食品企業銷售管理內容及產品完成行銷方法 – 銷售管理

食品企業的銷售管理和銷售隊伍培訓體系是整合行銷策劃的兩個重要環節，能夠保證新產品品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的真正落地。

沒有銷售管理和銷售培訓體系的支撐企業規模做不大

很多新食品企業或中小食品企業的銷售管理和銷售隊伍培訓體系往往是比較零散的，想到一些就做一些，想到哪裡就做到哪裡，對公司銷售隊伍的管理也不規範，沒有建立定期的培訓機制。如果食品企業的銷售過程沒有一套完整的銷售管理和銷售隊伍培訓體系的支撐，產品的銷售規模很難做大。所以新食品企業不管規模大小，銷售人員數量多少，在新產品進入市場前就要建立適合自己企業未來發展的銷售管理和銷售隊伍培訓體系，為新產品品牌和產品銷量的提升打好基礎。新食品企業銷售管理和銷售培訓一開始就正規化是為了今後能走的更遠。

食品企業銷售管理體系的核心內容架構主要內含：

1、銷售機構組織設計及職責:（1）銷售組織機構設定；（2）主要崗位職責。
2、銷售目的分解及計劃的制定:（1）銷售區功能變數劃分的原則與步驟；（2）銷售目的的分解及卷動銷售預測；（3）銷售費用預算及控制；（4）區功能變數銷售計劃的制定。
3、銷售隊伍的管理:（1）銷售隊伍的招募；（2）銷售人員的考核；（3）銷售人員的行動管理。
4、通路及通路客戶管理:（1）通路結構及分析；（2）通路客戶的選取；（3）通路客戶管理；（4）通路客戶拜訪程式；（5）通路客戶的激勵政策；（6）通路客戶的評估。
5、跨區銷售管理:（1）跨區銷售管理；（2）區內衝擊。
6、銷售行政與管理制度:（1）辦事處銷售會議管理；（2）銷售訊息管理制度；（3）絡管理制度；（4）工作規範。
7、銷售機構經理應具備的能力與技巧:（1）區功能變數銷售機構經理應具備的能力；（2）區功能變數銷售機構經理的領導技巧等等。

食品企業銷售隊伍培訓體系的核心內容架構主要內含：1、品牌和產品知識的培訓；2、行銷知識及理念培訓；3、銷售人員團隊意識培訓；4、銷售人員的行為規範；5、銷售方法與溝通技巧培訓；6、頂級銷售員具備的條件；7、如何開發與接觸潛在客戶；8、引發客戶興趣及建立好感；9、瞭解客戶需求及特質培訓；10、瞭解客戶的購買模式；11、介紹解說產品與服務；12、有效成交客戶的方法等等。

新食品企業產品完成行銷的方法主要內含十大部分：

一、首先要為自己的新產品做專業市場調研；

二、清晰界定企業新產品的核心消費群體；

三、為自己的新產品建立精準的品牌定位；

四、好的品牌名稱和標識設計是完成行銷的開始；

五、搶先給企業新產品制定領導者的行銷標準；

六、經典廣告語能夠有效觸動消費者的購買慾望；

七、新產品包裝設計要有品牌策略的指導；

八、在產品銷售終端建立品牌和提升產品銷量；

九、通過專業媒體為新產品進行完成招商策劃；

十、為新食品企業建立銷售管理和銷售隊伍培訓體系。