創業寶典讓將要創業的你少走彎路 – 創業故事

2023 年 5 月 31 日 topadmin超級銷售技巧（致富術）No Comment

創業前，準備四大條件

1、大組織的磨練，十年以上經驗更好

要完成創立小型公司，最好先經歷過大組織的磨練。因為組織可以提供較大的視野。

2、建立個人品牌形象

有多年人力市場經驗的昱籐數字人力總經理曾毓芬就指出，在大組織工作逐漸委外、外包的趨勢中，公司的光環隨時會被拿掉。因此，在組織內工作的員工，除了要擦亮公司的品牌，也要把自己當成品牌來經營。

3、廣結善源，建立人脈

人脈，可說要創業時最大的資本之一。尤其脫離組織初期，一定要靠親朋好友來提拔。建立人脈，即便是小秘書也可以出頭天。三十二歲的鍾雨欣，過去只是日商貿易公司的秘書，但是她加入日商秘書協會之後，意外得到即席翻譯的兼職工作，她除了事前做好準備，事後檢討缺失，還會去進修關聯知識，讓她不斷得到即席翻譯的機會。

不僅拓展人脈，還進入有線電視日本檯曆練三年的公關、節目企劃與製作，現在成立個人公關工作室，負責日本表演團體或企業來台灣的視窗與活動企劃，以及規劃日本旅遊。"只要想到日本就會想到我"鍾雨欣自我期許。

4、加強專業能力、整合能力

沒有專業，人脈只能用一次而已，沒有第二次機會。一位獨立工作者強調，無可挑剔的專業能力是一切的基矗除了專業，要能從眾多的自由工作者脫穎而出，則要有不同專業領功能變數的整合能力。從訊息科技工作者轉型為個人理財顧問，現在掌管十多位客戶的嘉鼎資產管理顧問公司總經理余凌霄，是典型例子。三十五歲的余凌霄，擁有工業專案與財管碩士的學歷，一開始是在富蘭克林投顧擔任訊息部門的員工，從支援部門角色，他慢慢瞭解其它部門的想法，後來還歷練業務與研究部門。"不管在哪個部門，我都把自己當成老闆來經營，"余凌霄說。

創業後，掌握四大重點

1、初期心態要歸零。經濟上要有至少一年的準備。

當過惠普總經理六年，又擔任過資策會董事長三年，去年夏天拿到台大博士學位後，五十六歲的黃河明，又給自己一個極大的挑戰。

卸下董事長的職稱與待遇，現在黃河明常坐捷運，幾個員工待在只有十幾坪的辦公室裡。黃河明說自己個性審慎，因此各種準備早就做好了。財務上，十年沒有收入，也不會影響家計，心情上，一切歸零，就像是電腦上已經打了好幾頁的檔案，統統丟掉，重來，當作過去沒有就好了。

2、不能單打獨鬥，要組成可彈性合作的團隊

由於市場變化快速，自由的個人工作者，經常是臨時組合的團隊，特別需要靈活彈性與團隊合作。

旅遊雜誌《行遍天下》前任總編輯曹憶雯就是一個例子。三十五歲的曹憶雯，離開屬於裕隆集團旗下的《行遍天下》之後，單飛成為旅遊報導的自由工作者，她經常跟旅行社或航空公司提企劃案，通過之後，再找美編、以及兩、三個文字工作者一起合作。"我們彼此都是對方的老闆，"曹憶雯的合作夥伴也會去接別的案子，再分工合作。

3、永遠的客戶導向

惠悅企管顧問總經理黃世友指出，通常企業外包的案子，大都是公司內定沒有這種人才，做不出來，或是臨時發生狀況，或是結案時間有限。「客戶需求可能說不清楚，又有時間壓力，又必須要讓客戶滿意，」他指出自由工作者必須具備這樣的核心能力。

4、自我管理與持續學習

離開組織，會失去組織的學習資源，自由工作者更需要花時間自我學習，否則無法維持優勢。

韓第在《大象與跳蚤》一書就提醒，持續學習，才能超越競爭，尤其是隨時需要維持最新技能的專門職業。他建議一年要花一○％的時間來學習。