創業公司失敗的共同點 – 創業故事

Steve Hogan經歷過太多創業的掙扎。他的公司Tech-Rx，目的就是就是盡可能的挽救這些創業公司，用他的話說：“所有的創新，最終都要對社會有益。”

Hogan認為，所有失敗的初創公司都有一些共同點，首先，這些初創公司只有唯一的一個創始人，而沒有合作夥伴。“這是讓他們陷入麻煩最大的一個問題，”他說道，同時Hogan還特別補充道，特別是首次創業的獨立創始人，他們更容易失敗。

那麼第二個因素是什麼?沒有在開發產品之前，仔細研究一下潛在的買家。他說的這個買家，並不是那些收購企業的人，而且客戶。創業者很少自問誰會真正掏錢購買他們的產品。“我們看到有太多免費增值產品，”他說道，“免費增值其實就是在免費自殺，應該為使用者提供收費合理的服務升級，免費不會給企業帶來效果。”Hogan針對這點補充說道，“除非你能獲得付費使用者，否則你的公司很可能是死路一條。”

第三個創業失敗的共同原因是低估產品的開發時間。“他們把90%的時間都用來開發產品，直到把資金全部花光。”Hogan說到。Hogan自1968年開始就擔任專案師，他知道專案師更傾向於低估產品的開發時間。他經常看到企業走入絕望的境地，因為這些公司沒有給他們留有足夠的喘息空間，直到最終耗盡他們最初的籌款資金。

Hogan進一步表示，他相信創始人往往會忽略最低可行性產品(Minimal Viable Product)，這是軟體業內的遊戲規則，盡早把產品推出，然後經常性的更新升級。這種創業理念被許多創業者推崇，大部分企業都是圍繞這一理念進行產品開發的。但是對於年輕的初創公司而言，這一理念也比較危險，因為這些公司往往只有一次機會給使用者留下好印象。

創業者自己所想的最低可行性產品往往會和消費者的理解所有出入。開發App應用的人往往會按照典型的客戶思維去思考產品，他們以為如果這些客戶理解自己開發的應用，那麼所有的客戶都可以理解。但這種理想的狀況卻很少會發生，而且，特定的使用者群體也不足以讓產品持續。Hogan說道：“看看Groupon在超級碗比賽上的廣告(涉藏)，差點把Groupon燒死在火刑柱上!”