美國交友網站新玩法：幫人找對象，我付錢給你！ – 創業故事

創造力可以使企業重新煥發活力。相親網站上各種不實訊息是否讓你頭痛，需要確定關係時是否讓你煩躁？美國的交友網站MarriageMaterial.co開創了新辦法：他們用付費模式吸引業餘媒人註冊加入，業餘媒人會介紹他們生活中的朋友/同事/家人與單身使用者配對，從而獲得現金作為獎勵。

（圖片來源：Shutterstock）

一年半前，達納‧米歇爾(Dana Michel)的朋友告訴她，僅僅四次約會後，她心裡的那個人就會想知道她心裡確切的想法：他是否她的結婚對象。他認真對待他們的關係，如果她有不同的感受，他不想浪費自己的時間。

這讓米歇爾很好奇——她開始詢問朋友，家人和同事的戀愛史，並且發現當男性直截了當地表達他們的意圖時，女性往往表現得退縮，害怕，如果要求她們做出承諾，會使她們顯得絕望或脾氣暴躁。

受此啟發，達納‧米歇爾決定建立一個旨在排除無意義的交往的交友網站。MarriageMaterial.co網站就此上線，它專門針對年齡在27歲或以上的、準備結婚但不想在不合適的人身上浪費時間的獨立女性。

MarriageMaterial.co的吸引力在於其新穎的條件：他們用付費模式吸引業餘媒人註冊加入，業餘媒人會介紹他們生活中的朋友/同事/家人與單身使用者配對，從而獲得現金作為獎勵。單身使用者(達納‧米歇爾向他們每年收取99美元的費用，以確保“加入的人都是認真尋找愛的”)對符合進行現金化估值，他們可以選取將目前的符合程度定義為單次約會、三次約會、訂婚和結婚。免費註冊的媒人促成一對完成的MarriageMaterial時，就會被支付酬勞。

這個想法是創造網上交友的經驗，而不用異常恐懼或承諾什麼。雖然達納‧米歇爾拒絕透露目前使用該網站的人的數量(她說：“我們每一天都在增長”)，但她還是透露，大約75%的媒人是女性。“她們召集了丈夫、男朋友以及男性朋友幫她們做這項工作。”達納‧米歇爾說。“對單身女性來說，當同樣的一位女性把她們介紹給其他男性時，她會感覺更安全。”

MarriageMaterial的使用者頁面（圖片來源：MarriageMaterial.co）

這可能是將MarriageMaterial.co與許多競爭對手區別開來的因素。“定義一個市場對於那些想獲得真正吸引力的網站來說是很重要的。”傑瑞米‧愛德華茲(Jeremy Edwards)說，她是IBISWorld(美國市場研究機構)的一流行業分析師。

交友業務在美國的市場是巨大的：市場規模達到21億美元。根據傑瑞米‧愛德華茲的報告，網上交友服務現在占市場總額的53%，這一數字還在迅速增長(2013年，行業收入預計將會上漲7.1%)。

這是一個熱門並擁擠的領功能變數：在過去的五年中，美國網上交友和婚姻中介公司以3.1%的增長率穩步增長，並且在2013年達到了3898家。

由於勞動力和資本門檻較低，這些公司中的大多數是非僱主型的。即使在MarriageMaterial，傑瑞米‧愛德華茲也只是唯一的全職員工(她辭掉了自己數字行銷顧問的工作)，網站也是她用自己的10000美元獨資建立的。

較大的網站正在迅速鞏固市場，為了競爭，規模較小的網站需要積極地將他們自己與其他網站區別開來，聚攏使用者群，並且提供網上交友老手所期待的搬移應用等功能。(然而，儘管正在開發，MarriageMaterial還沒有一個應用程式)。

Marriagematerial的主要優勢是它的漸進性。同時，它的獨特之處在於，是女性將其他的女性和她們的朋友結合起來。

這種獨特性是很重要的。雖然自2005年以來社會對於網上交友的態度已變得相當開明，但是根據研究，許多女性對其仍然有負面的評價。“我們發現，我們聯繫過的大約一半的網上交友者，他們的自我介紹都嚴重地失實，並且大約1/3的人感到自己被聯繫的模式很不舒服。”研究者亞倫‧史密斯說。“而女性比男性更容易遇到這樣的情況。”

美國成年人大約有11%使用過交友網站，但其中只有66%的人會發展成真實的離線約會。

達納‧米歇爾希望自己的網站能吸引想找到真實可用訊息的女性。她在其他網站上發佈過自己的訊息，但很快意識到，聯繫她的人雖然數量不錯，但是質量卻並不怎麼樣。

“我的網站這種介紹模式，相當於增加了一個新型的訊息篩選器。”她說。“這是另一層安全保障。”