小公司的存活之道 – 企業管理

初創公司倒閉的原因，可不會像合資企業一樣，他們關門甚至破產往往是因為那些自身缺乏知識，甚至無知的小企業主。

“如果企業家真的知道他們做錯了什麼，他們可能已經能夠解決這個問題了。”企業家和商業演講家Jay Goltz如此告訴《紐約時報》，“可對於大多數人來說，你問他們問題在哪兒，他們只會簡單否認，或是告訴你他們也不知道。”

不要陷入這個陷阱之中。所以，作為創業者，學習一下以下的方法，讓你自己擁有一個戰鬥的機會，讓你的企業有機會長久地盈利下去。

1、向客戶證明你的專業知識。想讓客戶信任你(為你的產品或服務付錢)，那麼你就必須證明你是所在行業的專家。

你可以通過發部落格，傳送到訊息信件，參加採訪，通過引人關注的平台出版關聯內容的出版物，也可以做一些關聯的訊息指南和指導性的視訊，這都會對你的企業有說明。

“雖然你不能很快地用這些模式購買到信任，但慢慢地，隨著時間的推移，你就可以免費地建立起信任關係。”商業顧問Jeffrey Gitomer在部落格中如此說。

2、瞭解可能的風險。所有創業者都是冒險者。他們需要在創業中跨越失敗的巨大的信心。但最終讓他們完成的是，算出那些可能會導致你失敗的風險。

你需要做的是，認真研究每個決策的成本和效益，找出其中最壞的情況。制定後備計劃，當然這要依靠一些你信任的顧問，比如你的會計師、銀行、市場行銷顧問、律師和保險代理人。

仔細計劃你的行動，讓每一步都切實有效，並且和你的員工互相合作。這不能避免失敗，但至少一旦失敗發生，你身邊還會有支援你的人，說明你決定下步該怎麼走，或是下次應該怎樣避免風險。此外，通過這些更為保守的風險，你就會少犯錯誤，消除不良影響，在之前的經濟基礎之上，重新振作起來。

3、知道需要保證多少穩定的現金流。如果你創辦一個小公司，有一個穩定的現金流是至關重要的。你需要支付賬單，給員工開薪資，還要購買原材料來延伸服務或是生產新的產品，等等。你還需要一份一次性費用和持續性費用的清單，這樣你才能計算出，要維持日常的標準運轉，需要多少基本的資金。

這裡有一個偉大的工具可以用，就是盈虧平衡表，你可以據此來追蹤利潤，並觀察還應該追加多少資金。在創業緩慢的初期準備階段，你應該至少保持3-6個月的資金，一直到開始創業。

4、感謝你的員工。當你僱傭你的員工時，要確保他們真正熱愛你所處的行業。如果一個面試者是熱情的，而且也對你的企業和關聯行業有研究，並能問出引人深思的問題，那麼他就是一個很好的候選者，而且隨著他的加入，會給公司帶來越來越多的驚人見解。

一旦你僱傭了你的明星團隊，跟其他團隊一樣，要平等對待，信任他們。你要向他們顯示，你很欣賞他們的努力，並鼓勵他們創新思想和彼此間的合作。如果他們的積極建議有效時，你可以果斷採用。如果每個人都在相同的平台上，而且他們可以暢所欲言，那麼你的公司就更有可能茁壯成長。

小企業可以通過提前思考，規劃下一步的行動，獲得完成。這對經營小公司是一個挑戰，但在適當條件下，你就可以脫穎而出，成長起來。