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一個醫學文化寶藏的探礦者

記者(以下簡稱記):北京醫科大學出版社近年來的發展備受業內人士的關注。十年來,貴社從小到大,從弱到強,立足專業,站穩腳跟,飛速發展的奧秘何在?
陸銀道(以下簡稱陸):事業的發展,是在對市場深入和精細地分析把握的基礎上,形成科學的出版理念,抓住機遇、腳踏實地地幹出來的。北醫大出版社分析了自己的資源優勢和歷史背景,決定以學術著作和專業教材作為發展的突破口,埋頭苦幹,力爭形成品牌效應,在強手如林的出版界佔有一席之地。
首先,我們花很大精力抓選題建設,努力開發出自己的特色產品。概括而言:一是查漏補缺細分市場,善於尋找空白點;二是準確定位,定位於專業讀者;三是把眼光放長遠,沒有局限於一時的經濟收益。選題建設不僅要有樹立品牌的意識,還要維護和延續品牌,使其不斷地產生品牌的延伸效應。
其次,以人為本的管理模式和適應市場經濟的運行機制是我社快速發展的另一條秘訣。建社十年來,我們用人的基本原則是:精幹高效、骨幹穩定、人盡其才、各盡其職、擇優上崗、優勝劣汰。結果有效地調動了職工的工作熱情和積極。出版社在發展中極探索適合身特色的辦社模式。推行策劃編輯和文字編輯的分工制度;推行以項目為主體的工作室;成立教材研發中心;實行推銷員制度,強化以效益為中心的發行體系;注重企業文化,極力培養專家型的出版人才,走向與國際接軌的辦社模式。這些制度措施的實施,有力地推動了我社健康持續、高效快速的發展。
記:對於一般的專業出版社而言,最讓社長感到為難的就是學術專著的出版。但是北醫大出版社,不但出版了好多種醫學專著,而且從未虧本。對這類圖書,您是怎樣經營的?
陸:在學術著作的出版上,保證質量是第一要素。每年我們接到的來稿有一二百件,最終被選中出版的僅佔十分之一。不符合出版質量標準的絕不出版。而真正優秀的學術著作,不僅專業讀者會踴躍購買,還會挖掘出一部分邊緣的潛在讀者,從而擴大了消費群體。為此我們出資組建由若干位專家參與的「科學出版基金委員會」,專門負責考察專著的前沿和權威以及學術含金量。其次,我們得益於暢通的行銷網路。我社圖書的三分之一跨過中間商,直接到達讀者手中。我們靠長期建立的讀者資訊媒體庫,可以清楚地知道讀者在哪裡,從而保證了圖書銷售的最大化。
記:圖書市場的折扣戰近幾年愈演愈烈,危害甚大。北醫大出版社這幾年,堅持低定價、低折扣的行銷策略,利潤增長卻有因此受到影響,您是怎樣看待銷售碼洋、利潤、定價三者之間的關係?
陸:北醫大出版社考慮到消費對像主要是學生和學者,書價定得就低,初版沒有準備贏利,我們的贏利主要來自再版重印圖書。同時我們想方設法降低圖書成本,力爭以低成本、低定價、高質量的產品確立市場地位。我不贊成一些出版社不談利潤率,只談碼洋的做法。北醫大出版社近四年來,利潤率的增長要高於銷售碼洋的增長,說明我們的機制運營是高效健康的。可以說北醫大出版社的騰飛是建立在重視管理、不斷提高資本運營效果,從而獲得較高利潤率的基礎上的。
記:北醫大出版社創辦十多年來,您與它同甘共苦,看著它一步步發展壯大,現在面臨將和北京大學出版社合併,您此時的感想是什麼?合併後北醫大出版社的優良傳統如何得到進一步的繼承和發揚?
陸:十多年來,我和出版社一起成長,結下了深厚的情誼。北醫大與北大合併之後,兩家高校的出版社合併是歷史趨勢,僅是時間的問題。我和我們的職工的心態是積極的,我們不靠不等,一直按部就班以年初的規劃在實現目的。照目前的合併專案,我們將與北大出版社成立北大出版集團,另外還將陸續成立其他四個子社。二到三年完成制度轉換和二次創業,爭取到2005年,把我社發展成為大型的醫藥衛生專業出版社,建成全國醫學教材出版中心、醫學專著譯著出版中心,完成從中型社到大型社的過渡,成為北大出版集團中的核心出版社,年產值達到1.5億元左右。那時的北大出版集團年總產值要達到8億元左右。總之,進入北大出版集團,我們將和北大出版社強強聯手,資源共用、優勢互補,我們將利用北大的品牌優勢、健全的發行網路,集中精力抓好選題建設,努力推出一批醫學前沿學科的原創著作,下大力氣搞好版權貿易,為迎接入世的挑戰、走向國際市場奠定堅實的基礎。
記:您的生活閱歷特別豐富,先後從事過多行業的工作,在不同的崗位上擔任過領導職務,就您個人的感覺而官,與其他行業相比,出版業的特殊表現在哪裡?
陸:社會是一本大書,真正讀懂、讀好也不容易。我喜歡自學,這些年來基本是邊學邊干。豐富的生活經驗是我創業的源泉和動力。在企業的那段經歷,使我深深地意識到管理的重要。但目前高校的出版社的整體管理水平要低於社會的出版社,好多社長只講規模效應而忽視管理,事實上,高校的出版社不僅具有雄厚的學術資源,而且享有國家的一些出版優惠措施,理應有更大的發展,可目前的狀況卻不盡如人意,忽視管理是重要的原因之一。出版業具有雙重的屬,一方面圖書是商品,另一方面,出版業又是文化產業,出版界這麼多年來一直追求的就是社會效益和經濟效益的最佳結合。
出版業又是風險極高的產業,每年北醫大出版社要新出100多種圖書,能否被市場和讀者接受,作為一社之長,每時每刻都心存忐忑。有的選題獲得巨大成功,讓人驚喜萬分,有的選題被讀者冷落,又感到寢食難安;有時為一個選題絞盡腦汁,三番五次難以定奪,有時靈感頓現,為想到絕妙的點子而拍案叫絕。書出版後,每當有人讚譽備加之時,心裡就由衷地高興。尤其是近幾年,確實是越來越喜歡出版這個行業,常常覺得自己是一個尋寶探礦者,面對祖國無比浩瀚博大、充滿神奇和誘惑的醫學文化寶藏,就像要去完成一項神聖而莊嚴的使命一樣,渾身有使不完的勁。

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