加盟商如何賺錢？ – 創業項目

　　瞭解自己

　　選取一個你能勝任的業務——它應該盡可能與你個人的技能和興趣吻合。瞭解你自身的優缺點，拜訪你想加盟的經銷店和經銷商，看看他們是不是和你相像，是
比你更勤奮或更懶散？主動要求在特許經營店工作幾天，然後你才知道是否有足夠的激情去加盟。休斯頓一位專做特許經營案例的律師Richard
Solomon說：“如果你只是喜歡喝湯，就去買一碗湯。不需要僅僅因為喜歡喝湯就購買其特許經營權。”

　　避免過熱領功能變數

　　你所選取的領功能變數是熱點還是已經由熱？在一個充斥著泡沫、隨時可能崩潰的行業裡賺不到錢。同時也要避免投資太過獨特的產品或服務，那會引來很多抄襲。
Timothy Howes，麻省達特茅斯特許經營權咨詢公司Spyglass
Strategies的負責人說：“過去熱門的行業，內含拍賣網站、給墨盒加墨的商店等，現在還能找到他們的蹤跡嗎？”

　　留意銷售額

　　那些有許多店舖供出售的特許經營公司可能有問題。去那些列出待售的特許經營店的網站（比如商業中介公司Sunbelt等），看看現有的經銷商是否正在以白菜價出售他們的健身房、服裝店或三明治店。

　　使用詐騙過濾器

　　在谷歌搜尋工具列裡輸入你感興趣的特許經營店名，後面加上‘scam’，這樣可以追蹤到投訴網站，也許可以看到該店的前任和現任經銷商投訴該特許經營
公司。如果只是一兩個一般性的投訴，不要太擔心，每個特許經營系統內都會有一些不滿的音效。但是如果你發現了很多同樣的抱怨，最好放棄該特許經營店，繼續
尋找下家。

　　警惕初創期的特許經營店

　　加入一個全新的特許經營店的風險是很大的。在現用的的經濟環境下，很多新公司都在發展壯大前失敗了。弗吉尼亞州阿靈頓一家特許經營權的研究和咨詢公司
FRAN-data的研究顯示，2006年以來一共有604家特許經營店成立。喬治亞州一家特許經營權咨詢公司FranFinders的主管Sue
Bennett建議她的客戶只加盟有5年以上經營記錄、25家以上加盟店的特許經營公司。當然也有例外，Darrell
Johnson、FRAN-data的總裁說，如果這家新公司是由在特許經營領功能變數經驗豐富、曾經完成開拓過其他品牌的企業家成立的，那麼也值得考慮。

　　幸福感很重要

　　新罕布什爾州的特許經營商業評論、內布拉斯加州的特許經營研究所，都曾調查過特許經營公司加盟商的滿意度。你能在這兩家公司的網站上找到最具幸福感加
盟店的名單。一般來說，他們賺錢的時候感到滿足，但錢不是一切。“有很多的中間地帶，”特許經營商業評論的總裁Eric
Stites說：“滿意度取決於你的期望值，有的人一年賺7萬5就很滿足，有的人賺多兩倍也不快樂。”

　　調研

　　即使以上幾點都通過，你還需要進一步調研。如果特許經營店所處行業正發生變化（比如光碟出租店），那它就有可能陷入困境。你可以通過閱讀商業出版物、貿易新聞來瞭解打算加入的行業。不久的將來，會不會有一個全國連鎖快餐店，比你加盟的特許經營店提供更便宜的食品？你打算提供的醫療服務，會不會將來不在社保基金的保險範圍內？詳盡的盡職調查對你的決策至關重要。

　　研究特許經營訊息披露檔案

　　以前，特許經行銷售人員會將幾百頁的特許經營訊息披露檔案郵寄到潛在經銷商的位址。現在他們只需要給一個連結，你就可以將檔案下載到電腦上。以下是關於如何閱讀檔案的一些小建議。

　　訴訟案。大多數特許經營店有一兩個未決訴訟。但如果你發現一個又一個諸如“違反合同”或“不公平損害”案例，你應該為自己未與該公司簽約感到幸運。

　　特許經營分銷店。計算一下有多少店舖在過去三年中關門了。雖然所有特許經營店都受到經濟蕭條的影響，但是如果一年內有超過5%的店舖關門，這是一個警示。如果披露訊息極少，把這部分列印出來，你將來會需要它。

　　財務狀況，也把它列印出來。通常情況下，行業準則鼓勵特許經營店披露現有經銷商的利潤情況，但只有大約35%的特許經營店披露該訊息。一方面，新的特
許經營店沒有歷史資料；另一方面，某些有經營歷史的店不願意披露該資料。特許經營顧問猜測，那是因為利潤額不如他們的宣傳資料上寫的那麼可觀。

　　對初創期的特許經營店來說，大部分披露檔案只披露了某段時間（比如1年或3年）內的銷售總額，而不是淨利潤。即使銷售額看上去相當可觀，當你減去勞動
力成本、租金、採購成本等之後，利潤可能所剩無幾。另外，你得知道，提成費和廣告費是基於銷售額來計算的，與經銷商是否盈利無關。