創業公司如何提高與老企業的競爭力 – 創業故事

因為不少創業者，往往模仿行業內領導者的產品、服務、運營模式，在價格上採取低價策略進入市場，以期能以物美價廉的模式吸引到客戶。就像家紡龍頭企業——羅萊家紡，眾多的競爭對手甚至連選取印刷品印製公司都選取羅萊物色的提供者，但是結果呢，絕大部分模仿企業業績遠不如羅萊。這裡我要告訴各位正在創業以及打算創業的各位朋友：

 

　　創業不是仿業，創新才是出路，創業是創造一個新的事業，創業就是要不走尋常路！

　　山寨和模仿在剛開始創業階段是需要的，但是你忽視了以下的問題：

　　模仿無比較優勢：行業優勝者已經獲得了先發優勢和競爭優勢，亦步亦趨跟在更在老大後面，在強者擅長的領功能變數，想法和做法都雷同，最多喝點湯。

　　行業最終發展雙寡頭：經濟學早就證明一個行業最終會向壟斷發展，而大部分企業都會成為“炮灰”，如中國的家電行業從80年代末的2萬多家，到現在的1000多家，而形成行業影響力如海爾、美的、長虹等不超過7家。如果你在行業的最終命運是做炮灰，現在山寨賺點小錢沒問題，如果你想進入行業前三甲，有肉吃，進入前10名發展下去的話，模仿就不是長久之計。

　　消費者注意力有限：現代認知心理學已經顯示，人的大腦只對新奇的東西表示興趣。拒絕重複和無聊，如果你的企業也是和其他競爭對手做法雷同，那麼對消費者而言並沒有帶來什麼價值，還是習慣性消費購買已經知名的品牌。同時現在已經進入到眼球經濟，7秒鐘決定是否購買，沒有鮮明的形象，消費者沒有產生購買的神經衝動，你只是模仿對手的包裝和品牌形象，只能被認為是山寨貨，無法進入主流市場。

　　完成者之所以完成，是由於根據當時市場環境，採用了適當的行銷策略餓商業模式取得的，現在僅僅模仿其表面的一些的行為，而脫離了當時的環境和情境，不考慮當下自身的具體狀況，只能是邯鄲學步，正所謂年年都有企業學海爾，但是海爾永遠無法被超越，也沒有因為誰學海爾而獲得更大的發展，一切都要從具體環境和背景來因地制宜的來運作，時過境遷，再做過去的一些過去的完成經驗來解決未來的問題，往往沒有效果。