Talkbox離開中國市場競爭的五點血淚教訓 – 創業故事

 

　　香港人郭秉鑫的經驗內含：

 

　　1、賣給騰訊而不是盛大。郭秉鑫本不想賣掉Talkbox，盛大是第一家找上門的。他現在回想起來，當初沒有接受騰訊的收購，已經為這個注定悲情的創新故事埋下了伏筆，“如果當初我們同意了騰訊，事情肯定不是這樣。”郭秉鑫說。雖然盛大投資了Talkbox，但盛大不會投入所有資源來做這個事情。但微信已經成為騰訊的核心業務，並且有可能成為一款世界級的產品。

 

　　2、中國網際網路是山寨的玩法。如果說最初的米聊和微信是山寨韓國的kik，2011年1月份Talkbox掀起了語音聊天的風潮後，3月份米聊便增加了語音功能，“米聊一加語音功能，我真的憤怒了，那時候我才認識到中國山寨的威力。”郭秉鑫說，在Talkbox在官網上掛出了Android版本的發佈時間倒計時後不久，米聊的官網上也出現了相同的版塊。“他們抄襲了我們網頁的原始碼，我們在底層的原始碼中有一個錯誤，他們甚至把錯誤的地方也抄上去了”。很快，5月份，微信推出了語音功能，從UI到錄音模式，很多地方都有Talkbox的影子，已對國內市場有所瞭解的郭秉鑫知道，“真正的大傢伙來了”。

 

　　3 、“不要犯虎口奪食的錯誤”。我們曾經動過和騰訊掰手腕的念頭，利用通信錄匯入的推廣模式，建立熟人間的社交網，病毒式的增加使用者量。但這需要給使用者傳送到短信，確認身份，對於一個初創公司來說，推廣成本太高了。在盛大投資到位後，Talkbox開始改善Android版本，並以主題等產品去吸引使用者，但為時已晚，隨著6月微信推出漂流瓶、搖一搖功能，Talkbox的使用者陸續被“搖”走。

 

　　4、創新產品一定不在國內發佈，在國外把使用者體驗做到最好的時候，再打回國內市場。他回憶說，“當初在AppStore上不該把Talkbox放在全球下載，而只在美國市場”，這將延續中國山寨者的腳步，中國使用者用不到，模式也就得不到驗證，至少不會讓開發者有那麼深的體會。舉例說，現在國內抄襲Path、Instagram的山寨者，雖然知道這款產品在國外火，但是並不確定能否贏得中國市場。

 

　　5、快速調頭。小公司有獨特的競爭優勢，從去年下半年開始，Talkbox避開中國市場，主攻海外市場。