創業。好的開始是完成的一半 – 創業故事

凡有創業想法並正在實施創業計劃的人們，我向你們表達敬意，因為你們擁有的創業激情，必然會給中國的經濟帶來一派生機勃勃的景象，也給中國的未來帶來希望。

然而，創業既有完成的可能，也有失敗的可能，並且失敗的可能性要大於完成的可能性。創業失敗，不僅給創業者造成巨大的損失，而且也在一定程度上造成了各種資源的浪費。那麼，我們不妨提出這樣一個問題：創業者，你究竟能走多遠?這是一個值得我們每一位創業者思量的問題。我作為一家投融資服務公司的董事長，接觸了許多完成的創業者和失敗的創業者，從他們的經驗和教訓中也有了許多感悟。為了讓更多的創業者走向完成，盡量避免失敗，在此提出一些看法，僅供創業者參考。

第一，要選取適合於自己和真正有市場前景的項目。創業者的第一個決定是做什麼，也就是做什麼項目，而項目好壞直接決定著創業的成敗。一方面，項目要適合於自己。所謂的好項目不是對所有的創業者都好。首先要適合於創業者所擁有的專業知識、專業能力和專業智慧。一個很有發展前景的高科技項目，對於一個沒有關聯高科技知識和技能的創業者而言，就是一個不好的項目。假如是一個傳統行業項目，如果創業者有著足夠的關聯專業能力和濃厚的專業背景，也是一個好項目。因此，項目的好壞只是相對於創業者自身所具備專業知識、專業能力和專業智慧。雖然人們都認為朝陽產業的項目一定是好的，但對於某一個創業者而言，朝陽產業的項目不一定就好，傳統行業的項目也並非就不好。所以，在創業初期選項目的時候，一定清楚自己適合於做什麼，就選什麼樣的項目，不能盲目地追趕所謂的新型產業潮流。有的創業者失敗就失敗在盲目追趕潮流，搞自己專業能力不及的項目。只選適合自己的項目，而不選公認最好的但不適合於自己的項目。另一方面，項目要有市場前景。沒有市場或是市場前景不好，再好的項目也沒有意義。對此，所有的創業者都清楚，問題就出在判斷失誤，尤其是對潛在市場的判斷上，有些項目聽起來很有市場，可運行起來就遠不是那麼一回事了。市場是複雜而多變的，要分析所有的關聯因素，要預測市場可能會發生的變化，不能想當然。總之，項目的選取既要考慮是否適合於自己，又要考慮是否有市場，二者同等重要，只適合於自己而不適合於市場，或是是適合於市場而不適合於自己，都可能導致創業失敗。

第二，要銜接好項目運作資金鏈條。談到創業，面臨的首要問題是資金從何而來。對於這個問題，或許各有各的說法，各有各的道，各有各的招術。然而，有的創業者因為資金沒有著落而讓創業計劃擱淺。有的雖然有了啟動資金，但由於沒有後續資金的支援，還是賠了夫人又折兵，損失慘重。在實現經濟生活中，有百分之七十左右的創業者因為沒有後續資金而中途夭折。創業初期，在選取項目時，不僅要考慮項目是否適合於自己的專業能力，而且還要考慮資金鏈問題，也就是說，不僅要考慮有沒有資金的問題，而且還要考慮擁有的自有資金能投入多大的項目。假如自有資金只能運作一個需要資金規模在一百萬元左右的項目，那就要慎重考慮運作一個需要二百萬資金規模的項目。在有些時候，自有資金不足以滿足一個時期項目的運作需要，就要考慮融資，而融資需要相應的條件，條件不夠，則無法融資。因此，最忌諱的是“先投入了再說”。現在有許多創業者不考慮後續資金的來源，就紅紅火火先幹起來，結果項目運作到了中途還沒產效益時，資金沒有了，斷鏈了，向金融機構融資，又不具備條件，最後導致創業失敗。當你的項目在運作後期有向金融機構融資的需求時，就要在項目運作之前，必須創造能夠向金融機構融資的條件，不能只想到項目如何如何的好，金融機構肯定能給融資。實際情況是項目再好，如果沒有抵押或質押，沒有擔保，任何一家金融機構都無法滿足創業者的要求，既便可以向各類投資機構進行股權融資，但也是一件非常不易的事情，決定完成的首要條件是回報率的高低和投資週期的長短，回報率低，投資週期長，機構投資者就不感興趣。戰略投資者往往對創業項目更不感興趣，如果有感興趣的好項目，併購和重組的可能性比較大，但往往與創業者的初衷相背。

第三，要選取好合作夥伴。創業往往都需要合作夥伴，尤其是投資入股的夥伴，選取不好，也必然導致創業失敗。首先要選取有相同專業背景的人作為合作夥伴，或是是對項目前景有共同認識的合作夥伴，如果沒有相同的專業背景，或是是對項目本身的前景產生了不同看法，形成了兩股繩，兩股勁兒，這就很麻煩了。其次是要選取能夠相互內含的合作夥伴。氣量小，愛打小算盤的人不適宜合作。合作過程中有不同看法是標準的，不標準的是雙方因一些小事結怨。創業初期，人心齊是一個重要條件，心不齊，一旦遇到一些小小的困難，就相互埋怨，各自打著如意算盤，導致不歡而散，使項目無法運作下去。

創業完成的理由很簡單，但創業失敗的原因卻很複雜。因此，要避免創業失敗，不僅僅要把握好以上所述的三點，還有很多的複雜因素也同樣值得我們去關注、分析和把握。歸根到底一句話：創業者，請三思而後行。