古人經商之道企業完成之道 – 企業管理

如果你現在的思維模式無法指導自己的行為走向完成，那你有沒有反思過，是不是自己的思維模式出了問題呢？
是否應該打破現有的思維模式，重塑自己的新的思維模式呢？
那我們如何改變呢？讓我們先看看下面這則故事：
有兩個釣魚高手，他們的最大愛好就是每天到湖邊釣魚，有一天，他們兩個相約比賽，想看看一個月下來，誰從這個湖裡釣上來的魚最多，誰的本領就算最高。
接下來，釣魚高手甲，仔細的做好籌備工作，使出了自己的渾身解數，並發揮出自己所有的釣魚技巧，想贏得比賽的勝利，釣魚甲實在是高手。每天都有斬獲，許多釣客和遊客都被吸引過來了，在一旁發出羨慕和稱讚的音效。對釣魚高手甲而言，雖然這些已經是司空見慣的事情了，但是心裡還是很得意。
可是對釣魚高手乙而言。他的釣魚技術也一樣受到釣客和遊客的讚歎，雖然心裡獲得了極大的滿足感，但是他知道他們更想和他一樣擁有高超的釣魚技術，所以他便說道：「這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學會了我教你們的訣竅而釣到一大堆魚的話，那麼每十尾就分我一尾，不滿十尾就不必給我，這樣好嗎？」大夥兒拍手叫好。釣魚高手乙就開始教大家釣魚技巧，幾天下來，熱心的釣魚高手乙完全沒有空釣魚，他把時間都用在教學了，可是他從這個湖裡釣到的魚越來越多，已經遠遠超過了釣魚高手甲。同時還認識了一大堆新朋友，而這些人圍在他身旁左一句「老師」，右一句「老師」，讓他備受尊崇。
從這則故事中，我們首先看到的是釣魚高手甲乙兩個人的行為不同，結果亦不同。
如果我們要向贏家學習，那麼我們就必須瞭解贏家行為背後隱藏著什麼。
我們要知道，人的行為是因為思考方向不同決定的。所謂的思考方向其實就是思維模式。
就像每一款遊戲都有特定的模式，這種模式貫穿於整個遊戲，倘若一款遊戲沒有了特定的模式，那麼這款遊戲的參與者也就玩不下去了。不管遊戲的流程有多複雜或多麼簡單，一定具備特定的模式。
這就形象的比喻了我們人做事都會根據自己先前形成的知識、經驗形成認知的固定傾向，從而影響後來的分析、判斷，最後形成每一個人固有的思維模式。
任何事物都有兩面性。如果人沒有思維模式，人就會混亂，就無法標準的生活。但是人一旦把思維模式固定下來，又會表現出消極的一面。表現在生活中就是因循守舊，不願意改變，
因為每個人都喜歡簡單的生活。
那釣魚高手甲和釣魚高手乙表現的思維模式又有什麼不同呢？
 從這則故事中，我們看到了人的兩種思維模式，第一種是資源導向式，資源導向式思維模式是從自己手頭現有的資源出發，按照自己能力和資源的規定，正向推進，穩打穩扎，步步為營。眼睛只盯住自己的籃子，籃子裡面的才是菜，籃子外面的都是別人的，君子愛財，取之有道。
釣魚高手甲就是從現有的資源出發，自己籌備，根據自己以往的經驗，每天堅持釣魚，自己親手釣到的魚，才是自己的成果。
另外一種是目的導向式。目的導向式思維，做任何事情都從目的出發，根據目的的要求，規劃實現目的的路徑，明瞭實現目的的條件，並在實際工作中努力去發現，借助和創造實現目的的條件，按照路徑一步步推進最終實現目的。這是一種反向思維模式，是一種倒推法，倒推資源配置，倒推時間配置，連結戰略戰術，連結方法手段。天下的菜，只要能夠為我所用，就都是菜，何必拘泥於是籃子裡的還是籃子外面的。
釣魚高手乙以目的為導向，不管是誰釣的魚，只要從這個湖裡擁有最多的魚，就算是贏家，所以根據目的，倒退，他創造了新的機會，借助別人的力量，實現目的，不拘泥於形式。
而現實生活中，釣魚高手甲的思維更多的指導著我們的生活和工作，是我們行動的指導來源。而這些日復一日的行動逐漸形成牢固的思維定式，成為我們的習慣思維定式。
習慣思維定勢一般與個人的世界觀的形成存在著內在的必然聯繫。由於它具有社會性、階段性以及知識經驗的局限性，在一定的歷史時期成為指導人們個人行為模式的固有模式，然而，當這些思維模式指導的我們的行動難以實現突破的時候，又會成為我們的完成的障礙。
如果我們要想改變，首先我們要改變我們的思維模式，不斷的嘗試新的思維模式。其實目的導向式思維其實不是什麼新思維，在春秋末期商聖范蠡就經常用到這種目的導向式思維。
相傳春秋末期大富豪范蠡，看到吳越一帶需要好馬。他知道，在北方收購馬匹並不難，馬匹在吳越賣掉也不難，而且肯定能賺大錢。問題是把馬匹運到吳越卻很難，千里迢迢，人馬住宿費用不說，最大的問題是當時正值兵荒馬亂，沿途盜賊很多，怎麼辦？他通過市場瞭解到北方有一個很有勢力、經常販運麻布到吳越的巨商姜子盾。姜子盾因常販運麻布早已用金銀買通了沿途強人。於是，范蠡把主意打在了姜子盾身上。這天，范蠡寫了一張榜文，張貼在城門口，其意是：范蠡新組建了一馬隊，開業酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物，不出所料，姜子盾主動找到范蠡，求運麻布。范蠡滿口答應。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡也因此大賺一筆錢。
范蠡在運送馬匹的時候同樣運用了目的導向式思維，他的目的是把馬安全運送到吳越。要想達到自己的目的，如果按照資源導向式思維模式，他就必須盤算自己的處境和情況，花多少糧草錢住宿錢人工錢，怎麼解決沿途盜匪的問題，如果這樣，他很難實現自己的目的。結果范蠡使用倒推法，如果我想要達到這個目的，我需要的是什麼，我需要的這個誰能提供，而我又能說明他什麼，從而最後實現他能說明我把馬匹運送出去。
通過目的導向式思維，范蠡解決了所有的問題，而且還大賺了一筆，結交了人脈。
這種思維模式最最精華的部分其實滲透著我們古代的經商之道。
無論是釣魚的故事，還是范蠡的販馬經歷，從他們的思維模式中我們發現，這種模式中滲透著做人的道理，先給予後得到是我們的經商之道，是做人之道，也是完成之道。