業實力和產品以及業務的視窗,還需要為會員和客戶提供最大可能的方便。最重要的是,我們必須讓它主動去為企業做業務。

要讓網站主動的被潛在會員看到並讓客戶最終找來,條件是你的站台能高效的被潛在會員通過網路工具搜尋後輕易看到,所以我們就需要對自己的企業網站實施改善。這裡所說的改善涵蓋了很多方面的內容,其中,除了要把站台前台介面做得美觀些並在使用上更人性化一些,還需要把公司需要推廣宣傳和展示的內容上傳或發佈完整(包括內容、圖片等資料),同時必須把內容裡面或圖片裡的關鍵詞做好,便於最大限度的被搜尋。

做好站台是通過網路吸引潛在客戶的基礎工作,當然,作為搞網行銷的商人來說,你自己可以不會技術方面的工作,但你必須叫作網站的技術人員來協助你完成,非常關鍵的是你本人要提前把與自己產品和業務有關的關鍵詞都篩選和排序出來。

做好以上工作後,還要盡量想辦法讓潛在會員進入你的企業網站,這樣才能有所收穫,這就需要對網站進行推廣和宣傳了。若果老闆願意的話,不妨出錢做廣告或做關鍵詞競標推廣。

不過,很多老闆是不會支援的,他們有可能不相信你所說的推廣效果,所以只好靠自己去努力宣傳了!只要網站的關鍵詞改善好了,而且有計劃的更新站台內容,通過技術手段同樣可以讓自己的網站排名靠前。值得注意的是,要學會在推廣的過程中不定時的上各大搜尋站台搜搜自己所設定的關鍵詞,檢查一下排名的上升效果,以便及時做出調整,,進一步進行改善!

內功之二

採用同樣的方法,把企業在第三方平台的店舖做好。當然,作為全球最大的電子商務平台,阿里的旺鋪一定要做好,充分使用阿里的資源,在規則容許範圍內,供應、招商等訊息都要盡量而反覆的發佈。但是,光是發佈還不行,一樣要對訊息內容和圖片進行仔細的改善,主要是體現在關鍵詞的改善上。不過,還有不可忽視的東西,那就是訊息的文案一定要擬好,不然,即使商舖有流量也幾乎沒有人來找你,當然就不可能成交了!
 在必要的時候,可以用最合適的關鍵詞做做競標,做競標的前提是你的產品訊息標題和內容一定要有足夠的吸引力,不然就是浪費資源,別人看了你的訊息也不會感興趣!

做好以上工作,為的是吸引那些喜歡上網搜尋產品的會員,這些會員是隱藏的,他需要時即會在網上亂搜亂查,只要你做好了基礎工作,總會有客戶找上門來!不過,來的客戶數量多少,完全與你的訊息排名與訊息內容的感染力有關。總之,完善以上工作,效果總比一點沒有做會好很多!

內功之三

把企業最優勢的產品或最具有代表性的產品訊息挑選出來,努力到行業關聯站台或其它有可能存在你的潛在客戶的地方當傳單一樣散發。不過,這是要講究方法的,就像創業加盟論壇一樣,對於不符合規則的訊息,你前腳發了,後腳就會被版主們當違規帖移除。所以,你對需要發佈訊息的網站也要進行挑選和改善,然後做好發佈記錄,隨時檢查訊息的情況和效果。


另外,別忘了留下讓別人找到你的電話、QQ、貿易通等聯繫模式。經驗告訴我們,部分網路客戶會使用電話聯繫,也有少部分長期混跡於網上的客戶總是喜歡用QQ、貿易通等線上聯繫模式,正因為此,QQ或貿易通就要長期堅持線上!

基礎工作都做好了,最關鍵的還在後面!

內功之四

通過各種搜尋手段,在網路上主動搜尋你的潛在會員並把他們集中收集起來,收集他們的電話、QQ、信箱等聯繫模式,然後把自己精心製作的訊息內容通過QQ、信箱傳輸給他們!

你的訊息別人感不感興趣、能不能來找你,完全取決於你製作的訊息內容,所以你需要把訊息內容弄得蜜一樣,盡量地去吸引他們!當然,也別忘了用QQ和電話向他們直接進攻,這就需要具備電話和聊天溝通技巧,否則沒有效果,甚至會「挨罵」!

內功之五

把企業或自己的網路部落格修建成網路倉庫,裡面要把有利於產品銷售和業務推廣的資料充分展示出來,讓潛在會員看了部落格裡面的內容就想找你聊或談!當然,把內容裝進部落格還遠遠不夠,還需要推廣部落格,盡量把你的潛在會員「勾引」進你的部落格,弄暈他,迷迷糊糊的就會來找你了!

內功之六

學會借用論壇資源來宣傳自己的人、自己的產品、自己的業務,想法吸引妳的潛在客戶,而不僅僅是普通網友!
能不能有效的吸引他們,就看妳的文章類型、標題和內容了,網上客戶,大多是妳寫回來的!
當然,別忘了利用那塊簽名廣告的作用,爭取通過它把客戶引進妳的商舖或部落格!

偶爾也要到行業關聯的論壇去竄竄門,那裏也許就是妳的潛在客戶「喝茶」的地方。
當然了,妳若果確定能夠把創業者轉變為妳的客戶,創業社區就是最好的地方,就看妳怎麼去利用這樣的資源了。

內功之七

抽空學習基本的網路技術,內含搜尋技術、圖片製作技術、網頁編輯技術,這都會和妳的宣傳行為息息關聯。
請記住,沒有人對那些弄得亂七八糟的訊息感興趣!衹有掌握必要的網路知識和技術,妳的訊息才有可能做得人見人愛。

內功之八

學會聊天!妳可能會說,聊天我早會了!錯,妳還差得遠!商人聊天,就和業務推銷或談判一樣,既要通過一來一往的「聊」,很快摸清對方的來路,又要迅速抓住對方的心理,在交流中掌握對方的需求。

因為雙方不能面對面的交流,全靠文字來傳輸,對方也衹有通過妳打出來的文字感受妳的人品與誠意。
所以,妳打出的每一個字、每一句話都會非常重要和關鍵,一定不要草率。要相信,即使今天不成,明天對方還有可能再次找妳!

平時聊天的習慣一定不要用在業務上!
不然,好不容易找來的潛在會員,很快就要被妳自己放跑,地面上的跑了能找回來,網上找來的潛在會員跑了,就有可能再也回不來了!

網路行銷雖然是一門全新的學問,但是,畢竟屬於行銷,萬變不離其宗!
所有過程和手段都與傳統商務息息關聯,需要我們不斷的摸索和總結,衹有敢於嘗試並付出努力,才有可能成為一名成績顯著的網路行銷人員,也才有獲得收穫的機會!

臺上三分鐘,臺下十年功。這句話同樣適用於網路行銷,衹有練好了內功,才有可能獲得收穫與回報!
網路行銷,已越來越多的套用於企業的商務工作中,也是未來行銷不可缺少的有效行銷手段之一!

但是,很多朋友一直無法進入角色,常常因無從著手或一無所獲而望網興嘆!
那麼,怎樣才能做好網路行銷呢?
與很多工作一樣,網路行銷也必須做好許多基礎工作才能順利進行,衹有練好內功才可能獲得收穫與回報!

網路創業開店賺錢(電子商務六大經營要點)

【文章標題】: 網路創業開店賺錢(電子商務六大經營要點)
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
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ster168ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/soho
【網路創業教學】: http://por.tw/soho/internet_business/index.html
【內容分類】: 網路創業開店賺錢(經營之道)
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【文章內容】:
  網路創業開店賺錢(電子商務六大經營要點)

網路創業開店賺錢
  
  根據觀察想網路創業開店賺錢者,能不能成功的因素很多(非單只有一因素老量)
  【總教頭】綜合整理一下網路創業開店賺錢應該有下列六大經營要點:
 
  網路創業開店賺錢的創業策略:
  首先當然是【策略與決定】: 要在網路創業開店賺錢嗎?是誰要開店?什麼時候開?
  什麼樣的人適合網路創業開店賺錢?你有沒有心理準備?
  必須先自我評估的關鍵何在?也要拿捏進入市場的時機點,事前的準備功課做好了嗎?
  事先有規劃好就比較容易成功,先學習課程與進修專業技術是必要的準備工作。
   
  網路創業開店賺錢的商品選擇:
  【選擇服務與商品】是網路創業開店賺錢的第二步:
  網路是什麼都賣什麼都不奇怪(要賺錢才是重點,天馬行空虛度時光非經營之道)
  要從網路看連線的市場與不連線的市場的差異
  網路創業開店與實體通路相比,各有利弊的虛擬市場,該如何聚焦客群、選對商品?
  不是每樣商品都適合網路虛擬市場的銷售,所以選對商品很重要
  想網路創業開店賺錢者,在開店之前選擇商品一定要換個角度去評估
  網路創業開店賺錢選擇商品前你要想一想假設你是消費者,為何不在店面購買該商品?
  透過網路購買有何好處?為何消費者要放棄店面購買而選擇網路購買? 
 
  網路創業開店賺錢的網站網頁呈現:
  網路創業開店賺錢【網路零售細節】首頁與展示:
  網路創業開店需搭配獨特的溝通訊息或語言,並透過網頁/電子報等媒介完整呈現來抓住大量訂單
  把最省目的獨家特色展現在首頁,方便無障礙的快速購買與結帳
  購買者有疑慮時的諮詢與快速回覆窗口,都是致勝的關鍵。
   
  網路創業開店賺錢的行銷活動:
  網路創業開店【活動與鏈結】網路零售的行銷很重要
  如果只會網路開店而不會行銷(或是沒有做網路型的動作)
  說好聽一點是:坐以待幣,說不好聽一點是:坐以待斃
  網路創業開店賺錢最要不得的就是:守株待兔的笨蛋作法與想法
  要能善用網路特性推出創意行銷活動,將人潮轉成錢潮,錢潮轉成毛利!
   
  網路創業開店賺錢的客戶交易軌跡:
  透過【網路交易軌跡】分析當下的客戶與未來的客戶的開發方向
  要透過訂單資料庫、消費路徑的分析,提高老主顧黏度、挖掘潛在客源及未來的客戶的開發方向
   
  網路創業開店賺錢的未來業務升級:
  網路創業開店賺錢【業務累積升級】成長後該思考如何轉轉型與升級
  已成熟的網店就該考慮如何進一步跨入業務轉型、產品擴充、品牌價值提昇等進階領域
  從小成就變成大成就,賺小錢與賺大錢是不一樣的,從零售起家後成功創照品牌形象建立了事業版圖
  當賺有足夠的資金時,就要跳躍到更大的事業舞台,那才是真正的事業成長。
 
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網路創業成功者闖蕩社會的50條感悟

【文章標題】: 網路創業成功者闖蕩社會的50條感悟
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
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【網路創業教學】: http://por.tw/soho/internet_business/index.html
【內容分類】: 網路創業成功感悟
【網路創業教學基地】:
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【版權聲明】: 【原創】網路創業教學密訓基地,轉載必須保留完整標頭。刪除者依法追究!
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【文章內容】
  網路創業成功者闖蕩社會的50條感悟

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      1、所有的困苦都是有用意的-這是老天爺在磨練你,為了把重任交給你
 
    2、毛遂自薦,好處多多-讓別人看到你,知道你的存在,知道你的能力
 
    3、千萬別入錯行-人情有牽絆,恩怨的糾葛,轉行可不是那幺容易的呀
 
    4、別輕易轉行-轉行的風險很林,若無大決心,大魄力,最好不要輕率為之
 
    5、不只為了餬口,還要有抱負-你要想:在這個行業中,我要成為什幺樣的人
 
    6、不要獨享榮耀-獨享榮耀,有天就會獨吞苦果
 
    7、用耐心把冷板凳坐熱-冷板凳都坐過了,還有什幺好怕的呢
 
    8、留一點空間給你的主管-當主管也需要安全感
 
    9、摸魚小心摸到螃蟹!-摸魚會成為你在社會上行走的負載
 
    10、不要有[懷才不遇]的想法-懷才不遇多半是自己造成的
 
    11、天下沒有[好賺]的錢-先從小錢開始賺吧
 
    12、當你遇到魔鬼型的主管-接受他的磨練吧
 
    13、勿當眾辱罵你的主管-那會讓你無路可走,結果只有走路一途
 
    14、向不同的行業的人吸收新知識-記住要用請教的態度
 
    15、犯錯,就誠實的認錯-狡辯,諉過只會害了你自己
 
    16、用[吃虧就是佔便宜]心態做事做人-它可累積你工作經驗,充實你的作事能力,擴張你人際網路
 
    17、以失敗為師-與其在失敗中記取教訓,不如從別人有失敗中檢取教訓
 
    18、勿在失意者面前談論你的得意-這會對你的人際關係造成傷害
 
    19、別輕勿[守時]這件事-守時是對別人的一種尊重
 
    20、精誠所至,金石為開-你的真心成意會在對方的感動中激起你的同情和不忍
 
    21、朋友要分[等級]-這是為了保護自己免受傷害
 
    22、用[時間]來看人-時間是讓對方不自覺的檢驗師
 
    23、用[打聽]來看人-把獲得的內容彙集起來,就可以瞭解這個人
 
    24、用[投其所好]來看人-他會不知不覺地把假面具掀掉
 
    25、建立一個[朋友檔案]-以免人到用時方恨少
 
    26、擴大交友的圈子-主動出擊,勿等別人上門來
 
    27、保持交朋友的彈性-敵人也可以變朋友
 
    28、交會[修理]你的朋友-這種朋友正是你人生的導師
 
    29、好朋友要[保持距離]-這樣的友誼才能長久
 
    30、小心突然升高熱度有友情-不推不迎,冷眼以觀,禮上往來
 
    31、以[勤]補能力不足-勤將使你自然發亮,為人注意
 
    32、把一天變成四十八小時-讓每一分每一秒都發揮最高的效益
 
      33、為自己拼幾枚[勳章]-建立地位,聲望,讓別人尊敬你,禮遇你
 
    34、碰到困難,決不輕言退卻-要把困難當成對自己的試練
 
    35、作老二,不要作老大-老大沒當好,會變成老三老四
 
    36、勿在工作上被人看輕-別混日子,別看輕職份,別混水摸魚
 
    37、錢追人,人追健康-有了健康,還怕賺不到錢
 
    38、勿吝於提後進-他們會成支援你的力量
 
    39、中規中矩,贏得尊重-贏得尊重,也贏得信賴
 
    40、適度的[自抬身價]-在就業市場裡,人也是一種商品
 
    41、用[物質利]換取[人情利]-物質利是一時的,人情利是長遠的
 
    42、把敬業變成習慣-短期來看是為了僱主,長期來看是為了自己
 
    43、尋找一位[衣食父母]-他可省下你的摸索的碰撞
 
    44、運用[累積法]壯大資產-不求快,不求多,不中斷
 
    45、找一位對手來跟-跟住他,並且超越他
 
    46、全力以赴,迎接工作上的種種[測試]-不要把突來的狀況當成是整你
 
    47、忍一時,風平浪靜
 
    48、套用別人的成功模式-別人的成功模式是一種指引,讓你有方向可循
 
    49、把自己當成老闆或主管-在工作中見習,培養當老闆或主管的格局和能力
 
    50、勿滿足於眼前的小小成就-你要問自己,我這輩子只有這樣嗎
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【文章標題】: 網路創業者買流量方法的技巧 (網路創業教學資訊)
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
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【文章內容】:
  網路創業者經營網站買流量方法的技巧 (網路創業教學資訊)

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  1. 網路創業者買流量方法方法是你買的。同樣一個東西,你免費得到的和你買的,對待的程度是絕對不一樣的,你花了錢,你可能會拚命的做起來,你沒花錢,你會覺得來的太容易,反而覺得沒價值。
 
  例如:有人寫了一個掛聊天室軟體的開發報告,賣價2000元,竟然沒有人買,後來該作者在群上公開了,群外有個朋友買了,結果群上一個都沒有做起來,但是這個買了的朋友做起來了,而且做的很大,幾乎聊天室讓他在那一段時間壟斷著,他半年的時間買了3套房子,這個人大家都比較熟悉,現在已經是網路名人了,現在主要做EBAY。
 
  所以你花了錢買的東西,哪怕是你以前看過的都不要緊,你要拿出10倍的精力來研究這個東西,別人既然能夠賣給你,就是說明別人覺得這個東西是有價值的,不要輕易的去否定一個東西,特別是你花錢買來的。
 
  2.想網路創業網站流量方法沒有死的。
 
  所有的流量方法幾乎都是同一個原理,就是去有流量的地方去通過各種手段取得流量,或是是暴力模式,或是是隱蔽等待搜尋模式,或是是提供資源模式。
 
  這些方法的通用準則=高流量的區功能變數+取得高流量的詳細動作步驟
 
  大家說的失效,一般是說的取得高流量的詳細動作步驟已經不靈了,但是這個是次要的,因為我們核心需要的東西就是高流量的區功能變數和他的大體的思路,不要輕易的否定什麼。
 
  就如同全民皆賺一樣,大家都知道,甚至被人遺忘了,但是有人翻出來的時候,卻輕鬆的做大了。
 
  所以我們在拿到一些流量方法的時候,主要研究的就是這個流量市場和他提到的動作思維,而不是具體思路。
 
  總而言之一句話:不要輕易的告訴自己,自己啥都知道了,其實啥都不知道,只有你真的去實踐的過程中,你才明白自己的知識是原來如此的匱乏,啥都懂,其實啥都不懂,說全民皆賺的理論你也許都懂,讓你動作,可能啥都做不起來。
 
  學會學習,學會研究別人的思維,真正的改變你的學習習慣,你才會成功的,光靠那點基礎知識,還是差遠了。
 
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中國商人的22條商規 (網路創業者參考資料)

中國商人的22條商規 (網路創業者參考資料) 
  
1.堅持看新聞聯播!    
要想把握經濟局,必須追蹤政治局,新聞聯播圖文並茂,有聲有色,著實為中國商人的最佳晴雨表;
你可以不看「財經報道」,也可以不看「焦點訪談」,如果你不是做石油和外匯的,甚至你都可以不去管類似911事件和中東局勢;
如果實在沒有時間看「新聞聯播」;那麼建議堅持看《人民日報》,其間自有黃金萬兩,白銀上千,其他類似《21世紀經濟報道》
《南方週末》等實在可看可不看!    
2.不要輕易相信和約或合同    
哪怕合約讓你的律師看過了,公證處公證了都不要輕易相信,甚至當你客戶把錢已經匯入你特殊的帳戶以後你都必須確認,
這筆錢你能不能拿出來,能不能動///而和約以外的涉及到利益衝突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁,無論香還是臭,
在對方兌現承諾以前都不要沉湎其中,更無論對方是誰,哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此;
3.你自己必須守信,一諾千斤,但對不守信的人例外!!    
你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾,但不要誇大其辭;你如果想一直做個商人,那麼你必須樹立自己的信譽!
雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以製造爭議但你不能失去信譽,否則你就不是一個商人而是一個騙子;
信譽具體內含你如果和別人約了2:00見面,那麼你絕對不可以1:50以前或是2:01以後出現,如遇交通堵塞或以外事件,那你必須及時知會對方,
除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或是已經死亡,否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲,而你的涵養則體現在對待對方不守時不守承諾的態度與內含等方面;
而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你,那麼你對對方做出的一切行為都不過分!甚至你可以將計就計,反過來給他畫一個餅!    
4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做!    
在做任何生意以前,你都必須考慮清楚,如果你輸了,那麼你是否輸得起,而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣,輸不起的事情你最好別做!
而考慮輸的範圍時你也不要只考慮錢財方面,作為半個商人,有些東西你永遠都輸不起,內含你愛的女人,你的家人,
你的江湖地位甚至你的信譽;所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸得起輸不起,如果輸得起,那麼OK,你去義無返顧的DO IT吧!    
5.不要先期投入太多,給自己留夠底牌    
不要把自己手裡所有的牌全部亮出來,因為牌局隨時會中途停止,而對方也隨時會出新的牌,不到最後關鍵時刻,最好不要亮出你手裡最有份量的牌,最後的贏家才是真正的贏家!    
6.天下無事不可為,但商人有所為也有所不為《菜根潭》上有句話說的好「毋以善小而不為,毋以惡小而為之」,說的是做人的道理,而生意也是如此:「不要因為利潤少就不去做,也不要因為風險小就去做」;而同樣在中國,違背法律的事情可以做,但違背道義的事情則堅決不能做;    
7.慎重選取合作夥伴無論是團隊,還是個人,很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔,但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選取的,慎重是對彼此而言並非只針對單方,而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰友;
其一,他和你一定需要在一個戰壕裡一起戰鬥過至少一年;
其二,在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任;
其三他必須是個實在而且能塌實幹事的人,
其四他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的),而這個共同利益高於個人利益;
其五關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或是大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下;
五點缺一不可,否則彼此之間的合作不會長久; 
8.不要在你的團隊裡有你家庭成員的影子無論是你老婆還是你父母,都不可以在以你為核心之一的商業團隊裡有太多插手,
因為以你為核心之一的團隊接受的是你,而不是你的家庭成員,在你的團隊全體成員主動接受並邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前,
無論你的家庭成員是誰,有多大的本事,或是可以給你們的團隊帶來多大的前進說明,都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由;
而當在你團隊(三人或三人以上)裡的異性成員一旦與你上了床,那麼你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊,要麼她(他)另謀高就,
要麼她(他)成為你的專職情人或是太太(老公),總之,她(他)已經不能繼續留在這個團隊,所以在團隊裡不要隨便考慮和異性上床或是動情;    
9.不要與和你有利益衝突的女人上床無論誰會占誰的便宜,或是大家之間可以同時並行兩種關係,都不應該與之上床,更無論這個女人有多性感,多煽情;
這樣的女人內含:與你有生意往來的女人,在你手下工作的女人或是是你手下與同事的家眷,甚至是管理著你的政府機構、職能部門裡的女公務員,
原因有二:其一,這樣的女人可以讓你死都不知道是怎麼死的,
其二你雖然是半個商人,但另一半也不是出賣肉體的男伎;    
10.不要給你的女人講你的商業細節 無論這個女人是你包了的娼妓、二奶、還是你眾多情人之中的一個更或是是你已經結婚多年的妻子,你都應該不和她們談你的商業細節,
第一你談了可能她們也不懂,
第二你談的商業細節裡面會有能讓你入獄的內容,
第三,那涉及到商業機密;無論你有多少信任你的女人都不應該談太多和你有關的商業內容;還有一個無須單列的商規就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應招女郎發名片,一定要記住!    
11.你可以行賄但不要做污點證人到法庭去舉證不管收受你賄賂的官員多麼無恥,多麼不夠意思,你只可以行賄而絕不可以去做污點證人到法庭舉證;除非你以後連半個商人都不想做了;
而如果是你主動行賄,對方收受了而且也為你辦了事情,那你更不應該由此來當作能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續為你頂風開綠燈,
也無論對方是政府官員還是執法人員還是銀行官員甚至辦事人員的;
最基本的,請客送禮吃飯洗桑甚至大到澳門游這些感情投入都千萬不要單獨記小黑帳,而財務帳面上的處理也一定要不留痕跡;    
12.不要偷稅漏稅但要學會合理避稅大頭小尾的發票最好別開,營業稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少,增值稅你更別動腦子
(記得找上家要稅票標準抵扣就可以了),除此以外關稅你掂量掂量自己的份量,具體情況具體對待,
企業所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的,但最好給地稅點面子,少交點別一分錢都不交,交多交少你自己看著辦,而個人所得稅呢,
視當地政府給納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人人看待的具體情況而造薪資表吧;    
13.你可以利用新聞記者但不要相信記者你可以給記者一些錢或禮品,但你不能告訴記者很多你的底細更不能相信記者會給你保守商業秘密,
甚至你不能和記者靠的太近且必須學會面對記者而設防,無論你面對是是否是漂亮風騷的女記者還是能發內參的大腕記者都如此;    
14.不要擺大,哪怕你真的是老大切記天外有天,不要在任何場合擺大,哪怕你真的很大,而當對方是個擺大而且膚淺的人,你如果想滅掉他,那麼最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭,然後你走你的路!但
切記,這個磚頭一定不是你自己的磚頭,而且這個磚頭最好和你自己沒什麼關係; 
15.保持中立,不要捲入政治派系紛爭在任何派系紛爭面前都應該保持中立,尤其是在政治派系紛爭面前,事實證明,把商業利益的希望寄托在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險而且不明智的,在派系紛爭之間,你必須冷靜的保持中立;     16.不要太在乎金錢與利益得失切記有所得就有所失,而有所失就有所得的古訓,錢沒有了還可以再賺,天下自然有得是你賺不完的錢和商業機會,所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢?更何況,更大的商業機會正在等著你去把握呢?基本上你應該沒有時間計較一時的得失才對,哪怕你有的是時間去品茗賞色;      17.不要過多用金錢粉飾自己雖然面子對你而言很重要,但相對於你自己的人格魅力而言,有沒有名車,帶游泳池的別墅,高爾夫以及你的服飾,甚至髮型這些都會顯得微不足道;
當然你可以按自己的喜歡穿一雙「內聯升」的布鞋,甚至可以在有時間的時候飛到異國他鄉去看一場你喜歡的球隊的主場或客場比賽,
更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質香煙!    
18.資本決定發言權,但你不應該輕易讓別人知道你有多大的發言權關心一下你的屬於你的資本和你能控制的資本是正確的,
甚至你該關心的內含你的壞帳和現金收益以及現金流量,但這些不應該讓太多人知道;而當你以外的獲得一筆巨大財富的時候,
你更應該學會別把這個訊息告訴別人,內含已經和你患難很久的妻子,否則她可能會要求離婚並分割你的這筆不小的資產!
記住,男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬於秘密,哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候,你的金錢也應該還是秘密;
除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產時,你都絕對不可告訴別人!    
19.總結別人的成敗得失,但國外的案例你可以不用理會不要羨慕別人的成功,更不要鄙夷別人的失敗,你首要應該做的是學會分析和總結現象背後的本質,
找出別人失敗或是成功的全部原因,取其長,補其短,做你自己該做的事情;
而國外類似微軟等那些故事,離你實在太遙遠,你大可以不去管他,所以一定意義上,現有的MBA對在中國做生意的你而言並沒有多大實際意義!    
20.不要用黑白道的規矩去解決商業上的衝突商業永遠是商業,而商業是有商業自身的遊戲規則在的,所以哪怕你確實是黑道人物,
也不能隨便利用黑道規矩去解決商業衝突,同樣,即將你有很好的白道背景與資源,你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業中的衝突!
既然選取了商人,那你必須遵守商業中的一切遊戲規則,願賭就得服輸!    
21.在能把握全局的前提下,不要追求事必躬親不要把自己搞的沒有時間與朋友交流,更不要讓自己沒有時間去泡女人和INTERNET,最要緊的是不要讓自己沒有時間放鬆與思考,
所以,應該學會讓別人去幫你打點生意,處理業務,雖然,業務的核心部分你自己必須牢牢把握;
同樣,把事情交給別人去做的風險你要考慮清楚並能夠預防,以免你把事情交給別人去做以後,你自己又成了一名忙碌的救火隊員,
記住消防和救火是有區別的,消防的口號是「消防結合,預防為主」    
22.給自己留條後路,預防眾叛親離你可以在沉寂江湖多年以後重整旗鼓,但你不可以倒下以後就不再起來,因為你是一個男人!
所以你必須給自己留一條屬於你自己的後路,後路內含藏起一個存錢罐,雖然裡面只有幾塊錢但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起;
後路也內含一棟法律意義上並不在你名下的房子(你可以有個地方一個人療傷,還原元氣),
更內含一個並不經常來往的但很仗義而且你也給過他很多說明的朋友(他可以在關鍵時候收留你,陪你喝酒,而這樣的朋友一生中你能遇到一個也已經很幸運了);
如果實在沒有後路,那麼你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準備,但那時候你只可以去向陌生人伸手,而絕對不要向你過去說明過的還欠著你很多債務或是人情但裝做不認識你的人低頭。

如何利用自身的優勢創業? (網路創業者參考資料) 
  
  每個人都有自己的優勢,自已的閃光點!如果等別人來發現你的閃光點,靠別人來給你就業機會,那你一輩子也就只能給別人打工了。

自己當老闆?一沒資金,二沒管理能力,怎麼辦?

不管怎麼樣,人都得有一技之長,俗話說的得「一技傍身!」「求人不如求已」

有一點心得,寫出來跟大家分享一下:

1、如果你擅長寫作,那麼就多寫寫文章,即便不能成為作家,但最起碼可以在業餘賺一點稿費,也能貼補一下薄薄的錢袋;

2、如果你擅長設計,那麼也可以利用自己所長,當然也要不斷跟隨不同時期的設計風格,在網路上尋找這類的專案,直接將設計專案轉化為金錢,這是最直接的方法,如果你不會在這類的項目合作網上競標,那也可以試著在淘寶上開一個店舖裝修類的小店,從小做起,也算是一個開端吧,畢竟這些只是你有時間的時候做,成本是0,而且不會影響工作。因為一套範本你可以修改版權出售給多人;

3、如果你擅長某一行業的知識,那麼就使用你的專業,在關聯行業尋找一份商機,機會是找出來的,不是別的給的,當然在這裡要注意防騙,商業內容也會直接轉化為利潤;

4、如果你工作很忙,那麼在下班回家,也可以試著做一些其他的事情,不一定非得是本行業的事情才可以的,像有的可以開一些實物小店,只需投入少量資金,也可以運作的很好!

渴望成功的創業人你差了什麼? (網路創業者參考資料) 
  
 創業人的人生跟別人不一樣,所以你注定了要獨上高樓。你任何一個成長的經歷,都是你人生中不可或缺
的一段,都是你自己獨有的,沒有人跟你一樣,所以孤獨寂寞是必然的,把命運掌握在自己手裡,根據自
己的人生目的有選取的去做一些事情。

選擇:

今天社會給我們每一位提供了很廣闊的施展自己才能的空間,供你選取的地方很多,機會多得讓你眼花繚
亂,關鍵的問題是,你自己是不是一個真正的人才,如果你堅信自己是一個真正的人才,那麼,你也應該
堅信,你一定能找到一個好的平台,在這個平台上施展自己,磨練自己,豐富自己,成就自己!把你的人
生做成一個令人驕傲得、完美的項目!創業人選取特殊的事業,超前的眼光,做多數人想不到的事情,遇
到的困難自然也比別人的多和大,而你需要更高的境界和品德來解決困難獲得成功。你要堅持不懈地朝著
你的目的去奮鬥,而不是輕易搞兩下,就覺得這個井下面沒有水,要另找一處挖。

學習與改變:

創業人創業最重要的是學習、改變,如果你想成功,只限於學習是不夠的,你還必須要做出改變。我們知
道改變是一個痛苦的過程,但是,你不改變,就不可能進步,就不能成功。在這裡,我要提醒大家,改變
要從觀念開始,改變要從自身開始,改變要從每一件小事開始,改變要從現在開始。改變,不是要讓你試
圖去改變別人,而是通過自身的改變,去影響更多的人做出改變。隨著時間的推移,改變的人多了,就形
成了一種氣氛,形成了一種團隊。創業應該遵循的一個過程:先學習、先改變、然後在去創業。如果你毫
無準備,迷迷糊糊去創業,等失敗了才想起來要學習、要改變,那你就會背上一個沉重的包袱,可能會一
撅不起。

 成功不取決於你的年齡,學歷、社會背景,甚至不取決於你今天的財富有多少。您是否一定要改變自己
的現狀呢? 只要你有夢想,有目的,願意學習、願意改變、願意不斷的行動,你就一定會成功。只要你相
信你能做得到,你就一定會做得到。在這裡,我預祝大家早日夢想成真!

網路行銷服務在內地市場解析 (網路創業者參考資料) 
  
 你認為內地好發展嗎?網路行銷服務在內地究竟有沒有市場?或許網友可以從以下的文章瞭解網路行銷服務在內地市場的現況  
 由於網路行銷服務尚未形成一個十分清晰的領功能變數,一些公司實際上並不瞭解自己在這個領功能變數中處於什麼地位,
 甚至不知道網路行銷服務行業應該內含哪些內容。
 內地外網路行銷服務市場現狀   
 從國外情況來看,比較成熟的網路行銷服務項目(具有一定的產品形式和定價模式)有:
 虛擬主電腦、網站設計、SEO(Search Engine Optimization 搜尋引擎改善)、信件清單、網路廣告、咨詢服務、網上市場調查等幾個方面。
 其中虛主電腦和專業信件清單服務等已經非常成熟;提供SEO務的公司不少,但市場規模不大,從服務費用上來說,通常在500美元左右,
 經營者也多為小型企業;網路廣告是一個不斷增長的大市場,但通常為一些大公司所壟斷,小型服務商所佔市場份額很小。
 網站設計也是很多網路行銷服務公司的一項業務內容,但從事這種業務的公司很多,許多網路公司都附帶有網站設計製作的業務,
 因此在關網路行銷資料中專門介紹的不多,與這個領功能變數的競爭狀況比較分散有關。   
 在內地,除了虛擬主電腦市場已經比較成熟之外,其他網路行銷服務都還沒有形成氣候。
 SEO幾乎就沒有形成市場;信件清單服務有幾家專業服務商在經營,但由於種種原因,從信件廣告、贊助等形式的服務中中獲得的收益很少
 提供電子信件解決專案、信件清單發行等技術服務成為其主要的收入來源;網站設計市場由於進入壁壘比較低而一直比較分散,
 從大型網路公司到家庭作坊都參與這個市場競爭,這也許是目前可以獲得收益的最主要模式。
 網上市場調研和咨詢服務等均未產生太大影響。此外,大量傳送到垃圾信件的非正規的「網路行銷公司」逐漸增多。
 內地網路行銷服務的幾種模式 :  
 儘管內地專業從事網路行銷服務的公司不多,但是在一定範圍內涉及到部分網路行銷服務內容的企業很多,這些企業各有自己的特點和優勢。   
 (1)供求內容平台模式。綜合型的供求內容平台或是行業垂直內容平台,通常擁有很旺的人氣,利用免費查詢、
  發佈供內容的模式吸引了大量目的會員,可以充分利用這些會員資源,向這些會員推廣自己的產品。
  同時,由於擁有各行業企業內容資源,可以向會員提供各種網路廣告推廣手段。阿里巴巴的「內地提供者」就是一個典型例子。   
 (2)企業上網綜合服務模式。從功能變數名註冊、網站建設開始,到網站的維護和推廣,如內地頻道等網路平台服務商,
  擁有大量的功能變數名註冊會員資源,利用這些龐大的潛在客戶群資源可以進一步提供前嚮延伸服務,
  如對於租用虛擬主電腦或是托管伺服器的會員,進一步提供網站推廣服務,如搜尋引擎註冊、電子雜誌廣告、網路廣告等。
  這種優勢是其他提供類似服務的服務商所無可比擬的。    
 (3)大型網站的企業服務:網如sina.net和sohu.net,以及其他一些網路公司也在從事類似的業務。
  另外有一些大型網站在某些領功能變數具有一定知名度,為企業或機構提供網站建設服務,可以提供一定網路廣告推廣作為附帶條件,有一定的資源優勢。   
 (4)行銷資源模式。像環球資源這樣的公司擁有網下媒體資源,提供網上網下相結合的模式,比較容易為中小企業所接受,也可能提供更多商業機會。   
 (5)專業網路行銷公司:以索易為代表的網路直復行銷商,已經建立了完善的網路行銷平台,擁有豐富的網路行銷資源。
   但由於市場尚處於培育期,專業服 務並未獲得會員普遍認可,儘管從理論上說有很好的發展前景,但實際上卻面臨著巨大的生存壓力。   
   儘管一些網路行銷服務商目前的狀況不太理想,但隨著企業對網路行銷認識的加深,網路行銷服務仍具有廣闊的市場前景,
   但是,只有那些擁有豐富的網路行銷資源,並且對網路行銷價值具有深刻認識的專業公司才更具有生命力。

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