如何挖掘並評估創業機會 – 創業故事

如果不想給別人打工打一輩子，那就自己選取創業。但該如何去發現並挖掘最適合自己、完成率相對較高的機會呢？

其實創業的來源是很多的，主要是來自四個方面：1.針對現有的產品與服務，重新設計改良。2.追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網際網路。3.機緣湊巧。4.透過有系統的研究，發現創業機會。我們在挖掘創業機會時，必須從這些方面好好入手。

下面可以跟大家分享一下尋找創業機會的做法。

一、分析特殊事件來發掘創業機會。

例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而後竟然出現後者的獲利率要高於前者的意外結果。再經分析，才發現美國鋼品市場結構已產生變化，因此，這家鋼廠就將往後的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術上。

二、經由新知識的產生，來發掘創業機會。

例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務等領功能變數，帶來極多的新事業機會。

三、分析矛盾現象來發掘創業機會。

例如，金融機構提供的服務與產品大多只針對專業投資大戶，但佔有市場七成資金的一般投資大眾卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產品市場必將極具潛力。

四、經由新知識的產生，來發掘創業機會。

例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務等領功能變數，帶來極多的新事業機會。

在我們尋找到了一個好的創業機會，就必須抱定目的勇往直前。不管是創業或是夢想，創業也不是個簡單的遊戲，必須全心投入，其中影響成敗的因素極為複雜，創業者更需要有相當大的勇氣及獨立自主的精神，才能競其功。有人說：“人生有夢，築夢踏實”，做個掌握自己生活的主人，永遠都不要輕言放棄。

以下我們針對創業機會的市場與效益面，提出一套評估準則，並說明各準則因素的內涵，目的是為創業家提供評估是否投入創業開發的決策參考。

市場評估準則：

1、市場定位：一個好的創業機會，必然具有特定市場定位，專注於滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估創業機會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產品是否持續衍生等，來判斷創業機會可能創造的市場價值。創業帶給顧客的價值越高，創業完成的機會也會越大。

2、市場結構：針對創業機會的市場結構進行5項分析，內含進入障礙、供貨商、顧客、經銷商的談判力量、替代性競爭產品的威脅，以及市場內定競爭的激烈程度。由市場結構分析可以得知新企業未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。

3、市場規模：市場規模大小與成長速度，也是影響新企業成敗的重要因素。一般而言，市場規模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場，那麼縱然市場規模很大，由於已經不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新企業恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機的市場，所謂水漲船高，只要進入時機正確，必須會有獲利的空間。

4、市場滲透力：對於一個具有巨大市場潛力的創業機會，市場滲透力（市場機會實現的過程）評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創業家知道選取在最佳時機進入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經做好準備，等著接單。

5、市場佔有率：從創業機會預期可取得的市場佔有率目的，可以顯示這家新創公司未來的市場競爭力。一般而言，在成為市場的領導者，最少需要擁有20％以上的市場佔有率。但如果低於5％的市場佔有率，則這個新企業的市場競爭力雖然不高，自然也會影響未來企業上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特點的高科技產業，新企業必須擁有成為市場前幾各的能力，才比較具有投資價值。

6、產品的成本結構：產品的成本結構，也可以反應新企業的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所佔比重之高低、變動成本與固定成本的比重，以及經濟規模產量大小，可以判斷伴企業創造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。

效益評估準則

1、合理的稅後淨利：一般而言，具有吸引力的創業機會，至少需要能夠創造15％以上稅後淨利。如果創業預期的稅後淨利是在5％以下，那麼這就不是一個好的投資機會。

2、達到損益平衡所需的時間：合理的損益平衡時間應該能在兩年以內達到，但如果三年還達不到，恐怕就不是一個值得投入的創業機會。不過有的創業機會確實需要經由比較長的耕耘時間，通過這些前期投入，創造進入障礙，保證後期的持續獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長的損益平衡時間。

3、投資回投率：考慮到創業可能面臨的各項風險，合理的投資回報率應該在25％以上。一般而言，15％以下的投資回報率，是不值得考慮的創業機會。

4、資本需求：資金需求量較低的創業機會，投資者一般會比較歡迎。事實上，許多個案顯示，資本額過高其實並不利於創業完成，有時還會帶來稀釋投資回報率的負面效果。通常，知識越密集的創業機會，對資金的需求量越低，投資回報反而會越高。因此在創業開始的時候，不要募集太多資金，最好通過盈餘積累的模式來創造資金。而比較低的資本額，將有利於提高每股盈餘，並且還可以進一步提高未來上市的價格。

5、毛利率：毛利率高的創業機會，相對風險較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創業機會，風險則較高，遇到決策失誤或市場產生較大變化的時候，企業很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40％.當毛利率低於20％的時候，這個創業機會就不值得再予以考慮。軟體業的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業務量，從事軟體創業在財務上遭受嚴重損失的風險相對會比較低。

6、策略性價值：能否創造新企業在市場上的策略性價值，也是一項重要的評價指標。一般而言，策略性價值與產業網路規模、利益機制、競爭程度密切關聯，而創業機會對於產業價值鏈所能創造的加值效果，也與它所採取的經營策略與經營模式密切關聯。

7、資本市場活力：當新企業處於一個具有高度活力的資本市場時，它的獲利回收機會相對也比較高。不過資本市場的變化幅度極大，在市場高點時投入，資金成本較低，籌資相對容易。但在資本市場低點時，投資新企業開發的誘因則較低，好的創業機會也相對較少。不過，對投資者而言，市場低點的成本較低，有的時候反而投資回報會更高。一般而言，新創企業的活躍的資本市場比較容易創造增值效果，因此資本市場活力也是一項可以被用來評價創業機會的外部環境指標。

8、離開機制與策略：所有投資的目的都在於回收，因此離開機制與策略就成為一項評估創業機會的重要指標。企業的價值一般也要由具有客觀鑒價能力的交易市場來決定，而這種交易機制的完善程度也會影響新企業離開機制的彈性。由於離開的難度普遍要高於進入，所以一個具有吸引力的創業機會，應該要為所有投資者考慮離開機制，以及離開的策略規劃。