內衣專賣店做出大生意 – 創業故事

內衣，如同西裝一樣，是一種舶來品。在歐洲有著百餘年發展歷史的時尚內衣，其實在中國落地只有十幾年的歷史。

根據中國內衣市場調查分析報告顯示：目前，中國的內衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20%的速度增長。據統計，國內內衣市場上，進口品牌約占60%的市場份額，以中國香港、台灣及日本的產品為主，其大多已在中國設廠生產，大部分售價在50-300元之間，國產品牌約占市場的40%左右。

內衣行業被業內人士看作是有著高成長性的行業。在西方，內衣消費占服飾消費的比例相當大。例如，法國為22%，每年法國婦女用於內衣的消費的金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內衣上。而中國女性在內衣消費方面的支出大約只有200億元新台幣，僅佔衣著消費的5%。比較以上統計數字可以看出，中國內衣市場的未來發展空間巨大。

對婦女創業最具備吸引力的莫過於內衣行業。由於國內知名品牌數量集中，而且大部分品牌對專賣店沒有加盟金方面的要求，創業起點低，不少中青年女性投資者躍躍欲試。據瞭解，大部分品牌企業對內衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對首次進貨的數額都有規定，具體數額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。高級品牌一般要求首次進貨價值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。

除了進貨價格不同以外，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。一般商家都會免費提供品牌統一店面設計的圖紙。總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。

根據行內人士的經驗，對個人投資而言，中檔內衣店的門檻相對適中，一是，起始投資額不大，5萬元左右即可加盟;其二，由於這一檔次的品牌在市場上的知名度有限，商家一般會給予加盟者更靈活的經營權力，比如折扣更靈活，有利於品牌短時間贏得更多消費者;第三，高級品牌往往都在百貨公司開設專櫃，還有自身的專營店，一般個人開設的專賣店很難與其競爭(一位加盟過某大品牌內衣店的人士表示，利潤率不到3成)，相比之下，中檔內衣店的投資風險相對較低，適合普通投資者上手。

品牌內衣店更易獲客戶信賴

在江南西路上，有一家“××花”內衣店：不到50平方米的店舖，在裝修上與一般的女士內衣專賣店並沒有太大的區別。但就是這不大的店舖中，貨品卻很齊全，除了各式女士內衣，店舖中還有吊帶衫、睡衣、家居服、泳衣等產品。店中的普通內衣價格卻並不太高，一般從40元到180元，其中最受歡迎的產品價格多在百元左右。

店主洪女士介紹說，從4月份開業後不久，就趕上江南西施工封路，讓內衣店的生意受到了很大影響。但最近道路開始解封，店裡的生意馬上有了起色，每天的銷售額比開始時增長一倍以上。對於品牌內衣專賣店來說，顧客更看重的是品質，很多都是熟客帶熟客來光顧的。

洪女士以前也做過內衣等其他服飾生意，積累了一些資金與經驗後選取加盟品牌內衣店。雖然加盟品牌內衣店，在價格、優惠活動等方面有比較嚴格的規定，不能像個人經營內衣店那樣隨意，但產品質量、品牌形象方面有比較好的保證。對於品牌內衣來說，折扣不會成為顧客考慮的主要因素，相比較而言，品牌知名度和產品品質更容易獲得客戶的信賴。除此之外，加盟店有統一的裝修專案，一些廣告宣傳、營運策劃也有較好的公司支援。洪說，除日常的經營之外，她不用考慮太多的問題，這也是選取加盟內衣店的一個重要原因。

開店心得

專業導購吸引客戶

與其他服裝相比，內衣店中的導購人員必須有一定的關聯經驗。因為顧客選取內衣，對於穿著的舒適度和材質、杯形等的要求比較高，都希望店中的銷售人員能夠提供專業意見。這時就需要導購能夠正確判斷出顧客的年齡和體型，掌握顧客的要求，同時能夠從內衣的質地、款式等各個方面來介紹商品，說明顧客根據她們的身材、年齡選取適合的內衣，並給予穿著方面的指導。而加盟內衣店的一個好處就是店員可以接受到比較系統的專業培訓，瞭解內衣選購知識。

“除了挑選內衣，在顧客購買了內衣後，店員還會提示顧客如何洗滌、儲存來延長內衣的穿著壽命。這些對於銷售都非常有說明的。”洪女士介紹說，從開店到現在確實碰到過一些挑剔的顧客。曾經有一位小姐在店裡面整整挑了試了3個小時才掏錢購買了內衣。事後這位小姐告訴店員，其實她本來只是逛逛，並沒有想買產品，但是店員專業和熱情讓她心動了。洪女士表示，“專業化的服務不僅能讓顧客掏錢買東西，更能讓她們成為店舖的常客。對於我們在這種中高級的內衣品牌來說，熟客介紹熟客的模式是完成銷售的一個重要途徑。”

店址不同配貨有別

雖然都是女士內衣店，但因為開店的具體位置不同，在配貨的時候還是很有學問的。洪女士告訴記者，自己經營的江南西店中外國客人相對較多，所以對於大尺碼的內衣需求量比較大。而據她瞭解，在天河城中還有一家“××花”內衣店，那家店舖中銷售最好的是有厚墊的塑型內衣。“因為逛天河城的大多是一些年輕的女孩子，而廣東人的體形又相對照較嬌小，所以她們更偏愛有墊的內衣。常常一個杯型穿得合適了，就一口氣買下幾件同樣款式的。”