80後開時裝網店 上市創億元神話 – 創業政策

　　周品均(小葳)樣貌標緻，身材高佻，是當模特兒的材料。由於台灣經濟不好，大學生畢業後一般收入不過1萬港元，於是周品均04年開始在網上賣自己的二手衫，她笑言：“女孩子很喜歡買衣服，著一、兩次就不穿了，於是我便轉手賣出去。”結果生意出奇地好。

　　開店初期考入貨眼光

　　就這樣，小葳開設了名為“東京著衣”的網店，當上老闆。剛開始，她甚麼也不懂，只是跑到零售店考眼光入貨，靠“講價”買入多件同款衣服，盡量壓低成本價，再轉手到奇摩(Yahoo!)出售，利潤有限。

　　其後她懂了門路，直接到批發點取貨，生意愈做愈大，她更當了網店模特兒，拍硬照做生招牌，女孩子總要買她穿過的同款衣服。但問題是，開網店大有人在，為甚麼唯獨她創出億元生意額?

　　秘訣是她甚有生意頭腦，知道女孩子在網上買衫，只要稍為貴一點，便會十五十六，擔心貨不對辦，自己穿得不好看，尺碼又不合身，於是她主力銷售低價服飾，最平由199台幣起(約53港元)，每件不會超過500台幣(約135港元)，並提供免費退貨服務，如果消費者貨到後不滿意，可以更換一次。

　　談到生意經，小葳十分起勁，說自己天生好眼光，每拿起一件上衣，就知道該搭配甚麼裙子或褲子才好看。為保持網店人氣，她每星期會上架3次，每月共有600款新衫供網民選購，並開設3間門市。“女孩子還是喜歡逛街，摸一摸質料，看一看款式，穿一穿是否合身，這才會安心。”

　　設門市攻淘寶

　　目前“東京著衣”員工數目增至350人，是台灣最具規模的網店之一。談到盈利，小葳沒有吞吞吐吐，說去年生意額達到6.5億台幣(約1.8億港元)，毛利約3%至5%，換言之，她去年淨賺900萬港元，預計今年再下一城，生意額可高達10億台幣(約2.78億港元)，即約有1，390萬元利潤“落袋”，3年內將門市增至20間，並籌備上市工作，成為首間搞上市的網店。

　　除了台灣本土，小葳在淘寶同樣設網店，去年營業額也有1，000萬台幣(約269萬港元)，只要有錢賺的地方，她便有意發掘商機：“只要買家肯付郵費，我們便送貨!”

　　按樓投資日做16小時

　　有得也有失，年紀輕輕就擁有了自己的服裝王國，月賺百萬港元，實在令人羨慕，但背後付出了多少努力，相信只有周品均才知道。她認為，要創業完成，關鍵在於熱情及堅持，只要她投入設計和服飾配搭工作，即使常常每天工作16小時，亦十分醒神，假日與丈夫拍拖的勝地就是辦公室，只因網店沒有打烊時間。

　　周品均讀大學時就開設網店，入貨需要資金周轉，但隨著生意愈做愈大，所需要的營運資金亦愈來愈多，她並非甚麼富二代，究竟錢從那裡來?她坦言，05、06年需要資金拓展業務，曾將自己的房子抵押予銀行，雖然有風險，惟她看好網店的發展前景，決定孤注一擲。

　　台灣網銷已具相當規模，去年市場銷售額達3，583億台幣(約1，003億港元)，預計今年可達4，300億台幣(約1，208億港元)，每年以20%速度增長。根據奇摩數字，每月可賣出10萬件衣服、化妝護膚品1萬套等。