傳課網：淘金教育培訓的C2C 市場 – 創業故事

學生身居二線城市，想找名師輔導考出好成績，卻苦於小城市缺乏優質的師資，現在，這些煩惱可以直接通過線上教育平台來解決了。

傳課網的王海明、童合心等聯合創始人在離開金山詞霸之後，重拾讀書時代的理想進入教育電商領功能變數，牽手一線城市的名師，借助技術讓教育流程完全線上上完成，讓邊遠地區的學生也能上一線城市優秀老師的課程。

儘管市場還處於萌芽階段，但這絲毫不能阻止他們在細分領功能變數淘金的夢想。

教育培訓C2C

這是在傳課網的一則訊息：北京市特級教師高勤江提前預告在寒假某個時間段將線上授課講解高三物理衝刺複習力學部分，全國各地感興趣的學生可以提前報名或是購買。在網路課程開課前一天，報名學生會收到溫馨的提醒，記得準時上課!

這是傳課網找到線上教育C2C電子商務的商機。通過傳課網，老師可以自主定義，免費或是收取一定的費用均可。授課期間老師可點擊錄製，從而將課程長期保留並放在網路上供學生點播及購買，課程版權及收益全部歸老師個人所有。

每一個新平台上線前期都缺乏知名度，缺乏使用者，傳課網也不例外。創始團隊在北京逐所學校跑，說服老師觸網。“出於個人隱私的保護，老師的訊息不能全部公開，但是我們確保每一個老師都是經由單獨見面，確認過工作學校、職業資格和職業經驗。”有了優秀的老師，學生自然就慕名而來，童合心對南都記者稱。

創辦傳課網前，王海明、童合心等聯合創始人在業內就頗具知名度，他們在金山詞霸高居要職，但是讀書求學時代的經歷讓他們心中一直蘊藏著創業的衝動。

傳課網的五位聯合創始人學生時代求學在二三線的小城市，在題海的拚搏中最終考上一線城市的知名大學。他們深感一二線城市師資資源的落差，一直思考能否通過線上網路的模式，改變教育資源不均衡的現狀，將一線的優秀師資資源帶給二三線城市的學生，甚至是更偏遠地區的學生。隨著網路購物的風行，讓童合心團隊看到教育電商時機的到來，於是辭職加入這藍海細分的領功能變數創業中。

師生線上互動

在中國，線上教育領功能變數早有進入者。比如，上市公司正保遠端教育的線上教育領功能變數涉獵甚廣，其中就不乏中小學培訓。

“目前網路教育培訓機構主營業務都是線上教學視訊的錄播及點播，無法實現網路教學直播，無法進行互動教學和有效溝通。”童合心認為，傳課網是第一個把教育流程完全線上上完成的平台，與這些先行者的最大不同在於網路教學的直播互動。

我們看到傳課網的線上教育平台由四大框架組成，分別是網路直播教室、C2C電子商務課程交易平台、第三方支付系統和IM即時通信工具。

由於具有IM即時通信工具等技術平台，老師與學生同時線上進行網路教學的時候，如果老師選取講師模式，學生就只能戴著麥克風聽課;當老師切換到舉手模式的時候，學生就可以提問題，羞於發問的學生還可以通過IM即時通信工具單獨發疑問給老師。課後學生可以對課程及老師進行點評。

在創始團隊的規劃中，中小學生培訓僅僅是傳課網切入教育電商的突破口，未來平台將涉獵更廣，白領職業分享、公職考試、音樂學習等知識教育也將是發展的方向。

線上教育培訓無疑是需要等待成長的市場，童合心對此也不否認，他認為，“傳課網肯定需要一個時間週期和投入週期，需要付出耐心等待成長的市場。但是如果等到這天到來再做這個市場，已經晚了。”

點評嘉賓：松禾資本投資總監張春暉

C2C“兩頭”難B2C或更靠譜

教育電商的C2C模式會存在很大的挑戰。第一是優秀的師資如何認定，應該由學校來確定，還是由平台來確定?另外是優秀的老師本身就是稀缺資源，可能本身的時間已經被學生線上下佔用了，如何吸引老師上來線上平台講課?第二是，學生的主動性如何調動。這很大程度上跟培訓的內容有關。假如培訓的內容是托福、雅思等考試，學生的主動性本身就會很高，因為考不上就出不了國了。但是，中小學生學習培訓方面，往往家長的積極性比學生還要高，平台本身如何調動學生的積極性?

我前兩年就留意到有兩三個項目是在該領功能變數創業的，但是直到現在都不太完成。不完成的原因不外乎是以上談到的兩點關鍵問題。所以，線上教育平台必須系統規劃運作解決這些問題。

淘寶的C2C模式，顧客選好貨品購買就可以了，碰到質量不好可以退貨，而教育類電商C2C模式還有很多不可控的因素。比如，假如老師和學生約好某個時間在平台上課，老師卻臨時爽約怎麼辦?我覺得在中國在教育電商方面創業做B2C模式可能比較靠譜些，由平台自己管理師資、設定課程，可以實現標準化的模式，更重要的是能夠做到平台自身來控制風險。

他山之石——韓國Megastudy

自建優質師資團隊、規劃課程，每個課程的收費是30-40美金，課程收入的23%歸授課老師所有

在韓國，Megastudy把學生線上教育培訓運營得很完成。2000年創辦，2004年上市。現在韓國幾乎一半將要參加高考的高中生通過Megastudy線上學習。

韓國的教育環境與中國有點相似，同樣是千軍萬馬擠獨木橋要考知名大學，但是韓國業界有提供免費的網上教育課程，為此Megastudy走的是差異化道路，自建優質師資團隊、規劃課程，目的是說明學生拿高分，進好學校。

在Megastudy平台上，每個課程的收費是30-40美金，課程收入的23%歸授課老師所有。線上教學的優勢是一名老師可以對無數位學生，為此，Megastudy的老師收入遠遠高於在校老師。

不過他們的壓力可不小，必須面對Megastudy嚴格的考核機制，一旦聽課學生的評分下滑，就面臨被解雇的可能。