如何組建初創團隊？ – Easy Marketing

自建獨立網站的外貿b2c，草根背景，如何組建初創團隊。為什麼選取自建獨立網站?一、收款賬戶是自己的，想提就提。二、網站是自己的，想改就改。 三、流量成本是自己的，所以組建團隊的核心是解決行銷問題。

註冊公司?沒必要。

雖 然從昨天(3月1號)開始，在大陸也能1元註冊公司了，但這並不代表你就有必要去註冊一家公司了。如果你不打算在網站上開通銀行轉賬這個收款通路的話，甚 至也沒必要象外貿公司一樣註冊個離岸公司。只要你的員工不跟你較這真，弄個營業執照的事就先免了吧，後期業務起來了再補也不遲。組建團隊麼，有人有理想就 夠了。

要找什麼樣的人?

注意我用的“找”人，而不是“招”人，招人是對大公司而言的。創業初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室沒美女前台，傳統招聘通路招來的人，看到空蕩蕩的寫字間(也有可能是兩居室)裡就你一個人，未必敢來上班。這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步得先知道要找哪些人?一 般而言，都是因事設崗，按崗招人。想出來單挑獨立外貿b2c的，常見的是以下兩種背景：一是之前有過從業經驗的，二是傳統外貿老闆想觸電。外貿電商和國內 電商從崗位上講，沒有什麼區別。都需要技術，行銷，運營，採購，物流這五大職能模組。人事行政財務呢?額，沒賺到錢之前，先辛苦你兼下。

技術：草根團隊，自己從頭到尾自己開發的活就免了吧，開源的cms用起。前端?設計?不用了，一個php程式員就夠了，照著幾個優秀同行網站，給我來一份合體版，後面流量進來了再逐步改善。

運營：說好聽點就運營，前期其實就是翻譯+修圖+上架，運營是精細活，需要有錢進來後慢慢精細。國內運營做的最好的電商案例應該是淘寶小二的運營。

采 購&物流：各地根據自己情況靈活安排，是網路採購，還是檔口拿貨，還是代發貨，根據手頭的資源靈活安排。需要說明的是，採購和物流最好是自己人， 沒有責任心的員工不僅缺乏成本控制意識，也會讓客戶的收貨體驗變得糟糕。起步階段就玩海外倉的也就不是草根團隊了，不在本文討論範圍。

行銷：放在最後說，因為這個是創業公司的命脈。創業初期，網站做的再好，產品描述的再漂亮，採購和物流再順暢，沒有流量一切都是零。這個是主要矛盾，要放在第一優先級。能自己負責最好，實在不懂的，也必須找一個大將坐鎮。想玩好外貿電商，創始人在起步階段必須在這5個模組裡精通1-2個模組，才有勝算的把握。每個環節都不熟?那您還是省著這筆錢投其他項目吧。ok，現在在回過頭來說說怎麼找人的問題：

技術：去培訓機構問問，說你這裡能提供一個就業崗位，讓對方老師給你推薦幾個快畢業的學員，要求有創業精神的。php的程式員，剛畢業一般月薪給開到5-6k都能寫進他們培訓官網的“優秀學員”案例。

運營：三流大學，英語專業畢業，直接去他們學校就業服務部要人，一般月薪3-4k左右，能招到農村出身的姑娘最好，肯吃苦，上進心強。

採購& 物流：前面說過了，根據自己手頭的資源靈活處理。

營 銷：一般傳統行業的老闆，容易有一種幼稚的想法：因為自己不懂，寄希望於行銷外包。借用MR.hua的一句話：我們堅信要做好網路行銷只能靠自己。把前面 三個部門省下來的薪資成本，全部花在行銷部門的人員上。做行銷的人可不能將就。找不來大將就先別開工。拿出封神榜裡姬昌找姜子牙的勁頭來，好好物色為你負 責流量的人。這樣的人才可遇不可求，需要你發動身邊一起可以發動的力量來找。

高壓線：對於之前有過從業經驗的人來說，另一個易犯的錯誤是：從原公司拉人。尤其在外貿電商這個競爭起來無節操無底線曾把南京某兄氣得想罵人的行業。馬雲曾經說過一句話：“如果有一天你打算出來創業，自己走就好，不要帶走其他人。否則遲早有一天，你手下的這幫人也會學你的樣。”所以不論是從道德層面還是經營層面，這種事情還是不要幹的好。這行業圈子太小，大家抬頭不見低頭見，沒必要為了點利益搞的自己以後很難堪。好了，如果你運氣夠好的話，也許短時間內就物色到了合適人選，組建了自己的外貿電商團隊。