業務員提成管理制度專案
公司業務員薪資專案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為***/月，底薪***元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
經營界連線：附加案例
個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月薪資（元/月） 經理對應業績之每月薪資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成專案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發專案單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發專案單（價高於4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
註：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包括：１.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）２.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）３.經銷經理手機話費300元/月４.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎麼做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。
1、提成全部發成薪資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關係，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成後的貨款。但這樣一來，應收帳款細節科目會越來越多，餘額也會越來越大，造成後遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到成本的扣除。
3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額發薪資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利於守住和調動業務員的積極性。
不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！
原因我司與業務員是鬆散管理.我這是在勞動力市場開具勞務**,只需交開票金額的5%手續費.不要支付個稅.你權衡一下是以薪資形式發放承擔的個稅多,還是以勞務費形式承擔的手續費多吧?
業務部管理條例
業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用於本公司專職業務人員。
二、 試用期業務員管理條例：
1、 新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證複印件、1張畢業證複印件、1張個人簡介、2張1寸照片及三佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。
3、 業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年後歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。
4、 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的薪資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯繫電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。
5、 新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兌現。）
6、 新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月後仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業務員管理條例：
1、 業務員薪資=底薪+崗位津貼+業務提成。
2、 底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業務經理，除基本薪資＋提成外另贈公司5%股份。
3、 崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元；
4、 業務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為20％
5、 業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放薪資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約為準）
6、 當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）
7、 業務經理有責任說明其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由於領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。
四、 本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。
對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申
請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門核准後
給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相說明的精神。
公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員後，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。
六、 金牌業務員必須具備以下三條要求：
1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、 自身業務能力強，並能熱心說明其它業務員提高業務能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職業務員管理條例
1、 公司對兼職業務員採取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。
2、 業務提成計算方法：印刷20％，網站30％ |
