創業公司生存下來最重要！ – 創業故事

重慶七魚科技有限公司（下稱七魚科技）成立於2011年7月20號。最初是7個團隊成員，每個人都有股份。七魚科技從一開始定位就是先外包，再產品。因為我們這樣的小公司首先考慮的是怎麼活下來：對很多創業者來說，創業的理由就是自由創新，但在自由創新之前，生存下來最重要。

小公司的生存很不容易。環境很惡劣。我們剛開始半年都沒發薪資。很多人看到的都是完成的光環，沒人知道其中的痛苦。

前一段時間，我和一個做VC的朋友聊天，他的一個同行投了三家做產品的公司，都失敗了。我認為，技術創新不適合小團隊，因為技術容易複製，只有盈利模式和商業模式難複製一點。一個創業團隊製造出一款創新產品，一旦完成，的確可能籠絡到幾千萬甚至上億使用者。

但在這個過程中，一旦360、騰訊複製這個模式，利用他們的基礎使用者和各方面的資源與我們競爭，我們就只有等死。所以，我們認為，對創業公司而言，最好的創新還是拿來主義和微創新。創新可以做，但前提是公司活下來，而且越做越好。只有這樣，我們才能大力推廣創新。

因此我們一開始就做外包服務。我們當然也想做產品，但白手起家的人沒有這個財力。而且做搬移網際網路產品的，活得很好的沒有幾家。我們必須以外包為先導，賺錢來養活產品，支援我們的開發和推廣。我們只有這樣，一邊做外包，一邊做開發。

七魚科技剛成立時，重慶有3到4家做app開發的公司，現在這樣的公司數不過來了。

即便是外包市場，也非常不好做。市場上發出的外包壓價很厲害。5萬元的外包，有人可以報價1萬元來做。如果你去豬八戒網做一個實驗，就會發現，一個3萬元的外包項目，一周之內會受到幾十家報價，從1000元到30000元不等。外包行業太混亂了。

相對而言，我們比外面的外包公司還容易一些。我們幾個創世成員都來自電信、搬移，有一些外包項目的優勢。對於市場上的外包項目，我們花了百分百的努力，也很難接到單子。

七魚科技從去年8月份停止了外包，今年開年後需要錢來養自己的產品、推廣自己的項目，又做了很多外包項目。

說白了就是拿自己的錢做自己的產品。如果做產品的錢來的很容易，想法就不一樣。我們每個人就拿了幾千塊錢辛苦錢來搞這個公司，自己辛辛苦苦賺來的前都要用在刀刃上，要想清楚值不值的花。

相信每個創業者心中都有一個偉大的夢想。你看現在有實力的公司面對的都是普通大眾，我們做產品，誰不想做一個普通大眾都能用的。但是，科技領功能變數早已今非昔比。有人統計過，在搬移網際網路時代，人們的執行力迅速提升，網際網路時代發展需要10年，搬移網際網路3年就能實現。

目前，app公司如雨後春筍般冒出來，競爭非常激烈。更何況還有騰訊、360等大企業，一旦我們的想法被他們發現，就只有死路一條。創業者只能另闢蹊徑，做一些他們想不到或是不屑走的道路。

現在，我們的外包能養活自己，這樣才能繼續做產品。雖然這樣很累很辛苦。但是我們認為，讓自己活下來才重要，我怎麼能賺到錢活下來才重要。

在我們看來，做產品有兩種模式，一是大公司模式，有錢砸錢，不太管盈利模式和商業模式，最後賺得大量使用者，再尋找模式變現收入。對於七魚科技這種小公司就不太一樣，我們做一款產品，肯定首先想的是盈利模式。

產品如果首先不想到盈利模式，那做這個產品有什麼用？現在很多人停留在一個思想上，認為使用者就是錢，其實這個錯的，騰訊這樣做完成了並且被大家認可了。但現在（或是說對創業者來說）並不完全對，有使用者不一定能變現成收入。