天氣產生霧霾可以帶來的商機嗎？

天氣產生霧霾可以帶來的商機嗎？

隨著霧霾指數的不斷飆升，民眾對霧霾危害認知度的不斷加深，霧霾防治的關聯市場商機也不斷被重視。空氣淨化器也成為了“防霾標配”的主力軍。

中怡康監測資料顯示，2013年前8月全國空氣淨化器市場零售量同比增長70.9%，預計2015年中國空氣淨化器市場規模將達到750億元。其中，貝昂科技作為一家空氣淨化器的初創企業，發展速度高達10倍以上，是值得創業者借鑒和學習的。

對創業環境的清醒認識：

從清潔技術切入，作為一種能夠走進千萬家庭的環保新產品，貝昂需要搶灘“小家電”這片戰場。冉巨集宇、章燕、陳競坤，三位矽谷博士意識到，隨著中國經濟的迅速發展，也會帶來一定的環境問題，因此，改變家庭內環境的產品一定會有一個很好的市場。

他們在美國研發的“離子風”技術，最早想電腦取代風扇，做沒有音效的電腦。但研發中發現該技術最大的問題是，把所有的灰塵都吸到電腦去，原設想失效。但這個技術卻可以更好地運用到空氣淨化上。

與此同時，中國的空氣淨化器市場跟發達國家相比，差別還很遠。發達國家市場佔有率達到20%，中國還不到0.1%。

在擁有技術的基礎上，再加上看到的市場契機， 他們開始了最初的創業。

當然，剛開始做的時候，大家對空氣淨化還不是很有概念。當時很多朋友都不理解空氣淨化器是什麼東西，對pm2.5之類也沒有意識。現在大家對空氣淨化的認識更深入，大環境變好了，公司也會跟著大環境漲，而且增長速度要快於大環境的增長。2012年到2013年，貝昂的增長速度就在 10倍以上。

國家制定的標準也只是非常基本的一些標準，比如適用面積、能耗比、噪音等，並不會對公司的產品產生很大的影響。當然，相對來說，大家對空氣淨化器要求也會越來越高，但並不會對產品研發產生多大影響。因為有時候消費者也不知道自己到底需要的是什麼。就像蘋果手機，一開始iPone問世之前，沒有人能夠想像一部手機可以解決所有的工作、生活的需求。當蘋果做到智慧化之後，大家才有了概念，智慧手機就應該像蘋果這樣。

整體上來說，本身產品有特色，沒有耗材，沒有音效，可以反覆迴圈利用，市場反饋也不錯，堅持自己的優勢方向，以自身去更好地定義淨化器的市場，也是很好的發展方向。

行銷之道：

很多時候，行銷是一個方面，另外還是要讓產品自己會說話。產品本身就是一個很好的傳播工具。這從貝昂的銷售業績中就可見一斑。雙11期間，貝昂空氣淨化器在淘寶的銷量排第11位，到雙12的時候就已經到了第7位。

對一個小企業來說，線下實體店的費用太高，一個是鋪貨，一個是押金之類，根本經不起。通過一些網路名人的試用，名人能帶動更多人的關注，還有一些客戶本身的推廣，逐漸發展起來的，本身客戶回頭率比較高。差不多10%以上的客戶都會有回頭購買的經歷。

在社交媒體的微博、微信上做活動，鼓勵大家去宣傳和傳播，找一些比較創新獨特的模式來進行宣傳推廣。可能不是大規模的硬廣，但相對也是比較有效的。比如和羅輯思維合作，在網際網路上內含參加一些創業的活動，東南衛視的《愛拼才會贏》，電視創新創業的節目來推廣我們的品牌。

除了網路通路之外，也有線下經銷通路。完成了第一階段的發展，企業活了過來，接下來第二階段的競爭會更加激烈，我們應該迅速讓終端產品跟消費者見面，就會更多地通過經銷通路，不同的終端賣場，把產品展現出來，讓更多的客戶看到我們的產品，從而來選取產品。

同行與競爭

大家都在發展，這段時間碰上了空氣淨化器的好時候，在大風口上，是隻豬都會飛起來。大家維護好一個公平競爭的市場，對彼此都是有利的。如果很多魚龍混雜的企業進來，不按照規格和標準來做事情，一味地去把價格降低，這樣就會傷害到消費者，同時也傷害到商家自己。消費者沒有辦法分辨良莠，只看價格，但很多不合格的產品存在安全問題，同時也不一定有效果，商家為了市場競爭，也要把好的產品價格降下來，對商家的良性迴圈和不斷的研發投入也是很大的挑戰。

山寨的產品只是山寨，沒有研發成本，成本當然可以降下來，但對於一個持續發展的企業來說，還是要不斷地投入研發，費用的維持還是有要求的。希望規範之後，商家都按照規範操作，避免惡性競爭。

作為一家小公司，創業肯定會有很多的困難，資金、品牌，惡意抄襲等各方面，但我們有做好事情的決心和信心，以我們的研發能力和現代化的操作，可以把企業做的更好，我們的定位是有網際網路基因的家電公司。所以跟傳統家電公司競爭更有優勢。

2014年會在產品等各方面更多元化，除了空氣淨化器，也會有很好的空氣檢驗裝置，因為現在良莠不齊的產品，大家都沒有辦法去鑒別，我們希望有一款，老百姓能用得起的檢驗裝置，一方面檢驗身邊的環境狀況，也能瞭解淨化器是否有效。也希望樓宇建設前期就可以把淨化系統內嵌進去，通風換氣的同時也能淨化空氣，這樣是最完美的結合。

商機和建議：

國外生活相對照較舒適，做的事情相對簡單，經費通常不在考慮範圍之內。但國內創業第一點要接地氣，國內外文化有差異，創業要適應環境。第二就是一定要堅持，2013年要不是有一場大霧霾，公司資金鏈都要斷了，但之後銷售就有一個突增，然後才活過來。有很多時候，你不知道一個企業的拐點在哪兒，那就一定要堅持，堅持到能看到拐點的地方。其實你或是在明天就可以看到這個拐點。此外，創業一定要做好吃苦的準備，初期我們的淨化器全部都得自己扛，還要自己去給客戶送貨，這三點非常重要。

現在基於霧霾的商機很多，內含口罩脫銷、淨化器，行業發展非常迅速。之前冉巨集宇就提出，空氣淨化行業到2014年，市場規模會超過400億新台幣。改善局部小環境，節能減排方面也會有很多的機會，比如減少汽車排放量等方面也有很多工作可以去做。科技改變生活，科技讓生活更美好。如果有好的技術應用到節能環保方面，肯定都會有很大的用武之地。