王家衛的致富史 不僅是導演更是完成的商人 – 創業故事

　內容簡介：王家衛搞資金、推產品、賺大錢的本事比拍電影一點都不差，尤其現在更是越玩越大。而我們要做的，就是剝開王家衛“文藝大師”的畫皮，復原其“商人”本質。

　　王家衛的致富史

　　早在上世紀80年代初，王家衛就投身電影界，開始做編劇工作，直到1988年執導首部電影《旺角卡門》才打出點小名堂。1992年，王家衛組建澤東影業公司，至2000年《花樣年華》在世界範圍內大獲完成，他也得以完成原始資本的積累階段。

　　·賠光了老闆的錢

　　1987年，影壇“大哥”鄧光榮成立影之傑公司，創業作《江湖龍虎鬥》即由王家衛編劇。影片上映後票房不俗，鄧光榮開始對這位名不見經傳的年青編劇另眼相看。

　　據王家衛自己說，作為一個編劇，比寫故事更重要的是講故事，因為只有先在口頭上打動人，你的劇本才會有人看，王家衛本人講故事的本領就達到了爐火純青的地步，他也正是憑著這手絕活，完成說服鄧光榮為他導演的第一部電影《旺角卡門》投資。

　　《旺角卡門》令王家衛的導演才華表露無疑。而該片的廣受好評，也令鄧光榮信心大增。不久，在王家衛的鼓動下，鄧光榮居然將全部家當押上，斥資4000萬港幣供王家衛開拍他的第二部電影《阿飛正傳》。本來這部影片計劃拍上下兩集，誰知上集拍完就已耗費3900萬!

　　1990年，眾星雲集的《阿飛正傳》隆重上映，對撼周星馳的《賭俠》，結果票房慘敗，上映了十二天便告休映，票房只收不到一千萬。眼見著4000萬投資打了水漂，鄧光榮一時急火攻心，竟住進醫院吊點滴。《阿飛正傳》的票房慘敗，雖然不至於令鄧光榮傾家蕩產，“影之傑”卻也因此元氣大傷，不久便關門大吉。

　　反觀王家衛，則因《阿飛正傳》翌年獲得香港金像獎五項大獎，令他聲名鵲起，完成躋身一線導演之列——賠光了老闆的錢，換來了個人的名譽地位，王家衛這筆買賣絕對賺了。

　　·騙走了片商的錢

　　1992年，王家衛成立了澤東電影公司，他很幸運，搭上了港片“最好時光”的末班車。當時做電影很容易，只要你有故事，有明星，就有人願意投資。於是，王家衛就開始嘗試自己做監製，找明星，拿一個故事賣給製片人，然後做自己想做的電影。

　　“賣片花”是上世紀90年代初港片融資的最大特色，製片人可以連劇本都沒有，單以林青霞、李連傑、周星馳的名字，或是一個簡單的演員陣容宣傳海報，片商就可以輕易預支千萬港幣的賣埠費。而台灣及海外市場的賣片收入，連同香港電影院線付的開戲訂金，已足以籌得影片成本的60%。

　　對於王家衛而言，如果不能“賣片花”，他就“騙不到錢”。籌拍《重慶森林》時，王家衛就對“買片花”的投資商說，這部戲有林青霞、金城武，是警匪片，還有動作鏡頭，因為那時港片賣到外地市場，沒動作不行。《東邪西毒》是緊接在《東方不敗》之後，當時警匪片已經沒落，王家衛就說這是古裝武俠片，還有金庸的小說。拍《花樣年華》更將片商騙得團團轉，本來王家衛賣的是《北京之夏》的片花，但由於種種原因他放棄了這部戲。而這就意味著必須給片商另一部電影交待，否則就會挨罰。於是，王家衛將《北京之夏》原劇本中主角每天買雲吞麵吃的細節拉近，從而衍生出1999年的《花樣年華》乃至後來《2046》的未來架構。

　　正如王家衛所說，片商都不是笨人，花大價錢買到的電影跟承諾得不一樣，自然會讓他們覺得上當受騙。有的一怒之下不再買王家衛的戲，有的卻慧眼獨具，發現“王家衛電影”其實也有商業潛力，但須重新包裝。

　　在與片商的鬥智鬥力過程中，王家衛無疑走了一步險棋，幸運的是，他又完成了。

　　·王家衛如何賺錢

　　一直以來，王家衛的電影在香港有穩定的觀眾群，但票房收入也因此少有驚喜，自組公司後拍攝的作品更是沒有一部超過千萬大關。

　　1994 東邪西毒 900萬

　　1994 重慶森林 近800萬

　　1995 墮落天使 700萬

　　1997 春光乍洩 近900萬

　　2000 花樣年華 近900萬

　　2004 2046 700萬

　　如上所列，我們會發現，縱然每部“王家衛作品”都有多位大牌明星坐鎮，卻都不能對票房產生刺激。看來觀眾認的只是“王家衛”這塊招牌，可惜它在香港的票房價值只在700萬到900萬左右，連成本都未必夠，又何談賺錢?　其實，自“澤東”成立伊始，王家衛的視野就已超越本港，面向國際。如果說《重慶森林》在韓國的完成只是王家衛的無心插柳，那麼《春光乍洩》的驚艷戛納則是他首次自覺而純熟地運用借參加國際影展造勢並賣埠的行銷策略。要知道，當時的香港導演大多只能眼睜睜看著港片逐漸喪失台灣等地的龐大市場苦無對策，而王家衛卻注意到不少國際電影節已經運作一種分散但強有利的發行和推廣系統——單是這份敏銳的商業思維，便足以證明王家衛有做商人的潛質。

　　由於《春光乍洩》題材敏感，甚投歐美電影節及觀眾的胃口，加之時機契合，王家衛首次參賽就獲得戛納影展最佳導演獎，自然成績突出。戛納國際電影節不久，《春光乍洩》即風行歐美藝術片市場，之後歐美片商趁勢將《重慶森林》和《墮落天使》推出，反響同樣頗佳。

　　1999年的《花樣年華》堪稱王家衛迄今為止行銷策略最完成的典範，東方色彩與懷舊情調令歐美觀眾如癡如醉，梁朝偉奪得戛納影帝則讓這部獲獎影片更加好賣。另外，《花樣年華》作為第一部在內地公映得“王家衛電影”，亦為王家衛完成開啟內地市場打下基礎。前年《2046》在內地大熱，同時更成為戛納影展開幕電影，受到全球矚目，影片雖然耗時經年，但賺錢盈利應不在話下。

　　·明星——最豪華陣容

　　王家衛的電影歷來明星雲集，事實上，他也很擅長用明星來包裝自己的作品。從《阿飛正傳》到《2046》，王家衛顯然更加執著於他的明星戰略，他借明星宣傳自己，明星則在他的點撥下相繼獲得表演大獎，攀上事業高峰。正因為有了這種雙贏效果，才使得不少國際巨星主動要求跟王家衛合作，而澤東對明星的塑造與吸引力也越發鶴立雞群。於是，澤東順理成章地開拓了經紀公司的業務。

　　如今，澤東旗下簽約藝人內含梁朝偉、張曼玉、鞏俐等，這兩年更是力捧新人，簽下了台灣藝人張震、范植偉以及內地的董潔，還有在音樂方面頗有潛力的吳恩琪、王雁盟等人。不過，澤東對待簽約明星(尤其是新人)的態度卻似乎有點厚此薄彼，即便不去計較他們在王家衛電影中的戲份和鏡頭多少，董潔幾年只拍幾部戲幾近雪藏，張震不斷接演大片甚至天價廣告，就讓人心懷疑問。其實對於澤東來講，這些疑問很容易解答，那就是：誰更有商業價值就捧誰!

　　·DVD——為賺錢送內褲

　　眾所周知，如今拍電影產生的商業效益，除了在電影院放映的票房收入外，靠DVD銷售賺取利潤已經成為一種重要模式。在美國，許多電影即便本土票房差強人意，依然能借發行DVD賺個幾千萬美金。對於澤東公司而言，雖然以前沒有做過DVD，但一旦上手，炒作噱頭、圈錢手段卻比任何DVD製作公司都不遜色。

　　日前，由澤東公司監製並創意的《春光乍洩》戛納電影節十週年限量版套服DVD面市。其實單就碟片的花絮和配置來看，這個套服並無出奇之處，無非將當年張國榮逝世不久發行的《攝氏零度春光再現》製作特輯重新列入，再增加些導演評論音軌、原聲大碟和刪節片段而已。但說到贈品，我們就不禁要感歎澤東的想像力了，居然附送電影原裝依瓜蘇瀑布走馬燈，而且買DVD送“春光乍洩”內褲一條，堪稱前所未聞的贈品!

　　另外，《春光乍洩》DVD的外包裝盒由名師設計，共發行2046套，每套售價近1000元新台幣，對於如此天價，許多影迷雖然望碟興歎，但購買者依然趨之若鶩，賺錢盈利已是必然。相信有了這次完成範例，澤東會相繼推出《阿飛正傳》、《東邪西毒》等DVD紀念限量版

　　·廣告——給大錢就拍

　　無可否認，《花樣年華》是王家衛和澤東的事業轉折點，梁朝偉和張曼玉憑此成為諸多國際品牌的廣告代言人，澤東亦及時開拓廣告製作業務，先用《花樣年華》的男女主角位內地拍了一集房地產廣告，據說收入比拍一部電影還高。因此，王家衛決定把澤東做成頂級廣告製作公司，用拍廣告來養電影。

　　如今，王家衛的這一策略已取得成效，他先是與吳宇森、李安等國際名導一起為寶馬汽車拍攝網路廣告，完成打處名堂。後來澤東由擔任為國際著名女星莎朗·斯通拍攝Dior廣告，專門針對亞洲市場，反響良好。近來，王家衛又為法國時裝品牌Lacoste拍廣告，並由澤東簽約藝人張震擔任全球廣告代言人，單是他的代言人的酬勞已超過千萬，而這個廣告亦是首次由中國人班底拍攝，由此已盡顯澤東作為頂級廣告製作公司的地位。