社會進步繁生出的10種創新商業模式 – 創業故事

    在所有的創新之中，商業模式創新屬於企業最本源的創新。離開商業模式，其他的管理創新、技術創新都失去了可持續發展的可能和盈利的基礎。為了說明中國企業尤其是在路上的創業者以最短時間瞭解現用的對中國管理影響最大的商業模式，我們在數十種商業模式中，依照四個標準：1借助新技術和整合了新資源；2、開拓了新的盈利模式3、模式具有可持續性，具有良好的業績；4、模式給其他行業很好的啟發，並帶動各行業模仿和創新精挑細選；選出了十大最新盈利商業模式，希望給中國新生代網際網路創業者以啟發。

　　1、B2B電子商務模式

　　代表公司：阿里巴巴、環球資源

　　影響領功能變數：網上交易

　　影響關鍵詞：線上貿易、信用分析、商務平台

　　模式概述：阿里巴巴被譽為全球最大的網上貿易市場，不僅推動了中國商業信用的建立，也為廣大的中小企業在激烈的國際競爭中帶來更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場供求訊息，同時通過增值服務為會員提供了市場服務。特別值得一提的是誠信通，由於能夠協助使用者瞭解客戶的資信狀況，因此對電子商務市場的誠信度的建立深有意義。

　　示範效應：網盛科技於日前成為中國網際網路第一股，順利登陸國內A股市場，證明了資本市場對B2B電子商務模式的信心。網盛科技的核心業務是其旗下運營的多家行業垂直類B2B網站，如中國化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網、中國服裝網等。

　　模式的難題：中國電子商務整體環境始終困擾著B2B電子商務模式的發展，信用管理問題也同樣突出。

　　2、娛樂經濟新模式

　　代表公司：湖南衛視“超級女聲”、上海東方台“加油好男兒”、上海台的“我行我秀”、北京電視台“紅樓夢中人”

　　影響領功能變數：娛樂文化

　　影響關鍵詞：娛樂行銷整合行銷事件行銷

　　模式概述：超級女聲構築了獨特的價值鏈條和品牌內涵。從2004年起，超級女聲通過全國海選的模式吸引能歌善舞、渴望創新的女孩子參賽，突破了原有電視節目單純依靠收視率和廣告贏利的商業模式，植入了網路投票、短信、聲訊台電話投票等多個贏利點，並整合了大量媒體資源。這種調動消費者的情感與參與度的娛樂節目，在2005年達到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機構成為最大贏家。而在節目結束後，電視台所屬的經紀公司又開始對超女進行系列的包裝、運作，進行品牌延伸行銷。

　　示範效應：海選節目在中國遍地開花，各家電台和影視製作機構紛紛“複製成影像檔”，比較完成的有上海東方台“加油好男兒”和北京電視台“紅樓夢中人”。

　　模式的難題：如同所有的電視節目的規律一樣，海選節目很容易進入瓶頸期。超級女聲在2006年已無復2005年的風光。消費者喜好的轉移和市場的千變萬化，是這類商業模式的“死穴”。同時，一枝獨秀也是這種模式的規律，雖然容易被複製，但複製者多難以超越首創者創造的奇跡。

　　3、新直銷模式

　　代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱

　　影響領功能變數：化妝品、日用消費品、保健營養品

　　影響關鍵詞：多層次直銷

　　模式概述：多層次人力直銷網路是安利商業模式的根基，這張龐大的上的每一個節點——安利的每一個直銷員，都具備經銷商和消費者的雙重身份。1992年進入中國內地的安利並不是面向終端消費者、以產品消費價值招徠顧客的一般企業，而是面向小型投資主體——個人與家庭，招募他們為經銷商，加入安利直銷大軍。中國《直銷法》出台，處於敏感地帶的安利儘管獲得了中國政府的牌照，但也在調整新的業務模式，原來的經銷商可以在“銷售代表”和“服務網點”兩個通路間重新選取身份，而安利原有的經銷商隊伍將逐漸淡出。安利在逐步適應中國環境和改變經營模式的過程中，堅守住了中國市場。

　　示範效應：直銷模式被中國很多企業採用。最著名的如天獅集團。

　　模式的難題：政策約束和道德風險，是直銷企業在中國發展的主要瓶頸。

　　潛在競爭者：天獅眾多C2C電子商務網站

　　4、國美模式

　　代表公司：國美、鵬潤、蘇寧、大中

　　影響領功能變數：家電零售業

　　影響關鍵詞：資本運作專業連鎖低價取勝

　　模式概述：家電在中國是成長性較好的商品之一，低價連鎖的銷售模式深得消費者的青睞。國美依靠資金的高周轉率，以驚人的速度擴張，至今國美電器在中國內地160多個城市擁有直營門店560多家，在香港和澳門的門店總數達到12家。國美的擴張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買公司的4倍，利潤主要來自提供者的返利和通道費。

　　示範效應：國美身後，以專業連鎖與低價取勝見長的還有蘇寧、永樂和大中等公司。

　　作為香港上市公司的國美電器善於借助資本市場的力量，於2006年7月併購了中國第三大家電連鎖銷售商永樂電器，成為名副其實的巨無霸企業。

　　模式的難題：規模急劇擴張的國美面對的卻是盈利能力的下滑，和其競爭對手一樣，低價之外還需要更多的精細化管理。而憑借提供者的應收賬款維持高速運轉，恐怕也不是長久之計。

　　5、C2C電子商務模式

　　代表公司：淘寶網、Ebay易趣網、飛鴿傳書 騰訊拍拍

　　影響領功能變數：網上個人交易、零售業

　　影響關鍵詞：網上支付安全交易免費模式娛樂行銷

　　模式概述：淘寶網以連續數年免費的模式，將最大的競爭對手置於被動地位，並吸引了眾多網上交易的愛好者到淘寶開店。淘寶網還打造了國內先進的網上支付平台“支付寶”，其實質是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。短時間內迅速佔領C2C電子商務市場，淘寶網的多觸角出擊整合娛樂行銷的商業模式功不可沒。飛鴿傳書是中國最大的分類門戶，覆蓋了全國3000多個城市，飛鴿傳書將“分類訊息發佈”與“生活精準搜尋”完美結合，更深層次的實現分類訊息的免費發佈與深度精準搜尋互動結合，是一個有巨大潛力與前景的市場，成為互聯時代的黃金分割點。

　　示範效應：淘寶網的高速增長，使同行發現了中國C2C市場的巨大潛力，原本以B2C模式見長的網上書店當當網和被亞馬遜收購的卓越網，也紛紛開起網上店中店，以求吸引更多的消費者，增加使用者的粘性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務網站騰訊拍拍網，與淘寶爭奪使用者。

　　模式的難題：Ebay易趣網被淘寶網的免費戰略打敗，說明中國的消費環境尚不成熟。以利潤換取市場空間的模式在C2C啟動初期是奏效的，但如何增加客戶的粘性，並尋找到適合C2C的贏利模式，是淘寶等網站共同面臨的問題。另外，網路支付的安全性也是一大挑戰。

6、分眾模式

　　代表公司：分眾傳媒（FocusMedia） IZO企業電視台

　　影響領功能變數： 戶外廣告、品牌傳播 商務視訊

　　影響關鍵詞：新媒體 新藍海

　　分眾模式：其商業價值來源於讓無聊地等電梯的寫字樓白領觀看電梯口液晶屏廣告，給廣告主提供準確投遞廣告的新媒體。2005年7月，戶外液晶電視廣告首創者分眾登陸納斯達克融資1.72億美元，此後併購了公寓電梯廣告商框架媒體和行業第二名聚眾，打造“分眾戶外生活圈媒體群”商業模式：一個人早上上班，進了電梯會看到電梯海報，在都市中心商務區的行進路途觀看LED彩屏媒體廣告，在寫字樓看到樓宇廣告，而在超市、大賣場又能看到分眾的大賣場聯播。IZO企業電視台有效地結合了網路、電視、視訊通話技術，可謂最先進的技術手段相互融合造就的高品質的即時互動多媒體整合平台，是架構在企業網站上最新的媒體廣告模式。它能夠在企業網站上將宣傳片等內容透過視訊視窗線上播放，讓企業可以輕鬆透過音效，影像及文字隨時隨地享受與世界互動互通。網民通過搜尋引擎尋找到企業網站，並觀看企業電視，瞭解企業文化，產品介紹等資訊，受眾完全是自主選取的，不帶有任何強制性的，這樣的主動尋求而非被動接受使得受眾更易產生興趣及購買慾望。無論是對政府網站、城市門戶網站還是數以千萬的企業網站，IZO企業電視都是一個極佳的廣告宣傳模式。 IZO企業電視台被業內認為是唯一有望超越分眾的網路新媒體。

　　示範效應：分眾和IZO的出現，催生了一系列的跟進者：覆蓋藥店人群的健康傳媒，覆蓋鐵路火車系統的光源傳媒，還有覆蓋廁所的亮角落傳媒；甚至有人建議海爾也轉型廣告商——電視開機時跳出廣告。

　　

　　潛在競爭對手：搬移電視網、手機電視

　　7、虛擬經營模式

　　代表公司：耐克、美特斯邦威

　　影響領功能變數：服裝業、零售業

　　影響關鍵詞：虛擬經營外包

　　模式概述：美國耐克公司是服裝業虛擬經營的的典範。耐克公司把精力主要放在設計上，具體生產則承包給勞動力成本低廉的國家和地區的廠家，以此降低生產成本。這種虛擬製造模式使耐克得以迅速在全球拓展市場，近年來，耐克試圖轉變既有的產品驅動型的商業模式，進而發展成為通過全球核心業務部門的品類管理，推動利潤增長的以客戶為中心的組織。

　　示範效應：耐克公司的虛擬經營模式到了中國，得到了溫州商人的追捧。早在10年前，美特斯邦威就不生產一件成衣，全部產品由全國的200多家OEM服裝廠代工生產，銷售則通過分散在全國的1200多家加盟店來完成。目前美特斯邦威已成為中國民營休閒服裝的領軍企業。

　　模式的難題：由於中國各地OEM廠商產能有限，供貨商隊伍過於龐大分散，引起了品牌企業的經營和管理成本上升，對民營企業的管理能力也提出了挑戰。

　　8、經濟型連鎖酒店模式

　　代表公司：如家、錦江之星、莫泰、七日天天、城市客棧等經濟型酒店

　　影響領功能變數：酒店、餐飲

　　影響關鍵詞：酒店連鎖低價

　　如家模式：如家未必是中國經濟型酒店的“第一人”，卻是迅速地將連鎖業態的模式運用於經濟型酒店的革命者。由於快速地加盟、複製、擴張，如家快捷酒店及時地佔據了區位優勢，在眾多的同行業競爭者中率先贏得華爾街的青睞，於2006年10月26日完成登陸納斯達克。在中國的一線商務城市，如家入住率接近100％，定位在150元至300元之間的經濟型客房，對中小企業商務人士、休閒及自助遊客具有極大的吸引力。

　　示範效應：如家的商業模式引發了複製的熱潮，經濟型連鎖酒店概念在中國炙手可熱，如家上市後僅半個月，位於廣東的七天假日連鎖酒店於2006年11月獲得美國華平投資基金千萬美元的投資。目前，在經濟型連鎖酒店領功能變數，也出現了更為細分的市場，如莫泰268、漢庭，瞄準了比如家略高一個檔次的市場。

　　模式的難題：中國的不同城市差異巨大，如何在維持低成本運作的前提下，以相對統一的服務品質，保證在各個城市均獲得完成，而眾多的加盟店管理不善也會影響品牌形象。若想取悅華爾街，經濟型連鎖酒店需要保持更高的增長速度和利潤。

　　潛在競爭者：來自海外的宜必思、速8，國內的莫泰都是如家的有力競爭者。

　　9、網路遊戲模式

　　代表公司：盛大公司、網易、第九城市

　　影響領功能變數：網際網路、網路遊戲

　　影響關鍵詞：免費模式互動娛樂

　　模式概述：盛大獨自開創了線上遊戲的商業模式。在2005年12月，盛大主動宣佈轉變商業模式，將自己創造的按時間收費的點卡收費模式，改為實施道具增值服務的計費模式。盛大希望以一種效的運轉模式發現和滿足使用者需求，延長遊戲的生命期，並為公司的互動娛樂戰略提供更持久的現金流。經歷一段低迷期後，由於免費模式的推行，盛大的線上遊戲的核心競爭力不斷強化，收入得到了快速恢復和增長。

　　示範效應：盛大遊戲轉型免費前，國內線上遊戲還沒流行免費，而現在越來越多的線上遊戲運營商擯棄按時間扣點的單一收費模式。久游網也是一家摒棄了單純的按時間收費的模式，而是為使用者提供一站式服務的網游公司。

　　模式的難題：無論收費還是免費，只有依靠好的遊戲產品，才能在市場上長期立足。

　　10、網路搜尋模式

　　代表公司：百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜尋網站

　　影響領功能變數：網際網路搜尋

　　影響關鍵詞：競價排名網路廣告搜尋行銷

　　模式概述：搜尋引擎已徹底改變了人們的生活模式，其中競價排名是搜尋最主要的收入來源。百度的收入對競價排名的依賴程度很高，實質類似於做廣告，即客戶通過購買關鍵詞搜尋排名來推廣自己的網頁，並按點擊量進行付費。由於網頁左右兩邊都包括有競價排名的結果，搜尋者很難清晰地辨別哪些搜尋結果是付費的。谷歌的競價排名商業模式有所不同，搜尋結果顯示的左側是自然搜尋排名，右邊為競價排名搜尋結果，更好地照顧了使用者的使用感受。

　　示範效應：繼谷歌、百度之後，競價排名成為多數搜尋引擎的贏利模式。

　　模式的難題：單一搜尋門戶所採用的競價排名商業模式，很容易影響搜尋結果的客觀性，造成使用者的忠誠度下降。百度已因此屢受質疑，而如何識別無效點擊或欺騙性點擊的技術，也是競價排名搜尋模式需要解決的問題。

　　潛在競爭者：固價排名等其他搜尋引擎的贏利模式。