服裝店找貨源的8個技巧 – Easy Marketing

　開個服裝店，無論是實體開店還是網上開店，首先要量力而行。也就是說要找準自己店的定位，然後有針對性的進貨。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種：

　　服裝品牌加盟店。這比較簡單，你選准了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那裡去進貨，選貨就可以了。

　　多品牌服裝經營，或是做雜牌，這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。

　　1.一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地(具體就不寫了，論壇和網路上有許多介紹，大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以瞭解一下別人店裡時如何裝修，如何佈置，開店的選址，價格等。以便於你開店作參考。

　　2.如果你在中等城市，或是小城市(集鎮)開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。(建議在每季開始時去一趟，目的主要是瞭解流行趨勢)可以在各省的大型批發市場進貨，價格高不了多少，比你去一次遠門更划算。要知道和當地的批發商搞好關係對你小店的經營大有好處。譬如你可以調貨，換貨甚至退貨，享有很多優惠條件(記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢!)別人是批發商，對流行趨勢的把握，規避風險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法

　　3.進多少服裝合適?一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結餘，萬一部分貨壓住了怎麼辦?不要把雞蛋放在一個籃子裡!對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件(套)就可以了。

　　4.多色多碼怎麼辦?很多服裝的大貨有很多色，進貨不要全進!一般有二到色足矣(可根據當年流行趨勢和當地欣賞水平來進)對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產品，有的批發商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。

　　5.一業為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閒裝批發，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閒包(想和服裝配套)不料想休閒包上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭!

　　6.進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

　　7.開網店怎麼進貨?最好是去批發點進貨，也可以找服裝工作室進貨。網上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多瞭解一下。不要只看相冊，服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以讓對方寄一點面料小樣，權衡一下。

　　8.進處理貨可以嗎?這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

　　9.避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經營。不要看到別人什麼貨號賣就去跟風，這樣是萬不可取的。廣東人有句話，我覺得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優勢不可複製，只能互補。切記!

　　.一般來說，進貨應捨近求遠，捨易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來”說明了進貨的重要。 我的體會是，只要有好貨就完成了一半!好好把握吧。

　　進貨八大要點：

　　1、不要問“這件衣服多少錢”之類的話，說“怎麼拿，拿貨價多少?”直接顯示自己是拿貨的。

　　2、要明白一些原單啊跟單尾單啊剪標啊這些外貿服裝的術語，不要對方一說“我這是原單哦!”你一臉愕然。

　　3、通常一件衣服還會有其他碼、彩色的，不要問：“有沒有其他彩色?有沒有小嗎?”一幅準備自己穿的樣子，你應該問“這款有幾個色?”“有幾個碼?”。不用擔心對方會讓你全部彩色都拿走的，你挑自己喜歡的就可以了。

　　4、在一家只拿一件不是不可以的，但最好是在同一家店拿n件你喜歡的款式，可以一款一件，一號一件，一色一件。

　　5、老闆對面生的客人會問是哪裡做的，你一定要在心裡準備好答案。快速的反映出來。

　　6、買好之後記得拿收據哦，可以退次貨，因為拿貨的時候是沒有時間一件一件拆開檢查的，小四的老闆也很討厭這種顧客。另外不合適的碼也可以調換，同款的彩色也可以換，前提是對方有貨。要換就趕緊。

　　7、 如果店家報給你的已經是批發價了，你可不能像在零售市場買東西那樣漫天砍價哦，如果是幾十塊的東西最多往下降個1-10塊，這都還不一定能完成，你要是一上來就對半價，非被店家罵一頓不可。

　　8、對於導購小姐在叫賣的爆款和老闆推薦給你的“我家賣斷貨了!”之類的款，如果你自己喜歡那就買下來，如果你自己都看不中只是別人的意見左右你，就千萬不要買。這些貨基本都是量大瑕疵多，還有一些其實很醜根本是滯銷款。買回家這些爆款你除了後悔還是後悔。