15個不靠譜創業者的細節 – Easy Marketing

本文作者為一供職於某頂級美元VC機構的投資人，記錄的是他平時觀察到的一些細節，據說，“一旦這些細節在一個創業者身上出現超過兩三個，我幾乎就肯定不會投資給他(至少暫時)，不管產品、市場多好，一刻鐘內我一定會離桌而去”。

我仔細看了他的來信，從我的角度看，多少有些偏見和歧視。但作為實際工作一線人員，或許有些偏見才能提高他的效率。所謂常識就是多數人的偏見，請讀者們批判地閱讀。

這些會被他認定為是不靠譜創業者的細節是：

1、遲到+屢次修改時間

連自己時間都管不好，能管好公司嗎?既然做了創業者，創業就是他生命中最重要的事，這次塞車，下次送孩子上學，再下次老婆生病。。。別解釋說這只是運氣不好，運氣不好的人我為啥要投?

2、年齡偏大

走進會議室的第一眼，發現創業者已經禿頂或是白髮斑斑，外加大腹便便。這次會議肯定時間長不了。數量化來說，如果一個創業者是第一次創業，而又是一個60後，那這個項目基本不會投。我自己最喜歡的創業者年齡是30~35歲上下。

3、沒賺過大錢的，要慎重對待

如果你23歲沒錢創業我能理解。但如果已經創業過好幾次，或是有多年職場經驗，但依然連創業啟動的幾十萬新台幣都拿不出，這樣的人難以完成，能力結構多半有缺陷。再迷信一點說，賺錢是有命的，有些人做什麼都能賺，有些人則沒這個運氣。

4、公司成立時間過長的

一聽公司歷史，發現公司已經成立8年10年了，不管之前是一直在研發，還是產品轉型了，這樣的公司多半再也沒機會完成。我們有時候開玩笑說，公司的年齡就像女大學生，畢業第二年第三年最適合結婚。

5、富二代、官二代要繞開

人家家資億萬，父母姑姑都是部級領導，創業目的不是為了錢只是為了證明自己不比家裡人差為了證明自己長大了。對不起，資源型的我不投，我們願意跟創業者一起承擔市場風險產品風險競爭風險，不願意承擔你爹被人搞下台公司一夜倒閉的風險。

6、太客氣的不投

一問十答，點頭哈腰，擁有的只是服務型氣場，這樣的創業者產品再好，你敢投麼?成熟的創業者不會居高臨下，也不會卑躬屈膝。

7、海龜慎重

尤其是新鮮的海龜，帶著深厚的技術積累+新潮的概念，如果沒有兩年以上的國內市場發酵，最好別投。年輕額海龜什麼都不懂，連使用者的人性也不懂;年老一點歸國的海龜，對這個社會、這個國家往往心態有些扭曲，不信你自己看。

8、兩個創始人搭配不好的減分

兩個創始人，一個是CEO，年齡偏大;一個是大股東，年齡偏小。任何一句話兩人都搶著回答，CEO兩三句話就委婉批評大股東一次，這樣的團隊不吵架翻臉一哄而散，天理不容。

9、太緊張的，不投

不管是因為緊張，因為太想表達還是因為心虛，總之你問的問題他總是聽不清、答不到點子上。跟投資經理聊得好好的，一見合夥人就臉色潮紅手抖腿抖，這樣的人能做CEO嗎?你放心把3000萬交給他?創始人孤僻可以，怯場不行;說髒話可以，腦子慢不行。

10、PPT髒亂差的不行

PPT是一個團隊怎麼思考問題的外在表現，PPT亂而無重點的，團隊通常思路混亂，沒真的想清楚。PPT醜的，通常產品的UI差。

11、太糾結合同細節的要慎重

能找到合同的核心點，能堅持自己利益不動搖，這樣的創業者即使難搞也值得尊重，但放著重要條款在一邊，糾結一些法律字眼細節，實在腦子銹掉了。對，這是第一次跟VC談，沒經驗。那下次第一次跟PE談，我是不是也要跟著你吃虧?必須有快速學習能力，必須能抓住重點。

12、只認錢的要慎重

斤斤計較，也許只是5%的估值差距，看不到不同VC能提供的不同價值。這樣的項目如果真的很好，那也只能說你對他確實沒啥價值，這種只能靠漲價來爭取的項目，沒有差異化競爭力的項目，不投也罷。

13、不愛溝通的要慎重

不愛說話，不愛信件，不愛微信微博朋友圈，如果這些都達到極致，那麼以後跟他在一個董事會上，你的鬱悶就開始了。另外這樣的創始人，很難做好銷售，又容易剛愎自用。公司做大了以後，問題更明顯。

14、對資料不敏感的不要投

有些CEO被問到產品、運營的核心資料，居然一問三不知，或是說是有同事分管。公司創始早期，CEO必須是最核心的產品、運營和銷售負責人，必須非常清楚每一個資料和邏輯。CFO清楚?市場VP清楚?拜託你是來創業的，不是來當官的。

15、愛說前公司老闆壞話的、不帶名片的、信佛的、戴手串的打耳釘的、40歲以上單身的、離婚兩次以上的、微博上特別愛罵社會的、朋友圈裡日夜縱酒的、滿嘴馬雲任正非柳傳志企業家精神的、威脅說這一輪不投以後永遠沒機會合作了的。。。總之，招人喜歡的完成機率大些，招人討厭的遇到阻礙更多。