跟宋江學習，庸才也能當領導 – 企業管理

　在中國“領導”是一個不得不令人肅然起敬的詞彙，無論在背後有多麼的埋怨和不屑，為了自己的生計和前程，在聽到這個詞彙之後，也必須強打起十二分精神，做出各種恭敬順從的神態。鑒於領導如此這般的威嚴和權勢，絕大多數中國人都有一個夢想，那就是做一個“領導”，即使做不了大領導、中領導，做一個可以作威作福的小領導也可以考慮嘛。

　　雖然大多數人自認奇才乃至天才，常常悲歎命運不公、懷才不遇，其實依照正態分佈，殘酷的現實是：大多數人都是庸才!一個庸才怎樣才能當上“領導”並勝任愉快，我相信肯定大有市場，有成千上萬的人感興趣。最近結束的電視劇又讓古典名著《水滸》熱鬧了一回，其實庸才當領導的答案就在其中，宋江就是活生生的例子。遙想那梁山泊聚攏了一大批來源複雜的造反分子，有像林沖、楊志這樣被官府逼上梁山的官吏，也有像柴進、盧俊義這樣的富二代，也不乏殺人放火的潑皮無賴、雞鳴狗盜的三教九流。屬於一個典型的非正式組織，領導不是簡單的上級任命了事，加之歷經了王倫、晁蓋兩代首領，內定關係盤根錯節，而宋江能將這一群烏合之眾管理得井井有條，轉變為一支紀律嚴明的正規軍，其領導才能不可謂不出眾。

　　宋江起初只是一個刀筆小吏，其後更成為朝廷罪犯，在梁山論資歷比不上林沖，論“仗義疏財”比不上柴進，論計謀比不上吳用，論武藝更是稀鬆平常，按照晁蓋的遺囑，他根本沒有希望當領導，可他卻當仁不讓的坐上了梁山的頭把交椅，其借鑒意義不言自明。水滸書中介紹宋江“刀筆精通，吏道純熟，更兼愛習槍棒，學得武藝多般”(第18回)。但看完全書，宋江唯一制服的人就是柔弱輕佻的閻婆惜，遇到其他的人，只要動手立馬俯首就擒。可笑的是，他竟然還傳授武藝給孔明、孔亮兩兄弟，被二人尊稱為師父，可見其“毀人不倦”。

　　宋江“身材黑矮，貌拙才疏，文不能安邦，武不能服眾，手無縛雞之力，身無寸箭之功”(第68回)，加之家境一般，官位低下，竟然贏得了“山東及時雨”的美名，令天下英雄人人敬仰，見面即喊“大哥”，“推金山，倒玉柱，納頭便拜”，不僅風光一時，還名垂青史。箇中秘密，細細品味起來，也許有以下幾個原因：

　　其一，出色的交際手腕。

　　初見武松，顯示了宋江明顯高於柴進的交際能力(第23回)。武松在柴進莊上大吃大喝了一年，因為性格不合遭到冷落。本來是一次很不愉快的碰面，但宋江被冒犯之後毫不記仇，反而熱情邀他入席。在瞭解了武松的遭遇後，真情撫慰，又送衣服又送錢，分別之時送出十里開外，依依惜別結拜為兄弟，用柔情深深打動了武松這個鐵漢。

　　對待李逵，宋江表現出了高於戴宗的交際水平(第38回)。一是慷慨拿出十兩銀子給李逵，知道他賭錢輸了也不在乎，二是李逵直呼“黑宋江”，並要求大碗喝酒被戴宗呵斥，宋江都順應了李逵的要求，使得兩人的關係迅速升溫。

　　當楊雄、石秀來投奔梁山時，宋江又一次展示了遠超晁蓋的交際手腕(第47回)。晁蓋當下要將他二人砍頭，原因在於“這廝兩個，把梁山泊好漢的名目去偷雞吃，因此連累我等受辱”。宋江等人都覺得不妥，這樣不是斷了江湖好漢們投奔梁山的賢路嗎?當然處理起來也要顧及晁蓋的顏面，宋江鼓動三寸不爛之舌，說得大家都心悅誠服。

　　宋江善於設身處地為對方著想，常常放下身段，給對方足夠的面子。在擒獲了秦明、關勝、呼延灼、盧俊義等人後，都是讓座請罪，中國人最講究面子，被俘之後必須要有個台階才好下來。對朝廷大臣宿元景、陳宗善、高俅等人，不但禮儀周到，而且分別時還有金銀財寶相送。總之，無論是做過一官半職的，還是草莽英雄，或是文人雅士，宋江交往起來都可以說是得心應手、如魚得水。

　　要說宋江這一套在哪裡吃不開，細心的讀者會發現，他不太擅長與女人打交道，在與閻婆惜交往中輸給了張文遠，在清風山又被劉知寨的老婆恩將仇報了一回，與李師師交往時也遠不如燕青的乖巧機靈。

　　其二，精心塑造個人品牌

　　宋江有意結交江湖人士，小心維護自己的正面形象，書中寫到：“但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，便留在莊上館谷，終日追陪，並不厭倦;若要起身，盡力資助，端的是揮霍，視金如土。人問他求錢物，亦不推托。每每排難解紛，只是周全人性命”(第18回)。於是“及時雨”、“呼保義”以及“孝義黑三郎”的聲名遠播，宋江的名聲有多大?看魯智深道：“今日也有人說宋三郎好，明日也有人說宋三郎好，眾人說他的名字，甜的洒家耳朵也聾了，想必是個真男子，以致天下聞名”。先後有燕順、武松、李俊、石勇等只聽宋江名號，立即尊為貴賓，好名聲讓他多次逢凶化吉。

　　其三，高技巧地處理糾紛

　　除了上述楊雄、石秀投奔梁山的事件，對其他糾紛的處理，也顯示了宋江嫻熟的技巧。在招安設想遇到武松、李逵反對時，就拿李逵開刀，但也是高高舉起，輕輕落下，對武-全球品牌網-松則不會公開發作，而是私下動之以情。招安之後，有手下軍士殺死剋扣賞賜的廂官，他說動那個軍士甘願受死，斷絕了朝廷問罪的理由，一面請托宿太尉從中斡旋，比較圓滿地化解了一場危機。

　　梁山上108個好漢，性格背景差異很大，其中不乏殺人放火、雞鳴狗盜之徒。而宋江能夠合理分撥，各盡其用，做到秩序井然，人人滿意，比如吳用管策劃、戴宗管情報、李應管財務、柴進管接待，內含五虎上將、馬、步兵頭領等的安排，無不充分發揮了每個人的特長。

　　其四，對內對外善於造勢

　　宋江利用當時人們的迷信思想，一會兒是九天玄女暗授兵法，一會兒又是天降石碣安排座次，假借天意對內造勢，確立自己的地位，顯示了他的城府和權謀。

　　宋江為了實現“招安”這一目的，就需要引起朝廷重視，對外造勢，這裡的方法一個是戰爭造勢，通過隔三差五地打打仗，一會兒大名府，一會兒祝家莊，不斷收編各路英雄擴充隊伍，展現梁山的實力，既讓朝廷高官寢食難安，又絕了他們“武力征討”的念頭。另一個是輿論造勢，打出“替天行道”的大旗，昭告天下梁山英雄非為打家劫舍，而是渴望為朝廷效力，招安之門永遠敞開，只有朝廷與梁山合作才能最大限度減少損失，實現利益最大化。

　　綜上所述，宋江無疑是梁山好漢中情商最高的人，他之所以能夠坐上頭把交椅，完全是性格使然，是順理成章的結果。宋江絕非一個庸才，特別是在中國這種人際關係主導型的社會裡