80後小夫妻賣布鞋 年銷量超5萬雙 – 創業故事

小店只10來平方米，但裝修精緻，店內貨架、櫃檯、收銀台，乾淨亮麗，給人感覺舒適。貨架上，擺放著整整齊齊的布鞋。這家布鞋專賣店內，顧客來來往往，生意很火。

小李和妻子正在清理貨品。雖然請了店員，但因為這家店開店沒多久，很多事情需要親自打理。

這是他們在株洲開的第5家店。

從白手起家，到今天開第5家店，他們只用了3年時間。

他們的生意是怎麼做起來的?他們的完成經驗是什麼?這吸引了我。

無意中發現商機

2006年4月，小李出差到江蘇鎮江，當地幾個同學請他吃飯。小李發現，同學大都穿的是布鞋，問其原因，同學回答：布鞋穿著舒服，不臭，而且也顯得有檔次。並告訴小李，當地人都以穿布鞋為時髦，街上的布鞋店非常多。

說者無意，聽者有心。當時，在國企工廠上班的小李，一直有自己創業的想法，但一直找不到小本投資的項目。

第二天，小李特意到街上的一些布鞋店進行了考察，給他的感覺是“沒想到布鞋的款式也這麼多，買布鞋的人也這麼多”。生意好啊。

回到株洲，他把想法跟家人和女友小賓說了，但他們都看不準。說，株洲還沒有流行布鞋，布鞋專賣店也沒有看到有;株洲是服裝城，皮鞋都很便宜，布鞋能有市場嗎?

但小李認為，布鞋在株洲雖然不會成為主流，但它有它的優點，隨著株洲衛生、道路環境的改善，想必穿布鞋的人會越來越多。同時，他還上網查了下，發現一些大城市有很多布鞋店，都經營得不錯。

小李決定吃下這個“螃蟹”。不久，他聯繫到廠家，做了株洲的總代理。

如今，事實證明，他的判斷是正確的。有人問，當時你怎麼發現這個商機的?小李笑笑，哪是我發現的，只不過我多留了一份心而已。

商機無處不在，就看你是否留意。

開店，賣的不僅僅是鞋

2006年5月，小李在市公安局對面找到了一個門面，開起了人生的第一家店子。投資7萬，其中大部分資金是借的。

店子開張後，生意沒預想的好。畢竟，當時在株洲沒有多少人對布鞋感興趣，要穿布鞋的，也是買幾元錢一雙的，而他們的布鞋平均要幾十塊錢一雙，人們一時難以接受。

“店子開張那天，我印象最深，8點多開門，到10點多鐘還沒有一個顧客進門，我們急得要命。”小賓回憶當時。

對於從沒做過生意的小李，也不知道怎麼辦。但他堅信，只要有付出就有回報。他印了大量的名片，到附近發放，對顧客宣傳佈鞋的優點。“我想，既然走出了第一步，就要把這個生意當做事業來做。”小李說，“不能回頭了。”

為了多銷售出一雙鞋，小李不放過任何一次機會。有次，一位來自田心的老太太，看中了一雙45元的布鞋，但店裡沒有她要的尺碼。小李就讓老太太留下住址。幾天後，貨來了，小李就騎著摩托車把鞋送到了老太太家。

“我記得，當時老太太非常感動，說了一句話‘一樁幾十元的生意，你們有這樣的態度，以後一定可以完成。’”

還有一次，一位河西的老闆，買了一雙布鞋，回家後發現尺碼不對，打電話說要馬上換，因為晚上就要趕飛機出差。小李聽後，晚飯都顧不得吃，打的直奔顧客家，把鞋給換了。

“像這樣的上門服務，我們做了不少，其實也不是為了賺那幾塊錢。從單筆生意來講，這是划不來的，花了時間成本不說，跑一趟，路費都比賺的錢多。”小李說，他們這樣做，主要是想樹立口碑，留住老顧客。“我認為，我賣的不僅僅是布鞋，更多的是服務。”

有了這樣的服務意識，小店的生意越來越好。同年，他們還在株百開了專櫃，生意也做得很紅火。

產品好，服務更要好，這才能做長久。

挫折，沒有讓他們退縮

2007年9月，小店已經開了一年多了，在市中心已小有名氣，可就在這時，他們遇到了創業以來最大的挫折。因為城建規劃，門面要拆遷!門面是租的，沒有產權，也沒有一分錢拆遷補償。

“做了一年生意，投資剛回來，生意也上了軌道，現在突然要拆，等於我白做了，又回到了起點。”小李心裡很難受。

小李很矛盾。他那時還沒有辭職，一邊上班一邊做生意，白天8小時上班，晚上到店裡接替站店的女友，星期天就要清貨、接貨等，幾乎沒休息過一天好的，人累得苦不堪言。再苦再累，他挺住了，因為看到小店生意興隆，心裡高興。可如今，店子說沒就沒了。

“只要有付出就有回報，我就得了這樣的回報?!”他感到委屈，心裡萌生了放棄的念頭。還對女友說，你完全可以找個經濟條件好的男人，別跟著我受苦吧。

小賓給了他莫大的精神鼓勵。

“重新找門面，再做吧。”小賓安慰男友說，門面拆了，這一年雖然沒賺到錢，但也沒白做，至少學到了經驗啊。

小店只10來平方米，但裝修精緻，店內貨架、櫃檯、收銀台，乾淨亮麗，給人感覺舒適。貨架上，擺放著整整齊齊的布鞋。這家布鞋專賣店內，顧客來來往往，生意很火。

小李和妻子正在清理貨品。雖然請了店員，但因為這家店開店沒多久，很多事情需要親自打理。

這是他們在株洲開的第5家店。

從白手起家，到今天開第5家店，他們只用了3年時間。

他們的生意是怎麼做起來的?他們的完成經驗是什麼?這吸引了我。

無意中發現商機

2006年4月，小李出差到江蘇鎮江，當地幾個同學請他吃飯。小李發現，同學大都穿的是布鞋，問其原因，同學回答：布鞋穿著舒服，不臭，而且也顯得有檔次。並告訴小李，當地人都以穿布鞋為時髦，街上的布鞋店非常多。

說者無意，聽者有心。當時，在國企工廠上班的小李，一直有自己創業的想法，但一直找不到小本投資的項目。

第二天，小李特意到街上的一些布鞋店進行了考察，給他的感覺是“沒想到布鞋的款式也這麼多，買布鞋的人也這麼多”。生意好啊。

回到株洲，他把想法跟家人和女友小賓說了，但他們都看不準。說，株洲還沒有流行布鞋，布鞋專賣店也沒有看到有;株洲是服裝城，皮鞋都很便宜，布鞋能有市場嗎?

但小李認為，布鞋在株洲雖然不會成為主流，但它有它的優點，隨著株洲衛生、道路環境的改善，想必穿布鞋的人會越來越多。同時，他還上網查了下，發現一些大城市有很多布鞋店，都經營得不錯。

小李決定吃下這個“螃蟹”。不久，他聯繫到廠家，做了株洲的總代理。

如今，事實證明，他的判斷是正確的。有人問，當時你怎麼發現這個商機的?小李笑笑，哪是我發現的，只不過我多留了一份心而已。

商機無處不在，就看你是否留意。

開店，賣的不僅僅是鞋

2006年5月，小李在市公安局對面找到了一個門面，開起了人生的第一家店子。投資7萬，其中大部分資金是借的。

店子開張後，生意沒預想的好。畢竟，當時在株洲沒有多少人對布鞋感興趣，要穿布鞋的，也是買幾元錢一雙的，而他們的布鞋平均要幾十塊錢一雙，人們一時難以接受。

“店子開張那天，我印象最深，8點多開門，到10點多鐘還沒有一個顧客進門，我們急得要命。”小賓回憶當時。

對於從沒做過生意的小李，也不知道怎麼辦。但他堅信，只要有付出就有回報。他印了大量的名片，到附近發放，對顧客宣傳佈鞋的優點。“我想，既然走出了第一步，就要把這個生意當做事業來做。”小李說，“不能回頭了。”

為了多銷售出一雙鞋，小李不放過任何一次機會。有次，一位來自田心的老太太，看中了一雙45元的布鞋，但店裡沒有她要的尺碼。小李就讓老太太留下住址。幾天後，貨來了，小李就騎著摩托車把鞋送到了老太太家。

“我記得，當時老太太非常感動，說了一句話‘一樁幾十元的生意，你們有這樣的態度，以後一定可以完成。’”

還有一次，一位河西的老闆，買了一雙布鞋，回家後發現尺碼不對，打電話說要馬上換，因為晚上就要趕飛機出差。小李聽後，晚飯都顧不得吃，打的直奔顧客家，把鞋給換了。

“像這樣的上門服務，我們做了不少，其實也不是為了賺那幾塊錢。從單筆生意來講，這是划不來的，花了時間成本不說，跑一趟，路費都比賺的錢多。”小李說，他們這樣做，主要是想樹立口碑，留住老顧客。“我認為，我賣的不僅僅是布鞋，更多的是服務。”

有了這樣的服務意識，小店的生意越來越好。同年，他們還在株百開了專櫃，生意也做得很紅火。

產品好，服務更要好，這才能做長久。

挫折，沒有讓他們退縮

2007年9月，小店已經開了一年多了，在市中心已小有名氣，可就在這時，他們遇到了創業以來最大的挫折。因為城建規劃，門面要拆遷!門面是租的，沒有產權，也沒有一分錢拆遷補償。

“做了一年生意，投資剛回來，生意也上了軌道，現在突然要拆，等於我白做了，又回到了起點。”小李心裡很難受。

小李很矛盾。他那時還沒有辭職，一邊上班一邊做生意，白天8小時上班，晚上到店裡接替站店的女友，星期天就要清貨、接貨等，幾乎沒休息過一天好的，人累得苦不堪言。再苦再累，他挺住了，因為看到小店生意興隆，心裡高興。可如今，店子說沒就沒了。

“只要有付出就有回報，我就得了這樣的回報?!”他感到委屈，心裡萌生了放棄的念頭。還對女友說，你完全可以找個經濟條件好的男人，別跟著我受苦吧。

小賓給了他莫大的精神鼓勵。

“重新找門面，再做吧。”小賓安慰男友說，門面拆了，這一年雖然沒賺到錢，但也沒白做，至少學到了經驗啊。

小店只10來平方米，但裝修精緻，店內貨架、櫃檯、收銀台，乾淨亮麗，給人感覺舒適。貨架上，擺放著整整齊齊的布鞋。這家布鞋專賣店內，顧客來來往往，生意很火。

小李和妻子正在清理貨品。雖然請了店員，但因為這家店開店沒多久，很多事情需要親自打理。

這是他們在株洲開的第5家店。

從白手起家，到今天開第5家店，他們只用了3年時間。

他們的生意是怎麼做起來的?他們的完成經驗是什麼?這吸引了我。

無意中發現商機

2006年4月，小李出差到江蘇鎮江，當地幾個同學請他吃飯。小李發現，同學大都穿的是布鞋，問其原因，同學回答：布鞋穿著舒服，不臭，而且也顯得有檔次。並告訴小李，當地人都以穿布鞋為時髦，街上的布鞋店非常多。

說者無意，聽者有心。當時，在國企工廠上班的小李，一直有自己創業的想法，但一直找不到小本投資的項目。

第二天，小李特意到街上的一些布鞋店進行了考察，給他的感覺是“沒想到布鞋的款式也這麼多，買布鞋的人也這麼多”。生意好啊。

回到株洲，他把想法跟家人和女友小賓說了，但他們都看不準。說，株洲還沒有流行布鞋，布鞋專賣店也沒有看到有;株洲是服裝城，皮鞋都很便宜，布鞋能有市場嗎?

但小李認為，布鞋在株洲雖然不會成為主流，但它有它的優點，隨著株洲衛生、道路環境的改善，想必穿布鞋的人會越來越多。同時，他還上網查了下，發現一些大城市有很多布鞋店，都經營得不錯。

小李決定吃下這個“螃蟹”。不久，他聯繫到廠家，做了株洲的總代理。

如今，事實證明，他的判斷是正確的。有人問，當時你怎麼發現這個商機的?小李笑笑，哪是我發現的，只不過我多留了一份心而已。

商機無處不在，就看你是否留意。

開店，賣的不僅僅是鞋

2006年5月，小李在市公安局對面找到了一個門面，開起了人生的第一家店子。投資7萬，其中大部分資金是借的。

店子開張後，生意沒預想的好。畢竟，當時在株洲沒有多少人對布鞋感興趣，要穿布鞋的，也是買幾元錢一雙的，而他們的布鞋平均要幾十塊錢一雙，人們一時難以接受。

“店子開張那天，我印象最深，8點多開門，到10點多鐘還沒有一個顧客進門，我們急得要命。”小賓回憶當時。

對於從沒做過生意的小李，也不知道怎麼辦。但他堅信，只要有付出就有回報。他印了大量的名片，到附近發放，對顧客宣傳佈鞋的優點。“我想，既然走出了第一步，就要把這個生意當做事業來做。”小李說，“不能回頭了。”

為了多銷售出一雙鞋，小李不放過任何一次機會。有次，一位來自田心的老太太，看中了一雙45元的布鞋，但店裡沒有她要的尺碼。小李就讓老太太留下住址。幾天後，貨來了，小李就騎著摩托車把鞋送到了老太太家。

“我記得，當時老太太非常感動，說了一句話‘一樁幾十元的生意，你們有這樣的態度，以後一定可以完成。’”

還有一次，一位河西的老闆，買了一雙布鞋，回家後發現尺碼不對，打電話說要馬上換，因為晚上就要趕飛機出差。小李聽後，晚飯都顧不得吃，打的直奔顧客家，把鞋給換了。

“像這樣的上門服務，我們做了不少，其實也不是為了賺那幾塊錢。從單筆生意來講，這是划不來的，花了時間成本不說，跑一趟，路費都比賺的錢多。”小李說，他們這樣做，主要是想樹立口碑，留住老顧客。“我認為，我賣的不僅僅是布鞋，更多的是服務。”

有了這樣的服務意識，小店的生意越來越好。同年，他們還在株百開了專櫃，生意也做得很紅火。

產品好，服務更要好，這才能做長久。

挫折，沒有讓他們退縮

2007年9月，小店已經開了一年多了，在市中心已小有名氣，可就在這時，他們遇到了創業以來最大的挫折。因為城建規劃，門面要拆遷!門面是租的，沒有產權，也沒有一分錢拆遷補償。

“做了一年生意，投資剛回來，生意也上了軌道，現在突然要拆，等於我白做了，又回到了起點。”小李心裡很難受。

小李很矛盾。他那時還沒有辭職，一邊上班一邊做生意，白天8小時上班，晚上到店裡接替站店的女友，星期天就要清貨、接貨等，幾乎沒休息過一天好的，人累得苦不堪言。再苦再累，他挺住了，因為看到小店生意興隆，心裡高興。可如今，店子說沒就沒了。

“只要有付出就有回報，我就得了這樣的回報?!”他感到委屈，心裡萌生了放棄的念頭。還對女友說，你完全可以找個經濟條件好的男人，別跟著我受苦吧。

小賓給了他莫大的精神鼓勵。

“重新找門面，再做吧。”小賓安慰男友說，門面拆了，這一年雖然沒賺到錢，但也沒白做，至少學到了經驗啊。

女友真心的鼓勵，讓小李堅定了信心。“門面被拆，這不能怨天尤人，也是因為自己投資前沒考慮周全，對門面的考察不夠。算是交了一次學費吧，以後找門面就有經驗了。”於是，小李放下心裡包袱，重新找門面。

最終，他們在賀嘉土，找了一個門面，繼續經營。

在遇到挫折的時候，有愛人的支援和理性的分析，完成不會遙遠。

管理，把員工當做朋友

小店生意好，他們想擴大發展，但他們知道，布鞋這種非主流的產品，不能在一個地方把店子開得很大，只有多開分店，才擴大銷售。

於是，從2008年起至今，他們陸續在響石廣場、湘天橋、花園一村開了分店，加上原來賀嘉土的店子和株百的專櫃，共有5家店了。

做過生意的人都知道，店子多了，管理是最頭疼的問題，特別是對員工的管理。

“我也聽一些開店的朋友說，員工難請、難管，是最頭疼的，但我覺得還好。”小李說，他現在請了7、8個店員，但基本上不需要操心，因為店員都很貼心。

那他們的管理訣竅是什麼呢?

原來他們的訣竅就是“把員工當做朋友，將心比心”。

19的女孩小曾，到他們店裡打工，但她沒點做生意的技巧，小李本來想辭退她的，但小曾說，她來打工的目的就是希望學做生意，等有機會自己開店，希望小李能幫她。小李聽她說得這麼誠懇，彷彿從她身上看到了當初的自己，不僅沒辭退她，而且還教她做生意的技巧。今年，小曾有了生意經驗，自己在南大門開了個飾品店，生意也不錯。

淥口鎮的小周，是他們店的老員工，後來因生小孩，離開了店裡，生完小孩，她又來找小李，準備繼續站店。但小李說，現在你有小孩了，來我這打工收入不高，也不方便照顧小孩，還不如自己在淥口開個布鞋店，反正你有經驗。小周聽了很高興，但又為資金和產品通路問題犯愁。小李又給她幫忙解決貨源問題，獲得最低的進貨價，同時在資金上也給予了說明。現在，小周的店子在淥口做得很好，對他們感激不盡。

“我們對員工，談不上什麼管理，就是將心比心，把員工當自己親人、朋友來看。”小賓說，“人心都是肉長的，你對他們好，他們當然也會盡心盡力地為你工作。所以，我們管理起來很輕鬆。”

對員工的管理講究“將心比心”，其實就是現在人們常說的“人性化管理”。

小李的完成之道

一、產品選取有前瞻性，搶佔空白市場之先機

在沒有人關注布鞋的時候，他們先做起來了，如今，株洲已經冒出了很多類似的布鞋店，但他們已走在了前頭，擁有了眾多老顧客。

二、夫妻協力，家和萬事興

小兩口能同甘共苦，同心協力，勁往一處使，也是事業順暢的一個重要因素。

三、生活節儉，吃苦耐勞。

他們賺了錢不是馬上用於“奔小康”生活，而是堅持擴大規模，這也是他們能發展壯大的前提。

四、為人實在、善良

商道即人道。記者採訪了店裡原來的員工小周、小曾，她們都說小李和小賓“會做人，對員工好，所以員工很貼他”。

五、服務到位，利義同求

從一雙幾十元的布鞋送貨上門，可以看出他們做生意服務到位，並重信譽，重情義，從而贏得顧客回頭。

記者手記

這對80後小夫妻，開了5家布鞋店，在外人看來，生意也算是做得蠻大的了。

“你們是大老闆啊!”記者開玩笑道。

小李說，他們的生意才起步。別看有5家店，其實並沒賺多少錢，在株洲還沒買房，住的是店裡的閣樓，開的車子是摩托車……“幾乎所有的錢，都在店子裡，每開一個店，都感到資金有點緊張。”

看得出，他們很辛苦，目前也沒有享受到小康生活。

但也看得出，他們過得很充實，很幸福。

因為，他們有自己的事業，他們有長遠的目的。“在株洲能達到5萬雙布鞋的年銷售量，讓大多數株洲人喜歡穿他們的布鞋。”這是他們的目的。

他們還有溫馨的愛情。

面對困難，他們齊心共闖;賺了點錢，他們又安於平淡，繼續投入發展。夫妻一條心。

不知是創業成就了他們的愛情，還是愛情成就了他們的創業。

如果，要總結他們的完成經驗，我覺得最重要的一點是：他們有著一顆善良的心，對親人，對員工，對顧客，都是。