創業指南：11本創業者必讀的書籍 – Easy Marketing

2023 年 5 月 31 日 topadmin超級銷售技巧（致富術）No Comment

創業指南：11本創業者必讀的書籍

1、《顧問式銷售的藝術：富有創意的說服與呈現技巧》（TheArtofthePitch）

作者：彼得-科伏特（PeterCoughter）

科伏特認為，大部分創意人員把大量時間都花在作品的創作上，幾乎不會在說服與呈現上投入精力。作者在本書中用有趣、幽默的語系闡述了他為廣告和行銷人員設計的提高呈現效果的工具，並列舉了很多知名廣告人講述的關於最佳(或最糟糕)呈現的故事。讀者將學會如何完善個人的呈現風格，如何組織強有力的呈現，如何利用簡單之美，如何與聽眾建立聯繫，如何有效地排練，最重要的是，如何取勝。

2、《精益創業：新創企業的成長思維》（TheLeanStartup）

作者：埃裡克·萊斯(EricRies)

本書提供了不同於傳統管理理論的、針對新創公司或大企業新創業務的科學管理模式，告訴創業者如何在充滿不確定因素的環境中取勝。萊斯在書中展示了現代創新者如何迅速市場變化、不斷驗證想法並專注於基本要素。他提倡企業進行“驗證性學習”，先向市場推出簡化版的原型產品，然後進行不斷的試驗和改進，以最低成本、最有效率的模式來驗證產品是否能引起消費者興趣，從而達到靈活調整方向的目的。

3、MasteringtheVCGame:AVentureCapitalInsiderRevealsHowtoGetFromStart-uptoIPOonYourTerms（暫無中文版）

作者：傑弗裡·巴斯岡(JeffreyBussgang)

創業者要想打造下一個Google、亞馬遜、Facebook，如何打動風險投資者提供資金支援本身就是一項考驗，但要挑選合適的投資者就更加困難了。傑弗裡·巴斯岡不僅是一位優秀的創業者，還是一位知名的投資者，他用自己的經驗為創業者指明了一條成長大道：不僅要成為最佳投資人，還要測成為最佳合作夥伴。

4、《最危險的遊戲》（TheMostDangerousGame）

作者：理查德-康奈爾（RichardConnell）

在康奈爾講敘的短故事中，狩獵動物變成了狩獵人類，這也可以作為風險投資者的參考。對風險投資者來說，他們早已習慣被成千上萬的創業公司包圍，為這些創業公司設計前景就是他們的工作之一。那麼，我們為何不能更好地理解這種思維模式呢？

5、TheFoundersDilemmas:AnticipatingandAvoidingthePitfallsThatCanSinkaStartup（暫無中文版）

作者：諾姆·沃瑟曼（NoamWasserman）

當創業者遇到與好友共事、家人投資及其他棘手情況需要提供解決專案時，該如何處理？沃瑟曼的書為我們提供了答案。

6、PitchAnything（暫無中文版）

作者：OrenKlaff

Klaff曾經從風險投資者處募集了4億美元資金，這本書主要介紹了如何用非傳統模式進行融資。

7、VentureDeals:BeSmarterThanYourLawyerandVentureCapitalist（暫無中文版）

作者：布拉德·費爾德（BradFeld）/賈森·門德爾松（JasonMendelson）

費爾德和門德爾松合著的這本書可以被看做是權威的投資指南，書中介紹了完成吸引投資並獲得投資所需瞭解的各種細節。

8、《風險投資的遊戲》（TheStartupGame）

作者：威廉·H·德雷帕三世（WilliamH.Draper）

威廉·H·德雷帕三世是美國西海岸最早的風險投資家之一，在超過40年的時間裡，他與頂尖企業家們在矽谷共同工作，在那裡將今天的夢想化為明日的現實。本書首次近距離審視了風險投資家與企業家之間的關係對於促進經濟完成的重要性，講述了一位曾經看到Skype、ApolloComputer、Hotmail、OpenTable及許多其他企業潛力的風險投資家親身經歷的完成故事。

在書中，德雷帕探討了風投家如何尋找合適的合夥人的評估方法，分享了雅虎、Zappos、百度、特斯拉汽車、動視、Measurex及其他企業的經驗教訓。同時，作者也結合自己多年的風投經驗，總結了風險投資家與企業家的合夥關係和行業規則，揭示了風險投資與創業世界的運作模式，是一本風險投資家不可不讀的絕佳參考讀物。

9、《全新銷售:說服他人，從改變自己開始》（ToSellIsHuman:TheSurprisingTruthAboutMovingOthers）

作者：丹尼爾·平克(DanielPink)

平克在書中以社會科學研究為基礎，以時間探討為主線，為重新審視銷售提供了新的視角——35項著名實驗，42個真實案例，其中大量來自作者長時間的追蹤採訪和研究。平克以詳細的剖析推翻了性格外向的人擅長銷售等假設的正確性，用全新的視角來重新定義銷售，他認為在全新銷售新時代，所有優秀的銷售人必須掌握打動他人的三大素質，即“ABC”新三樣：內外和諧、情緒浮力和頭腦清晰；而要成為銷售的藝術大師，還要精通打動他人的三大方法。本書以其深刻的行為洞察，回歸人性的探討，為全新銷售提供了新的思路和工具。

10、《創意黏力學》（MadetoStick:WhySomeIdeasSurviveandOthersDie）

作者：奇普·希思（ChipHeath)/丹·希思(DanHeath)