創業的長期規劃 – 創業故事

拉破輪說“不想當將軍的士兵不是個好士兵”，一句話影響了我們幾代人的追求目的。改革開放的今天，一批批本土企業的崛起，一個個完成商人的光輝人生的不斷曝光，無不深深打動我們每一位正在學習和打工的熱血青年。於是一波又一波的人離開了穩定的收入，投入了創業的艱辛歷程，可是創業並不難，難的是創業完成。據權威部門統計，私人創業真正完成率還不到15%，60%是出於不盈利不虧本的消耗人生、磨煉自己的狀態，有25%是徹底做不下去宣告失敗。那麼如何才能創業完成呢？這是奧浮文化在每月收到的200多封渴望創業的有志青年的求問信中提到最多的問題，我想這也是每一位已經創業、準備創業或理想創業的朋友共同的問題。筆者在研究150多個創業案例中得出這樣的一個結論：完成的創業要從自己的圈子開始。　　

　　那麼那些是自己的圈子呢？　　

　　一、自己的知識圈子（20分，以所在的圈子專家層級標準為100分折算）

　　一些大學教授、培訓教師、記者、演員、作家，他們絕大部分是從自己的知識圈子走向創業完成的，成龍、周星馳等人都是從自己大半生的演藝生涯完成的步入了導演的創業道路；有一些大學教授、培訓師是根據自己的在專業知識行業裡的地位和影響力完成地走向了職業培訓業的創業道路；陳安之就是個很好的例子；類似的創業完成的案例還很多，當然也有很多人的創業走向失敗，在演藝圈子裡有不少人依仗自己的充裕的資金開創了餐飲公司，雖然在很大程度上名氣起到了招攬客戶的作用，但還是因為與自己的知識圈跨越太大不能有效管理而導致血本無歸的大有人在。　　

　　二、自己的技術圈子（30以所在的圈子專家層級標準為100分折算）

　　在中國九十年代初，國家開始大力鼓勵個人創業剛剛開始，一大批專業技術人員從穩定的技術崗位走向了創業的道路，尤其在沿海一帶這樣的例子更是舉不勝舉。一時間，很多建築人才創辦的裝潢公司，建築設計公司；律師創辦了律師事務所；財務人就創辦財務事務所；服裝師就開服裝店；下崗警察就創辦私人偵探社；廚師就開餐飲店；甚至一些下崗工人做保姆時間做長了也作出經驗了，乾脆就開個家政公司等等。這樣的例子更是多，這也是創業的基礎圈子，一般新型的技術人員創業完成率比較高，技術越是發展到普及程度創業的完成率就越低。在九十年代初開廣告公司的基本個個完成，就是因為那時候廣告業技術剛剛興起，而市場的需求卻是遠遠高於市場的供應。而現在步入廣告行業創業的新企業完成率還不到20%。類似的行業如房產行業、建築行業、網路行業、餐飲行業、服裝行業、職業中介行業等等。所以現在在這些熱門行業有一技之長的朋友要創業就需要認真的考量一下自己的其他圈子的資源，只有在幾個圈子擁有多元化的優勢才能有完成的創業機會。　　

　　三、自己的人際圈子（30分 以可利用關係80人計100分折算）

　　這類圈子裡創業的人完成率一般比較高，而且比較輕鬆；據統計，所謂的暴發戶絕大部分都是屬於這類圈子創業完成的案例。有很多人利用自己的家族地位、關係等等的優勢結合自己的簡單只是圈子創業而走向完成。在這點問題上，我不能不說中國**做得很好，**員的政府官員以及其家屬一律不許從事商業經營活動，在這點上就大大的杜絕了官官相護的社會腐敗現象。

　四、自己的經濟圈子（20 以所創業的行業及擬定規模的最大需要投資款數為100分折算）

　　沒錢的人用身體和腦子賺錢，有錢的人用錢賺錢。要做一名完成的商人一定要學會用錢賺錢。其實這個圈子創業完成率也是非常高的，但是這個圈子走向創業的卻不是很多，因為很多人在創業的問題上把這個圈子作為附屬條件總是捆綁在其他的圈子上，重點依附於其他的圈子創業，結果導致失敗的比比皆是。筆者就經常遇到很多的朋友、陌生人談到自己這幾年有一點積蓄想找些投資，自己創業作。可是由於技術力量不夠，綜合能力不強而茫然沒有頭緒，即使匆忙的走向創業的道路，結果還是竹籃打水一場空，賠了夫人又折兵。現在有很多的社會金融投資通路，如股票、資金、國債、高利貸、黃金、房產等等，有很多人利用自己的經濟優勢抓住正確社會投資訊息而發家。筆者在多年的研究分析中發現，利用自己資金投資完成的通路基本上有2種，第一種是自己創業，利用其他的圈子優勢，又有足夠的資金優勢做為互補，錦上添花，自然完成神算很高。這種創業的人一定要把握好一個投資比例，就是自己其他圈子的能力與你投入資金的比例是否吻合。第二種就是利用自己的資金優勢參與金融投資，找理財行家說明理財投資，或是嫁接與別人的投資事業從事融資投資。現在有很多風險投資公司，也有很多風險投資個人就完成做到了這點。 　　

　　說明：　

　　要想創業的朋友們可以將以上的四個圈子，每個圈子以社會專業化的標準打分，然後按照後面的分數比例相乘再除以100，結果得到的分數就是你創業完成率了。比如你的知識圈子在你所在的社會知識圈子裡是50分，你的技術可以達到80分，你的人際圈子可以達到60分，但你的資金非常充裕，對於你的投資行業綽綽有餘，那麼就可以達到100分，這樣折算下來你的總得分就是10分、24分、18分、20分，匯總在除以100就是72%，那麼72%就是你的創業完成率。　　

　　當然完成率的高度也不能決定你走向創業完成的絕對衡量標準，自古商場如戰場，一招不慎，滿盤皆輸的例子也非常的多。要想創業完成除了要從自己上面的四個圈子著手創業以外，創業者還要具備技術能力、業務能力、管理能力、融資能力、創業者素質等五大要素。