創業：機會是幹出來的，不是等出來的 – 創業故事

創業時的好點子不重要

因為下面兩個原因的存在，所以創業時的一個好點子沒有通常人們想像的那麼重要。

1，想出一個好點子很難，因為社會分工已經很細，你想到的幾乎總有人比你先想到了。

2，就算你想到了一個好點子，但不被模仿很難。

蘋果花了10年時間成為手機領功能變數的老大，請問，蘋果出道的時候：

1，有沒有智慧機?有啊，Windows Mobile、塞班,、

2，手機行業有沒有巨頭?有啊，諾基亞，三星

3，有沒有大屏觸屏機?有啊，高端商務機

但是，蘋果照樣可以取得現在的成就。

那麼哪些是重要的呢?

1，擁有一個優勢互補、合作順暢的團隊是重要的。一個人能力總是有限，不可能樣樣兼顧。

2，刻苦鑽研，精益求精，踏踏實實做事是重要的。譚木匠不過是賣梳子的，都可以做成現在這樣的規模，可見從事什麼行業不見得那麼重要。

3，選取好一個發展方向，哪怕這個方向已經有很多人在做了。

沒有裝到口袋裡的錢不算錢

在創業初期，要牢牢控制住風險，任何意外和不小心，都有可能給你帶來沉重的打擊。因此，做預算的時候，不要把可能收到的錢算進去。比方說，你預期下周有一筆5W元的進賬，而你這周要租寫字樓，你盤算著究竟是租 7K/月的還是 10K/月的。因為你想著下周就有5W元的進賬，那個客戶已經信誓旦旦地說下周就簽合同，打款。然後你就去租了10K/月的，但是，實際上，該客戶可能會 臨時變卦，可能有更重要的事情去出差，可能當時的承諾只是面子上好看一些根本沒當真。這些都是你說不准的，而你現在公司的體量又很小，經不起太大挫折。因此，做預算時，還是偏向於保守一些，沒有裝到口袋裡的錢不算錢。

機會是幹出來的，不是等出來的

不要抱怨別人機會好，自己機會不好，不要老是坐等機會出現。不要好高騖遠地總想要做大事，對小事情不屑一顧，要從一點一滴的小事、細節開始做起。

史玉柱的接班人，新CEO是劉偉，也是史玉柱最早的員工之一，職務從普通的文秘、人事部長、副總裁，到2007年9月起任巨人網路總裁。注意到她曾經的一個職務“文秘”，文秘做到CEO，如果不是將每件事情都做得很好，那基本上是沒什麼機會的。

因此，從現在起，認真對待每一個客戶，認真對待每一件工作任務，認真對待每一位員工。只要不斷努力，你就會在努力中發現機會，並抓住機會。

To我的合夥人

我發現你們的一些思維還是沒有轉變過來，比方說，我最常聽到的一句話就是：“我和你合夥干，我只要每月4000塊就可以了，夠我生活就行了”。我就,想問一下：“我來保障你的基本生活，我的基本生活誰去保障呢?沒有人!”如果你想做我的合夥人，那麼你就是創業者，就是老闆，老闆是給別人發薪資的，不是被發薪資的。我們從公司裡拿錢，那不叫“領薪資”，那叫“分成”。如果當月公司沒有進賬甚至虧損，我們不但拿不到你所理解的“薪資”，甚至還要投錢到公司裡。一旦你有這種旱澇保收的想法，在我眼裡，你就變成員工了，根本不是什麼合夥人，雖然你一個月只要4000塊。我覺得，想成為合夥人，比較恰當的說法應 該是：“我和你合夥干，公司沒有利潤的時候我不拿錢，有了利潤以後我們再分成(具體怎麼分我心中有數，只是不需要在這裡講，因為它不是本文重點)。”

關於人員磨合

1、抱怨別人、說別人不好的時候，先看看自己有沒有做到。如果要求別人做到的，自己不能首先做到，那麼沒有資格說三道四。

2、看到問題的時候，不要第一次就說，同樣問題看到第三次，第四次的時候再說。別人第一次可能是沒有注意到、沒有看到，無心犯錯;第二次可能是忘記了，沒有形成習慣。第三次、第四次看到同樣的問題再說。

3、如果已經說了兩三次對方還沒有改，就需要區別對待一下了。如果是小事情，那就不用再說了，垃圾沒有扔進垃圾簍，上完廁所沒有沖乾淨，大不了自己去把垃圾撿起來、把廁所沖乾淨，這種事不值得放在心上，也不必為這個傷和氣。如果是原則性問題，那麼就需要單獨談話溝通，鄭重提醒甚至警示。

關於工作任務的執行力

很多時候，你要負責完成的工作任務是經理、同事、上級安排的，或是是自己提出的。並且為這項工作設定了一個完成日期，這個完成日期可能靠譜也可能不靠譜。

我們假設某次任務，設定的時間是不靠譜的，比方說，不管多牛B的人也要15天才能完成，但是經理只給你了10天。這時候，很多人通常採取的策略是， 口頭答應“好好好，嗯嗯嗯”，但心裡想“這怎麼可能嘛!?”然後就拖下去，反正這個任務是“Mission Impossible”，努不努力結果都一樣，那就拖一拖再看。碰到一些不那麼認真負責的領導，可能還真就這麼拖過去了，因為該領導自己也忘了這樣一個任務，或是忘記了這個任務的完成時間。

但是，我覺得，對於任務的執行者來說，對於這種情況，所能採取的唯一辦法就只有拼盡全力了。

顯然，這件事情不管你有沒有拼盡全力，10天都不可能完成。但是，當你已經拼盡全力、每天工作14個小時還未能完成的時候，至少可以傳達一個訊息：問題出在管理層，因為他沒有正確評估任務所需要的時間;但是如果你沒有拼盡全力，也許結果同樣是不能完成，但是問題卻在於你，你的任何解釋都會變得蒼白無 力，因為管理層會想“或許你加加班就完成了”。

這種情況和打仗有一些類似，指揮官已經下了指令往前衝，那麼即便前方是槍林彈雨，衝過去九死一生，也必須捨命一搏。你沖了，陣亡了，仗還是打敗了，責任在指揮官;你不沖，責任在你。

與其他三位合夥人的談話

1、大家進入的早，作為共同創業的合夥人，在公司成長階段，以及成長起來以後，都會首先保證大家的利益。這個和投資是一樣的，高風險高收益，越早進入收益越大。

2、但不要覺得自己是合夥人，就應該凌駕於後入的同事之上，覺得自己是老闆，他們是員工。一個人是員工還是老闆，更多是取決於他對公司和工作的態度、他所做的貢獻，以及他的能力。

3、我期望的是，我們幾個人將公司創造成一個平台，這個平台一方面可以吸引優秀的人進來，一方面不會去束縛他們，讓盡可能多的人去發揮自己的才幹。同時，這個平台也不斷長大。

對於擁有著創業者、合夥人、老闆心態的人，我期望可以將他們提升到我們的圈子裡，這樣核心力量才會更強大，公司也才會發展得更快。當然，他首先需要證明自己的態度和能力，並獲得大家的認可。

這樣的人很稀缺，公司最重要的事情之一，就是能夠留下這樣的人。但是如果我們以合夥人自居，視他們為員工，將他們排斥在我們核心團隊以外，他們就很難留住。凡是這樣的人，都可以並且應該成為我們的合夥人。

只有那些沒有這樣意識，將自己視為打工者的人，我們才會認為他是員工。對於這樣的人，只要談好工作崗位職責和報酬就可以了。但這一類的人公司也是需要的，他們沒有這樣的想法，本身並沒有什麼問題。

4、我對自己，對大家的要求和期望是很高的。大家走到一起共同創業，都捨棄了很多的東西。我期望大家能夠保持積極進取的狀態，如果有一天有人頹廢了、自滿了、不思進取了，那麼實際上是辜負了其他人的期望，不管是誰，都有可能被請出合夥人團隊，內含我自己。

最近一段時間，有個詞彙很流行，叫做“正能量”。我覺得這是一種氣場，當一個人積極、勤奮的時候，就會吸引到具有同樣氣場，同樣積極的人到他身邊。類似的，只要我們公司、我們團隊的氣場夠積極、夠陽光、氣勢夠強，自然會有越來越多優秀的人才加入。

關於利益的配置

有一天小何跟我說，覺得我們4個人按每人25%來進行股份分紅，對我和老馬來說不是很公平。我說：“無所謂，現在就只有100塊錢，我拿25塊還是拿40塊有什麼區別?”。這裡的意思不是說等豬養肥了再宰，而是我覺得收入都是水到渠成的事情，公司真的有幾個億了，不用說我們都會有上百萬的收入。我覺得急於從公司裡面抽錢出來，是老闆不成熟的表現之一。公司今年賺了200萬，你就急忙忙提100萬出來，先給自己換部奔馳。當你從公司拿錢出來的時候，說 明你已經開始滿足於這點錢了。公司賺200萬的時候從中拿錢，說明你認為200W很多了;公司賺1000萬的時候拿錢，說明你認為1000萬很多了;公司 1億的時候拿錢，說明你認為1億很多了。我甚至可以一直將我的薪資定在公司平均水平的偏上水平(舉個例子，平均年薪15W，最高年薪30W，那麼我就拿 24W年薪)，其他的全部用於公司發展和犒賞員工，因為總會有人比我強，他拿比我多的薪資也很標準。我覺得將公司做大做強才是更重要的事情，你有很高的收入不過是公司強大以後所體現出的結果。簡言之，我只是將公司建立為一個平台，讓有才能的人去把它做大，然後順便分一點成果給我，公司是每一個人的。