為企業拍視訊宣傳片 年營收300萬 – 創業故事

“中建總承包匯報片”、“招行服務部專題片”、“金地產業MV”……在武漢天堂映畫文化藝術公司剛搬的新辦公樓內，一塊不大的黑板上密密麻麻地寫著他們剛剛完成或正在籌備的項目。

5年時間，這個從3名大學生和一台電腦起步的公司，抓准視訊廣告的商機，如今年業務收入已接近300萬元。

校園電影觸動商業神經

天堂映畫公司的總經理董松巖剛當選2011年湖北“百名青年創業榜樣”。他畢業於武漢理工大學動畫專業，從大學開始就喜歡影像藝術，和很多年輕人一樣擁有當導演的夢想，“我是有很強表達欲的人，而影像包括了所有的表達形式。”

董松巖從大三開始拍影片，風格大多唯美、科幻，大四時和同伴何俊拍了校園電影《燈火闌珊》。當時有外面的商家找到他們想贊助，學長也鼓勵他們自己創業，但董松巖當時覺得自己創業很不靠譜，擔心生存都難以保證，最後還是像其他同學一樣去找工作。

畢業前，他來到杭州一家影視公司，實習了一個月後才發現，看起來很光鮮的影視公司學不到什麼東西，於是他決定暫時不找工作，先拍一個片子試試。他把這個自編自導的電影命名為《初夏》。當時什麼都沒有，只有“幾個人、一個劇本、一腔熱血”，最後是一家網站提供了器材和部分經費。

《初夏》可謂相當完成，在正式的電影院舉行了首映式，入圍第二屆全球華人非常短片創意大賽最佳MV獎。而在這個過程中和各種商家打交道的經歷，讓董松巖發現隨著各種視訊終端的出現，視訊廣告的需求很大，他開始覺得自己創業生存應該不成問題。

2006年7月董松巖大學畢業，10月他和同伴何俊、塗毅籌資10萬元註冊成立了“天堂映畫文化藝術有限公司”。公司在街道口租了一套兩室一廳的房子，買了一台電腦，就算開張了。“塗毅負責業務、市場，我負責導演創作，何俊負責技術，3個人出去談合作項目，公司就必須鎖門了。” 為了不顯得“勢單力薄”，三人出去洽談業務時自稱為公司的一個“項目組”。

雖然公司小，但他們考慮到朋友合作的公司很容易發生糾紛，於是從一開始就股權如何配置、公司如何管理達成了共識，並決定股權和工作分開。每個人的薪資根據崗位確定，而非股權。這為公司的穩定發展奠定了基礎。

浪漫短片聚集“粉絲客戶”

公司剛成立不久，董松巖他們便通過朋友的朋友介紹接到了第一筆業務：給一家污水處理廠拍視訊廣告。

訂單拿到手，他們卻不知道應該報價多少：定高了爭取不到客戶，定低了又可能“坑”了自己。3個人根據成本一估計，決定報價5000多元。

客戶接受了這個報價。他們用一天時間拍攝，最後剪輯成5分鐘的視訊，交到客戶手裡，對方表示滿意。當時整個團隊都很興奮：“這個月不會虧本了。”

創業初期就是董松巖創業團隊的實習期，他們慢慢完成了從學生到社會人的轉變。在這期間，他們仔細分析公司的每一單業務，以及自己的優勢和劣勢，總結怎麼能比別人做得更好的經驗：“讓朋友知道我們在幹什麼，我們的誠意和認真讓客戶放心，品質不比大公司差，性價比高。”

除了朋友介紹，天堂映畫公司的不少客戶來自自己的“粉絲團”。2007年，董松巖帶領公司拍了4部劇情短片，全部在網路上投放，並參與大型比賽，目的便是打響“天堂映畫”的品牌。

這批風格唯美、講述青澀愛情的短片在網際網路上傳播後迅速躥紅，並為“天堂映畫”聚集了一批“粉絲”。公司的第一筆大單報價2萬元就來自東湖高新創業街的一位“粉絲”，主動聯繫“天堂映畫”洽談廣告宣傳片。

而這批作品參賽獲得的高額獎金足以收回拍攝成本甚至盈利。其中《八點差十分》 獲首屆中國播客大獎賽二等獎，入選安吉國際影像大展。

憑借這些獎項贏來的名氣和“粉絲”帶來的人氣，天堂映畫公司很快在業內積累了名聲和口碑，開始吸引一批優質客戶。天堂映畫與招商銀行首度合作，為其拍攝宣傳片。2008年，董松巖還與央視6套《愛電影》節目組合作，為其“愛拍電影”環節提供短片，甚至像東風汽車公司這樣的大國企也開始與天堂映畫接觸，尋求合作。董松巖將之總結為“新媒體”整合行銷和“微電影”創意行銷，公司的業務量開始突破百萬元。

希望有一天拍出自己的“瘋狂的石頭”

從浪漫、唯美的校園電影到賣“鴨脖子”的商業視訊廣告，董松巖坦言自己和團隊走過了一段不短的適應期，從一開始的排斥慢慢轉變為覺得“視訊廣告也是可以有大追求”。

談到未來的發展，他希望公司可以盡量拓展高端項目，並從小作坊式的經營模式向開放的、合作的發展模式轉變。“以前都是關起門來，自己玩自己的”，公司現在開始嘗試和一些大的廣告公司合作。

“做50個1萬元的項目和做一個50萬元的項目是完全不一樣的概念。”董松巖說，而拍出自己的商業大片是他內心一直沒有放棄的夢想。

“寧浩《瘋狂的石頭》、馮小剛的賀歲電影系列……這些影片推銷了公司的‘影視文化概念’也完成開啟了市場。”董松巖也希望能找到這樣一個好本子，讓他 “一展拳腳”實現導演夢，也找到天堂映畫發展的新天地。董松巖和多家影視製作公司進行過洽談，其間劉德華的影視公司也曾聯繫過他。但是這樣的合作需要綜合考慮各方面的因素，他也會嘗試自己創作。

他希望自己能在30多歲拍出一部大眾熟悉的電影，但這並不急著完成。

不久前，天堂映畫公司剛剛搬入了新的辦公地點，一棟3層小樓，面積達600平方米。公司的員工增加到20多名。

每走一步，董松巖就會反思這些完成的原因到底在哪裡。高性價比讓天堂映畫開啟了市場，視訊短片讓天堂映畫吸引了客戶。5年時間，天堂映畫穩中有升，逐步發展。“但‘穩’是優點也是缺點，我希望公司將來的發展可以更開放一些、發展的步子邁得更大一些。”