陳冠希的創業經 – 創業故事

　　四月的上海，巨鹿路832號JUICE店，陳冠希身著一件印有“他×的”標語的T恤現身，並臨時充當起熱狗鋪老闆，前來捧場的各路潮人、吃貨及玩咖們一時歡呼聲爆棚。不一會兒，三十位粉絲全部拿到陳老闆的秘製熱狗。隨後陳冠希揮手致謝，進入店中。

　　院內繼續熱狗趴，熱狗可樂不間斷供應。

　　JUICE是陳冠希創立的潮牌CLOT在上海的分店，兩小時的“熱狗”活動不僅僅只是一場粉絲見面會，更重要的是向各路潮人宣傳CLOT旗下的支線品牌CLOTtee(T恤)，活動創意靈感則來自於CLOTtee最新推出的“請你吃熱狗”標語Tee。

　　CLOTtee跟以往有些不一樣，因為這是陳冠希的CLOT品牌首次嘗試通過與國內潮流消費平台“YOHO!有貨”合作，開啟內地電商市場。

　　生意經

　　伴隨70、80後成長的一批明星，大部分都涉足商界，比如投資房地產開餐館等等。以自己獨立風格做品牌的，陳冠希是為數不多的一個。不羈、反叛、追求個性及創意，陳冠希本身就是一個標籤，他和高中同學兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年創辦的品牌CLOT從一開始就定下“中國第一潮牌”格調。

　　發展將近10年的CLOT生意已經越做越大，不僅擁有潮牌CLOT，還在上海、香港、台灣及馬來西亞開設6家JUICE店，同時還有自己的公關公司和演藝經紀公司，已經從一個品牌變成集團。據媒體報道，CLOT集團在幾年前年收入已經達到2000萬元。

　　媒體曾經披露這樣一個細節：當陳冠希和潘世亨開始創業時，潘世亨的父親埋怨他，你念了那麼多年書，怎麼去賣T恤，去銀行工作或是做律師不是更好。陳冠希的父親意見更多，他說你應該用這些錢去買個房子，不要開店，因為一定會失敗。

　　通常更多藝人會考慮簡單的賺錢模式，新浪科技問道，“你會不會覺得自己和其他藝人不一樣?”

　　陳冠希說，“我沒有想過我有沒有不一樣，我知道我不一樣就行了。做品牌不如拍個劇走個秀賺的多，這是他們的想法，如果你說那個人是周傑倫那當然。很多藝人不去做生意，因為他們賺不到，而我的團隊這10年做的很棒。”

　　事實上陳冠希低調回歸已有很長一段時間，之所以沒有做很多演藝圈的工作，原因就在於CLOT發展很好。

　　CLOT除了幫陳冠希賺錢，還給他帶來愛情：90後女友洪文安曾經是台灣JUICY店員，2012年戀情曝光後雙方大方公開交往，洪文安陪陳冠希打理潮牌事業並且兼任模特兒。在各種採訪中陳冠希都不會顧及經紀人眼色，主動提及女友數次，可見這段感情的甜蜜。

　　除了陪女友，陳冠希還出演微劇《探靈檔案》，還要做錄音以及其他的生意，這麼多工作讓陳冠希感歎“很忙”，但在如此忙碌情況下，對於與國內潮流電商網站YOHO!做的聯合品牌CLOTtee，陳冠希還是親力親為，盡最大努力為品牌造勢宣傳，因為這是CLOT發展的一個重要方向。

　　保守派

　　到目前為止，陳冠希對CLOT品牌的一個重要策略就是不分銷，所以到現在為止，只有在亞洲開設的6家分店，以及在香港JUICE官網及YOHO!有貨上可以購買到CLOT的服飾。

　　“不是別人不要，是我們不給。”陳冠希說。他希望能夠在品牌上塑造一個Family的感覺，在店面裡通過裝修，味道能夠感受出品牌的氣質和格調。“我有時候也會在網上買衣服，但是還更在意感受，比如衣服的面料等等。”

　　在生活中很潮的陳冠希，在網際網路及新媒體上並不算是潮人，他的手機只有十幾個APP，社交軟體只用Instagram、SHOW和微博(19.55, -0.20, -1.01%)。

　　“5-7年前我看很多網站，現在只看3、4個而已，比如運動類的ESPN、新聞類的BBCNEWS以及一些科技類的網站，我很久不看時尚內容了。我知道有人手機上有100多個APP，其實就之用5個，我不會去很多地方找資料，只去我相信的地方。”陳冠希說。

　　位於香港的CLOT有兩間獨立辦公室，一間是陳冠希一間是潘世亨，從分工來說，陳冠希相當於創意總監，多數圖案及創意設計由他完成;而潘世亨則更向執行總監，落地執行及新趨勢研究都會落在他身上。

　　陳冠希對自己的角色定位是創意領導者，所以“不應該那麼想賺錢的事情”。他有很多朋友在做很特別的網站，有很多商業想法，但陳冠希找不到和他們合作的模式，“所以我只和他們做朋友而已，說真的我在這方面輸給他們很多。

　　“如果沒有那種心態去研究，就像之前說的演戲錄音做生意還有女朋友，這已經是5個工作了，生意上的事情就交給我的合作夥伴Kevin Poon，他對電商、搬移這些比較感興趣。 ”??陳冠希說道。

　　在香港這個只有1095平方公里但是高密度的城市，便利店商圈密集程度幾乎是出門就是，服裝品牌也常常打折，數位產品更是非常便宜，再加上香港人力資本比較貴，物流配送成本都比較高，所以並沒有太多本土電商，港人也很少在境內網購。

　　雖然JUICE官網提供香港境內購買服務，但沒有佔到特別大的銷售比重，更多還是來自JUICE門店。“我們既是生產方又是零售，所以中間的利潤很大，這個生意雖然沒有內地那麼大，但是對我們來說已經不錯。”陳冠希說。??當然有很多人會跟陳冠希說內地電商，比如天貓雙十一銷售額達到多少億多少億，說CLOT也應該去做。

　　“我也聽到很多人說網上能夠賺到很多錢，那OK，其實我們也有賺錢，但我們的目的和那些人不一樣，我們的T不是60元，CLOT的品牌產品數量上會有限制，買到就買到，買不到就是買不到，我們賺到錢就好。”陳冠希坦言，CLOT更重視品牌形象。

　　不過CLOT不會放棄電商這個重要的方向。潘世亨向新浪科技表示，電商和搬移對CLOT是很重要的機會，因為有很多使用者想買CLOT但是只能通過門店。

　　在陳冠希的計劃裡，CLOT未來方向第一是開更多實體門店，第二是看新品牌CLOTtee通過內地電商發展的情況。“Kevin在研究如何做電商，我在Focus別的事情，他如果想做我也會和他做，但是要想清楚和看清楚對我們品牌象形的影響，這是最重要的。”

　　新品牌

　　作為CLOT的支線品牌，CLOTtee與CLOT最大區別，第一是價格相對便宜，第二是通過內地潮牌電商YOHO!獨家發售。CLOTtee以T恤為主打款，也包括外套、襯衣、短褲等等，T恤價格為200-300元左右，雖然在內地不算便宜，但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤還是要便宜很多。

　　“經常有簽售時我看到歌迷穿假的CLOT，他會說不好意思買不起。”陳冠希說，他也坦言CLOT的發展雖然很穩定，但也遇到過一些困難和挫折，所以想做一些便宜的產品。

　　雖然內地電商這幾年風生水起，但是陳冠希僅大概瞭解情況。對CLOT來說發展新品牌有兩條路，第一是自己做網站，第二是找合作夥伴。但是作為一家香港公司，本身又沒有大力做過電商，還要進軍內地確實有困難，找一家靠譜合作夥伴是不錯的選取。

　　成立於2005年的YOHO!最開始是一本潮流雜誌，近幾年電商業務yohobuy.com成為重要突破點。陳冠希的CLOT之前和YOHO!雜誌有很好的合作，去年還參加了YOHO!在上海舉辦的潮流品牌線下活動YOHOHOOD。

　　對於是否和YOHO!合作，CLOT內定也有過爭論，有人認為如果和其他通路合作，可能會有比較大的銷量。但是陳冠希還是希望辛苦建立的品牌形象能夠延續，“yohobuy.com是比較有控制力的地方，和他們合作我希望CLOT、YOHO!及粉絲能夠Winwinwin。”

　　雖然陳冠希很忙，但對於CLOTtee非常重視，不僅專門去日本為產品拍片，還親自攜潘世亨、日本設計師倉石一樹示範全線產品。雖然CLOTtee今年春季才正式上架，來自YOHO!內定的資料顯示銷售一直位於前列，品類也由單一的T恤拓展到配件等等。

　　至於降低價格會不會降低品牌調性，陳冠希答案是“NO”。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材質上可能會有不一樣的地方，但在潮流態度上不會有差異，依然會延續CLOT的中國風創新，以及調侃、自嘲及玩味的元素。

　　現在看起來CLOT和CLOTtee區別不大，粉絲容易弄混，但在陳冠希計劃裡逐漸會有明顯區隔，比如CLOTtee在香港買不到，兩個品牌會刻意在不同季節發新品。而且CLOT產品目前並沒有通過國內電商銷售計劃，依然會帶有“飢餓行銷”的感覺。

　　在搬移方面，CLOT同樣借助YOHO!推出的一款“SHOW”APP去推廣，這款應用鼓勵潮人們分享最新潮的服飾創意及生活模式。

　　“我的團隊很專業，搬移、電商這些事情交給他們去做就好。”至於自己除了設計方面的貢獻，陳冠希一笑，“新媒體對我而言最重要的是，我從沒有花過一分錢在網路上買廣告，但是網上有很多關於我的內容，所以我在網路上每天都在贏。”

　　在陳冠希眼裡，香港並不是特別“潮”，只因每天很多新內容會經由香港披露，所以大家覺得香港是時尚之都，但並沒有自己的創意。相反陳冠希認為除了巴黎紐約洛杉磯，北京和上海已經開始有很潮的事情，比如不錯的地下音樂人等等。

　　對於“潮”這件事情本身，陳冠希認為中國因為環境原因，很多人不敢去想、去做一些時尚的東西，就算給了機會也不敢碰，所以有很多距離。雖然現在大家的角色依然是購買，但是視野開啟後就可以進行轉變，CLOT也在努力做一個華人時尚的榜樣。

　　當問及CLOT是不是賺了很多錢?“我不知道是不是很多，李嘉誠不會覺得自己賺很多錢吧，我覺得還好吧。”陳冠希說。“我不知道人家覺得我是什麼，如果還有人覺得我簡單是一個藝人，那他們就低估我了。”