創業者必須避免的7大誤區 – Easy Marketing

如果你正準備創業，失敗是一條必經的道路。但如果你無法弄明白失敗的原因，完成永遠不會眷顧到你。以下是可能導致創業失敗的七個主要原因：

一、把收入看得比客戶還重

把收入看得太重是創業失敗的一個重要原因。剛開始創業的時候，千萬不要把收入看的太重，更不能忽視客戶。當然，筆者並非是“教唆”創業者不重視收入，但是相對於客戶資源而言，賺錢更簡單些，因為只要有客戶，公司總有機會實現盈利。

創業時，你要抓住自己的核心價值，然後去取得客戶。你不僅要去驗證自己的想法能否帶來銷量，還要驗證自己的產品能否真正改變人們的生活。一旦客戶對你的產品有需求，他們就會願意掏錢購買。如果說客戶根本不願意花錢購買你的產品，那商業計劃做的再好也沒用。

還有一點需要注意，不要瘋狂打廣告。因為對任何科技產品來說，客戶更看重的是產品體驗，而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優秀的產品體驗，客戶就願意花錢買單。

二、考慮的範圍太小

如果你的產品只能解決幾百人的問題，那麼根本無法發展壯大。如果你的使用者無法達到數萬層級，那最好不要嘗試構建一家公司。你的產品不應該只為自己、鄰居、朋友圈服務，考慮範圍應該擴大。如果你足夠有實力，甚至可以放眼全球。

無論是創意還是產品，都需要更大的格局，因此在一開始創業時，不妨將思考的範圍擴大。

三、招聘人才不謹慎

產品或服務越好，說明員工素質越高。一家初創公司需要許多關鍵員工，比如產品開發人員、市場行銷人員、銷售人員等等。如果核心團隊的素質不高，那麼提供的產品和服務自然也好不到哪兒去。

招聘的時候一定要謹慎，只有對公司未來充滿激情的人，才能吸引更多優秀的人才將自己的職業生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記，招聘要慢，解雇要快。如果發現員工不合要求，不要猶豫，趕緊解雇。你沒有那麼多時間和資金給他人再次證明自己的機會，特別是在創業時期。有時你需要表現的無情一些。

四、產品發佈太慢

世界上沒有完美的產品和服務，不要追求完美的產品，因為它根本不存在。產品必須盡快上市，然後根據使用者反饋不斷改進。你可以先開發一款原型產品、beta產品，或是最低可行產品（MVP），並盡快交付到使用者手上，然後讓客戶去決定這款產品是否有價值。

五、無法及時做出改變

絕大多數創業者之所以失敗，是因為適應能力太差。他們無法根據客戶要求、市場現狀及時做出改變。有兩點非常重要：一是適應變化，二是速度要快。

身為一名創業者，你需要在必要的時候，靈活改變，及時作出決策。創業不能過於依賴最初的規劃，多數初創公司在發展中期都會徹底改變自己剛成立時的規劃。實際上，多數情況下公司的變化都是由客戶決定的，你要根據客戶的需要，及時做出改變。

改變並不意味著重頭開始。因此，你的公司必須要有一個基本的業務框架，這樣可以保證每次改變不會影響到框架，並且保持住公司的發展主線。

六、不會改善資源

除非你的公司已經獲得了大量投資，否則在剛創業的時候資源是很有限的。而且，大部分初創公司都會遭到資金短缺問題。所以，你必須瞭解公司的重點業務，並相應地配置資源。例如，如果你是一家產品型的公司，那就應該去打造一款核心產品，並發展使用者。客戶滿意便會購買你的產品，你也會因此賺到錢，繼而開發更好的產品。

一家初創公司不要寄希望於打一場廣告閃電戰。你需要構建一個使用者社區，這對企業長期發展非常有利，也符合成本效益。

七、市場行銷

市場行銷的重要性不言而喻，雖然產品本身很重要，但如果產品無法接觸到終端使用者，再好的產品也沒有用。如果你深諳行銷之道，那會給公司帶來巨大的完成。如今有許多通路能說明公司行銷，只是不少創業者並不知道如何利用技術來吸引眼球。

社交媒體就是一個非常好的行銷通路，它不僅能夠營造使用者社區，還可以提升產品影響力，你可以在產品推出之前在社交媒體上造勢。好的行銷不需要太多錢，但需要你花時間去做。如果你希望自己的產品能夠接觸到更多的人，那麼就需要花大量時間為他們服務。

一旦獲得較大規模的使用者群，就可以利用他們營造雪球效應。1000名客戶是一個非常重要的指標，而且也只有擁有超過1000名客戶後，你才能把自己的團隊稱之為真正意義上的“公司”。

創業完成是每位創業者的夢想，但完成畢竟只屬於少數人。如果你剛剛踏上創業之途，千萬別有太大壓力。你應該專注在自己的客戶身上，做正確的事，至少確保自己的產品和公司可以活下去。