完成創業需具備的素質 – 創業故事

完成的銷售生涯有什麼“攔路虎”，完成又主要取決於什麼因素，怎樣才能在7000萬行銷From EMKT.com.cn人中獲得完成或是說至少要獲得那麼一點成績呢？很多銷售人員會說，只要能說會道，懂得推銷，能吃苦耐勞就行。這些當然沒有錯，但具備這些只是基礎，並不能保證最大幾率的完成。銷售生涯的完成要具備三種“素質”，以筆者的經歷來看，至少可以在銷售的路上走得更遠，而不是在35歲以後，黯然從業務員的角色上“憤憤離開”。筆者絕沒有看不起業務員的意思，本人就是業務員出身。筆者只是希望行銷人員不要走彎路或少走彎路。通過他人的總結，看到自身可以借鑒的東西，那也是一種智慧。　　

　　做喜歡的事情　　

　　有人會說，現在找工作那麼難，還說什麼喜歡不喜歡，只要有份工作就不錯了。當然，先就業不錯，但我所說的“喜歡”，是在開始工作的時候就要尋找自己感興趣、願意在這方面投入時間和精力的事情，準確的說是“愛”這個行業或從事的工作。知易行難，很多銷售人員都在業務員層面就結束了行銷生涯，這是為什麼？最大的原因是他根本不喜歡這個職業或從事的工作。筆者花了3年時間才真正找到了自己喜歡的行業；而後又花了5年才找到自己擅長的職業，其實感覺很艱難。

　　我曾經問過很多人，內含從事行銷工作或跟行銷工作沒有多大聯繫的人，也內含剛剛畢業的大學生，給我印象最深的是：大家都很模糊，很多工作了多年人都不知道自己喜歡什麼工作，更不用說擅長什麼了。我問一個業務代表，你為什麼要來做銷售，他說：我沒有什麼技能，學歷也不高，做銷售是被生活所迫，沒有辦法。其中一個女孩子這樣說：先來做著，有機會轉做其他的。這樣的局面，肯定不會取得任何成績，還談何完成！

　　那麼，有什麼標準來衡量你到底喜歡這個行業或工作嗎？

　　有，如果你每天早晨醒來，非常渴望去公司或做你從事的事情，基本上可以確定你喜歡這個工作；如果心中有恐懼，不願意去，害怕去，基本上你是不喜歡這個工作的。　　

　　舉個例子。上學時，早上的課程的數學、英語，如果你非常渴望出現的人是數學老師，而數學課上完，接下來的英語課你心中期望這個老師今天最好請假的話，就說明你不喜歡上英語課。從另一個側面可以說明，你的英語基礎或水平是不高的，你也不大可能學得好英語。

　　做自己喜歡的事情，是要發現自己的興趣，培養自己的興趣。只有在工作之中你才會發現原來我喜歡這個，而不是那個。銷售工作也是一樣，你只有去嘗試了，才知道你是喜歡開疆闢土，還是穩固防禦；是銷售執行，還是行銷策劃。　　

　　做擅長的事情　　

　　發現了喜歡的事情，只是基礎，並不代表你能做好。有的銷售人員獨立進行市場開發的能力很強，做了幾年之後，覺得自己應該得到更高的職位，覺得自己到了更高的職位就能發揮更大的作用，但令人遺憾的是，自己不但沒有做好，而且使公司失去了一個優秀的業務員；得到的是一個很差的“管理者”。管理職能的凸現，資源的整合、戰略思維、團隊管理，要求銷售人員的不僅僅的個人單兵作戰了，而是團隊作戰。

　　做自己擅長的事情，並不是一定要的職位提升，而是在這個過程中能合理利用有限資源達到更好的產出，更有效率的實現目的。