創業者避免垮台的關鍵要素 – Easy Marketing

行動起來，就在現在

世界上最大的公司起源於行動。在世界觀上，創業者往往是完美主義者。不過，這就是問題所在的地方。創業者想解決問題，但他們的個性卻成為障礙。創業者往往在尚未真正開始有價值的工作之前，會對可能面臨的挑戰進行詳細的分析。創業者應該記住下面這個方程式：理念+盈利執行力=商業。

像極客那樣愛資料

與資料關聯的危險存在於以下幾個方面：過度分析資料的危險、分析錯誤的資料集、在反饋環節執行力度不夠、團隊對指標設定的不負責態度。這些都是不良使用資料的表現模式。創業者在他們的企業第一次起航之際，在很多業務領功能變數上，都可以走捷徑。但是，他們不能長期這麼做。如果一家公司的問題一直藏著不解決，它最後會遇到更大的挑戰。

資料不能讓創業者解決問題。公司的發展局面好也罷，壞也罷，資料都是客觀存在的。資料可不會關心今天是好日子還是壞日子。資料會打創業者的臉，告訴他們正在丟失陣地。好朋友所提供的資料也能告訴創業者哪些行銷通路是行之有效的、哪些客戶是最好的。資料還會揭示公司發展之路還有多少距離，以及公司何時為了解決迫在眉睫的規模發展可以招聘新員工。

只要創業者不牴觸資料並接受資料，他們就做得不錯。請記住，資料是基礎的決策工具，應用資料能更快實現目的。像極客那樣，喜歡上資料，實現目的的時間可大大縮短。

用好Dashboard工具

看起來，這可能是上面第二點的重複，但事實並非如此。對於任何公司來說，反饋環節都是至關重要的。很多人沒有想到的是，反饋環節會對公司運行模式的總體概述起到添磚加瓦的作用。

創業者的頭號任務是創造價值。如果在業務的每個細節中不去傾聽、學習、行動，並重複這“三部曲”，就無從談起價值的創造。當創業者使用反饋，拉遠公司的發展範圍，並理解公司發展拼圖的各個板塊如何搭配在一起的藝術，反饋環節的真正價值才得以體現。對於那些沒有一款用來評估績效的工具的創業者來說，他們應該擁有這樣的工具。CYFE、Geckoboard及Ducksboard都是很好的選取。創業者應該找到一款適合自己公司的績效評估工具，公司各部門主管也該為他們的團隊尋找合適的績效評估工具，並意志堅定地尋找準確無誤的資料，把它們加入到上述評估工具之中。保留這些評估工具的簡潔性，如果這些評估工具裡存在對日常決策起不到說明作用的訊息，大可刪掉這些訊息。

每天構建新內容

且不管公司的性質是高科技公司、硬體提供者或是服務商，每家公司都需要天天構建產生積極影響的新東西。動力一旦遭到毀滅性破壞，就很難重新啟動。這就是耐力運動員幾乎沒有錯過訓練週期中的任何一天的緣故，如果他們一旦錯過一天的訓練，他們就會把注意力集中到接下來的訓練中，視其為生活中最重要的訓練。動力至關重要。每一天為公司、員工、客戶構建一些東西將有助於保持發展勢頭的延續，並有助於團隊朝共同目的前進。

依據為長期願景(差不多1-5年)提供支援作用的數月路線圖，確保每週都有具體的目的，這是很多公司保持動力的做法。然而，告訴團隊成員每天都要讓員工做出新的貢獻，在此方面保持專注力，才是更好的做法。這會孕育一種創新的環境。在這種環境下，員工會有一種參與感，他們會參與到公司的未來發展當中來。畢竟，這是作為一名創業者的所有內容。

“三重唱”——耐心、緊迫感、人文關懷!

業務的週期性特徵迫使創業者學習各種寶貴技能，知道什麼時候發力、何時無需發力。從創業者、領導者及創始人開始，首先為他們設定節奏。領導怎麼做，公司員工可以倣傚。

知道什麼時候(對團隊、市場以及自己)保持耐心以及何時保持全力以赴的緊迫感，這點非常重要。例如，我們最近一直與一家風險投資支援的初創公司開展合作，這家公司在壓力之下，做得非常出色。有意思的是，只要他們有點閒置時間，他們的關注力及工作效率就完全失卻了，最後淨營收也呈下滑趨勢發展。

在我們與這家公司創始人合作的幾個月時間裡，我們同意制定一份工作日程表，該日程表關注的週期為兩個月時間。這兩個月裡該公司全速發展，但是緊接著第三個月裡，這家公司只是簡單得為新的客戶提供服務，容許員工有一些額外的休息時間，任由他們的頭腦自由徜徉。結果，生產效率達到了最高值，利潤增加，企業文化得到發展。

週而復始的“三步曲”：傾聽、學習、行動!

當一切都失敗了，你要謙虛，將自己的謙遜一面表現出來，喜歡你的員工，回到工作之中去。拿出100%的行動來，完全走出不利局面的機會將會顯著提高。

Elton 的忠告非常真實。我們都盡其所能為我們的客戶提供最好的服務，並將我們的行動聚焦於打造最好的企業，這是完成的必由之路。在此我補充一點：你必須遵循你認為正確的策略，不要深陷“大師”的金科玉律所而不能自拔。我發現當我做了那些我認為對公司正確的事情，且不管有沒有遵循所有的“創業規則”，我自己以及我的公司都得到了蓬勃發展。

將我們的業務帶到大獲完成的水平，做那些完成路上要做的事情，在這兩點上，你是否做到了100%的努力呢?