最著名的初創企業行銷手段

最著名的初創企業行銷手段

市場行銷對於初創企業來說，一直是最難以解決的問題之一。
當大型企業推出新產品時，他們會在電視、線上等通路進行鋪天蓋地的廣告行銷，有時甚至還會僱傭公關公司來進行行銷。

但是對於大多數初創企業來說，他們沒有足夠的資金。那麼初創企業該怎麼辦?我們只能依靠預算較低的行銷形式，例如部落格、信件、口碑行銷等。

於是各種適合初創企業的行銷手段營運而生。這種手段的好處就是成本較低，而且能夠為初創企業帶來更多的使用者。這些手段中，有的比較簡單，有些則難度較高。但是他們都有一個共同的特點，那就是非常有效。

以下是5個對於最著名的初創企業行銷手段。

1. The Little Bighorn

如果你很難接觸到你的目的市場，那麼可以試著先打入臨近的市場，以此來衡量市場對你的產品的需求。

Facebook是使得這一手段變得出名的公司。

在Facebook誕生初期，他們的目的市場是在校學生。那時，許多學校已經有了自己的社交網路。因此Facebook並沒有直接在這些學校中進行推廣，而是在學校附近的地區進行推廣，這種行銷模式帶來的好處就是，Facebook先吸引了學生的家人，進而讓這些學生認識到了Facebook。

當你的親朋好友都在使用Facebook，你就很難拒絕它了，也就會自然而然的放棄使用學校原有的社交網路，開始使用Facebook。

因為身邊朋友喜歡某個服務，而你也加入這個服務，這個原理叫做“社會認同”。在網際網路行業中，這種社會認同非常重要。

2. The Waiting List

不要讓使用者馬上註冊並且使用你的服務，你可以將他們放在Waiting List中，等待你慢慢完善服務，批准他們使用服務。

Mailbox就是依靠這個手段取得了大量使用者。在下載了這個應用之後，你會發現自己正在一份Waiting List中，並且清楚的看到自己排在第幾位。

這種手段是社會認同的另一種表現形式，由於使用者很直觀的看到了許多其他人也想要使用這個應用，因此你會對它產生強烈的好奇。

3. The Cross Post

給你的應用加入這樣一個功能：讓使用者能夠使用你的應用在他們其他的社交網路帳號上發佈訊息。

Airbnb和Instagram都用過這樣的手段。

Airbnb容許使用者傳送到訊息到Craiglists。而Instagram則容許使用者在Twitter和Facebook上發佈訊息。

這樣做的好處十分明顯，它能夠讓使用者成為你的宣傳員，將你的服務介紹給其他社交媒體網路上的好友，進而吸引更多的使用者。Instagram甚至依靠這一手段擊敗了Facebook自己的照片分享功能，使得Facebook不得不以10億美元的價格將其收購。

4. The By The Way

你的網站上肯定到處都是企業的名稱和Logo，這樣做非常好。但是其實你還可以更進一步，例如在使用者發佈的內容下面也加上企業的名稱和Logo。

Hotmail就是這樣做的。

使用者每發一封信件，他們就會在原信件下面加上這樣的字樣和連線：“馬上獲得你的免費電子信件賬戶”。在那個其他電子信件還需收費的時代，他們依靠這個方法獲得了大量的使用者。

這個手段再一次將使用者成為了你的宣傳員。而且這個方法最好的地方就在於，零成本。

5. The Back Scratch

鼓勵使用者將你的服務介紹給身邊的人，並且為他們提供獎勵。既要獎勵被邀請的使用者，也要獎勵邀請別人的使用者。

在PayPal誕生的初期，他們就曾經用過這樣的行銷手段，為使用者提供20美元的邀請獎勵。也就是說，如果你完成邀請了一位好友使用PayPal，那麼你和你的朋友會各得到10美元的獎勵。

在這次活動結束之前，PayPal共計新增了上千萬使用者。當然，通過使用這種行銷手段而獲得大量使用者的企業肯定不止PayPal一家，相信你肯定也見過很多其他網際網路企業使用這個手段。也許他們並不是直接給予使用者現金獎勵。例如很多雲存儲企業都曾經這樣做過：如果使用者邀請一位好友使用該服務，就會獲得1GB的免費雲存儲空間等。

免費的午餐誰不喜歡?

當然，這種行銷手段有一個致命的缺點，那就是成本過高。但是與那些以秒為單位收錢的電視和線上廣告相比，這種行銷手段的成本還算是比較“親民”的。