創業選址經典法則 – 創業故事

    所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據店舖的定位，選取人流密集、商業活動頻繁的商圈，避免偏僻的環境。“商圈”即以店舖坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地功能變數風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

    商圈一般分為三類：成熟的中央商務圈、成型的商圈和社區型商圈。第一類是城市的核心商業區功能變數，無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區功能變數性的商務辦公樓或開發區，來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者。

    商圈受各種影響的制約，其形態往往呈不規則形狀，但從理論上說，商圈結構的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在於確定各層次的半徑距離。以位於居民小區的店舖為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右(參見表)。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關係購買力等，但所佔比重很小。

    當然，上述數字是經驗數字，具體落實到每一間店舖，則需要第一手的居民調查資料作為修正依據。因為店舖經營業態業種不同，店舖規模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，並不是一成不變的。

    成行成市

    關聯店舖的聚集有助於提高相同目的消費群的關注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選取同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業區，消費者的購買目的很明確，既能夠提升店舖的形象，又有助於提高店舖人氣。

    根據城市中環境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店舖選址時，要根據客層的定位和品牌的定位確定店舖位址。選址地點要和品牌定位相協調，應該不怕跟著對手一起走，甚至要和對手聯合起來。共同合作，創造市場，這在現用的“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。

    小城市開大店，搶佔第一原則

    人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在行銷中無處不在，如購買去屑洗髮水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會想到“專業西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結合的完成案例。

    中國加入WTO後引起國內市場競爭的變化，國外的二、三線品牌紛紛進入內地，進入中國後首佔大城市;而相對於大城市品牌的日漸飽和，小城市會成為未來重要的爭奪位置。根據第一原則，在國外品牌進入小城市之前，如果能夠把握機會，把店舖開在小城市，就等於穩健邁出決勝終端的第一步。同時，小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店舖面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是入口也相對寬，顧客容易進入店內，並且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。