10天創業經——第2天：研究評估創業想法 – 創業故事

很多創業者當初的創業想法都很不錯，但是之後創辦的企業卻在市場中苦苦掙扎，原因在於他們的產品或是服務無法吸引消費者。在《10天創業經》中“第二天”，我們會說明你對創業想法做出評估。

當然，對創業想法的深入評估會讓創業者對完成充滿更多期待，也會讓創業者發現一些創業想法的不足之處。

現在請創業者自問自答以下問題：

1、我的產品或服務能解決什麼問題?

2、誰會購買我的產品或服務?

3、他們為什麼會購買?

4、購買途徑有哪些–專賣店、百貨商店、網上、智慧手機?

5、我應該如何收費才能獲得合理利潤，消費者會認同這個價格，並真正購買嗎?

6、什麼樣的產品或服務會是我的競爭對手?

沒有任何一家公司(尤其是小企業)的產品或服務，可以令所有消費者都滿意。充分明確企業和目的市場定位，會有助於企業發展。因此，在市場上開闢自己的一片天地至關重要，這也是企業完成的關鍵，甚至對那些大公司亦是如此。

沃爾瑪和蒂芙尼(Tiffany)同屬零售行業，但是他們的目的市場截然不同：沃爾瑪為大眾消費者提供低廉貨品，而Tiffany則為高端消費者提供珠寶奢侈品。

評估創業想法能否在市場上完成，並制定有效的行銷計劃，僅僅回答完以上所列問題是不夠的，創業者還需要完成一些正式的市場調查。

此外，創業者可以向當地中小企業發展促進中心咨詢，或是向當地高校市場行銷專業教授請教，他們會為創業者提供專業指導，並說明創業者明確需要收集哪些訊息。

一般情況下，你需要收集三個方面的重要訊息：

“行業訊息

”目的市場

“競爭對手

創業者可以從統計部門和行業協會瞭解到行業發展趨勢、統計資料、行業概況和其他資料。一旦能夠明確創業想法的可行性，你就可以滿懷信心地進行下一步。