服裝進貨必須要避免的五大誤區 – Easy Marketing

　　大部分做服裝的是MM,做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，於是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎麼說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店舖的位置、你店舖的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由於風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼裡，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發現自己是誰。

　　二、“懶”情結

　　做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閒，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!完成在於積累，不隨時積累，完成敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店完成，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

　　三、面子問題

　　在批發市場裡，被店主恭維幾句，多拿了彩色，多拿款的人不少吧?一些MM,在自己店裡巧舌如簧，在批發市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最後稀里糊塗的就知道遞錢了。人生就這樣，輪迴啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊塗。小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對於一個小店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

　　四、適應現象

　　店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨後，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的?其實這是一個心理學上的“適應現象”。也就是古話裡的“入鮑魚之肆久而不聞其臭，入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們，人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要衝動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

　　五、體力不夠用

　　小店進貨的大部分是MM,體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好，人的感覺器官容易發生改變，對好壞貨的解析度降低。另外，比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據的。女人的生理週期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理週期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限，因此，出發前，一定要分析哪些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它;什麼地方隨意，又累又疲憊的時候使用。