完成屬於有想法和有準備的人 – 創業故事

完成屬於有想法和有準備的人

天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

從我開始學習它的時候，就將其謹記於心，並且時刻勉勵自己。在這次的年輕人創業採訪活動中，我更是深刻明白了這句話的意義所在。

 

 

　　鄧興裕，1986年12月出生於廣州，10歲接觸電腦，對電腦技術情有獨鍾，對DOS系統瞭解甚深，20歲之前是99%的技術宅男;16歲時曾受委託，一夜之間破解盜竊者防火牆奪回被盜竊的QQ帳號;18歲時在中山大學求學期間，曾組建8人團隊承接網站項目，三年裡完成大大小小上百個項目，營業額高達百萬以上，賺得第一桶金;

　　19歲時曾前往香港，代表廣州賽區參加“穗港澳網頁設計大賽”獲得廣州賽區第一名;20歲時創立廣州首個公益網站“廣州失物招領網”;21歲時創立“廣州生意轉讓網”(鋪鋪搜前身)，同年，取得了中山大學電腦科學與技術專業學士學位，輔修工商管理學;24歲時創立中國首家商業地產垂直搜尋平台“鋪鋪搜”;26歲時創立“愛特安為”，致力於搬移電商平台的研發與運營;如今，另一家新公司又在籌備中……

　　“完成屬於有想法和有準備的人”——鄧興裕的創業之路一波三折，並非一帆風順，下面我們一起來共同見證——

　　記者：注意到你豐富的創業歷程，你的創業初衷是什麼?

　　鄧：我的初衷很簡單，我從小就癡迷電腦和網路技術，就是想利用自己的興趣愛好和專長做點事情，用網際網路科技手段來影響更多人的生活。

　　記者：這些年你做過哪些創業項目?

　　鄧：我從小就比較癡迷電腦和網路技術，最早的創業想法源於高中時代，那時電腦在國內還屬於新鮮玩意，網際網路也剛剛興起，因為接觸電腦頻繁，我那時是最早一批QQ號申請者，後來經常通過QQ與同學之間溝通，當時有個要好同學的QQ被盜，問我是否有辦法搞回，在這個同學的授權下，我一夜之間攻克了盜號者的防火牆幫同學奪回了他的QQ號，那時我就有一個簡單想法：如果我的技術能幫到更多的QQ被盜者就好了……

　　到了大學，我開始接觸眾多網站，也開始自學網頁開發技術，在中山大學求學期間，就和幾個朋友組建團隊成立了一個小工作室，當時通過不同的關係，承接了很多大型網站建設項目，也就是那時賺到了人生第一桶金。

　　有了這快業務啟發，後來陸續建立了幾個大型網站，如2007年的“廣州失物招領網”這個公益網站，當時受到了很多媒體關注。到2008年，創立了廣州生意轉讓網，再到後來的中國首家商業地產行業垂直搜尋網站“鋪鋪搜”，鋪鋪搜的創立，意味著我自己的創業團隊日趨穩定、也慢慢有了影響力，“鋪鋪搜”當時引起了很多VC的關注。

　　近幾年，搬移網際網路的快速發展，我也看到了先機，於是，我們就創立了專注於搬移網際網路應用解決專案服務的公司“愛特安為”，當時的計劃是：1到2年專業做外包積累技術經驗，之後為企業提供搬移網際網路解決專案，再之後自主運營產品。愛特安為公司也是按照這個計劃穩步發展中，2年的發展與沉澱，愛特安為已經是華南地區綜合實力名列前茅的APP解決專案提供商和運營商，深得客戶的認可與支援，已完成打造出“點點生活”、“閃優客”、“聚時尚”、“省省回頭車”、“51貨運”等大型搬移網際網路產品平台，部分平台已獲得種子期/A輪風險投資。

　　記者：嗯，看到你豐富的創業經歷，問個很現實的問題，你創業是為了賺錢嗎?這些項目哪些賺到了錢?

　　鄧：錢是大家都非常關注的問題，創業沒有啟動資金是不行的，項目運轉起來後，你的產品或服務被市場認可還需要一個過程，然而，被市場認可是一回事，要讓別人為你的產品和服務買單是另一回事。在真正有營收之前，你需要堅持，需要源源不斷的資金補充來維持團隊穩定，否則你一路來的投入就會付諸東流。創業，錢確實很重要，但在黎明到來之前，你必須想辦法先活下來，創業就是在與時間賽跑，你必須跑贏時間才可以。其實，賺錢有很多種辦法，通過創業來賺錢這條路很崎嶇，能有耐心堅持下去的沒有幾個，你會發現，你一旦走上創業這條路，你的自由就沒了，你的錢很快就花完了，你已經不再是你自己，在你終於感受到創業艱難之後，你會明白：如果想快速賺錢，創業不是最好的選取，不如打工上班來得快、來得輕鬆。做生意跟創業，是兩回事。

　　記者：那你創業的源動力來自哪裡?堅持的原因是什麼呢?

　　鄧：我的創業決心和動力，要源於我父輩一代，我父輩一代幾乎全是生意人，大學剛畢業那2年，我也安分上班過，那時比較舒適，錢也不少，後來做著做著，逐漸發現生活缺點什麼，直到一天晚上，我終於明白：我還沒有實現夢想，最初的夢想，時光有限，我不能在最需要吃苦的年齡選取安逸，然後，懷著一顆敬畏之心，又再一次選取創業。

　　記者：你的創業過程是一帆風順的嗎?或是遇到到什麼大的困難?

　　鄧：當然不是一帆風順!這些年的創業經歷和遇到的困難，很難用幾句話說清楚，我相信每個創業人的感受都差不多，對於創業者，大多數人只能看到光鮮一面，卻看不到其背後辛酸一面。這麼多年的創業經歷，一路的艱辛困苦無法用言語形容，但都堅持過來了。

　　記者：在面對這些接踵而來的失敗和痛苦時，你曾想過放棄嗎?

　　鄧：呵呵，放棄，是最容易的事，這句話總是在團隊成員跟我抱怨目的前景不詳時出現，也是我經常用來安慰團隊成員的鼓勵語句，其實這也是我面對挫敗時經常提醒自己的一句話。我一直堅持不懈主要有2方面原因：

　　一方面，對創業，我懷著“敬畏”之心——既尊敬，又畏懼。
當每次因困難想放棄時，我的腦海中就會浮現出“敬畏”這個詞並總是提醒自己：我創業是為了什麼?既然選取了，就要不忘初心，就要一路堅持，告誡自己為何要堅持這條路。我認為創業貴在堅持，特斯拉創始人Elon說過：創業完成就是一場九死一生的堅持。你必須與命運搏鬥，你的信念必須戰勝恐懼，你必須有足夠強大的內心才能面對接踵而來的失敗……如何堅持下去?你一定要拿出阿甘精神：你已經跑了一段你認為比較遠的路程，你本想停下，但心想，既然跑了這麼遠，何不再堅持往前跑一段?前面我能看到更美的風景……於是，你一次又一次地被這種“謊言”激勵和欺騙，終於，你跑出了村莊、跑出了小鎮、跑出了市區、跑出了洲、跑出了國、直到繞地球跑了幾圈……最後，在你的堅持不懈下，一路上看到了常人無法看到的獨特風景……

　　另一方面，我特別感謝我最重要的創業合夥人黃小波先生，他的一路陪伴、一直相隨、不離不棄也是我堅持下去的巨大源動力，我們同事於很多年前的同一家公司，然後從鋪鋪搜到愛特安為，再到現在，我們一起磕磕碰碰合作了近7年，他大我8歲多，當他放棄了高薪工作，頂著巨大的家庭經濟壓力爽快答應一起參與處於萌芽期的鋪鋪搜項目時，我異常吃驚。我遇到問題時他總是默默給我建議，遇到困難時他總是默默給我鼓勵，然後一直到陪伴到今天……我始終感恩於他一直以來的陪伴與相隨，人的一生得一個好知己和志同道合的創業夥伴不易。在創業道路上，我們是一對完美組合，在一起時無話不說，性格、能力、資源等全部互補，我們一起哭過、笑過、吵過、爭過，一起拜訪過數以千計的客戶，一起堅持到今天……我希望我們一直走下去，去創造更大的神話……另外，還要特別感謝後來不顧家庭反對，執意加入愛特安為，工作兢兢業業、任勞任怨的我的多年同學李漢光先生，正是他的默默奉獻鑄就了今天愛特安為技術團隊的沉澱與穩定，最後，還要感謝我的父母、我的老婆及其家人、我的表哥、我們多年同學江先生等的大力支援和鼓勵……感謝我的所有夥伴和所有家人，沒有你們就沒有我的今天!

　　記者：這些年的創業經歷，最大的心得和收穫是什麼?

　　鄧：最大的收穫就是人生經歷和心路歷程的磨練，經歷了這些之後，你已經可以輕鬆應對困難，解決困難。其實創業就是一種生活狀態，你享受著其中的喜怒哀樂。挫敗使人快速成長，同時也磨練了自己的意志。我不相信“完成可以複製”，每個創業完成的企業都有其獨特的秘方(天時、地利、人和)，但是我相信“創業者精神能夠傳承，完成模式值得借鑒”。因為，完成的創業企業總是相似的，不完成的創業企業卻各有各的不同。成也蕭何，敗也蕭何，歸根結底，創業完成的主要因素還是“人”。

　　記者：剛才你談到了創業的團隊和人，你怎樣評估團隊和人對創業完成的重要性?

　　鄧：眾人拾材火焰高，一個人的力量和資源有限，創業執行最終還是要靠團隊和人。但創業的成敗更大程度上取決於領導層，取決於領導的資源整合能力、市場洞察能力、處理危機能力，尤其是用人理念、心態、胸懷與境界。領導的最主要功能在於能整合各方資源及凝聚各方人馬，然後合理組合資源配置人馬，通過高效管理才能完成創業的目的使命。

　　記者：你的下一步計劃是什麼?

　　鄧：我剛才提到現在的愛特安為公司，我們經由了2年的技術沉澱，技術團隊已經比較成熟和穩定，按照最初的計劃，我們下一步就準備啟動我們自己產品的研發與運營。現在外包業務你餓不死，但這不是我最初的夢想，外包業務的影響範圍太有限，做外包只是原始積累過程，我的夢想就是：在人生有限的時間內，創造一個能影響更多人的東西出來。我們要繼續往前走，新的一家公司正在籌備中，如果有資金支援，對我來說是如虎添翼，我的夢想目的會加快實現;如果沒有資金支援，我的夢想目的可能會實現得慢一點，但永不會放棄。

　　記者：談到艱辛的經歷，你認為創業只要有了錢就很容易嗎?

　　鄧：我不這樣認為，剛才談到錢對於創業過程的重要性。可能有的人會說，創業，不就是錢的事情嗎?有了錢，什麼都好辦，沒有錢，啥都不好辦;但我要說，創業，並不是錢的問題，創業是否能完成，錢並不是決定因素。這是為什麼呢?歸根結底就是人性的問題。在想像當中，很多人覺得創業就是幾個人湊在一起，出資源的出資源，出力的出力，拿錢的拿錢，一起為了一個共同目的而努力的這麼一件事情……老實說，團隊的核心是“人”，當“人”遇到了“錢”，人性就全部出來了，有了“錢”這種利益驅使，如果管理不善，項目死得更快，團隊散伙得更快。所以我對金錢一直借鑒的理念就是：財聚人散，財散人聚。

　　後記：

　　很多人認為創業就是錢的問題，但面對以下的一些“人性”問題，你還這麼認為嗎?

　　一、你能抵抗得住“虛榮心”嗎?——

　　你創辦一個公司，無論人數的多少，好歹也是一個團隊一個公司一個組織，既然是組織就會涉及到“名”“面子”這些東西。老實說，你有沒有一種想把公司辦公室搞得很漂亮的衝動?有沒有想給公司租一個高級寫字樓的想法?當然了，咱們都可以忍受在地下室裡面幾個人擠著一起辦公，但是來個朋友什麼的一看：辦公場地這麼差，哪像公司?你守得住別人鄙夷的眼神?

　　假如你是公司法人大股東之類的，你有沒有想法給自己配一個專門的辦公室?好歹你也是公司老大，你自然不能掉身價，對不對?於是，配套的辦公裝置也得給弄好，這不讓怎麼和你的身份相符合呢?還有，別的公司打個檔案什麼的有行政小妹妹跑來跑去，咱們辦公室就幾個光棍幾個股東，實在是少一點東西，你有沒有招一個小妹妹做行政的衝動?即便公司不缺人?

　　最要緊的是，你會不會經常在朋友面前炫耀你那根本都沒業務開展的公司?把自己當個什麼一樣的吹噓，一股子勁兒的在別人面前海口，把公司的策略管理機制什麼的洩露得一乾二淨;或是成天這樣戰略那樣戰略的，分析這個評論那個，就是不肯踏踏實實的跑跑市場做做調查;或是成天裝作老成說壓力這樣大那樣大，幾個月都不知道自己公司主體業務是什麼，公司的具體事情一點不做，偏偏每天喜歡給員工訓話大談理想自己的人生經歷，有沒有?甚至於公司稍微有點起色，你就自己是誰都不記得了，目空一切，對公司好的建議聽不進去，那些說著順耳的話你倒是聽著舒服自在，然後你在暈乎暈乎的甜言蜜語中陶醉著，荒廢著公司的業務，耽誤著大家的青春?

　　你確定你創業的時候你能夠抵抗這些“虛榮”?

　　二、你真的有耐心嗎?——

　　很多人在創業之前豪氣萬丈，說：我什麼苦都能吃什麼困難都能堅持。好吧，我信了，他說的是想像中的自己。可現實是，不需要你吃苦，要不了多少天你的信心就沒有了，還談什麼堅持多少年呢?有句話這樣說的：讓人覺得疲累並停下來的，永遠不是路途的遙遠，而是鞋子裡面的一粒沙。這句話看起來非常簡單，很早之前我不懂這個意思，但是經由很多實踐之後，我明白了。

　　比如說公司要開發一個軟體，找了一家外包公司合作。搞了幾個月，誰也想不到的是，這家公司做不了了，就開發了一個半成品給公司。試問，這個時候，作為合夥人的你會怎麼做?作為創始人的你會怎麼做怎麼說?大多數情況下，合夥人會覺得創始人辦事不力，出了問題應該擔負責任。而與之相符合的是，合夥人覺得這樣做事情，什麼時候才是一個頭啊?於是，合夥人慢慢的萌生去意;或是，即便你沒有離開公司，但是你的熱情慢慢的沒有了，做事也不再具有以前的積極性，有沒有?

　　更或是，技術員在開發軟體，加班加班的做，就是有一個問題處理不了，而且時間慢慢的過去，這個技術問題還是沒有得到處理，請問：作為異地的股東的你，你會怎麼思考?會不會天天打電話催技術員、會不會覺得這個技術員故意怎麼的怎麼的?會不會突然想起來這個技術員曾經說話感覺底氣不足如此等等?

　　再或是，公司新招進來一個做推廣的兄弟，因為公司的整體預算問題，所以給的待遇並不高;小兄弟還沒畢業，但是很上進，工作幾天了一直沒有上手，你會不會急著把他開掉另外找人，或是你會不會急著每天都讓他按照你的思路來做事，或是你會不會每天都守著他做事?更或是你覺得你有這份耐性嗎?

　　三、你真的有足夠的“定力”嗎?

　　老實說，創業，是一個不知對錯的事情。儘管作為創始人可能意志比較堅定，但是，面對那些一個又一個出現的意外、遙遙無期的盈利，你能夠做到心如止水嗎?每天都是數不清的訊息撲面而來，今天這個公司上市了，明天那個公司賺錢了，或是身邊的某某公司也賺錢了，可能，作為創始人法人的你無動於衷，堅守自己的底線，可是，你身邊有朋友啊，你有合夥人啊，他們會去看這些東西聽這些東西，他們會告訴你說隔壁那個公司去年的營業額是三百多萬，或是前面有個公司去年賺了五百萬，整個公司一共才十個人之類的。

　　你會很好奇，他們是做什麼的啊?你的朋友和合夥人可能就會告訴你，他們做的就是最簡單的企業建站這些事情。這其實就是傳遞了一個訊息給你：我們現在還沒賺到錢，要不我們也做這個?也有更直接的，說我們一大幫人跟著你一起混，總得繼續生活吧?你不為你自己著想，你也為大家著想吧?或是乾脆今天這個合夥人給你建議：咱們去搞團購吧，那個聽說挺來錢的;明天那個合夥人給你建議：要不咱們搞一款遊戲吧，哪個來錢快?各種以關心關懷等“善意”名義給你提供了很多建議，你是否抵抗的住，還能夠堅持自己的初衷?

　　或是你的父母一次又一次的電話你當面給你說，你都老大不小了，該做一點靠譜的事情賺錢養家了，不然結婚都成問題，你看隔壁的那個狗蛋，人家工地上搬磚現在房子車子也買上了。或是你的哥哥嫂子姐姐等七大姑八大姨都以這樣的名義讓你乾脆放棄你所堅持的事業，去幹工地上支模板或是其他拿現錢的事情，說了一次又一次，有人為你流淚，有人棄你而去，有人和你絕交。你是否還能堅持到底，不改初衷?

　　四、你真的“懂得”怎麼做事嗎?

　　很多時候，大家認為創業做事，就是各盡所能做好自己分內的事情就行了。如果真的是這樣，那所有的事情就是非常的圓滿了。而事實上，世界在發展，每一天都會有意外發生，各種各樣的問題層出不窮。這時候的我們應該怎麼做呢?

　　比如說公司要開發一款軟體，同事找了一個公司外包開發，開發了幾個月，出事了。外包公司不能開發出來，只給了一個半成品，這時候你會怎麼做?大多數人肯定是指責這個同事做事不負責，居然找了一家公司合作，然後有可能同事想著也是氣憤，於是整個公司互相在鬥氣……可問題是：這時候不是互相指責的時候，而是應該想辦法解決問題克服困難，對不對?而往往我們大多數人，將大部分時間花在指責或是出了問題的情緒之中，而忘了我們本來是做什麼的。

　　再比如，你是負責公司裡面高校部分的負責人，公司頒布的推廣策略，你執行起來有困難，原因是：某個學生負責人怎麼的怎麼的，學生放假了什麼的，還有……然後你將這些問題一一反饋給公司負責人，你以為你盡到了職責，對嗎?實際上，要你這樣的人何用?你就知道提出問題，你可曾想過解決問題?你腦子裡面都是問題，沒有想過解決問題，如何能夠將一件事情做好呢?你說，這樣的你，會做事嗎?能做事嗎?

　　很多人以為，創業，挺簡單的一件事情。任何人都可以去玩一把。是的，幾乎所有人都可以去玩一把。但為什麼很多人又死得那麼快那麼毫無徵兆呢?很多人以為可能是錢的問題，或是可能是公司內定管理的問題。要我說啊，其實就是一個人心人性的問題。就像上面所列舉的那些事情一樣。那些事，看起來都好小好小，小到微不足道，和很多人所謂的公司大戰略框架巨集圖這些相比，根本無法相提並論。可是，就是這些很小很小的事情，讓我們的創業征途戛然而止。

　　鄧興裕及其團隊正在用獨特的矽谷創業模式(快速的研發，高效的運營，迅速迭代，迅速市場化等等)一步一步地實現著在別人看來遙不可及的夢想。對於媒體人而言，我們也在積極尋找鄧興裕及其團隊這樣敢於“改變世界”的夢想實踐家，然而我們也在疑問：在企業經歷黎明前的黑暗慢慢邁向完成之際，社會或是說投資人是否也能和創業者一起堅定地相信企業的未來，是否願意同他們一起並肩作戰。