你做好創業的準備了嗎？

你做好創業的準備了嗎？

每個人在他們的生活中至少都有一次想要創業賺個一百萬的想法。
但很棘手的問題是，如何確定你的想法有現實意義，以及是否可以吸金。

作為一個創業10年的小企業主，我認為，創業前你要問自己三個關鍵問題，它們可以說明你確定你的理念是否能實現。

我把這種方法稱之為“完成三角形”，它可以說明年輕的創業者確定自己是否應該開始動手了。

1.理念：這是個好主意嗎?讓我們先從淺層角度分析。
不是每一個想法都是值得去做的，只有你媽媽認為那是好的可並不意味著它真的是好的。太多的人在創業時都抱著“如果我把產品搞起來，錢就嘩嘩來了”的心態，這樣的想法很誘人，同樣也很危險。舉個例子，不能僅僅因為你自己愛狗，你就認為做一款狗牙美白筆就一定能被大多數人接受。某些想法最初看起來很偉大，但你應該問自己幾個關鍵問題，以確定它是否真的那麼可靠：

· 真的有需求嗎?需求有多大?

· 目前在這個領功能變數中存在有多少競爭者?

· 你有多少潛在的客戶群?

· 你是否具備可以提供產品/服務的獨特能力?

· 你是否具備這方面的經驗和熱情?

· 未來該市場/行業的趨勢如何，是讓你的產品/服務具有更多還是更少的吸引力?

2.執行：你是否能夠有效地執行你的想法?
雖然有一個可靠的商業理念很好，但是有效地執行卻完全是另外一回事。你有一個銷售小狗牙齒美白產品的想法可能是市場需要的，是一個可行的理念，但是你能夠多麼有效地執行?你如何製造產品?它的效果如何?你的產品應用起來有多麼容易?你如何在市場上出售以及交付產品?以下是思考你的商業理念是否能被有效執行時，要考慮的關鍵問題：

你將如何提供高質量的客戶服務?

你的產品或是服務的質量水平是什麼?

如何能有效地生產你的產品/服務?

你進入市場的時間是什麼?

你的產品/服務是如何生產的?實現了嗎?

在市場上出售產品有多麼容易/困難?

3.盈利能力：你的商業模式是否能贏利?
除非要建立的是一個非營利組織，否則大多數人都希望能賺錢(如果你不能控制利潤水平，你的公司可能不會存在太久)。所以，評估你的整體商業模式是很重要的。對於你的狗牙美白產品來說，你是否應該考慮你的定價結構?你將單獨還是批次銷售美白筆?你只銷售美白筆還是也提供其他美白服務?你將在哪裡銷售：線上，通過溫泉療養中心、獸醫，還是零售商?考慮這些問題可以說明你評估你的商業模式和盈利潛力：

你的成本結構是什麼?你的費用是多少?

花多少“成本”可以獲得一個客戶?

預期(量化)的需求是什麼?

你銷售給個人還是團體?零售還是批發?

你使用什麼銷售通路?線上、實體店，加入參與方，還是通過經銷商?

你專注於B2B還是B2C模式?

你是否使用特許經營模式?

你在銷售產品、服務還是兩者都銷售?

這些問題不能替代全面的商業計劃，但它們作為一種簡單的指導，可以說明年輕企業家在創業開始之前，進行至關重要的審查。