廣東服裝批發市場調查報告之增城新塘板塊 – Easy Marketing

2023 年 5 月 28 日 topadmin超級銷售技巧（致富術）No Comment

增城位於珠江三角洲東北部、廣州東部，南與東莞隔江相望，東臨惠州.北界

　　從化、龍門。地處廣州、東莞、深圳、香港等發達區間。緊連廣州經濟技術開發區和廣州科學城，工商各業發達，具有“多城輻射效應”，發展空間大，前景好，故稱廣州東部板塊，是廣州通往東黨、深圳、香港和粵東各地的交通咽喉。南部新塘、永和兩鎮已列入廣州都會區規劃範圍。增城新塘的牛仔服裝產業更是成為增城的經濟支柱產業和重要稅收來源,有資料顯示全國60%的牛仔出自新塘，全國30%出口的牛仔服裝出自新塘,新塘全鎮有3000多家牛仔服裝及關聯配套企業，1000多個登記的牛仔服裝品牌。產品遠銷俄羅斯、美國、歐盟、香港等幾十個國家和地區。平均每天有250萬件牛仔服從新塘流出去，新塘已經成為重要的牛仔服生產基地，已經形成了設計、加工、生產、銷售、服務一條龍的產業鏈條。

　　新塘國際牛仔服裝城商場

　　市場概況：新塘國際牛仔城坐落在廣東省增城市的南部新塘鎮。新塘鎮地處東江下游北岸,西與廣州市黃埔地區、廣州經濟技術開發區、廣州科學城緊密相連,南與東莞市隔江相望,是處於廣州、深圳、東莞、香港、澳門、惠州六大城市之間的一塊綠洲,交通條件優越，在107國道、廣深公路、廣園東路、廣惠高速、廣州北三橫等路網貫穿。水路從新塘口岸到香港70海裡，至廣州25海裡。四通八達的交通網路,把新塘與珠三角連在一塊。可謂得天獨厚,人傑地靈,經濟發達,故被經濟學家譽為“黃金走廊”。

　　目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及關聯配套企業,80000多名從業人員,1000多個登記的牛仔服裝品牌。產品遠銷中國香港、俄羅斯、美國、歐盟等幾十個國家和地區。新塘鎮榮膺為“中國牛仔服裝名鎮”。新塘國際牛仔城是以牛仔服裝、紡織品類貿易為主,集交易中心、訊息中心、物流中心、設計中心、創新科技中心為一體的大型商貿城。新塘國際牛仔城佔地面積50萬平方米,設有商舖位3000多個。它是中國目前規模最大、檔次最高、品種最齊全的牛仔服裝、紡織品商貿城。新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝、紡織品類的理想大型商場。商場兩座佔地面積 10000平方米,首層、二層舖位共800多個,第三層為商務辦公中心,第四層為舖位租戶倉庫。商場內通道寬敞,備有中央空調、自動扶梯、貨運電梯、電話通信及完善的消防系統。商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場,為客戶提供良好的經商環境。

　　新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：

　　1.項目倉促開業。新塘國際牛仔服裝城商場2002年興建，由於2003年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開舖面，影響了服裝城的形象。展覽一結束，服裝城強制所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高。

　　2.廣告力度不夠，知名度不高。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視台做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果。

　　3.經營模式特殊。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現貨供應，客戶只需選中自己需要的版式，然後下單給經營戶。經營戶在服裝企業生產後再通過汽車托運和火車托運給客戶，因而，在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景。

　　四、虎門服裝批發市場板塊

　　虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州、深圳、香港、珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170

　　平方公里，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬。虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。虎門不僅是堅實的生產基地，而且是龐大的服裝市場。有著名聞遐邇的富民商業大廈、龍泉商業廣場、黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8,500多家商舖，形成了一個方圓一平方公里的時裝城。虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞、歐美、西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會、中國服裝協會授予“中國女裝名鎮”稱號。虎門服裝市場名牌薈萃，精品如雲。迄今為止已完成舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設計(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。

　　(一)富民服裝批發市場

　　市場概況：富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之後,陸續開發了富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中內含首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。

　　富民服裝批發市場的優勢：

　　1.地理位置優越，交通便利;

　　2.經營品種齊全;

　　3.有著豐富的市場資源。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮。在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場的經營提供了貨源;

　　4.有效的經營管理;

　　5.濃厚的商業氛圍。市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區，商業氛圍及其濃厚;

　　6.客流量大。每天的人流量達到十萬人次以上;

　　7.實現了品牌經營。在富民服裝批發市場的市場基礎上，已經形成了富民童

　　裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場等專業批發市場;

　　8.廣告宣傳手段多樣。富民服裝批發市場廣告宣傳有網路廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、內定刊物、DM等，富民還建立了自己的專門服裝網，不僅宣傳企業形象，還發佈服裝市場訊息和各種跟服裝有關的市場知識、管理技巧等;

　　9.經營時間早，管理經驗豐富。

　　富民服裝批發市場的劣勢：